凡客诚品物流

1、凡客诚品物流模式分析选择自有服装品牌网上销售的商业模式凡客诚品， 目前已是根植中国 互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客 诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。在凡客诚品规模不断 扩大的同时，凡客诚品由过去将物流直接外包给第三方物流公司转变 为第三方物流与自建物流相结合。 在对第三方物流公司进行 KPI 考核 的同时，加强对自建物流“如风达”的建设， 在响应性和效率之间达 到平衡点。一、凡客诚品物流模式发展过程1.1 凡客初期物流外包模式为主物流外包模由于业务量较小， 资金不足等原因，在创业初期，凡客诚品采取 物流外包模式为主， 自建物流配送方式相结合的模式。 这

2、时物流配送 系统以及基础设施不完善 , 自建物流仅仅处于起步阶段。 在初期采取 第三方物流模式 , 有以下几点优势：将企业本就有限的资源集中于巩固和扩展自身核心业务之上供应商难以满足其小批量、多批次的货物提供，第三方物流可根据情况在货物配送中进行统筹安排，有效地降低成本减少企业资金投资和资金短缺风险； 第三方物流使企业能够拓展国际业务；在共供应链管理思想使第三方物流供需双方形成一种战略联关系，赢的基础上，保证企业对变化的客户需求具有敏捷反应的姿态第三方物流有利于提升社会效益。然而，物流外包模式也存在着以下几点不足1）对第三方物流公司依赖过强， 限制了公司业务的发展。 如 2008年春节过后，

3、凡客诚品网站上顾客抱怨声四起， 因为很多快递公司的 外地民工都回家 过年了，顾客的订货大面积被延迟。快递的运力不 足使凡客损失了将近一个亿 , 大大影响了口碑营销的效果。2）第三方物流公司的服务水平很大程度上决定了凡客诚品的服务第三质 量。 据调查， 快递公司的服务已成为电子商务交易中消费者投 诉最多的问题之一。 作为供应链中直接与消费者接触的环节， 方物流公司的服务在一定程度上影响了公司形象和顾客满意水平， 选 择良好的物流公司对企业的发展至关重要。3）增加了企业资金的周转时间。 由于是第三方物流公司可以提供 代收 款服务，导致资金必须在物流公司中存放一段时间，而不是直 接交付给企业。这一过

4、程大大影响了资金安全， 延长了资金运作周期。1.2 凡客现状自建物流 +第三方物流在创业伊始的时候， 凡客诚品就考虑到物流的重要性， 在企业发展逐 渐进入 稳健后，公司创始人陈年决定成立自己的物流子公司。 2008年 4 月，凡客诚品 又将自建物流系统分离出来， 成立独立的如风 达快递公司， 并只为凡客诚品服务， 主要保障核心城市的最后一公 里配送服务。 目前，如风达所提供的配送业务量约占凡客诚品总订单量的 25%，主要承担凡客诚品在北京、上海、广州、杭州以及苏州 这五个核心城市的物流配送， 一天两次送货。目前计划在一线城市 （计 划 10 个）开通凡客诚品自建物流队伍。凡客诚品选择自建物流的

5、原因主要有以下几点：1）满足公司日益增长的业务量的需求。凡客诚品自2007 年成立 以来，订单呈现快速增长趋势。随着品牌战略实施，订单更是飞速上 涨。然而，凡客诚品的运营系统尚未准备好应对业务增长，以至于计 划促销活动推迟。凡客诚品物流 系统的协调性与前瞻性稍显薄弱。自建物流可以很好的缓解凡客诚品的物流压力， 为企业的市场营销活 动提供支持。2） 数据显示 , 凡客诚品自 2007 年成立以来，营业额成几何倍数 增长 ,2011 年, 更将目标定为 100 亿元。物流作为电子商务企业一个 重要板块， 承担着直接与消费者沟通的责任， 第三方物流服务较差的 服务水平已经影响到电子商务企业 的发展。

6、 B2C 进入“物流为王” 时代目前，国内的大多数电子商务企业都将物流直接外包给第三方物 流公司，以节省人力、物力。而中国物流行业整体服务水平 相对滞 后，很难完全满足电子商务公司的个性化需求， 顾客投诉率居高不下。因此而造成的配送延误、 信息泄密等， 已经逐渐成为电子商务企业高 速发展的一个 瓶颈。3）国内 B2C 企业竞争非常激烈，正从发现，超过 30 单后，在服 务质量便上达不到公司的要求。具体来说，自建物流的优点如下：1）提高服务质量 , 改善配送服务。据凡客诚品统计，与第三方物流 相比， 如风达的服务质量显著提升，也得到更多赞誉。如风达相关 负责人介绍说，他们 的签收率为 98%，投

7、诉率在千分之三以下，态度方面更是做到了零投诉。特别是 在节假日第三方物流员工放假等 情况下，凡客诚品自建物流体系的优势就体现得更加明显。2）提供特色服务，增加服务项目，提升品牌影响力。“我们自建物流不仅 仅是单纯的提升送货的速度，弥补第三方物流的不足，我 们还承担了更多的个性化需求。 ”凡客诚品旗下“如风达”快递公司 相关人士称。据悉，凡客诚品旗下 快递如风达不断提高用户体验， 在行业内率先开展开箱试穿、上门办理现金退换 货、 pos 机刷卡等 多项特色服务。凭借快速的配送速度、真诚的服务态度以及完 善的 用户体验，如风达已经成为凡客品牌影响力中极为重要的一部分。但是，制约自建物流的因素也是显

8、而易见的：1）自建物流虽然能够打破瓶颈，配送环节却并不盈利，并且前期还需要大量的人力财力投入。我国物流基础设施配套性、兼容性差， 物流技术装备水平低， 前期的基础设施投入巨大， 另外对快递人员的 培训也需要大量资金和时间。 企业自建物流成功的关键在于大量的订单和高效运作，特别是末端派送（通常占物流总成本的50 左右） 有业内人士估算过，凡客诚品一件 99 元的衬衫，设计、采购和生产 就花去 70 元，广告宣传费花去 10元，配送环节将花去 12 元，到手 的只有 7 元，还不算上交税以及运营成本，如果不大规模销售，凡 客诚品根本没钱可赚。但是，凡客为了保障服务质量，每天只要求接30 单，这将导

9、致凡 客诚品在配送环节难以盈利。2）打造自建物流将面临传统快递企业的竞争。电子商务企业作为轻公司”，若自建物流，将意味着要付出巨大的固定投资，而成功打造全国范围内的 物流网络也并非易事。“物流作为传统行业，与 互联网业的电子商务之间存在着 一定的行业壁垒。电商企业要想成 功跨界打造一批具有竞争优势的物流快递企业， 相信也并非一朝一夕 之功”。目前，国内“三通一达” （圆通、申通、中通、 韵达）以 及顺丰快递等多家民营快递都透露了涉足电子商务的筹谋， 开始积极 进 军电子商务领域。其中，圆通“全联网”最快将于 9 月上线，申 通电子商城最快 在 10 月亮相。 同样，韵达货运董事长聂腾云表示，

10、正在构建的立体仓库高密度 机房建成后，将在此基础上搭抢占市场 竞争阶段转入物流竞争阶 段。自建物流是电子商务企业快速发展的 基础条件。目前，已经有许多大型网商 都选择建立自己的内部物流 网络，以确保质量。比如，当当网披露将斥资 10 亿元在华北、 华东、 华南新增 3 个物流基地；卓越亚马逊在昆山花桥建立的物流仓 储 体化基地面积达 10 万平方米，成为亚马逊在中国最大的运营中心。由 此可见， 物流已成为未来电子商务企业发展的关键。 据凡客诚品 副总经理兼如风达快递总经理李红义介绍， 快递公司与企业自建 配 送队伍的最大不同，在于前者以盈利为目的，追求发货量和配送费。后者却以 服务为目的，争取

11、客户进行二次以上消费。此外，在配送 数量上，快递公司的业务员接单越多、成本越低、创造价值越 大。而电商自建配送队伍，以凡客为例，每天只要求接 30 单。因为比较 后建电商平台。韵达相关负责人还透露，公司准备开 发类似支付宝 的第三方支付系统， 合作单位是邮储银行。 毫无疑问，电子商务企 业试水”自建物流将面临遇到巨大的调整。1.3 凡客发展趋势加快仓储物流建设，布局二三线城市 目前凡客的物流流程是， 自建物流配送一线城市、 第三方物流配送二 三线城 市、其他地区邮政覆盖。 据了解，凡客诚品成立两年多来开 通了 27 个城市， 130 个站点。目前凡客诚品已经在北京、上海、广州和南京四个城市实现

12、了全境配送，承担了凡客诚品50%的配送任务。2011 年将开通 28 个城市，并且都是全境覆盖， 总站点数将达 到汉、400 多个，自建物流部分占总配送量比例的 60-70%。2011 年，凡客 诚品将打造 24 小时配送圈，以北京、上海、广州、成都、武 西安等凡客物流中心城市为核心，辐射周围 300 公里半径范围内城 市，300 公里内开通 24 小时配送服务。 同时将以北京、 上海、广州、成都、武汉等凡客 仓储中心城市为主，开通 8 小时极速服务，在城市核心区域试行推出上午订下午达配送服务，可至少保证核心城市80%以上的终端客户享受此服务。 凡客诚品近期明显加快了区域市场 拓展步伐，凡客方

13、面表示， 未来一年内，将在全国 28 个地区布局仓 储中心。近期，凡客诚品武汉、成都、西安、济南、 沈阳等多个城 市的仓储中心密集投入运营。 凡客方面介绍说， 青岛、哈尔滨、南 京、 兰州、宁波、南昌、石家庄、南宁、昆明、大连等 10 个城市已经完 成选址， 正在装修过程中，预计下半年可完成。未来，凡客还将开通杭州、长 沙、重庆、 太原、运城、贵阳、福州、厦门、郑州等 10 个城市， 加上北京、上海、广州等 一线城市创业初便全面覆盖，预计今年年 底凡客诚品仓储总数将达到 28 个。凡客诚品选择区域策略的原因是， 与淘宝网用户全国范围相对均衡的分布相 比， B2C 平台目前在北上 广这些一线城市

14、的人气聚集相对较旺， 在更为广阔的二 三线市场潜 力还未得到充分挖掘， 而这也恰恰是 B2C 们下一个大的增长点。意见与建议 根据上述分析，可以对凡客诚品的自建物流模式进行SWO分析：strengths （优势）：有利于提高服务水平，增强顾客满 意度，改善服务绩效，提高品牌知名度， 提升品牌形象。有利于缓 解快递压力，提高企业的配送能力，有利于企业进行有 针对性的市 场营销策略。有利于发展特色业务，保障交易安全，尽快回笼资金。weaknesse（s 劣势）：前期基础设施投入巨大， 人员培训的时间长， 投 入大。 在配送环节很难盈利。 opportunities（ 机会） ： 电子商务发 展迅速，顾客对提高物流质量、提升快递效率的要求强烈，对自建物 流的发展具有促进作用。 threats （威胁） ; 自建物流将面临其他专 业、传统的第三方物流企业的竞争，同时，越来越多 的电子商务企 业开始自建物流。对凡客诚品本身的自建物流要求提高。建议根据SWOT分析得出的结论，凡客诚品可以从以下几方面进 行改善：1）应在战略层面建立一体化物流思想。 使用开发的系统技术结构 以形成连续的物流过程，实习跨越多个地点，包括供应商和顾客，涵 盖库存和