云南丽江雪山音乐节执行方案

1、KAPPA,活动引言 理念诠释 主体定位 活动宗旨 活动品牌,市场策略 营销战略 演出概述 宣传策略 活动组委会,目 录,第一届丽江雪山音乐节”用自然与音乐，在国、内外音乐人的积极配合及云南丽江市政府的大力支持下获得了圆满成功，并在国、内外产生了广泛的影响及良好的声誉，创造出了中国历史上第一个真正意义上的音乐狂欢节；第二届雪山音乐节将继续秉承第一届音乐节的文化精髓，以突显音乐节的国际性为宗旨，并以挖掘、弘扬民族音乐文化遗产为宗旨，更大程度弘扬民族音乐文化精神，让其成为中国一个国际性文化品牌充分利用优美的云南风光、各民族的特色文化和传统民间音乐的深厚底蕴，打造一个真正属于中国的国际性音乐节,活动

2、引言,活动名称：第二届雪山音乐节 活动主题：让民族文化与世界对话 活动时间： 2007年5月5日2007年5月7日 活动地点：云南丽江,活动介绍,活动主题：让民族文化与世界对话,在当下云南民族文化大省建设突飞猛进，特别是异彩纷呈的云南民族文化、民族音乐以更加绰约的身姿走向全国乃至世界舞台时。丽江其得天独厚的民族文化，是走向世界的先驱，是走向世界的台阶，丰富多元的民族文化资源是丽江发展不竭的动力。如何在保护中壮大丽江独特的民族民间文化成为丽江文化从业者的探索，“以文化促旅游、以音乐作桥梁”是最为合理的思路。音乐是民族文化的重要组成部分之一，是民族特性及其外在的一种艺术表现形式。让音乐作为一种手段

3、，一种嫁衣，打造音乐节这块文化产业的金字招牌，可以充分发掘其优势，找到一种可以承载它更深内涵的文化形式，从而走向世界,理念诠释,理念诠释,越是原生态的，越是世界的；越是民族的，越是世界的；让民族文化与世界对话。 三年过去了，“第二届雪山音乐节”在无数双眼睛的关注与期待下又将拉开帷幕，此次音乐节继续秉承第一届音乐节的文化精髓，并加强挖掘民族音乐文化遗产，弘扬民族音乐文化精神，让雪山音乐节以民族文化为支点，在音乐中体验云南民族文化的山高水阔，以此烘托出丽江极具特色民族风貌，让世界了解中国，了解云南的民族文化，让云南民族文化再创新辉煌、昂首阔步走向世界,理念诠释,民族文化不是静止不变的，需要在探索实

4、践中不断加入创新意识，加入现代化和国际化元素，才能真正地走向世界，与世界对话。以开放的姿态迎接民族文化的交流，这将是第二届雪山音乐节的魅力所在。并吸收异域文化的精华，为本民族的文化注入新鲜的血液、激发出勃勃的生机。用音乐节包装民族文化，借音乐节这个载体弘扬中华民族灿烂的民族文化，让民族文化与世界对话，世界通过民族文化了解中国、了解云南、了解丽江。 此次音乐节除了打好文化旅游牌，更充分利用丽江特有的资源，文化与旅游的结合诞生雪山音乐节与众不同的品味，让音乐与建筑、旅游及文化特色相得益彰、相互辉映，推动云南的文化、音乐、艺术与旅游互动共同发展,第二届雪山 音乐节,让民族文化与世界对话,主体定位,以

5、突出音乐节的国际化、民族化、现代化，充分利用优美的丽江风光及其民族众多和传统民间音乐底蕴深厚、旅游和文化互动发展态势良好的优势，让音乐本色回归，以独特的艺术形式展现传统文化与现代艺术的完美结合，创造能体现国际风采、各民族文化、民族风情和民族特色的精品系列节目。 借助现代音乐思维，融合民族文化、民族风情，与观众形成一个相互交感的整体，创造大型户外音乐节与时代、社会、环境、观众共同志向美好未来的时间与空间；突出展示中华民族文化的厚重与精深，独特的民俗民风，使观者倍感新奇，心潮澎湃，打造一场全新意义的露天音乐盛宴。 搭建艺术与社会、旅游与大众的桥梁，在感受各民族文化、领略丽江的独特魅力的同时，为中国

6、的民族文化走向世界和民族文化的发展摇旗呐喊，让海内外炎黄子孙深深领略中华各族的民族文化魅力,打造具有国际化的水平、具有中国气派和民族特色的音乐节！ 突出音乐节的国际性、高雅性、品牌性、多样性、公益性和创造性！ 弘扬民族文化，振奋民族精神，丰富人们的音乐生活，陶冶大众的高尚情操，树立国际音乐品牌！ 创造不同的文化形式把丽江及民族文化与世界贯穿在一起，成为世界性品牌,活动宗旨,活动品牌,打造中国特色的音乐节 今天，成为世界知名都市也许并不一定在于规模、经济，更有可能在于建立符合自身发展的城市定位之不断推广，以人文形态创造它的属性与品牌价值。丽江已向世界迈出了第一步，就是将持续创办具有世界性的雪山音

7、乐节。 第二届雪山音乐节将充分利用丽江特有的资源，创造不同的文化形式把丽江与世界连接在一起，成为世界性品牌。在音乐节的带动下，形成新的文化和商业氛围，展示民族文化艺术，带动云南相关领域的开发和发展，为其提供展示和交流的平台，充分发挥音乐节所带来的辐射作用，营造一个新的高品位的旅游文化亮点。要使雪山亚洲音乐节一跃成为一流国际文化品牌，成为在世界上有较大影响的著名音乐节，并在世界上保持长久的生命力，就必须有一流的艺术水准，从音乐节的整体结构到单场主题活动的艺术价值，都必须向国际音乐界认可的高标准看齐,活动品牌,借民族文化走向世界的主题树立该演出品牌 当一种民族文化以强劲的姿态打入了世界的行列，大家

8、不禁要探究创造这个奇迹的原因。要抓住演出产业的发展离不开民族文化、民情风俗的特点,用表现形式丰富的民族文化吸引人、留住人，让其成为一种演出品牌的象征、代言词！如之前的著名舞蹈家杨丽萍主演的大型原生态歌舞剧云南映像、歌舞小河淌水等一批优秀文化演艺品牌，很好地印证了这一主题思想。 只有民族的文化才具有跨地域传播的可能，只有类似像山歌好比春江水、茉莉花这样鲜明的民族音乐作品，才能跨越语言和文化的屏障，也只有这样的音乐才能够代表中国的声音，它的流传已无可辩驳地证明，在“全球化”的历史舞台上，只有鲜明的、不可复制的民族民间文化才能得到世界的喝彩,活动品牌,极具内涵的文化品牌是打造城市“黄金名片”的关键。

9、 21世纪的经济是品牌经济，知名品牌已成为经济组织自身形象的标志、经济实力的标尺和市场地位的象征。品牌的生命力在于市场、在于百姓的认同。让雪山音乐节成为中国品牌甚至世界品牌，承担弘扬中国历史传统文化的重任，使这个音乐节穿上民族文化的盛装，不断塑造品牌的市场魅力，提高品牌占有市场、开拓市场的能力，完成让世人瞠目结舌而又感叹佩服的跨越。人们可以看到，雪山音乐节将以其独特的文化魅力，成为丽江经济的知名品牌和巨大的无形资源，它在推销丽江城市、经营丽江城市活动中担当无可替代的“黄金名片”，为拓宽丽江未来发展空间而作出很大贡献,活动品牌,云南丽江以雪山音乐节为载体立足于民族文化发掘和创新，向世人展示中国的

10、历史和文化 云南丽江将以其古朴、博大、秀美、雅致、神韵的文化内涵和风格而名扬天下，让丽江成为云南旅游的代名词，甚至是本地部门单位接待来宾的一张王牌，让“到云南不进丽江，实乃一大憾事”成为外地人的主要心态。所以，从某种意义上说，雪山音乐节要逐步成为丽江品牌、云南品牌，甚至中国品牌和世界品牌，它将让丽江走向全国、走向世界；而对于中外旅游者和经商者来说，是雪山音乐节把全国、世界拉到丽江来,音乐爱好者、云南境内游客、海外游客、旅游观光人群”是我们主要攻击的目标人群。 针对海外游客及旅游观光人群，我们可精心设计音乐之旅，涉及全方位的旅行路线和方式，尽可能地照顾到每一个游客的需要。并以包机、专列、包车的形

11、式、以优惠的价格，提供更多出行便利，开辟与国际友好城市的旅行社，专航等路线。 针对上班白领一族，开设惜时如金的双飞旅行团：快捷的航行与舒适的住宿，覆盖到各种价位及类型，以宝贵的假期，饱享三天的音乐盛会和轻松悠闲的丽江生活,市场策略,针对爱乐者，开辟纯音乐享受旅行团，从事负盛名的民族音乐到潮流尖端的世界音乐，沪沽湖对唱，纳西古乐，世界摇滚、流行地带等等，极尽听觉之娱。 针对预算低的学生大军，开设费用低廉却丰富多姿的学生团：以学生优惠票价，配台音乐大蓬车，野外露营，从飞机，火车，到公路，所有以雪山音乐节为目的地的路途，都将充溢着音乐节的气氛热情的音乐，强劲的节拍，让人提前热身狂欢起来。 针对云南境

12、内游客，可与当地客运公司、旅行社合作，定点接送。在丽江开往音乐节场地的公路上，担任运送观众任务的穿梭巴士，装置特别音响设备，载着一路热情如火的音乐，一路高歌驶向雪山,市场策略,市场策略,雪山音乐节采取以下售票方式 本次音乐节采取全方位的售票方式，在保持音乐节观众层次的同时，务求每一位爱好者都能方便自如地购买到门票。 音乐节在以下城市设售票点，北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、重庆、昆明、丽江当地及港澳台地区，设定点售票方式及送票。 新浪电子商务将携国内著名电子商务网络合作体，进行为雪山音乐节门票销售与旅行网络服务，订票与旅行可以相互结合。 与旅行社合作推出音乐之旅路线，为观众量身订做各类音乐

13、节旅行路线，各大旅行社代理点同时接受散客订票。 各大高校内校园网有信息查询与票务链接，并针对学生实际情况，设学生优惠票价和学生音乐节旅行团,商务体系开发 雪上国际音乐节项目在营销策略上将有别于单一的演出销售，而是依托云南丽江深厚的文化底蕴，淳朴的民俗风情,形成了得天独厚的旅游资源，形成一个完整的演出营销体系,营销战略,营销战略,模式一：“雪山音乐之旅自驾车旅游” 与全国各地旅行社，汽车俱乐部共同打造，量身定做推出“雪山音乐之旅”自驾车旅游车队，设定不同的旅游专线，开展多元化的合作模式，由此吸引全国五一黄金周外出旅游的游客前往丽江。 具体实施方案： 与全国中心城市（北京、上海、广州）及丽江周边城

14、市（云南、贵州、四川）的汽车俱乐部合作，设定“雪山音乐之旅”自驾车旅游车队，以极富吸引力的驾车附带产品吸引更多的会员参加。由汽车俱乐部组织人员开展雪山音乐之旅，从酒店食宿到租车出行，由汽车俱乐部全权负责，只要拥有汽车俱乐部的卡号或是参与汽车俱乐部的这次组织就能得到我们给予提供的音乐节门票优惠。我们最后按照人数给汽车俱乐部利润提成,营销战略,模式二： “雪山音乐之旅”旅游专线 （门票捆绑） 广泛开展与世界各国以及国内各大旅行社的合作，为音乐节开辟旅游专线，推出优惠套餐，适量的把演出门票与旅游专线进行捆绑式销售，即可降低票房压力，又可培育潜在消费群体，并把原本计划外出去不同地方的旅客争取到丽江，因

15、为即可以旅游，又可以获得国际音乐节的门票，很适合当前国内旅客消费心理，同时也可为演出自身品牌造势。 具体执行方案： 在北京、上海、成都、广州、长沙等去选择一到二家客流量多、信誉好的旅行社合作，开辟旅游专线，让这些旅行社提前一个月除了在当地主要日报及周刊投放雪山音乐节“旅游专线”的硬广告之外，还要在该公司下属的全市多家门市启动手续办理服务，乘坐“雪山音乐之旅专列”或飞机，既可以游览旅行社安排的茶马古道、泸沽湖、虎跳峡等景区旅游项目，更为他们提供此次雪山音乐节的交通、食宿、门票等“一条龙”服务，让此次“雪山音乐节”成为他们的寻梦之旅，具体门票数量的捆绑待定,营销战略,模式三：雪山国际音乐节文化村

16、云南悠久的历史积淀了丰厚的历史文化资源。以云南特色文化为主线，拟在演出场地一侧建主题音乐节文化村、集中展现独具特色的云南特色文化，荟萃民间艺术、民俗风情、建筑、饰品、画廊、于一园的大型文化展区,展区将统一对外招商。 融观赏性、参与性、娱乐性于一体，让观众/游客领略到淳朴风情，感受到云南生态文化的氛围。 具体执行方案： 1、在2月开始对场地“文化村”进行招商，以单个展位为个体或以承包制的形式把“文化村”整个以打包形式外包，内容集合全国各种地方的特色文化、民间艺术等等，大概设150-200个展位，整个外包的价格每天5-8万左右，单个招商每个展位每天300块左右，营业时间从早13：00到晚24：00

17、,营销战略,模式四：雪山国际音乐节音乐村 音乐村的设立将结合饮食文化并行，把云南，丽江的特色小吃以及纳西古乐完美结合，丽江纳西古乐是人类共同的珍贵文化遗产，是人类文明的音乐活化石，在中国乃至世界音乐研究领域中具有极其重要的价值，它不仅在中国和世界文化发展史上具有独特的地位，而且还将在今后的民族文化发展中继续起到不可替代的作用。 具体执行方案： 在场地中与“文化村”相连的地方设定一块区域为“音乐村”，在周围可邀请一些当地热爱纳西古乐的老人演奏纳西古乐，在一边品尝原汁原味的云南丽江特色小吃同时，一边感受纳西古乐带来的神韵、古典和文明。 在2、3月开始对场地“音乐村”进行招商，以单个展位为个体或以承

18、包制的形式把“音乐村”整个以打包形式外包，以云南、丽江小吃为主，大概设50-100个展位，整个外包的价格每天3-5万左右，单个招商每个展位每天300块左右，营业时间从早13：00到晚24：00,营销战略,模式五：演出现场广告招商 根据演出场地的规划（2000亩），将以长达近十公里的挡板区分演出内外部环境，而挡板的广告位以及演出现场的广告位将给赞助企业带来切实的回报和商机，同时我们可在前往丽江的沿途设立广告位，彩旗、指示牌等，不断为赞助企业提供无限的广告空间，向社会各界昭示彰显，全方位、多层次的立体展现企业形象，吸引世人的关注， 进一步延展获得更佳宣传效果。 具体执行方案： 11月开始由招商部门

19、根据具体的招商方案负责场地的广告招商,音乐节为期三天，每天的活动都有一个主题，考虑每天的演出节奏、高潮和对观众的吸引力，演出中间既要有缓坡又不能让观众的情绪掉下来，第三天演出观众相对已到了疲乏期，用什么样的歌手让他们去期待，用什么样的演出形式去重新唤起他们的热情。三天分别定为：5月5日第一场的主题是“民族经典、天籁绝响”；5月6日第二场的主题为“浪漫摇滚、激情演绎”；5月7日第三天的主题是“国际风采 跨越音乐”。每天的演出将于14点到22：30之间进行。在每天的演出开场，将安排30人的锐舞团（锐舞是新近流行，由国外传过来，介于街舞与现代舞之间的新型舞蹈形式），为突出热烈气氛，在演出现场，将安排

20、锐舞以互动的方式进行，台上台下热烈舞动，烘托现场气氛。 除了主舞台之外，这次音乐节增设以dj打碟为主的舞台，供乐迷跳舞狂欢，为了彻底营造出锐舞狂欢的氛围，现场将采用透明弹力布进行造型布置，让整个舞台呈现现代感十足的时尚效果,演出概述,在歌手之间演出间隔时间段为现场观众奉上风格各异的大型劲舞。国内以王磊为首的打碟高手将利用电子合成等纯熟技术现场“打碟”，制造出最劲爆的锐舞特效音乐，营造狂欢气氛，随着指尖眼花缭乱的飞旋，不断挑战听觉极限的乐音跃然而出，让在场的观众现场领略电子舞曲的迷眩魅力，并通过具有演唱会效果的大型线阵音响，使舞会现场出现无与伦比的“视听双享爆点”。此外，为配合现场气氛，现场还将

21、为观众们派送雪山音乐节纪念品等神秘礼品。第一场主题“民族经典、天籁绝响”：（拟邀艺人名单：宋祖英、韦唯、朱哲琴、腾格尔、韩红、吉祥三宝、阿宝、彝人制造、索拉旺姆） 中国原汁原味的民歌，具有强大的艺术魅力，是中国文化中最具世界性的元素，古老的民歌为中国的开放增添异彩。在浓浓的民族音乐中，感受神秘、悠远的丽江民族文化与民族风情。在这个舞台上，民族音乐呈现出它特有的文化价值和艺术魅力，并激请更多年轻的音乐人通过多种形式探寻中国民族音乐根脉,演出概述,演出概述,演出内容以民族歌舞为主体。一开场，让身着民族服装的青年男女和着动感的节奏，敲打着木鼓奔向舞台及场内观众，让三弦、花灯点缀其中，随即腾格尔带来一

22、首天堂，以此拉开雪山音乐节的序幕；中间可穿插云南本地歌手或当地观众带来“云南民歌联唱”，展现出云南的民族文化渗透其民族音乐走过的辉煌历程。之后有着雪域高原天籁之音的韩红将献上家乡、美丽的神话、青藏高原、天亮了等曲目，让大家在韩红美妙的歌声中感受祖国西部青藏高原的灵秀和神秘，土民歌手阿宝带来山丹丹花开红艳艳等一系列的最真实、最原始的民歌，在他的歌声中一同去感受到西北风中的牛羊、敲响的震山鼓、舞起的中国龙和澎湃的黄河水；彝人制造与索拉旺姆也将共同打造纯美的天籁之音，以及走向世界的中国民族歌手朱哲琴等一系列的民族歌手也带精彩绝伦的美妙歌声，让各民族特色在他们交替的歌声中诠释得淋漓尽致,演出概述,第二

23、场主题“浪漫摇滚、激情演绎”：（拟邀艺人名单：崔健、罗琦、斯琴格日乐、郑钧、黑豹乐队、瘦人乐队、轮回乐队、二手玫瑰、张楚，高旗超载） 演出内容均以展现现代摇滚音乐为主。邀请内地摇滚乐队中老、中、青三代人的代表乐队，极好的向社会展示了中国摇滚乐的发展历程与变化，届时，中国第一摇滚女歌手罗琦、摇滚老将崔健、郑钧，民谣摇滚的经典缔造者张楚、摇滚新秀斯琴格日乐、吴遥以及国内较有代表性的“二手玫瑰”、“瘦人乐队”、“黑豹乐队”、等将为广大观众和乐队发烧友们献上一场充满激情活力和全新视听感受的演出，他们这震撼的阵容将掀翻整个现场，让每个现场观众全身的音乐细胞都动荡起来！演出曲目全部是观众耳熟能详的经典作品

24、。包括回到拉萨、喀秋莎、卡萨布兰卡、啊，朋友再见、弹起我心爱的土琵琶、红旗下的蛋、要学那泰山顶上一青松、请走人行道、我没有远方等曲目，让这些魔鬼般狂热的音乐拉动着现场每一位观众的每一根神经，他们将让那些为摇滚乐痴狂的歌迷们，在得到音乐享受的同时，也找到自我宣泄的机会。而在音乐氛围、演出效果、周边宣传与设计上，力求将摇滚乐最好的一面展现在社会公众的眼前，提高音乐节的整体水平，为今后摇滚乐在中国的发展架构最完美的桥梁,演出概述,第三场主题为“国际风采 跨越音乐”：（拟邀艺人名单：滨崎步、韩国乱打艺术团体） 主要节目以国际化、时尚流行歌舞为主体。邀请国际知名歌手和艺术团体来做演出。国际化、和谐、时尚

25、、流行是这场演出主题所表现出的时代特点，它将在国际艺术团体别具一格的演出中和国际知名歌手的音乐中，以璀璨的舞台、欢腾的场面、浪漫的音乐掀起雪山音乐节所带来的音乐狂潮，让观众在雪山下，尽情享用“音乐盛宴”。白天韩国著名打击乐剧团乱打表演者通过韩国传统的四种敲击乐器发出音乐节拍，配合多种厨具，在舞台上将上演一场极具创意的爆笑歌舞剧，将带给观众视觉的冲击和听觉的震撼，引得观众不由自主地想要参与其中，让不分国籍和年龄的观众都轻松自在地融入到表演中。之后将请十几个身材一流超级热辣的模特，让她们身着比基尼和夏威夷草裙短装等性感服装走秀，让全场惊叫，掀起视觉高潮；晚上日本籍歌手滨崎步，将用独具魅力的歌曲、激

26、情四射的舞姿、欢快火爆的节奏为音乐节带来时尚的动感节拍；以蓝色浪漫为基调，将音乐与雪山自然风光融为一体，用国际时尚流行的强音，奏响第二届雪山音乐节的美妙乐章,演出概述,5月8日这一场为雪山音乐节最后一场演出，要让观众完全尽兴，但感觉意犹未尽，在21：00-22：30可开一个“锐舞PARTY、超级派对”。从派队开始不间断安排模特、舞蹈演员、杂技、著名DJ等不同形式出现，令观众有目不暇接，高潮不断的感觉，再配合MC掀起一波高潮，在直接现场大投影播出，让观众从现场看到自己的影像，观众会有互动的感觉，让他们亲身的体会到雪山音乐节其超级娱乐、超级放松、超级happy、超级享受的魅力,一）北京、上海、成都

27、、昆明新闻发布会： 前期由合作电视台进行先期造势，2月份进入密集宣传期 第一阶段宣传：2006年2月中下旬以北京新闻发布会（或昆明新闻发布会）为策源点，邀请主办单位代表、赞助企业代表、演出代表及国内和国外的驻京媒体100150余家参加。 第二阶段宣传：2006年3月联络北京和外地的重点媒体（以纸媒体为主）做大篇幅重点跟踪报道、网络配合、随意卡散发、海报张贴、广告刊播。 第三阶段宣传：2006年4月中下旬、5月报道音乐节进入倒计时的紧张工作状况，以及歌手、乐队次第进入丽江的情况；选择一家平面媒体，一家电视媒体做每日跟踪播报，报道演出现场盛况。 第四阶段宣传：后续报道及总结；历史意义。 （二）预演

28、预热： 选择北京、上海、成都、昆明的大型娱乐场所进行预演预热，以达到媒体宣传及音乐节预热的作用,宣传策略,宣传策略点： （一）挖掘民族音乐文化遗产 （二）摇滚乐坛老中青三代领军人物同聚一堂，共同演出，在中国史无前例； （三）各国不同风格、知名歌手一起同台，共同放歌； （四）国外大牌乐队首次参加中国雪山音乐节意义重大； （五）类似这样DJ现场打碟的高水准户外大型狂欢锐舞活动在云南还是首次出现。 （六）中国最具规模的世界级户外现代音乐节世界一流、国内一流的现代音乐表演团队和个人，三场连续上演，每场都有逾万人参与其中，成为中国人的音乐狂欢节。 （七）具有强烈的娱乐性、观赏性和参与性。精彩绝伦的声光电效果，一流乐队的演出，和观众达到最HIGH的互动,宣传策略,八）受众精准，传播高效。旅游发烧友、年轻时尚族群是