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文档简介

1、老客户推荐新客户计划方案前期认购的老客户， 在经历对项目的认购过程， 客户已经接受和 认同远大凯旋城的价值。把已经成交的 127 位中已签订合同的业主， 做为“种子”客户，通过他们影响周边的亲朋好友及同事。通过这批 种子客户的挖掘和培育，以及该部分客户的传播力来形成圈层营销， 最终形成爆米花式的信息传播，达到促进销售的目的。提高销售效果、 促进以老带新的力度和强化口碑传播， 促进现场 销售，我部门建议推出老带新奖励活动方案，具体如下：1、活动对象： 老客户：本项目已签订商品房买卖合同的客户； 新客户：第一次到项目现场看房客户。2、活动时间 ：2012年 8 月 1 日 2012年 12 月 3

2、0日。3、奖励方式 ：A、老客户：对老客户推荐新客户购房成功，实行奖励的方式： 老客户推荐一组新客户，新客户购房成功，老客户可得 1000 元现金 奖励；B、新客户：由老客户带来的，选择 18F24F 的新客户一次性付款可享受 9.5 折 优惠，贷款享受 9.7 折优惠。4、老带新界定标准1) 、老客户介绍的新客户第一次到销售中心，新客户必须填写老带 新确认单2) 、新老客户均须交完 2 万元定金并同时签订认购协议 , 或商品房买 卖合同。5、兑奖条件 兑现奖励需新老客户均完成当期应付款并同时签订购房协议后方可 执行。即新老客户的奖励在新客户签订正式认购协议书后方可到 指定地点兑现具体奖励；一

3、、 兑奖所需资料1 、 老客户：1) 老带新确认单；2) 身份证；3) 购房合同；4) 相关手续：填写老客户奖励登记表 。2 、 新客户1) 身份证；2) 购房合同；3) 相关手续：填写新客户奖励登记表 。附件一：老带新确认单老带新确认单编号.老客户姓名身份证号码购买房号购买时间合同签订情况联系电话置业顾问新客户姓名身份证号码第一次看房时间购买房号合同签订情况联系电话置业顾问销售经理签字附件二：老客户奖励登记表老客户奖励登记表姓名由口 房号介绍新客户老带新确认单号领取人时间附件三：新客户奖励登记表新客户奖励登记表姓名由口 房号介绍人老带新确认单号领取人时间以上为本次建议的全部内容!6、宣传推广方式1）、电话通知

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