超市元宵节促销方案

超市元宵节促销方案元宵节为中国传统的具有浓厚民族文化风俗份的节日，中国自古以来就有猜谜射灯的习俗，举行元宵节的活动，应该强调传承民族文化，尊重民族风俗习惯，同时应增强活动的娱乐性，趣味性，营造特色的传统节日气氛来带动人气，树立企业文化形象，达到增加销售额的目的。商品促销以元宵节的汤圆、水饺为主打，其他为辅。主题浓情元宵，难忘今宵。活动目的春节过后，顾客消费热情下调。元宵节事春节过后的第一个节日，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。另外，通过各种新颖、有效的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度。超市元宵节促销方案活动内容超市元宵节促销方案活动1、超市情浓，购物欢乐送活动时间2011年2月12日至2月17日活动主题弄浓情元宵，难忘今宵年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。2011年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。最新引进的汤圆机，现场为顾客制作各种口味的汤圆。活动内容凡于活动期间一次性购物满48元的顾客，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值3元），每天限送300份；购物满88元，凭电脑小票可到服务中心领取汤圆一袋（价值5元），每天限送100份。购物满108元，凭电脑小票可到服务中心领取大米（8斤）一袋（价值8元），每天限送100份。注小票金额不可累加，每张小票限领1份。超市元宵节促销方案活动内容超市促销方案活动（2）、欢乐元宵节喜拍全家福活动时间2011年2月15日至2月17日活动内容过元宵节，注重的是团团圆圆，美美满满，一家人一起出去逛街购物，享受团圆的欢乐。在这令人激动美满的幸福时刻，新世纪人民商场店推出“元宵节喜拍全家福”活动，顾客只要在新世纪人民商场店购物累计满168元以上，就可获得现场拍全家福一张，留下这难忘的瞬间。（正月十六至二十在一楼总服务台取照片）活动目的为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费热牛的汇集及消费关注。提升超市在公众的良好形象。活动内容举办一场文艺演出。内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆换了的主题，期间穿插互动猜谜等游戏，并现场派发奖品。超市元宵节促销方案活动（3）、浓情元宵，颗颗真情限时购买创造高潮活动时间2月15日至2月17日活动目的吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度活动内容凡于2月15日至2月17日来本超市购物的顾客，可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份（三、五个），每天限送500份。活动细则在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品。道具准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒（由供应商赞助）超市元宵节促销方案活动（4）、嬉闹元宵，乐猜谜语活动时间2月15日至2月17日活动内容每天在超市门口每天挂灯谜；凡在活动期间购物的顾客，只要猜出一个以上谜语，并写在便条纸上，即可凭电脑小票和DM剪角或便条纸到服务中心领取元宵一份（价值2元），每天限100份。灯谜由企划手写，便条纸等活动道具由店自行提供。超市元宵节促销方案之店内气氛布置和宣传。A、保留部分春节促销活动气氛布置B、正门在正门悬挂“弄清元宵、难忘今宵”横批和“促销活动内容”宣传栏，并在正门前悬挂大红灯笼；C、冷冻食品区气氛布置（见附图），悬挂小灯笼、灯谜和活动宣传板。由区店美工按总部市场用喷绘贴在KTD、主通道悬挂主题POP和灯笼，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染春节氛围；E、重点布置和陈列元宵节商品促销区域，各款汤圆等冷冻藏商品陈列整齐，除了悬挂“浓情元宵，难忘今宵”挂幅和谜语外，并挂放醒目手写特价POP和在主要通道处布置提示元宵节促销的指示导向牌。前期准备增品的准备，活动人员安排，海报宣传制作，活动方式1、对外宣传，海报。2、客服安排，对于还百回收和礼品。前期准备增加的准备，活动人员的安排，海报宣传的制作。节日营销须知事项一是准确的定位主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,POP张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏五是严格控制促销成本理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜“,这样才能取得好的效果六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等分析每次活动的优点和不足总结成功之处,借鉴不足教训评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功案例提升如何制定一次完备的节日促销随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端促销活动的组织策划包括以下内容第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点1,首先要确定活动主题主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆2,活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段3,时间根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好4,地点一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间第二,出台活动方案根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算第三,活动前的准备工作1,信息发布1报纸活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长刊发可提高参与热情和人数的信息,例活动在1130开始,请不要太早排队注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有“内容,以避免惹一些不必要的麻烦2电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容3电台电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈2,现场布置活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与以下物料在大型活动中一般是必备的1写有活动主题的大幅横幅2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板3挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单4咨询台,赠品礼品发放台,销售台等等3,人员安排1安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务2现场要有一定数的秩序维持人员有时可与公安片警及保安联络让其派员协助3现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合4应急人员一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理4,公关联络免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功因此