叠翠苑营销策划方案

1一、项目总论本项目规划建筑面积住宅124580平方米，其中住宅99530平方米；商铺25050平方米；规划总户数962户；建筑密度279；容积率13；绿地率35；日照间距115。项目将居住、生活和休闲有机的结合成一体，在原有绿化规划的的基础上，将项目建设成一个以亲林为主题的主题生活社区，小区内绿树浓阴，百花齐放，各种建筑小品点缀其中，建成后将与一期连为整体，同时又是一个相对独立的社区。2二、市场环境分析（一）宏观环境分析121号文件的出台，在中国房地产界掀起了轩然大波，目前业界主要有两种观点，第一种是121号文件，将会促成通货紧缩，影响房地产业的正常发展，持此种论调的人主要观点是，房地产市场的规范与否应由市场来调节，不应由政府行政干预。既然银行愿放贷，房产商愿贷款，消费者愿买房，为什么要棒打鸳鸯呢做生意是有风险的，不能过多的强调规避银行风险，而损害了整个行业的发展。第二种是121号文件将会使整个房地产市场走向规范，促进行业调整，避免资源的过度浪费。持这两种论调的人前一种以房产商为主，后一种以专家，政府官员为主。但是根据目前中国经济的现实发展情况和整个中国的经济体制现状，切以为房地产是当前中国经济发展的支柱之一，政府一方面需要房地产带动整个国民经济的发展，另一方面担心房地产某些方面的不规范形成泡沫，损害这个国民经济的增长，就目前来说，政府主要出台了提高房地产金融门槛和整治各类违规土地的政策。单纯从政策角度出发，此两项政策是蛇打七寸，但是，从执行来说，房地产行业在目前中国国民经济发挥的重要作用又会使各级政府执行起来瞻前顾后，使政策的力度会随着政府职级的降低而大打折扣。同时，中央政府也不会在某些问题上一刀切，制定急刹车政策。也就是说目前中国房地产业出现的问题还不足以让政府下死手，让其平稳合理的发展，才是其利益所在。3近期国务院出台的18号文，便是上述最好的例证。（二）宏观环境（青岛）分析今年上半年，虽然“非典”疫情房地产开发业造成了一定的冲击，但是整体仍保持了较快的增长。主要表现在新开工项目明显增多，开发投资快速增长，施工规模不断扩大，市场购买积极等四大特点、房地产开发投资快速增长。今年以来，全市的房地产开发投资，在新开工项目的带动下，始终保持20以上的增幅，上半年，累计完成投资408亿元，比去年同期增长了278。分房屋用途看，住宅和办公楼投资增长较快，分别累计完成296亿元和18亿元，比去年同期增长322和324，增幅高于全部开发投资44和46个百分点，商业营业用房投资增长稍慢，上半年累计完成57亿元，比去年同期增长118。在抗击“非典”，人流、物流都受到较大限制的情况下，开发投资能够保持这样较高的增幅，实属来之不易。、施工规模不断扩大。今年以来，随着全市各项土地整顿规范措施的落实到位，各房地产开发企业普遍加大项目运作力度；加上全市房地产开发市场，在经过上年度的集中竣工后，正处于新一轮开发的启动期，新开工面积增长较快，各类房屋新开工面积达到356万平方米，比去年同期增长266，其中住宅新开工面积达到3109万平方米，增长382。在新开工面积强劲增长的带动下，4开发规模温和放大，上半年，全部房屋施工面积达到10659万平方米，比去年同期增长86，其中住宅施工面积8596万平方米，增长154。、市场购买积极，空置房屋进一步消化。从上半年的销售情况看，虽然受“非典”因素的影响比较明显，但市场销售仍表现强劲，销售明显快于竣工，空置房屋不断减少。截至6月底，各类商品房屋销售1083万平方米，比去年同期增长57，多出竣工面积195万平方米，销售额达到265亿元，比去年同期增长204，其中住宅销售942万平方米，比去年同期增长78，多出竣工面积199万平方米，住宅销售额达到221亿元，比去年同期增长316。、到位资金充足，对开发后劲形成有力支撑。上半年当年到位资金达到665亿元，比去年同期增长293，加上上年结转的244亿元，开发可用资金达到909亿元，比去年同期增长了238，高出上半年开发投资额502亿元，对房地产开发形成有力的支撑，开发企业的各项应付款大幅减少，上半年为79亿元，比去年同期减少了204，显示出较强的发展后劲。供需失衡下的下半年市场发展、市场供应持续短缺。从青岛市的房地产开发周期看，今年上半年是新一轮开发的启动期，竣工房屋非常少，再加上“非典”因素的影响，工程进度明显放缓，许多工程的工期延迟，导致市场供5应持续短缺。上半年，累计竣工各类房屋888万平方米，比上年同期大幅下降266，分房屋用途看，各类房屋竣工面积全面下降，住宅竣工743万平方米，下降62，办公楼竣工08万平方米，下降15，商业营业用房竣工127万平方米，下降596，其它房屋竣工11万平方米，下降877。、市场购买旺盛，房价仍会持续稳步上升。今年上半年，由于市场供应的紧缩，房屋平均售价出现了较大幅度的上扬，全部房屋平均售价为2448元平方米，平均每平方比去年同期上涨了300元，涨幅达到14。分析今年的供需情况，价格的上扬明显是供给的大幅减少引起的，缺乏需求的有力支撑。下半年，随着在建项目的陆续竣工，有可能导致空置面积的回升。从整体来看，政府鼓励企业大力开发中低档住宅，而就青岛市需求来看，中低档住宅供不应求已成为一个不争的事实，从今年新开发的楼盘销售情况来看，几乎所有的楼盘都被抢购一空。虽然今年上半年全市房地产开工面积很大,但根据调查，市场需求仍很旺盛。3、郊区楼盘逐渐成为主角近几年，随着市内土地资源的稀缺和郊区交通、供暖等其他各项基础设施条件的改善，青岛市房地产逐步呈现出郊区化发展的倾向，特别是从2002年年初开始，郊区楼市一发而不可收拾，以黄岛，胶南为最，一年内房价涨幅竟近千元。今年年初，由于天泰、荣昌等大公司的入驻，城阳板快逐渐引起人们的注意。郊区楼盘正以先进的规划设计，较高的性价比吸引了众多购房者。6青岛市20002003年房地产投资、竣工、销售一览表。投资（亿元）竣工（万平方米）销售（万平方米）200067535173007200192525238387022002997552294742003（17）408（开工）35610837（三）城阳区房地产走势分析近一两年，由于市内可供应土地相对减少，加上本区经济的快速发展，城阳的房地产开发逐渐升温目前已有十几家大的开发商正在进行紧张的运作，这其中有很多青岛本土的品牌房地产企业，如天泰、荣昌、亚星、中联盈地等，而且很多企业圈地都是几百亩，有相当一部分则在千亩以上，如果这些项目运作顺利，在未来两三年内，仅仅城阳就将有几百万平方米的住宅产品推向市场。也许，可以乐观的估计，未来城阳将承担起青岛北部房产的重任。根据青岛市及城阳区的整体规划，建立沿胶州湾经济圈，城阳区工业经济中心西移，而在城阳东部逐步建立起居住商业中心。东部区域将成为未来几年房地产开发热点。城阳区楼盘价格一览表楼盘名称区域开发商类别价格奥林匹克城阳区丹山天泰房地产公寓3600元/平米（均）8花园金日家园城阳区河套金日置业普通商品房1200元（均）不含配套费渤海湾花园城阳区重庆北路渤海湾房地产普通商品房21602760元/平米（不带双气）福林山庄城阳区夏庄曹村伯金汉房地产普通商品房13781788阁元/平米不含配套费天一广场城阳区正阳西路天一置业商住楼4800元/平米（均）锦绣家园城阳区棘洪滩锦绣房地产普通商品房10501200元/平米不含配套弘通悦景苑城阳区兴阳路世纪公园北弘通地产普通商品房2700元/平米（均）已售完春阳花园城阳区正阳路小北曲旧村改造1920元/平米起带阁楼2480元/平米空中楼阁城阳区华城路长安房产普通商品房阁楼1360元/平米住宅2300元/平米盈城阳区明阳路中联盈地公寓多层均价约3600元/平米从上表可以看出，城阳区房地产价格大致分布在10004000元左右（不包括部分旧村改造），有些项目定价过程中包含了配套费和装修费，如果剔除这些，毛坯房大约在3000元左右。虽然，城阳区房地产产品结构分布比较均匀，价格区间较合理，但是整个区域商品房供给仍显稀少，另外，整个城阳土地目前尚未9纳入青岛市大市场，土地供应情况不明朗，协议出让土地是本区主要土地交易方式，加之大量旧村改造尚未完成，因此，本地区房地产市场将会经历一个混乱期。这种混乱很可能表现为在同一区域，价格大相径庭。（四）项目周围房地产走势分析目前，惜福镇夏庄已聚集了百福山庄、财富山庄、千僖国际村、天泰奥林匹克花园、枫林绿洲等大盘，更加剧了这一带的竞争，就目前来看，虽然许多大公司在此跑马圈地，并有大盘构筑城阳板块之说，但其全面开发尚待时日，有些公司只是将购得的地块作为储备地，因此，可以得出，惜福镇周边房地产开发只是外热内不热。造成西福镇周边外热内不热现象的主要原因是基础设施不完善，交通不便，令无论是开发商还是消费者还处在观望状态。从前期市场调查来看，惜福镇，夏庄的楼盘价格都在8001380元其中村庄旧村改造较低，天泰奥园尚未开盘，价格为36004000元左右之间，流亭一般在9002260左右，其在重庆路网点价格约在2600元左右。而城阳城区，价格均已突破2000元人民币，有的已近3000元。在其稍偏一点的皂户村，房价约为1000元左右。从价格格局来看，西高东低，价差太大，东部有一定的上升空间，10三、项目SWOT分析S（优势）1、林规划特点鲜明，以亲林为主题，青岛首座亲林主题生活社区。2、古树名木的引进，提升小区的品位及内涵3、价格较中心区域便宜，4、环境贴近自然，符合现代人居住潮流5、一期项目销售业绩良好，在投资者心目中形成较好的口碑6、付款方式较灵活7、地处区域商业中心，购物生活较方便。W（劣势）1、基础配套不完善（主要是无暖气）2、距中心区较远，各种生活配套（大型购物中心，学习娱乐场所）11等档次不高。3、公共交通不是很发达，交通网的数量和质量都不高，特别是惜福镇、夏庄一带，与城阳城区联系不是很紧密，在一定程度上影响了其价格的上涨。4、小区规划较差，容积率偏高、功能区分布不明显、人车未分流，商业网点偏多等，规划档次不高。O（机会）1、城阳区楼盘开发情况，从时间上及项目定位上，特别是从品牌区别上与区别开来2、全新的概念及良好的环境设计弱化景观劣势3、路拓宽，缩短了与李村距离，在一定程度上降低消费者的购买障碍。4、一期项目的渲染，提升盛世家园的美誉度，提高消费者的预期心理价位5、天泰奥园开盘估计将带动价格上涨。6、大盘进入，开发热潮正处在蓄积阶段，大盘的进入将更多的眼球吸引过来，使人们逐渐意识到投资北部房产的价值，7、房价持续走高，特别是经济适用房也在走高，低价房断档。T（威胁）1、城阳周围旧村改造上未完成，今后一段时间内，仍将会有一大批12旧改房供应市场2、天泰奥林匹克花园、鑫园，千禧国际村福林山庄等加大了本区域的竞争激烈程度3、市内四区的商品房供应量加大，特别是百通馨苑等大盘出现。4、北部经济适用房的大规模建设，在入市时会带来冲击5、本区域尚未形成房地产开发热点，而在未来几年内区域整体供应量急剧增大，可能会出现短期内消化不了的现象。6、股市回升，可能会吸引部分投资客投资股市7、一期项目迁户口政策已在消费者心目当中根深蒂固，且购买主力也是迁户口人群。二期一旦启动，没有户口政策，其实际需求尚待验证。13四、项目定位（一）主题定位名称家住植物园解释与其他亲山亲水的主题社区不同，本小区提出家里有个植物园，植物园里安个家的新概念，不仅迎合了当代人居住生态的需求，还将学习教育融入到居住环境当中去，明确了一种亲林生活方式、一种更加积极的生活态度。诉求语在植物园里安个家感受绿色，感受阳光，感受生活口号生态居家的领跑者核心价值家住植物园生态主义亲林环境环保教育14亲林文化人性化配套服务（二）市场定位北部第一个以植物为主题的学习型生态景观社区。商铺建立城阳东部商贸中心（三）项目形象定位根据本项目的市场地位及核心价值，确定本案形象定位为翠丽、健康与舒适齐享，城北的园林健康生活特区，植物园里的住家生活。城北，星夜下的动听生活，灵性的空间，心灵的家园。反朴归真，亲近自然，是都市人对居家生活的至高追求，本案作为城北的园林健康生活特区，通过推广向外界宣告本案有别于青岛市特别是城北版块的八大生活主旋律。1、即可享受现代都市文明，又可享受郊区生活的自然雅静,真的是离闹市不远，离自然更近。2、工薪阶层的世外桃源。3、与树为友、与草为邻，绿色健康生活从此开始。4、让孩子与小树共同成长。5、城北，星夜下的动听生活，灵动的空间，心灵的家园6、品茗，赏曲、听树林涛声，都市里的慢拍生活。157、赏翠生活，健康居所8、新都市传说，和花儿有个约会（四）项目目标客户群定位根据一期购房业主的特点，以及二期项目的定位和特点。二期项目目标客户定位为年龄在2560岁的部分来青工作的朝鲜族人机关企事业单位一般职员、技术工人、中层、中高级雇员在青做生意的小商贩，小工厂主活跃在青岛市场的投资客、炒房族。（五）价格定位本案产品特点本案特点本案形象炒作本案利润16五、市场细分地理市场青岛市内四区，周边市、区城阳区、省内及国内部分城市购买人群1、主要是以二次置业人群为主，（此部分人群有第一住所，收入中低档次，有一定的积蓄，但市内及沿海一线的物业价格又无力承受。2、外地来青第一次置业人群，主要是外地来青做小生意的人群，因一期项目购买群体主要是外地人为主，因此，吸引外地人的优势不能丢弃。3、本区域附近长住居民因家庭自然分化而置业人群，主要是子女成家立业及老年人养老。年龄2555岁工作环境在青的朝鲜族人企事业单位一般中层、中高级雇员17在青做生意的小商贩在青岛市工作的技术工人部分退伍军人经济状况细分家庭月收入在2000元以上者购房心理细分1、有一定的闲置资金，但数量不大，沿海一线及市内的物业对其相对来说投资风险较大2、有很强的自尊心，自主意识比较强3、有追求时髦心理4、有时容易吹毛求疵5、有投资意识，但投资知识相对较少6、投资置业相对谨慎7、部分人掌握一定的房产知识，但不精通，18六、营销策略（一）营销方式的创新促销方式1开盘前优惠在开盘前，对于开盘前预定客户采取一定的优惠政策可采取折扣的方式2付款方式与中国银行、招商银行协商付二还八政策，降低首付吸引部分投资客和无积蓄的年轻人。3老客户介绍新客户的优惠方式不定期举办客户联谊会，恳谈会等与客户交流；同时对于老客户介绍新客户购房的，老客户可以享受赠品，减免部分费用的优惠，新客户可以享受一定的折扣。19方便消费者购买1看房车由于本案距市区较远，客户看房不方便，所以延续一期的传统，配备看房车，比一期改进的是车上设置电视机，播放项目介绍、广告、歌曲、小品等，吸引客户注意力，弱化客户对本项目的与市中心的心理距离，增强购买气氛。2沙盘巡展在天气好时，选择人流密集区进行“盛世家园XXX”规划巡展活动，配备讲解人员，购房专家、看房车等，充分提高项目知名度，扩大宣传，汇聚人气3建立与银行的绿色通道为了使客户购买方便，可以与银行之间简化办事程序，比如建立绿色通道，一站式服务等与消费者的沟通1广告人们在经历了多年的广告洗礼之后，消费已日趋理性，对于消费品品质高低有自己的见解，普通的广告说辞，概念炒作已很难打动他们，因此，我们应积极与客户沟通，坚决杜绝做自鸣得意式的，手淫似的自我膨胀的炒作，积极的与客户沟通情感，建立与客户共同利益的新型关系。2软新闻20从与消费者沟通的角度来说，软新闻较硬广告有着更全面，更系统的特点。因此，作好一定的软新闻对客户忠诚度，扩大产品美誉度有着不可替代的作用。3DMDM是企业最喜欢的广告形式之一，它有着成本低，触达率高的优点。许多企业凭借它取得与目标客户的有效沟通。4活动在营销链条中，活动是非常重要的一环，它可以起到增强企业/产品的亲和力，与消费者迅速达成共鸣的优点。5、环境营销聘请专业的园林公司作环境规划设计，并根据具体设计制作沙盘，并且详细标明花木品种，名称，数量和种植位置。6、工地营销工地形象是工地营销的重要部分，包括工地包装和工地形象进度等。可考虑在本案工地周围做广告围挡，工地内保持清洁，有序，并设立标示牌等。7提前绿化在正式施工同时，整治小区周边环境，给客户一个美好的预期。例如将小区周边的未绿化地带绿化，在施工时，作好统一统筹规划，在不妨碍整体施工的条件下，尽量先建一些建筑小品。21（二）关系营销系营销是指开发商把营销活动与顾客，代理商、竞争者，政府机构及其他公众联系起来，相互作用的活动。其中顾客关系营销是核心。1、已购房者的的关系营销针对老顾客的营销策划，主要目的是区分老顾客的品牌忠诚和品牌惰性，根据本项目的定位及目标客户定位，确定本项目在老顾客之中重点关注和和培养顾客忠诚。本项目一期已在顾客当中形成较高的美誉度，与老顾客建立良好的关系，不但刺激其购买数量，而且还带动他们社会关系圈中具有一定购买能力的潜在顾客，同时，培养老顾客对项目的忠诚度和拥护度是可以起到更广泛层面的宣传作用，这种关系的建立主要包括建立顾客资料库、定期的顾客访问、节价日的问候、问题的咨询、推受情况介绍、重复或介绍购买的优惠，联谊会或晚会的邀请、运动比赛的邀请等。2、潜在客户的关系营销一级关系营销（频率市场营销）（1）、通过价格手段刺激购买、多买（比如说多买或组团购买优惠）（2）通过小定金（500元5000元）聚集人气。二级关系营销22（1）、与装饰公司合作，定制菜单式装修方案，供业主选择。（2）、针对不同客户的特殊要求，予以满足。三级关系营销三级关系营销是增加结构纽带，同时增加财务利益和社会利益。通常是以技术服务为基础，为客户提供最合适的终产品。（三）营销环境的的营造售楼处主题格调体现绿色主题，亲和力，大气、明快、敞亮功能分布1、接待区接待台、销控板、主景画幅2、模型区总体模型（园林模型、智能化模型）户型模型、楼盘通风采光示意图。3、洽谈区若干组谈判桌椅4、签约区主要流程足定/临定签认购书签正式合同办理按揭。5、声光效果演示广告片、背景音乐6、在解说或展示时，要注意弱化本项目的劣势，强化优势。以较短的时间促进成交。样板房23在适当时期设计样板房，供顾客观摩。（四）销售分期控制根据本项目的工程进度和推广数量等情况，本项目的销售周期为30个月，即从2003年12月内部认购开始至2006年5月，把整个销售周期划分为两个阶段，几个销售期和一个内部认购期，其中两大阶段是与项目的总体开发规划分期以及推广主题等紧密联系一起的。1、把开发规划中首期的北方组团的9栋的销售时间确定为第一阶段，推广主题为在植物园里安个家。2、把开发规划中首期的南方组团的15栋的销售时间确定为第二阶段，推广主题为绿色生活、健康人生。两阶段具体时间划分如下第一阶段预热期，主要包括前期炒作、看房登记期和预定期（2003年11月底2004年4月初）口碑传播通过过销售人员的口传，宣扬二期的优势及特点，通过有效的口碑宣传，达到不战而屈人之兵的效果。软文炒做通过软性新闻宣扬项目特征及定位和植物（根据不同景观区域），小品，配套等。户外广告（利用工地围挡，做户外形象广告）硬性广告做公示预定广告，向消费者传达增值的预期，此时段主24要吸引炒家及投资者。公关活动1、在11月中旬举行盛世家园阳光翠庭开工仪式，宣布青岛第一个亲林主题生态社区诞生。此时，主要是增加媒体爆光率。具体策划方案目标宣告青岛第一个亲林主题社区诞生，吸引媒体和目标受众注意。从而树立项目的品牌形象，在青岛诸多房地产项目中脱颖而出。为后期的营销奠定基础。时间2003年11月中旬地点青岛市城阳区西福镇东荆村工地活动程序1、挖掘机、装载车和各类人员到场。2、主持人宣布开工仪式正式开始，燃放鞭炮。3、由任总主持挖第一铲土。4、开工仪式结束。参加人员公司全体人员、相关单位人员、媒体记者物资准备拱门一个、气球2个、条幅数条2、开展楼盘规划巡展活动，主要选择市南、市北、李沧、城阳、四方等地（主要配备二平方米微型沙盘、楼书、宣传单页、音响设备、看房车，讲解人员）。25具体策划方案目标为盛世家园二期作舆论造势，为正式开盘销售作舆论铺垫，同时，通过现场讲解，让更多的人了解项目，增加潜在客户数量。主题绿色的诱惑，阳光翠庭建筑规划青岛巡展时间2004年3月5月地点佳世客步行街、台东三路步行街、李村步行街序号时间地点备注13月89号台东步行街23月1516号台东步行街33月2223号台东步行街43月2930号李村步行街54月56号李村步行街64月1213号李村步行街74月1920号佳世客步行街84月2627号佳世客步行街95月89号佳世客步行街方案一活动前准备好各项器具、材料，活动当天由现场讲解员和录音解说讲解楼盘情况，统一服装，现场促销员向来往消费者散发楼盘资料。26方案二、活动前将楼盘资料按编号印制，并在媒体发布“看楼书，中大奖”的信息及期限。设定特等奖一名（购房特价1288元/平方米）、一等奖一名（购房特价1588元/平方米）、二等奖三名（购房特价1688元/平方米）、三等奖六名（购房特价1888元/平方米）。在期限结束后，举行专门的抽奖仪式。第一期此阶段是项目开盘期，集中兵力作好媒体轰炸2004年5月初2004年7月底硬性广告公示开盘时间，强调亲林主题社区概念，增强客户购买欲望，主要吸引前期潜在客户，促成其成交。利用大版报纸广告轮番轰炸。软性广告吸引媒体炒作，作好项目专访、人物专访、市民观点专访和引导性宣传公关活动举行盛大的开盘活动，邀请相关领导参加开盘典礼并举行各种演出活动开盘活动具体策划方案目的利用开盘活动，在本区域制造一定的声势，时间地点参加人员27方案实施户外广告在王沙路和正阳路做户外挂旗其他广告选择各种展会，以及人流密集区散发海报。媒体选择；青岛晚报，半岛都市报，青岛早报、青岛电视台，青岛交通台软新闻加大版广告。适当提价给人以项目在不断升值的印象，增加项目的美誉度。第二期此阶段属于强销期，也就是传统意义上的加热期。（2004年8月初2004年10月底）鉴于后期的组团的连续开发，此阶段还应保持较高媒体暴光率，主要是举办促销活动和公关活动以及新闻炒作。比如说举办银盛泰杯社区文化大赛或环崂山公路自行车大赛等。第二阶段第三期（2004年11月初2005年3月）这一时段为南方组团开工建设期，注意作好客户积累，为南方组团全面开放奠定客户基础。同时，开通社区班车，刺激南方组团加快预定进度。第四期（2005年4月2005年7月）此阶段，为南方组团开盘期，引爆前期积累客户需求，适时的举办一定的活动。细分市场，针对外地人，朝鲜族人，家庭分化期人群和老龄人作分项促销。第五期（2005年8月2005年11月）第六期（2005年12月2006年5月）28七、推广战略（一）推广战略目标1、销售增长目标本案的一切广告活动都是为了开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标，在较短的时间内追求利润最大化。2、市场拓展目标通过开展推广活动，展开以北部为中心的销售市场，逐渐拓展至市内及青岛周边地区3、品牌塑造目标通过一系列有组织，有序列的推广活动，进一步完善和丰富盛世家园的品牌，增强产品美誉度。4、企业形象目标树立良好的产品品牌和和企业品牌，进而扩大企业的社会影响力，加快公司产业化进程。（二）广告定位291、主题概念诉求健康舒适是现代人追求的至高生活目标，随着人们收入水平的逐渐提高，人们的生活标准也要求越来越高，由物质层面逐渐向精神层绵延伸。人是动物的一种，从根本上来说，人是亲近自然的，特别是近两年，舆论媒体的导向以及郊区楼盘的热炒，表明人们居住选择向自然的回归。翠逸、健康、舒适广告语城北，贴近自然的的健康新居所2、生活方式诉求本案提供的不仅是一个生活