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文档简介
1、成 功 九 步,1,恭喜你成为倍得力大家庭的一员,从此有了一份属于自己的事业,同时感谢你对我的信任,我们一起合作共赢!,2,咨询 检视,梦想,学习,成功九步图,问经销商炒菜的时序,3,建议一,成功的模式在于简单、,易学、易教、易复制,4,建议二,成功九步是一个不间断、,周而复始的周期性行动,5,热情洋溢,积极参与,充满快乐,渴望成功,建议三,6,梦 想,第一步,你为什么选择倍得力? 你在倍得力想赚多少?,7,1、定义 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望,是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它,就会兴奋不已。 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
2、你从来不为你的梦想付出行动,梦想就会变成梦幻。 3、梦想和态度永远占99%;技能和技巧只占1%,什么是梦想?,例:飞机、汽车、电灯、手机、互联网,8,你究竟要什么? 要多少?多长时间做到?,你有梦想吗,你曾经拥有的梦想是什么呢,还记的吗?,梦想:做事业的动力,田埂上的梦,9,这是我的别墅?,50-500万元,10,这是我的车吗?,20-300万元,11,哪个是我的孩子?,20-150万,12,赡养父母?,10-100万元,13,投资或存款?,50-500万,14,生活 费用?,6万/年*50年=300万元,15,一生中的收入,3000*12*50=180万,16,你究竟要什么、要多少、什么时间
3、?,房子,汽车,子女教育,50-500万元,20-300万元,20-150万元,瞻养父母,10-100万元,投资或存款,50-500万元,生活 费用,6万/年*50年=300万元,17,故事:你有什么样梦想就有什么样结果,18,建议一:“要什么:你究竟要什么?” 为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。 为什么做占99%,怎样做好只占1%。 建议二:写下来,一定要把你想要的东西写下来。 目标要视觉化、数量化,加上最后实现的日期。建议三:梦想板:一定要建立梦想和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想板上,每天不停地看, 至少大声念两遍。,19,我: ,我选择加盟倍得力 我的梦想是: 为了达成我的
4、梦想 我 承 诺: 为了实现我的承诺 我 计 划: 承诺人: 检视人:,找到你生命中不能退 而求其次的东西,你才会永往直前,写作业A,决不裸奔剪辑版,梦 想 板,梦想版,20,承 诺,第二步,对自己的梦想,下一个具体决心,制定一个计划!,21,成功不取决于年龄、学历,甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功,取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运,你立志要让更多的人梦想成真,你必须郑重地做出关系到你一生的承诺,并且要全力以赴、坚持到底,直到成功。,承 诺,22,1、试试看:根本不会成功。 2、尽力而为:有可能成功,但成功的概率非常小。 3、全力以赴:才
5、可以取得成功。 全力以赴意味着不惜一切代价。 全力以赴意味着永不言败、坚持到底。,承诺的三个等级,猎狗与兔子鳄鱼的故事,23,承诺的内容:,学习: 1、学习的心态 。 2、归零的心态。 3、看书看视频、听磁带。 4、参加会议。 (逢会必到、逢到必记、逢记必会、逢会必教),24,改变,1、观念:人与人之间没有多大的能力差别,关键在于思考方式不同; 2、自身:别人不听你怎么说,看你怎么做; 3、小事:细节决定成败(专业化着装,专业化肢体语言); 4、此时:成功的最高法则就是行动。,25,学 习,第三步,26,一、为什么学? “要成赢家,先成专家” “多学少挫” 二、怎么学? 1、“空杯的心态” 2
6、、勤学苦练 3、精益求精 三、学什么? 1、预防针 2、三板斧、3、ABC法则,学习,27,做飞毛腿,不做婆婆嘴,在新人没有全面掌握理念、模式和相关 知识的时候,不要做婆婆嘴,见人都讲这个 生意,要邀约客户过来借助领导人的力量来 沟通。,1、打预防针,28,127 法 则,在与客户沟通的十个人当中,可能会遇到七个拒绝者,两个犹豫者,一个成交者。,当我遇到第一个拒绝我的人,那我离成功只差九步; 当我遇到第二个拒绝我的人,那我离成功只差八步; 当我遇到第九个拒绝我的人,那我离成功就只有一步之遥。,1、打预防针,29,2、三 板 斧,A、产 品 B、商 机 C、利 润,30,为什么要运用 ABC 法
7、则,1、B对公司背景制度产品营销理念尚不熟悉, 透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、因为B和C太熟悉,所以外来的和尚好念经 4、B可在一旁学习,以便日后成为A的角色,3、A B C 法 则,31,业务员自己,新朋友、顾客,上级业务指导,A:,C:,B:,ABC 法则的代表意义,定义:上级业务指导、业务员自己、新客户之间 业务运作的方法。,32,3、全程陪在C旁边,并跟进促成。,1、B要推崇A,不能推崇C,B的做法决定成效,2、B注意倾听,不插嘴,不当场 纠正A的错误,如果A偏离主题, 可适当提醒,33,列 名 单,第四步,挖金矿结婚写请帖,3
8、4,不做判官 名单越大越好 不要丢失,一、列名单的三个原则,35,建议一:将认识的人先写下来。 当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。 建议二:敢于向上推荐。 相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不做这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。 建议三:第一时间先列一个20-50人客户名单。 启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后,立即列一个20-50人名单,上级主管会为你做第一次客户名单分析。,1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。,36,建议一:不要死盯住一个人。 每当
9、想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。 建议二:尽快再列一份100-300人的客户名单。 要用手写名单,不要电脑打印名单,将此存放在你开启梦想的档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。 建议三:客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。,2、名单越大越好,37,建议一:迅速记录,保持联络。 每当想到一个老朋友或结识一个新客户,请尽快写在名单表上,并在48小时之内通1次电话。结识新客户后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。 建议二:不同客户名单分别记录。 把本地和外地客户名单分别写在
10、两个名单分析表上。 建议三:要备2份名单,防止丢失。 千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。,3、不要丢失名单,38,两种列名单的方式 (1)用分类法(适合先列20-50人名单); 亲友(先亲后疏); 邻居(先近后远); 校友(从大到小); 同事或其他合作伙伴(从远到近); 朋友(千万不要忘记过去的老朋友); 一面之交者和新结识的人。,二、你认识谁,39,幼儿园同学:5人 邻居:30人 小学同学:10人 商店服务员:20人 中学同学:20人 成人教育同学:10人 大学同学:20人 出租车司机:10人 你的父母:1人 从军时的战友:20人 你的兄弟姐妹
11、:4人 旅游中的朋友:10人 各个时期的朋友:30人 业务往来的朋友:20人 你的各种亲戚:20人 历来工作同事:20人 你国外的朋友:5人 孩子的老师:10人 球友、牌友:5人 给你看病的医生:10人,(2)用职业法(适合列100300人名单),40,利用互联网(QQ、微信) 其他行业的客户档案 随时交友 会议场所、商务场所,让 我 们 学 会 “打 猎”,与不相识的人打交道,研讨:准顾客来源,不认识的人如何开发?,可儿在会议场所认识香港蔡阿姨,41,结识陌生人-人脉的最大来源,每天结识一个新朋友:,主动点头、微笑、打招呼,主动聊天、建立联系,让它成为习惯,42,只要你够朋友, 你在世界上任
12、何地方 都能够找到朋友!,43,三选:1、企图心强; 2、想赚钱,寻找机会的; 3、容易接受新鲜事物的。 三不选:1、事业很成功,很繁忙的; 2、夸夸其谈,自以为是; 3、没企图心,顽固不化。,三选 三不选,44,邀 约,第五步,45,所谓预热就是与名单中的人联系,首先是利用电话或短信关心他们,或者登门拜访,目的是建立紧密的个人关系,同时找出朋友的需求,为成功邀约做好铺垫。 感情投资-喝茶聊天、喝酒吃饭等交谊活动。,省钱是不会致富的,预 热,46,邀约中的10个注意事项,先学习,尽量快,要兴奋,说清楚,邀一对,多三倍,二选一,别迟疑,多推崇,勤咨询,47,电话邀约:最常用的方式,对于新客户非
13、常适用。 面对面邀约:也称自然邀约。 电子邮件、网上联络、短信息等适用于远距离的朋友。,邀约的种类,48,为什么打电话给对方,为什么他对你是重要的,为什么这个生意可能很适合他,为什么你真心希望与他一起合作,让他选择什么时间碰面,五项电话要素,49,建议:你要让他明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是为了你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。 案例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,因为我很忙”。不要强迫别人来; 例如:“你必须来,不来不行”
14、。不乞求别人来; 例如:“给我个面子,你一定要来”。不要误导别人来; 例如:“我今天请你吃饭,你过来坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。,1、高姿态,50,建议一:先使用 虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适合你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。 建议二:照着念 对新客户来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。 建议三:反复练 使用“台词卡”前,你要与业务指导或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。,2、建议使用邀约台词卡,51,1、熟人邀约 你好!
15、是*吗?我是*(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意?”)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候见面再谈吧 用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话 注:此邀约适用于一对一或家庭聚会。,邀约台词卡,52,2、第三者邀约:你好!你是*吗?(“是的,你是谁?”)我是*,我是*的朋友。 (“有什么事吗?”)是这样:我是倍得力公司的经销商,我们正在*市拓展市场,我们需要一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和*提起这件事的时
16、候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个生意!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。 我今晚或明天下午还没有安排,你看在这两个时间内,你什么时候方便 用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话,邀约台词卡,53,3、一面之交邀约: 你好!你是*吗(“是的”。)我是*,你还记得我吗?上个月我们在去北京的火车上见过面,你给我留下了深刻的印象。(“谢谢”)这次我给你打电话是这么回事:我是倍得力公司的经销商,我们正在这个地区拓展市场,需要找一些有能
17、力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢”)。我不知道你有兴趣吗?(“什么生意?”)是一个很好的生意,在电话里一下也说不清楚,并且到时我还有些资料要让你看。(“哦”)我今晚或明天下午还没有安排,你看哪个时间你比较方便 用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话,邀约台词卡,54,第六步,沟 通,55,一、产 品,准备必要的工具(资料、产品、产品体验示范),二、商 机,三、利 润,三 板 斧,56,1、沟通的目的,找需求 给机会 约下次见面的时间跟进,57,2、沟通的原则,(1)姿态比说服更重要,“永远是下一个” (2)对方的需求
18、比你的需求更重要,抓住了就是启动新人的根本 (3)恰当的介绍,要给对方足够的信心,使他们能从中衡量这个事业给他们带来的益处 (4)在初期有经验的团队家人会帮助你沟通,但你必须在旁边观看学习 (5)感谢老师在百忙之中抽空来帮助你,要学会感恩 (6)要学会给对方打预防针,一般人听完之后都很兴奋,这时你要跟他说,先不要着急跟别人分享,不要让他回去做大喇叭。,58,3、三不谈,(1)时间不够不谈 (2)地点不对不谈 (3)工具不齐不谈,59,4、沟通的七个族,(1)上班族:(自由)把时间卖给了老板,给老板卖命,讲自已的孩子发高烧要跟老板请假的案例,他们没有自由,就象关在笼子的鸟,要挖得深,挖得痛 (2
19、)业务族:(创业)有做就有,不做就没有,因为你的业绩不是累计的,对的人放在对的地方才会创造更大的财富,我和你谈一个事业 (3)老板族:(危机)现在的传统生意非常的难做,房租、税收、水电费、工人的吃喝拉撒、工资、竞争等。如果你能整理一下过去的经验,借助倍得力公司的平台你可以实现更大的价值,60,()年轻族:(梦想)连做梦都在想,追逐梦想,一年出国旅游四次,每次三个月,想要什么就有什么好不好 ()银发族:(尊严)你一不小心活到岁,你将怎样安排你年的防老问题 ()菜篮族:(价值)世界上有的工作是家庭主妇做的 ()受伤族:(机会)我现在提供一个平台,让你和我一起合作。,61,第七步,跟 进,62,跟进
20、是推荐工作中的最后一步,这一步做不好就会全功尽弃,有人把它称做“临门一脚”。,24-48小时内跟进:讲完计划,不要错过新客户的兴奋期。 做好回答疑义工作:不要让新客户把问题带走。 ABC法则:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。 适当泼冷水:不让新客户回去做大喇叭。,PS:常见问题答疑,跟进,63,自信力(自信、热情、坚定、执著) 沟通能力(回答对方疑义的能力) 影响力(不断给对方放大梦想和不断激励对方的能力) 把握时机的能力(望、闻、问、一剑封喉) 24-48小时内跟进,不要错过对方的兴奋期,64,最好邀约他参加一些活动,让他感受氛围 借一些资料给他,让他有一个独立思考的空间 切记不是所
21、有的人都需要这个机会,请把目光放在有需要的人身上 学会聆听,赞美、尊重他人选择,真正的鹰线是长期跟进的结果,学会找扑克牌中的A,65,常见问题答疑,一、我没时间,没有口才,没有人脉,您先做做看,有人都做失败了如何处理类似借口? 1、没有时间(反问) 您愿意一辈子这么忙吗? 如果这个事业花费您1到2年的时间,以后您有钱又有闲,您愿意吗? 每个人都有时间,只是如何去安排而已,更何况从事这个事业是很自由的,没有规定工作时间,随时随地都可以做。 2、没有口才(反问) 这是一个诚信的事业,不需要你有相当好的口才,退一步来说,没有口才,讲的话就更实在,更容易得到别人的信任,这也是一个优点呢! 没有口才,那
22、更需要学习,这个可以提供绝佳的学习条件和环境,66,3、没有人缘(反问) 在这里可以认识更多的好朋友,广结益友,所以更需要参与。 问他结婚时请了多少朋友?而且这个事业的好处就是可 以通过市场运作,认识更多更高层次的朋友。 处理借口的方法 4、您先做做看(反问) 每个行业都有成功或失败者,重要在于要不要做而已。 成功的人总是有先见之明,在事情未发生之前,他已经看到了,我想您也是这样的人。 告诉他,您已经在做,让他知道你一定会改变,会成功,也正在改变,收获很大。 我们是好朋友,我不希望以后你会说:“早知道我那时候做该多好。”而且我们现在一起努力,以后我们一起来享受成功的果实,不是更好吗?,常见问题
23、答疑,67,常见问题答疑,5、太多人失败(反问) 有成功就会有失败,结果是掌握在自己手上的。 如果成功易如反掌,请问世上还有失败吗?正是因为这个生意太好了,所以有很多人想碰碰运气,他们根本没有认真地做,所以失败了。天底下的事不可能随随便便就成功,因此,当您我成功以后,才能更显得与众不同。 如果登山时只看中途停下和下山的人,是永远不可能登顶的,要盯住山顶的人,想着自己就是下一个。,68,常见问题答疑,二、推荐了新朋友成为经销商后,不肯学习没有欲望,遇到挫折不肯坚持怎么办? 答:1、所谓“一样的米养百样人”,在推荐过程中我们会遇到形形色色的人,面对态度各异的新经销商,我们可以有下列处理方法: 方法
24、一:捡石头:我们不是上帝,所以不要期望改变所有人,这颗石头不行,再捡一颗。 方法二:留校察看:先不管他,但要保持联络,等自己展现实力时,用“成果”唤醒他。 方法三:看医生:诊断对方是否确有原因,对症下药,检讨是否有更好的计划,负起完全的教育责任,引导和鼓励他步入正轨。 2、依我们的眼光判定一个人不积极,不学习等,不见得这个人就无所作为,也许是因为他不了解这个生意,所以不能轻言断定这个人行不行,仍需耐心辅导。,69,常见问题答疑,三、如何推荐长辈或收入,学历,背景比我们强的人? 答:1、长辈也好,背景强,学历高也好,其实并不可怕,在一个全新的领域里任何人都是小学生,你要有足够的自信,他们的收入高
25、,背景强,学历高只代表他们的过去,而不代表他们的将来。 2、会说话不如会听话。静下心来听,仔细分析,远比会说话的人高明。以退为进是一招不错的方式,并表现出适度的自信,也就是“不卑不亢”,赢得对方的尊敬,用请教式的方法很有效。 3、可能在某种角色中,在辈份上我低于某些人,在收 入上我们不如某些人,在学历上我们也差于某些人,可是我们要非常地明白,在这个事业中,我们却可以成为他们的引领者。,70,常见问题答疑,四、“我没有朋友”或“我只认识少数的朋友” 答: 1、如果你坐下来静静地想,一定能想到很多朋友,只是可能平常在一起的时间较少而已。 2、您个人认识多少人不重要,重要的是这个生意可以资源共享,因
26、为你的朋友可能认识的人比你多。 3、朋友多少没关系,只要有几个对你有信心,愿意和你共同来做这个生意就行了。 4、永远记住一句话,您拥有什么条件并不重要,重要的是你如何运用它。,71,常见问题答疑,五、“我不想赚朋友的钱”或“我不想连累朋友”或“我不喜欢打扰朋友” 答:1、您误会了,这个生意不是赚朋友的钱,而是帮助朋友赚钱的生意。您将好的产品介绍给朋友,让他们享用优良的产品,再加上你绝佳的服务,他们才是真正的受益者,你给朋友提供一个机会去发展,当他们获得公司奖金,车奖房奖时,他们会感谢你的。 2、“并非所有的沟通都是打扰”或“我们这样的业务是不会打扰人的”没有任何人施压要别人来从事,我们只想让朋
27、友知道一种可以增加收入又不断提升自己,使自己成长的好方法,决定与否是他们自己。,72,常见问题答疑,六、“我是想做,不过不是现在” 答:1、如果您也想等待时机的成熟,那会白费心机,因为机会是要自己去创造的,如果你放弃了这个机会,等一年之后,成功的经销商去找您时,您会说:“如果我一年前就做,可能现在也和你一样了。”别留遗憾。 2、等待是无助的别名。这个事业绝不会让你感到无助,你也绝不会对这个事业感到无助(因为它不需要你太多的资本,它有好的产品,它有完整的培训系统),所以用不着等待。,73,常见问题答疑,七、“我没有兴趣” 答: 1、您没有兴趣说明您对这个事业有所误解,只要您愿意深入了解,您一定会
28、产生兴趣。从事团队营销是有许多乐趣的(举一些你从事这个事业的乐趣分享给他听) 。 2、谈到兴趣,其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水,我从事这个事业就是为了能早日得到有钱又有闲的生活方式,能充分依自己的兴趣生活。只要了解了这个事业的魅力和发展潜力,相信您会有兴趣来从事的。 3、就像看足球比赛一样,如果您不了解足球的规则和玩法,我们也不会产生兴趣,因此当您真正了解了这个,您也会有兴趣的。 4、难道您每天上班就是您的兴趣所在吗?,74,常见问题答疑,八、“我没有钱” 答: 1、没有钱就更需要赚钱,我相信您不愿一辈子没有钱,这个事业就是要让您赚钱。 2、这是您的借口,假设我将一栋价值一百万的大楼折价十
29、万元给您,我相信您想尽一切办法都能拿出钱来。 九、“我很累,不想兼职” 答: 请问您为什么会觉得很累?是工作的压力太大、工作时间太长、太枯燥?或是工作性质不符合您的志趣?还是看不到前景?假如改变一下工作的环境或性质,能让您觉得很有发展潜力,很有兴趣,对未来充满希望,您还会觉得累吗?,75,常见问题答疑,十、“我的爱人或家人反对” 答:很多在这个事业中成功的人,开始大多都遭到了亲人的反对。反对的理由是出于保护您或对这个不了解。假如有时间,可以请您的另一半或家人来了解这个事业,最重要的是您对这个事业的了解如何。如果您认为对您全家有好处的话,您应该坚持自己的选择,而且您的成长也可以改变爱人和家人的看
30、法,甚至与您共同从事这个事业。,76,常见问题答疑,十一、“我很满意目前的收入” 答:我知道您很有钱,但从事这个事业除了自己赚钱最重要的是帮助更多的人赚钱,我们的身边有许多的人需要这个机会,更何况这个事业中有很多收获是用钱买不到的。这个事业不仅使您拥有财富,也能使您拥有金钱买不到的东西。 例: 钱能买床,但不能买睡眠; 钱能买书,但不能买智慧; 钱能买药,但不能买健康; 钱能买食品,但不能买食欲; 钱能买仆役,但不能买友谊; 钱能买娱乐,但不能买幸福。,77,常见问题答疑,十二、如果对公司有怀疑或者不满,该如何处理? 答: 1、现在一切都刚刚开始,能做到这样己经很好了。相信公司的各个方面会越来
31、越完善。 2、每个人都是在做老板,大家是合作共赢,要做到这点,首先就是要相互信任。相信自己的选择,相信团队,相信公司。 3、市场做得越好,公司就会越有实力,提供的平台就会越来越好;任何企业都是由小做到大,任何生意都是从零开始然后越做越大。 4、做什么生意都有风险,走在前面的人风险最大,但回报也最大;有怀疑就不要做,做了就不要怀疑。,78,1、放弃者(他不做这个生意) (1) 你可以争取使他成为顾客。 (2) 请他介绍需要这个生意的朋友。 (3) 欢迎他到系统中学习。 切记:不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯住需要这个机会的客户身上。,跟进中常遇到的三种人,79,2、载体(他可以为你介绍新客
32、户)(1)对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在运作中不断提升个人能力。(2)对能力、人际、时间、体力欠佳的人,只要他真的要这个生意,你让他先提供客户名单,你可先帮他做深度工作。(3)不要忽视载体式的任务。今天他不启动,并不意味着他永远不启动。,80,3、领导人(生意的建造者) (1)你要找到有“魅力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合,他就一定会建立起一个庞大的个人生意。 (2)你要和领导人建立非常紧密的个人关系,他们就是你未来的核心领导人。,81,第八步,咨询与检视,切记:咨询线就是你这个生意中的生命线,82,咨询线: 在这个生意中,你的所有业务指导组成
33、了你的咨询线。你将在他们那里得到力量、咨询和策略。 检视线: 带领团队最重要的就是建立检视线,检视线就像鱼网的主绳,抓住它就可以纲举目张,检视线就是团队的生命线。,不越级和绝不向旁部门咨询。 检视可以确保100%做到,100%复制。 检视一定要背靠背。,咨询与检视,83,1、先用2分钟检视下属为什么做? (1)对新客户问理由: 问他为什么做这个生意,理由是什么?这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么? (2)对领导人问目标: 问他本周和本月的业绩指标是什么?待他回答目标之后,再问你真的要达成吗?为此可 以不惜一切代价吗?当他回答“是”之后。马上拿出笔来,帮他把目标写下来,这样目标 就数字、具
34、体化、形象化。 2、再用4分钟检视在下属行动圈工作的情况。(以下询问内容包括自己的和团队的情况) (1)还有没有客户名单? (2)邀约成功率如何? (3)业务洽谈的次数和效果如何? (4)跟进情况如何? 如果四方面都有问题,你就为他做有关指导,如果其中某项有问题,就为他做某项的指导。,6分钟检视法,84,一、121会议的落实 二、六大表格的运用,检视两个重要指标,85,工作室招商会,会前: 所有工作人员定职、定向、定岗、定位、定状态. 所有工作人员的分工与配合,会议要达到共识的氛围 确定每个工作人员的意愿度(是否愿意在岗或自愿贡献) 确定整场会议新老人的比例,了解新客户的一些基本情况。 会议开
35、始前30分钟入场,做铺垫,推崇,让新人打开心门。,86,会议流程: 会前暖场短片、暖场音乐 主持人上场音乐、大会串词 播放公司短片 有请四位分享嘉宾(准备分享嘉宾相片)配音乐 分享前根据邀约新朋友的情况定向,要提前演练,87,自我介绍:背景、姓名、哪里人、学什么、做过什么 下危机、找共鸣、对过去做的行业(或现状)不满或困惑、所以思变 如何接触倍得力的、从排斥到认同、从不了解到从事过程和改变 为什么做倍得力?倍得力能解决你的那些困惑?(你的成长和收获) 对未来的期许和目标,88,产品、商机PPT(主讲老师)配音乐 主持人串词:请来2-3位领导人(业绩好的经销商)上台分享、配音乐 促销开始(主持人宣导现场入单的优惠)。 现场入单(主持人不断的喊单、不断轮回喊单)配音乐,新加盟的会员与推荐人及有关领导现场合影留念 主持人对下一次会议的销售、配音乐,89,会中: 提前进行会场演练,控制好会场秩序,会议应急情况/各工作人员做好岗位职责,带动氛围。,90,会后会: 现场有管委会和高级经理进行会后会、会后会议精神马上传达给一线跟单经理、会务组会
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