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文档简介
1、农产品营销值得借鉴的几种运营模式开办农庄,无论是休闲农庄还是传统农庄,生产的农副 产品都需要销售,因此都需要一种适合自己农庄的运营模 式。在采访过的庄主中,绝大多数庄主都觉得摆在他们面前 最大的问题是运营!模式没有最好之分,只有最合适的,最 合适自己农庄的才是最好的模式。今天,小编就跟大家一起 梳理梳理几种市场运营成功的模式。1、农产品 + 网络直播前阵子,一则“村红玩直播, 5 秒卖出 4 万枚土鸡蛋,你怎 么看?”的新闻刷爆了各大网络平台, 现在是食品安全问题日 益凸显,无论是种植还是养殖,各种负面消息层出不穷。而 网络直播方式,恰恰解决了消费者的信任度的问题,直播鸡 的生长环境,鸡每天的
2、生活状态及所吃食品,甚至连蛋的生 产过程都全程给消费者直播,这就消除了消费者对食品的信 任度的问题。在科技发达的今天,移动支付问题得以解决, 消费者不在担心付钱收不到货的问题,农民有好货得以快速 卖给消费者。但这种模式有个弊端:不是所有人都能将直播玩转起来,对直播人的知名度要求较高。此外,后期服务要跟上,客户下 完单要保证物流快递能及时将农产品送到客户手中。2、农产品 + 可视农业 现在,各行各业都要求产品生产过程透明化, 特别是农产品, 催熟剂、抗生素的滥用,都在不同程度使消费者产生不利影 响。“可视农业”的横空出世,无疑解决了消费者的后顾之忧。“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算
3、、雷达技 术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和 方法呈现在公众面前,包括饲料、生长环境、生长过程等全 程展示给消费者,这种模式让消费者放心购买优质产品。众 多的“可视农业”消费者或投资者,通过利用网络平台进行远 程观察并下达订单,他们在任何地方通过可视平台都可跟踪 消除生产者与消费者之间的信任危机。近年来,随着电子商务下乡,商店对接餐饮的升级,可视农 业平台改造升级传统农业力度越来越大,有效解决传统农业 市场通路、资金短缺和食品安全三大疑难问题,以低价格好 产品,输送到各个市场终端。“可视农业”模式的缺点是投资大,需要运营设备和人才相对 较多。3、认养模式 现在,环保部门加大了
4、监管力度,在城市已经没有养殖场的 存在, 农场可增设一些动物面向广大消费者, 增设一种“认养 模式”,如猪牛羊及家禽等, 通过认养的方式, 让客户参与到 养殖中来,一方面减少人工养殖成本,一方面提前将产品销 售出去,长大后直接就有客户过来带走,很大程度上解决了 农产品滞销的问题。模式虽好,但认养人不固定天天来喂养,因此要做好服务工 作,有情况要及时与消费者沟通,避免产生矛盾。4、农产品 + 直销店为减少农产品在中途由运输、销售、配送等环节的损耗,不 少农庄推出了直销店模式。该模式解决的是产地到餐桌的问 题,同时减少了中间渠道,降低农产品的价格,提高农产品 的质量与用户的互动。但直销店要求农产品的质量相对较 高,品牌优势明显的农庄才玩转得动。5 农产品 + 社群现在最受国人追捧的社交软件非微信莫属,作为农场主,可 千万别忽视社群营销的模式。现如今,具有购买力的大妈人 手一台手机,每天遇到朋友都会聊聊生活,吃的玩的,有什 么好吃的都会分享给邻里邻居。社群就是将一群爱好相同, 兴趣一致的人结合在一起, 例如, 榴莲吃货群、 有机樱桃群、 水果之王等,而且这些都是精准客户,都是对某一产品有需求的忠实粉丝,若产品足够好,客户不但不会流失,相反他 们还会拉更多的客户进来消费。在未来,人们的联系会越来越紧密,农庄与外界的联系也会 更加紧密,更多新的模式及及新玩法会应市场需求而
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