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文档简介

1、制度名降价销售业务处理要点电子文件编码GLZD183页码3-1第一条通则1.营销过程中所有降价(或折价)销售业务的处理皆依照本要领办理。2 降价分两种情况，一种是营销员自行判断决定；另一种是要经过必要的申请手续。3 营销员在决定降价时，必须全面考虑，统筹兼顾，综合考虑本公司与客户的相互关系，避免造成本公司的利益损失。4 降价唯一的目的是扩大销售，绝不能为满足自己的私利而抛售，所以其依据是客观的交易现实，必须作到公正、客观、无私。第二条降价销售事务处理1 营销员自行判断降价，原则上适于以下情况，但特定商品例外：(1) 客户支付额中未足X元的尾数。(2) 支付额达X万元以上时，有1 /300的浮动

2、额，但让利总额不能 超过XX元。(3) 支付额未足X万元，但在X万元以上时，有1/200的浮动额， 但让利总额不能超过XX元。(4) 支付额未满X万元时，降价X元以内。同时，无论何种情况，都必须有充足的理由和严格的核算。2 实施降价销售时，必须填写 降价销售业务传票。3 降价销售业务的传票的处理规定是：(1)降价销售业务传票(营销员手存)木传亜由昔納帛壬左 佐廉俗力卜押佟；I田一签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页码3-2(3 )降价销售通知单。(营销员 一财务科)交财务科作财务处理。(4 )降价销售统计单(营销员一业务科)业务科作统计资料用。4申请降价销售(1

3、)大量定货、特殊定货及客户降价要求超出规定限额时，营销员 需提交 降价销售申请”。(2)降价销售申请提交给业务科，由业务科转交上级审批。如时间 较紧，可通过电话请示总经理裁决。(3 )电话申请批复时，营销员需补送 降价销售申请”。(4 )降价销售申请一式两份，一份由申请者留存，作降价销售的凭 证依据；一份送交业务科审查后，经营业部长送交总经理裁决 如总经理同意，返交业务科，由业务科转交商品管理科。(5) 商品管理科据此填制 降价销售业务传票”。(6) 降价销售业务传票”共五份，作下列处理：a.降价销售业务传票。由商品管理科留存。b 降价通知。(商品管理科 一客户)。由商品管理科直接送交客户。c.货款扣除通知单。(商品管理科 一财务科)签发人责任人签名制度名订货价格制定规则电子文件编码GLZD183页码3-3第三条降价洽谈要领1 在大批量定货和特殊定货情况下，客户大都提出降价要求，营销员如认为理由充分，且降价要求没有超出本公司指定限度，可自行决 定降价，但需给客户以忍痛割肉的感觉。2 如非降价销售品，营销员应婉转拒绝。3 如客户的降价要求超出公司规定的降价限度

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