DCYX14长城盛花香蜜左岸招商推广策略

,香蜜*左岸招商阶段推广计划梳理,整体思路,推广思路,推广节奏,推广渠道,推广主题,招商思路,高端定位吸引主力店招商,以大带小全面招商,媒体计划,创作表现,招商阶段推广核心,项目整体形象主张,香蜜湖畔名仕休闲专属领地,招商阶段定位语,都会生态文化街区餐饮娱乐目的地,都会生态文化街区餐饮娱乐目的地找出五大竞争力：业态高端湖滨餐饮休闲商业，市场空白商机专门针对有钱人环境湖、岸、栈道、私密性特色纯粹高端文化艺术特色、小广场文化、码头文化,推广策略,原则一：高调入市、差异概念包装区别于竞争项目，突出本项目滨水休闲、文化艺术、餐饮娱乐概念，通过新闻发布会高调入市，借助软媒，树立高端形象，成为市场关注热点。,原则二：事件营销强化活动区别于传统零售商业，餐饮商户区域型强，主要通过点对点招商；但扩大项目知名度，除新闻发布会外，还需举办主力店签约仪式等活动树立。,推广原则：,原则三：媒体连锁组合精准度最大化商业招商不同于房地产，受众群体极为狭窄，尤其是本案这样的高端商业项目，目标客群限定性强。需要更加针对性的渠道媒体，并进行有效结合，才可以实现效果最大化。,推广节奏,确保今年元旦前开业，推广战略可以三步走,推广节奏控制,新年开业,招商筹备,元旦,11月,全面招商,10月,9月,商户进场,12月,8月,完成现场包装周边物料设计区域品牌炒作,主力招商,媒体选择户外围墙导示,新闻发布会主力店签约及相关炒作,依托主力店炒作羊群财富效应,媒体选择户外报纸商业杂志地铁,媒体选择户外报纸商业杂志地铁,进场商户的证言广告，详细的投资算价,媒体选择报纸软文网络宣传,主力店签约仪式,深圳休闲商业论坛&新闻发布会,重大事件,代表性商户庆典活动,执行策略,目录Contents,PART1招商推广筹备期：都会生态文化街区餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)PART2主力招商影响力建立期：餐饮巨鳄纷纷登陆争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月底)PART3市场影响力持续期：解读都会生态文化街区(11月底-开业),PART1,招商推广筹备期：都会生态文化街区餐饮娱乐目的地(8月中-9月底),都会生态文化街区餐饮娱乐目的地(8月中-9月底)阶段目标：树立本案作为高端休闲商业形象，创造市场关注阶段策略：区域内宣传+大市场推广，双管齐下进攻主力：现场包装；户外、报广、网络广告；软文；公关活动辅助力量：一对一主力商家定点推广,战术分解,攻势一：区域内宣传,推广手段（区域内针对性投放）,1、现场围档设立2、区域内设立道路指引灯箱或道旗3、附近大型商场或超市巡展4、香蜜湖豪宅社区内电梯广告投放5、香蜜湖其他美食街内展架直投,攻势二：大市场推广,战术分解,推广手段：,【1】重大事件亮相,形式一：深圳休闲商业论坛（与专业餐饮杂志餐饮世界合作）主题：30年商业进程，深圳休闲商业大盘点形式二：新闻发布会主题：深圳步入湖滨休商业时代,目的：制造新闻点，以社会舆论进入市场，引起市场的高度关注。,【2】软文炒作,原则一：前期利用香蜜湖区域的社会影响力，及各方位的社会声音，直接引导人们对于项目的定位认可!原则二：这是一场媒体论坛盛事。炒作香蜜湖，以及香蜜湖的大型商业之空白。原则三：软文整体运营建议以长城盛花媒体资源牵头，利于把控，全面建立公众信任度!,话题拟定,1、高端休闲商业，进入香蜜湖时代；2、香蜜*左岸，深圳休闲商业旗舰；3、天生贵地，香蜜左岸；4、从香蜜湖起步的香蜜物业；,网络媒体选择：商机网吃喝玩乐网媒体策略核心：*网络推广原则：有点击才有传播，引发话题引发关注!*专业媒体造声音，门户媒体树形象，客群媒体作沟通；(以上是各网络投放主题阶段的侧重点，也有统一主题的共同亮相)网络广告方式：1、项目形象广告(前期亮相)2、配合各阶段活动在线同步跟踪报道(主题活动重大推广事件),【3】网络广告,首页通栏,推广方式,视频直播,嘉宾访谈,新闻报道（活动）,评论,专题,图片广告,文字链接,软文,画中画,推广方式,原则1：可适当使用异型广告牌，并使用动态画面广告，并及时更换主题画面，以配合上整体推广节奏；,【4】户外广告,原则2：投放建议包括站牌、主干道立柱、收费站、LED广告强体多方位考虑。,PART2,主力招商影响力建立期：餐饮巨鳄纷纷登陆争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月底),餐饮巨鳄纷纷登陆争夺香蜜湖尖端财富(10月初-11月底)阶段目标：依靠主力店加盟，建立项目的重大影响力，提升整体档次阶段策略：注重项目形象高调宣传，配合活动、媒体组合应用。进攻主力：报纸广告；公关活动；网络广告；辅助力量：销售道具、DM、网站、软性宣传；杂志广告；,推广手段：,【1】报纸广告本阶段报纸广告作为整体推广的重要手段,建议采取多种报纸组合投放的形式。特报、商报、晚报、南方都市报前期不同媒体同时发布，扩大项目推广的覆盖面，后期根据销售反馈选择对项目有效的配合报纸媒体。,硬广诉求重点：,突出商机1、高端休闲商业空白2、高端人群消费潜力,【2】软文：配合项目推广节点，制造项目热销态势,话题拟定,1、业态：靠湖吃湖，湖畔休闲餐饮大有可为2、消费力：抢滩香蜜湖年10亿元的消费蛋糕3、商机：不差钱，只差一条临湖的街4、特色：湖岸风光遇上文化风情5、主力店：商业巨鳄，盯上香蜜湖,【3】公关活动,1、湖上风月蓝魅之夜-香蜜左岸水上风情夜,要点：活动当天客户的现场感受极为重要，关系到项目的整体形象。因此整体活动格调、氛围及服务都要符合项目高品质的调性，与客户审美相匹配。,会场布置：现场包装都围绕蓝色做文章，蓝色桌布、蓝色餐具、蓝色玻璃罩等等，营造一个极至纯粹的空间，达到强烈的视觉冲击效果，加深记忆。,当天，邀请函内备注受邀嘉宾全部穿上蓝色礼服出席。PARTY中上至主人，下至服务生都穿着蓝色礼服和工作服，增加神秘感和纯粹性。,2、明星私房菜（蔡澜或沈星）,邀请香港美食专家蔡澜，为我们的顶级客户烹饪私房，每次邀请的客户最好不超过10人。,此活动可定期循环举行，每次邀请不同的客户，将活动做出影响力,宫廷美食节。,后期活动运营：,各国宫迁美食轮番举行，日式、泰式、西班牙、意大利、法式、英伦，每周一国，食遍环球。,PART3,市场影响力持续期解读都会生态文化街区(11月底-