商场五一节及母亲节促销方案(doc 8)

中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM08年五一节及母亲节促销方案WORKERSDAYHAPPYMOTHERSDAY一、【活动背景及目的】五一节，是春节长假后继清明节的第二个大节，亦是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。故五一节的促销不仅不能错过，且要重视并做好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。五一节的主力消费群体集中在以下几个方面近郊春游消费；家庭换季消费；婚庆消费；团体福利消费；母亲节消费；短途旅游消费针对以上的消费群体、消费特性、节日特点等，故本次五一节的促销手段除了推出以符合节日消费特点的热卖商品为主打外，另辅助推出凸显“节日狂欢、极富刺激”的拍卖活动，另有适度的买赠促销。鉴于五月的第二个星期天为母亲节，而本期的DM期亦涵盖此节日，故为了表达本公司对广大母亲的关爱及敬意，特推出一款针对母亲节的促销。通过种种促销活动，达到提高客单价、增加来客数、扩大市场份额、创造最佳销售业绩及提升公司知名度、美誉度的目的。二、【活动主题】震撼全城今年五一节送您特别大礼三、【活动时间】2008年4月26日5月11日（共计16天）四、【活动方式】拍卖、特价、换购、抽奖中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM五、【活动内容】活动一50000元商品1元起大拍卖在4月26日5月3日（上午）期间，一次性消费满38元以上的顾客，可参加5月3日下午300500在分店举办的“五万元商品大拍卖”活动，有机会赢取您意想不到的“心动、价廉、物美”的超值商品。活动须知1、顾客须先填写“1元起商品大拍卖报名表”，报名表印制在本超市本期派发的宣传单封面的右下角；2、填妥表格后请沿虚线剪下此表，并连同收银条一起把它们交至企业各分店服务台或办公室，即可领取“参拍证”一份，每人限领一份，凭该证方可参加拍卖活动；3、拍卖商品包括调和油、洗衣粉、洗洁精、卷纸、大米等，所有商品1元底价起拍，只要您举手，超值商品就有机会属于您；4、家住县城的顾客，活动结束后，如果您低价竞拍到了许多商品不便于带走，可暂寄本公司，本公司用货车把您的低价品配送至分店，再由当地分店的负责人通知您领取，让您拍的开心，走的欢心，用的乐心；活动诠释上班族长期处于紧张的工作状态，五一节的到来正迎合了消费者需要放松、减压、休闲的心理需求，而拍卖活动的推出，更激发了消费者的消费热情、追求乐趣及刺激的潜在欲望；另之所以设置填写报名表这个环节，是为了引起顾客的注意及参与兴趣，从而促进销售，如果仅靠员工口述给顾客如何才能参加拍卖活动，则效果可能甚微；此活动标题炒作为5万元，而实际运达活动现场的商品控制在万元左右；操作指引1、品牌部提前印制DM（附带表格）、参拍证，并配送至各分店；中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM2、各店负责人把活动内容打印，在早会上宣读给员工，并现场抽查员工对该活动的理解、熟知情况，达到全员皆知，无论顾客问到任何一位员工时均能向顾客正确的解释活动内容，以此提高顾客满意度；3、各店对该活动建立A/B班专人负责制，即顾客到服务台（或办公室）交报名表时，工作人员需回收收银条（以此证明顾客已消费38元），并给顾客派发一份“参拍证”，主管每天清点活动专员回收的收银条，以此规避管理漏洞，防止员工营私舞弊把“参拍证”随意发放给其家人朋友；4、各店收到DM后，三分之一在商圈派发，另三分之一在商圈外300500米范围内派发，还有三分之一留在店内，供顾客取阅及消费满38元的顾客填报名表。附加说明如顾客消费满38元，而店内又无快讯表格供顾客填写，则各店活动专员需灵活操作，即回收顾客的收银条后，直接发“参拍证”给顾客；5、各店在5月2日前把您场发放给顾客的“参拍证”数量反馈至品牌部，便于本部提前掌握参与此次拍卖活动的顾客人数，以此数据指导活动更好开展；拍卖商品需求表负责人条码商品名规格单位进价数量金额原价备注6902969489411金龙鱼调和油4升瓶5681006950595要求供货商赞助8瓶6901121800934浪奇无磷茉莉净白加香洗衣粉22公斤包1375506875165要求供货商赞助10包6920174762921立白生姜洗洁精15KG瓶105850529126要求供货商赞助10瓶6923407910687贝柔150卷纸A115010卷提1560203121986921059257389白马牌特级油粘米5KG包28802240315要求供货商赞助10袋合计107185活动二五一价乐开花根据节日消费特性，推出最适合消费群的商品以实惠价酬宾根据近郊春游消费群推出饮料类、即食品类、休闲食品类、运动用品等；中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM根据家庭换季消费群推出夏凉家纺入季、夏凉家电入季、厚暧家纺出季、服装收藏防蛀品类；根据婚庆消费群推出婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类；根据团体福利消费群推出团体福利消费品；根据母亲节消费群推出化妆品（防晒、控油、清爽型）、服装、女士冲调品（保健品）等；根据短途旅游消费群推出地方特产、泳装（韶关温泉多）；操作说明1、采购部提前确定团购单品，如油类、大米类等，让利幅度由采购部制定；2、品牌部在本期DM上开辟商品专栏展示区（如近郊春游消费区、家庭换季消费区、婚庆消费区、团体福利消费区、母亲节消费区等），每个专栏不少于一个惊爆价商品（价格下调幅度2530）。诠释以惊爆价为主打，从而向消费者传递“以点带面、以一窥全”的低价定位形象，当然，“性价比、价格诚实度”这二者亦要同步跟上；3、因07年底与08年初的那个时间段，天气非常的冷，故根据气象学推定08年的夏天就会非常的热，故本企业可及早引进大批风扇系列，并在DM上开辟以主题为“今年夏天热早买电器抵”的电器专栏售卖区；4、家纺部所提供的单品仅在部分指定分店销售；5、有条件的分店可把团购商品展示在显眼位置，品牌部活动三加一元多一件在5月1日至5月3日期间一次性消费满51元以上，加1元送明乐一次性杯一条或立白洗衣粉一包；温馨提示购买油、烟、水奶、罐装奶粉每个单品限送一份，且余额不累计；特价及专柜商品除外；数量有限，送完即止；活动诠释中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM因活动一（拍卖）不是大众化活动，顾客参与面较有限，故在辅助推出适合大众得益的买赠活动三；因考虑到此活动是在所有分店投放，费用较大，故活动仅开展三天；顾客获得赠品须遵守三项活动规则（满额，低毛利商品赠送制约，除外原则），故此活动不会影响整体毛利，反而有助于客单价的上升；一次性杯（惠百客）进价33元，洗衣粉（6920174732740）进价345元，加一元换购相当于商品打95折；活动开展日期及活动购物金额均紧扣“节日五一”做文章，故活动与节日有很好的呼应性。操作说明1、先查清各店的洗衣粉及杯库存，然后在采购一批洗衣粉及杯按A/B/C场的销售情况及库存情况配送到各店；2、各店须在活动开展前把赠送品整齐有序的陈列在超市门外或室内显眼处，且要突显大气之势，陈列处张贴活动海报说明，以此吸引顾客眼球，激发购物欲；赠送洗衣粉分配表序号类别单位分店间数分配量小计备注1A条1260072002B条838030403C条201503000合计4013240赠送一次性杯分配表序号类别单位分店间数分配量小计备注1A条12850102002B条850040003C条203006000合计4020200中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM活动四母亲节感恩节在4月26日至5月8日期间，一次性消费满28元以上，送抽奖券一张，凭奖券可参加5月11日下午330在分店举办的母亲节抽奖活动。奖项、奖品设置孝心奖1名奖价值800元早茶宴温馨奖6名各奖价值300元早茶宴幸运奖20名各奖价值150元早茶宴温馨提示本次抽奖结果将在各分店门前张榜公布，领奖期限为一星期，预期视为弃权处理。凡中奖顾客请携带身份证（或户口簿）复印件、兑奖联在就近的购物分店办理登记手续，经企业总部核实无误后24小时内通知您在当地分店领奖。操作指引1、县城分店因路途遥远，故要提前做好时间安排，赶在5月10日前把奖券（存根联）返回总部（奖券要一张张单独撕开，未撕开的奖券不给予抽奖，奖券用袋子包好，并在袋面上注明分店名称，便于品牌部工作人员查核），抽奖前再由配送车连同抽奖箱一起运达活动现场；2、市区分店因离抽奖现场鸿州分店较近，故购物送奖券的活动时间可以延长至5月10日，但须于5月11日上午把奖券（券要撕开，注明店名）送往鸿州分店，参加下午的统一抽奖；3、由品牌部工作人员担任活动主持；4、请采购部争取小赠品一批，用于舞台活动之需；5、品牌部把下载的母亲节歌曲提前发至各分店。活动诠释原想把活动四的标题定为“母亲节明乐请母亲喝早茶”，后转念一想不妥，因此活动不是所有母亲受惠，另本次活动的促销对象是“想报答母亲的人”，故借“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM醒目标消费者对“母亲节”的关注，通过活动触动消费者心弦。公司利用母亲节这活动氛围，充分渲染了本企业关爱老人、关注亲情的企业形象。使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。因抽奖是运气所在，总成本是控制在预计之列，活动参与人数是多多益善，故客单价制定的偏低（比平均客单价仅高出几元），目的给更多的人一次试运气的机会，同时借人气扩大活动影响力；母亲节不是大节，故整体投入该活动的经费不力求大，仅做宣传炒作的话题；以27个中奖名额全额兑奖计算，总费用仅5600元；六、【广告宣传】1、横幅宣传（悬挂于各店门楣）2、电视宣传（在韶关台、翡翠台投放）3、快讯宣传（8PDM在各店派发）4、海报宣传（张贴于各店门前）5、播音宣传（各卖场循环滚动）6、舞台活动（在选定分店进行）7、电台宣传（在普语及北江之声台播放）七、【部门合作】1、本次活动在5月的DM上宣传（规格大16开8P），DMSKU数70个，商品部在活动开始前把商品价格、销售日期等调至跟DM所宣传的内容一致；2、品牌部负责“五一节横幅、拍卖活动及母亲节抽奖活动”的城管审批手续；3、各分店负责各项活动的落实执行（包括惊爆价商品的堆头或端架陈列、把活动信息传达给员工、悬挂横幅于门楣、张贴海报、播音播放、DM派发、各活动的店内负责专员、母亲节歌曲的播放等）；4、配送中心负责在舞台活动开展前及时把相关道具配送达活动现场；5、请督导部对各店在活动落实执行方面给予监督。中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM中国管理资讯网HTTP/WWW21ASKCOM八、【费用预算】序号费用名称单位规格单价（元）数量金额（元）备注1横幅费米06米高12173720844根据各店的门楣长度制作2城管审批费天3502700共2场（含公关费，横幅审批）3海报喷画1081138123344401284海报喷画2152212672内容拍卖活动的展示5海报喷画3081140123524224内容51节及母亲节活动的展示6南雄车体写