童装加盟店可行性分析报告

1、童装加盟店可行性分析报告品牌简介：“* ”生态童装是*集团力推的童装品牌，已被评为国家免检 产品、中国生态纤维制品，*童装是生态童装第一品牌。本着健康、环保、安全、舒适的品牌理念；*童装在品牌上市之初，公司就率先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污 染，无毒素的染料。结合童装消费者的特点，专门引进了拉力测试仪， 颈拉量测试仪，从服装的一粒钮扣、颈围的尺寸等每一个细节，都用专 用设备进行测量，并全部通过检测，以确保产品安全性。项目摘要:该项目初步计划为开设一家*童装加盟店，店面地址目前选在百 货专柜。邵武地处福建西北中低山丘陵西部，是入闽重要通道。兵家必 争之地，因地势险固，易守难攻

2、，故名“铁城”。-13 -目录刖言一、投资目标与任务二、投资方简介三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发3.2、消费者阐发3.3、竞争阐发3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）四、营销策略4.1、开幕促销4.2、长期发展营销策略五、店铺铺陈列5.1、陈列前题：5.2、陈列要素：六、投资与回报6.1、财务计划6.2、市场分析、八,、刖言“* ”生态童装是东渡纺织集团力推的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品，伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，以“给宝宝更好的”为经营发展战略，产品的开发设计上以 “环保、安全、 健康、舒适” 为主题，获得了市场和消费者的高度认可。本次调查研究主要是通过市场

3、走访调查和登陆伊思贝得官方网站了解相关信息，同时对相关的二手资料进行了详尽的研究。根据我们得到 的数据以及各方面的综合考虑，得出在邵武市开一家伊思贝得加盟店的 可行性报告。一、投资目标与任务投资目标：开设一家伊思贝得专卖店，2年内拿回成本并开始赢利。投资任务：顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生 收益。成功的关键：（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大 组合优势。（2）选址的把握，服装店的地址要求是有成型的商圈，人流量大。二、投资方简介1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明 晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作事物。2、运营模式：加盟店形式合

4、作者：Its better “伊思贝得”生态童装是东渡纺织集团力推 的童装品牌，已被评为国家免检产品、中国生态纤维制品，伊思贝得童装作为生态童装第一品牌，本着健康、环保、安全、舒适的品牌理念；伊 思贝得在产品的开发设计上以“环保、安全、健康、舒适”为主题，结合孩童的身体发展结构，在舒适健康的前提上，以流行前沿的设计理 念，结合精美的工艺，倾心打造本品牌的卓越品质！三、总体环境阐发3.1、市场容量阐发依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追 求美观的时尚型

5、。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 我国拥有庞大的童装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有 关人口统计年鉴，我国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿， 农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几 何级数量增长。按城市儿童平均每季消费2套，每套均价200元，农村儿童每季消费1套每套均价100元计，每季的消费总额约为 600多亿， 年消费总额不低于2400亿元。而目前，全国年童装消费仅约500亿元，占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900 亿市场空间有待开发！同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消 费因为没有弟弟

6、妹妹们的“接班”，皆属“一次性消费.预计在今后几年， 随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，将进一 步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰期， 中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。因此，我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的，目前童装市场的空缺很大。3.2、消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视：3.2.1、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性（如全棉、透气、吸湿、无重金属）和品质的保障， 对名牌较为信赖，也比较倾向于

7、在繁华的店面前停留。所以童装在店铺 的选址方面也是非常重要的，必需同时满足以下要求：人流量大、方针 消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域：人流量大可以增加店铺的 人气，但必得选择有效人海的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则 可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战的风险。322、消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方 式尚不够多、力度也还不大，人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看 或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装 的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。323、小消费者的购买自主性。孩子自

8、己选购童装的比重正在加大， 父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性，往往会让 孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或 周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通形象有偏好。324、 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多， 其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。325、小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合 身的童装，至U明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母 都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新 的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们，能否在面料选择上 能否有所考虑：消费者不

9、需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的 生产成本。326、价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国 家，对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。 对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这一因素的，在这方面有 意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设一个伊思贝得 童装专柜是完全满足消费者需求的。“伊思贝得”是定位于城市大众家庭 的儿童服饰品牌，以儿童生活文化为核心，倡导“环保、安全、健康、 舒适”的着装理念，产品“绿色、环保”、穿着舒适，设计紧抓时尚资讯， 色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。伊思贝得在满足舒适

10、安全 性要求的同时也能吸引小消费者的注意，价位不高，注重质量，满足了 消费者性价比合理的要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是一个合理的 决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费的可能，和品牌整体形象定 位也能良好吻合。3.3、竞争阐发331、高科技竞争进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都 在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类 产品的市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技 含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。 一个企业只有保持较强的研究与

11、开发能力，不断技术创新，不断将高科 技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。3.3.2、品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异，产品 彼此是可以互相代替的。童装不再 *功用价值获取消费者信赖，而是依 品牌形象力。因此，从竞争的角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品 牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特 的，是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有，品牌可以被继 承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中，营销即传播。建立 良好的品牌意识及观念，

12、掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业 竞争的一个很重要的因素。333、渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工 厂，渠道在市场中的地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有 生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以 加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中的时间，降低流通渠道环节 中的成本，还可以更快地获得市场信息，让企业对市场的变化做出快速 反应，及时应变。3.3.4、管理竞争一个企业凭着一个点子或创意、凭某一个方面的资源优势来建立优 势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企业经营已从粗放型数量 方式向集约型质量经营转换， 微利时代的到来

13、使企业要有效地配置资源， 提高资源的综合利用率。时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命。335、创新竞争进入买方市场之后，童装市场出现了严重的供大于求、相对过剩现 象，这是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童装企业提供的产品或服 务是无效供给，是简单重复的供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存的基础。3.3.6、人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力的生产要素，可以预见，在未来，人 才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力，人力资源的管理将成为竞 争焦点。

14、通过以上市场竞争因素的阐发，我们能看到目前童装市场的竞争开始逐步增大，但是我们相信伊思贝得同样具有竞争力，伊思贝得是东渡 纺织集团旗下的童装品牌，渠道、管理、人力资源都可以借用东渡多年 的经验，且伊思贝得也是一个十分有创意的品牌，另外，伊思贝得在童 装市场中的口碑也十分好， 所以在我们的竞争阐发中， 虽然 童装市场的 竞争仍在增大，但是我们认为伊思贝得是一个十分有竞争力的品牌。3.4、对标研究（主要竞争对手阐发）随着加入竞争的品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水面。虽然“伊思贝得”进入国内童装市场的时间不长，但市场反响却非常好，其 他童装品牌带来的影响也是存在的。2010年是童装行业的一场

15、新改革，各大童装品牌纷纷打出标新立异 的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞争，但这所有的 一切都建立在高成本的体制下，最终为这“有偿价值”买单的还是消费 者本人。四、营销策略4.1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客， 办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类 型。4.2、长期发展营销策略421、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高 档点缀低档适量）4.2.2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连 锁，即模式复制4.2.3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗 旨。无论顾客是否买衣服

16、或者买较少钱的衣服都要微笑送客让其满意离 开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要 求在可能实现的前提下尽可能的满足。424、方法：（1）初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份 长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以某种借口 施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要 定量）或送生日礼物等。（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客 量大或团购可优惠，如：一次购满 500元及以上打8折等，或者个人累 积消费1000元既获得一张金卡（4）不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。五、店铺铺陈列

17、在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手 段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、 橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应 是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激 顾客的消费。5.1、陈列前题：5.1.1、重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视 线）。5.1.2、舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在 重量和视觉上的影响力能 达到均衡的效果。5.2、陈列要素

18、：521、卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序:男女童货品要分区陈列、按货品系列成套陈列。5.2.2、新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的 标牌。5.2.3、至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调 整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销 售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示 区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前 端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花 车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至 其