底销售业绩冲刺方案（实用收藏）

1、底销售业绩冲刺方案年底销售业绩冲刺方案又到了年底，各地市场纷纷抓住时机冲刺,抓销售，冲任务，各种促销,各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满,有的公司却是相差甚远,同样的努力却有不同的结果,究其原因，就在于年终冲刺的科学与系统性，任何工作，只有审时度势,精准计划，才会有真正的胜利成果，在这里,我也想针对年终门店销售冲刺与朋友们做一个分享和探讨。 一:市场分析； 在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析： 1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因； 2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态； 、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活

2、动，对自己门店销售有无要求；4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。 以上分析,最好是与门店店长，部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：1、年终我们的任务差距有多大,是否有100完成的可能，如果要100完成,我们需要有哪些支持; 2、我们和主要竞争对手需要如何应对,如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手； 3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么； 、我们的重点产品是什么,重点产品能否做出更大的销售贡献，我们

3、的滞销品有无推动销售的办法。 在四个结论的基础上,销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。 二:目标确定;市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。 1、明确每个门店的销售总目标。 这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力,应当预测他实际能够完成的销售,有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺,当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务.2、每个门店的任务要明细到

4、每一天。 因为年前会涉及到三个时间当前区别,一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前天这一黄金时间,针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同,销售冲刺目标也不同. 、每个门店的任务要明细到重点品类. 因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，模特穿着的衣服，陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列,并针对性提出营业员销售要求。 、门店门店的任务要明细到每一个人。 要让每一个营业员有任务，有冲刺目标,并让她每天都清楚自己的目标。 三:明确方法；目标确定后,关键是

5、要与门店店长、店员达成完成任务的共识,也就是说，销售经理应当深入门店，与每一个店长、店员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下七种: 1、IP顾客拉动法;可以给V打电话或者发短信,告知VIP来兑换积分，或者告知有对应的优惠和赠品,让VIP顾客主动来店内选购需要的商品,在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。 、商场品牌日法； 与商场联系，或者自己专卖店组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有商品做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到柜台

6、或者专卖店铺设红地毯，在店内甚至布置一些红酒或者食品，吸引顾客的眼球,促进顾客进店,提升销售.当然,品牌日关键还是在于活动的力度,只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果.3、商场促销联动法； 每到年终,商场都会有各种各样的活动,针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要,展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为,才能够把握住商场烧起的销售这把火，当然,销售经理应当思考如何针对性应对,对于一些力度过大,除了要和商场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和商场沟通,更换部分商品，或者改换一种促销形式等.4、特卖促销法； 要与商场沟通,选择在商场的门口或者

7、电梯处，找到特卖位置,选择一些往年产品做特卖,一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法,如可以做一套特价，即购买一套产品可以享受更低的价格,做成产品套包等形式. 、小型内部员工特惠场; 可以在年前,根据企业内部营业员员工需要,给予其一些折扣劵，组织在其中一个专卖店一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时,也促进了产品的销售。6、连带促销或者买赠促销法;结合公司促销的要求,要将促销活动的内容通过海报宣传出来,达到醒目的效果，同时要在顾客购买产品的时候，充分发挥连带销售的优势，通过说服性销售技巧

8、和买赠赠品，让顾客购买更多的商品,提升销量. 7、柜台门口迎宾法； 在商场柜台,营业员要站出来,在门口笑脸迎宾欢迎，而在专卖店,则应该靠近门口的地方,一发现顾客有进来的欲望,及时笑脸迎宾,此种方法可以大大提高进店率。 四：激励造势； 门店有了达成目标的方法,关键就是看营业员如何去努力和持续努力，而这种努力一方面依靠营业员的职业培训素养,另一方面则需要强化内部激励造势，让员工激活起来.1、每月召开启动会,造势； 在每月初，即召开门店的启动大会，通过启动大会造势,一方面可以分享成功销售的经验，另一方面可以明确每个人的冲刺目标，让大家针对冲刺做出承诺,展开K，形成势必达成的气势和氛围,提升大家积极向

9、前的士气。 、明确门店激励方法，如日激励，月激励，冠军激励等; 要针对门店目标分解到人到天后，要展开各种激励措施激活员工： ）日激励：将销售分解到每一天,如果每一天达成目标，则给予一定的小额奖励，达成目标的13，150,200则分别给予更多的小奖励，让奖励成为每一天每一个人奋斗的原动力，也成为一种分享和喜悦，让工作成为乐趣。 2)月激励:也可以将店长或店员的月度目标明确后，告诉他月度任务完成即有一个额外奖励,让她为了这个额外奖励每天竭尽全力想办法促进销售任务达标,让员工自己关注进度，自己生发完成任务的各种办法,同时让他们彼此之间去竞争竞赛。 3)冠军激励：可以在每个区域设定门店月度完成率第一名

10、，员工完成率月度第一名，连带销售数量第一名等多种冠军，给予冠军一定的奖励，让大家都能够朝着冠军去奋进前行,树立榜样，也树立了前进的标杆。 、现场兑现激发; 针对日激励，要每天兑现，每天直接发放，这样才会有激励的感觉和效果，同时针对日激励要将发放的情况微信短信与区域集体分享,让大家分享成功的喜悦,也拥有期待成功的欲望. 五:紧盯参与； 目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度,实地跟进工作的改善和问题解决。1、强化报数,及时了解进度与现状； 要求每天每个门店每班报数，让每一个班销售完成的情况都清楚清晰,让每一个班每一个人都知

11、道自己任务完成的现状,基层思考如何改进，上级思考如何支持和协助. 2、每天根据数据前往重点门店实地指导; 销售经理每天报数，每天结合数据情况给予完成好的门店电话鼓励表扬,同时每天要前往后三名的门店，去实地指导,了解原因,分析方法,听取意见，给予解决的方法帮助等.3、解决门店的实际问题,并根据问题及时调整对策; 在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题,启发其他门店同时解决,同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每1天一次思考定夺的,管理者就是需要及时做出市场反应。 4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励;每天至少要参加一个门店的晨会，通过晨

12、会打气加油。5、门店先进案例分享;在去每一个门店的时候,或者早上与先进门店电话沟通的时候,要了解他们在销售中一些先进案例分享,要求他们分享到微信上去,通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。 6、强化后勤与货源保障. 要根据销售的情况，做好门店货品的横调,做好送货的后勤保障,尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。 六:关键加速。 在关键时期,尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干.1、每天电话询问每一个店长销量并针对性提出要求； 在关键时期,每天都要与店长通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门店做出针对性指导和帮助. 、提高门店蹲点频率，保证

13、每天有个以上门店驻守，在每个门店时间达到2个小时以上； 要提高门店的蹲点频率,去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗. 3、强化人员加班，尽量提高通班的频次； 要考虑关键时期，人员上班加班的问题,关键时期,可以要求店长和部分店员上通班,增加店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。、每有一个大单,就在微信与集体分享快乐; 在关键时期，每有一个销售大单,如000以上,就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售. 、过小年和春节去给门店拜年。销售经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的销售经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。 以上就是我对区域销售年终冲刺的一些简