如何制定企业(营销)计划PPT课件

1、如何制定企业（营销）计划,?,为什么要制定企业计划,?,计划的组成部分,?,必须明确的二十个问题,1.,为什么要制定计划,计划是行动的纲领。计划最重要的利益,就是为企业指明了方向和行动的步骤。,?,营销行动计划（年度）和营销战术计划,都是企业营销战略的组成部分。正确的,营销战略保证了企业的发展方向；正确,的战术计划保证了企业战略营销目标的,实现。,?,企业战略和战术之间的关系,战,略,错误的或,效率低的,正确的或,战,效率高的,迅速的,死亡,缓慢的,死亡,正确的或,效率高的,茁壮成长,术,错误的或,效率低的,幸存,?,?,?,?,企业计划能够使银行和投资者更好的了解企业。,银行有可能借更多的钱

2、给企业；潜在的投资者,有可能认为投资风险是值得的。,企业计划也可以作为沟通的工具。如对企业活,动和目标实现有影响的组织和机构：销售、供,应等。,计划也能帮助你成为一个经理、管理者。因为,在计划的制定过程中，你必须考虑什么是对企,业有利的形势、考虑竞争条件、促销的时机等,等，通过这样的实践就一定能够增加制定明智,决策的能力。,一个良好的计划能节约企业的时间和金钱，把,有限的资源集中在最需要的地方，就能更好地,控制企业的财务、营销和企业目标。,企业计划的种类,?,?,?,完整的企业计划。当企业需要大量投资时，你,就必须详细地向金融机构、战略伙伴或潜在的,购买者解释你的企业概念。,概略的企业计划。一

3、般比较段，但包含了企业,最重要的信息和发展方向，通常有,10-15,页。通,常用于向银行贷款或确定投资者的利息，也用,于吸引高级雇员，或者使你的朋友和亲戚相信,投资你的企业是值得的。,执行计划或行动计划。这是企业内部文件，体,现了为完成企业共同的目标一些关键的经理和,高级职员的才能。一般是按年度制定的。好的,执行计划能在管理人员的事业中创造奇迹。,2.,企业计划的内容,扉页：企业和,CEO,的名称、地址、电话。,?,内容目录：应包括计划各部分的页码及分页码。,?,执行则要,:,计划的大纲、计划最主要的部分。两个重要的,功能：,传达给读者这样一种信息“你对本企业有精确的或充分,的了解，迫使读者为

4、了了解企业而阅读整个计划”。,由于时间和其他原因，执行则要可能是计划的阅读者唯,一阅读的部分。假如阅读只有,5,分钟时间，你就必须在此,传达最重要的内容。,所以则要必须简短，一般,1,3,页。内容包括：产品、市场、,以及财务状况和能力的当前情况和计划的情况；行业状,况、管理队伍、财务报告和投资回报率。总而言之你要,使他们相信，你的计划一定会成功。,?,?,?,?,?,?,?,?,任务和使命：企业的现状、企业的将来、企业的目标，,企业如何实现这些目标。,企业评价或回顾：提供企业基本信息，包括：结构、,管理、人员聘用、战略联盟等。,产品战略：评价企业当前产品或服务、产品的独特性,和竞争能力，企业的

5、研究发展计划和生产及分配情况,等。,市场分析：定义企业市场、目标市场、竞争者的产品,或服务，业务风险和环境风险。,营销计划：销售战略、广告、促销、广告关系等。,财务计划：资金需求、利润潜力分析和论证。,结论,五、消费者,一对一的未来,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?, 5,?,?,?,?,?,?,o,o,2,?,2,?,?,3,?,o,?,?,?,?,?,?,?,?,3,?,?,1,?,?,?,?,?,-,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,-,-,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,-,?,-,?,?,?,?,?,?,?,

6、?,?,?,2,?,2,?,?,o,o,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,1,?,?,?,?,￥,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,?,?,o,?,?,?,?,-,1,?,?,?,3,?,2,2,?,?,?,-,1,?,?,o,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,?,?,?,1,?,?,?,?,a,?,?,?,?,?,?,?,?,?,T,?,?,-,?,?,?,?,a,a,?,2,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,o,1,3,?,?,?,-,?,?,?,?,?,e,?,e,?,?,?,?,

7、?,?,?,?,?,6 12,?,?,?,?,?,?,?,?,T,?,e,?,?,?,T,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,e,a,?,?,o,?,?,?,?,?,?,e,a,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,2,?,?,?,?,?,Y,?,-,?,?,-,?,?,?,?,13 15,?,一对一的未来,?,?,?,?,-,?,?,?,?,16 18,?,?,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,?,2,1,?,3,?,2,?,?,?,?,?,-,?,?,?,?,?,?,?,?,?,-,?,?,?,?,?,?,?,1,?,?,a,?,?,

8、o,?,?,?,?,?,3,?,￥,?,?,?,o,?,?,￥,?,?,?,?,?,2,?,?,?,?,-,?,?,?,?,?,2,T,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,o,?,?,2,T,?,-,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,-,?,?,?,?,?,?,?,Y,a,?,?,-,?,1,o,?,3,?,?,?,?,?,?,2,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,1,?,?,?,3,?,?,?,3,a,?,?,?,?,?,?,?,?,-,?,1,?,a,?,?,a,-,?,?,-,1,?,?,?,?,?,?,?,?,?,2,?,?,?,-,?,?,?,?,?,?,?,?,

9、?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,-,?,?,?,o,?,?,?,?,?,-,?,o,?,1924,?,-,?,?,2534,?,?,?,?,?,?,?,?,a,?,?,?,?,?,1,?,?,?,o,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,2,1,1,?,T,?,?,o,?,?,?,2,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,o,?,?,?,?,?,2834,?,?,?,?,1,?,?,?,?,?,?,?,3,?,?,?,?,?,?,?,?,一对一的未来,?,?,?,?,?,?,?,2,?,2,2534,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?

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12、?,?,e,?,?,?,?,?,?,-,3,-,?,?,?,?,?,?,?,T,3544,?,?,?,?,Y,?,3544,?,?,?,o,?,?,?,3544,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,1,?,?,?,?,?,?,?,一对一的未来,?,?,?,?,?,o,?,?,?,T,?,?,3544,?,?,?,?,2,?,?,?,-,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,2,?,a,?,?,?,?,1,?,?,?,?,?,?,?,-,?,-,?,?,?,o,?,?,-,?,1,-,?,?,?,?,e,?,o,?,o,?,?,?,?,?,a,a

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14、,?,?,?,?,?,?,?,?,1,?,-,|,4554,?,?,2,?,1,?,?,T,5564,?,?,?,?,?,T,65,?,?,?,?,?,?,Top 20 Questions,Q1.,What,type,of,business,do,you,have?,?,Q2.What,is,the,purpose,of,this,business?,?,Q3.What,is,the,key,message,or,phrase,to,describe,your,business,in,one,sentence?,?,Q4.What,is,your,reason,for,starting,you

15、r,own,business?,?,Q5.What,is,your,product,or,service?,?,?,Q6.,Can,you,list,three,unique,benefits,of,your,product?,?,?,?,?,Q7.,Do,you,have,datasheets,brochures,diagrams,sketches,photographs,related,press,releases,or,other,documentation,about,your,product/service?,Q8.,What,is,the,product,application?,

16、Q9.,What,led,you,to,develop,your,product?,Q10.Is,this,product,or,service,used,in,connection,with,other,products?,Q11.List,the,top,three,objections,to,buying,your,product/service,immediately?,?,Q12.When,will,your,product,be,available?,?,Q13.Who,is,your,target,audience?,?,Q14.Who,is,your,competition?,?,Q15.How,is,your,product,differentiated,from,that,of,your,competition?,?,Q16.,What,is,the,pricing,o