第七章-商品的包装PPT课件

.,1,第七章商品的包装,.,2,商品包装(PackingofGoods)是指盛装商品的各种容器和包装物以及包装方法。在国际贸易中，由于商品品种繁多，其性质、特点、形状各异，因而它们对包装的要求也不尽相同，大体有三种情况：一是散装货(cargoinbulk)，即未加任何包装，直接交付运输和销售的货物，如煤炭、矿石、谷物等，随着运输装卸技术的进步，越来越多的大宗颗粒状或液态商品，如粮食、水泥、石油等，都采用散装方式，即直接装入运输工具内运送，配合机械化装卸工作，既降低了成本，又加快了速度。,.,3,二是裸装货(nudecargo)，即只经过捆扎的自行成件的货物，如钢筋、轮胎、木条等。三是包装货(packedcargo)，即按一定方法，采用某些包装材料、容器及辅助物包裹的货物。在国际贸易中，除少数难以包装，不值得包装的商品采取裸装或散装方式外，其它绝大数商品都需要有适当的包装。,.,4,一、商品包装在国际贸易中的重要性,商品包装在国际贸易中的重要性表现在以下几个方面：1.商品包装是国际货物买卖合同的要件按照许多国家的法律规定，如卖方交付的货物未按规定条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果部分货物未按约定方式包装，买方可以拒收违反约定包装的那部货物，也可以拒收整批货物。,.,5,2.商品包装是保护商品在流通过程中品质完好和数量完整的重要手段,由于国际贸易中商品一般都要经过长距离的辗转运输，因此包装对商品的保护作用更为重要。如防渗漏、防盗、防损耗、防散落、防掺杂、防收缩、防变色等。包装如不能保护好商品，那么包装就是一种失败。由于包装低劣，我国出口瓷器的破损率通常高达10%以上，严重影响到交货数量和合同的履行。根据中国包装技术协会的统计，我国出口产品每年因包装不善造成的损失高达500多亿元人民币。在德国买“梅林”牌蘑菇罐头，经常会发现其罐体发生变形，甚至发生渗漏。,.,6,3.商品包装直接关系到商品的销路,包装与销售有密切的关系，在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为扩大出口的重要手段。因为良好的包装可以起到宣传和美化商品的作用，吸引客户和消费者的眼球，激发其购买欲望，从而扩大商品的销路。没有一个美丽的外表（包装），就不会有一见钟情的浪漫。在当今国际商品市场竞争的诸多因素中，商品品质、价格、包装设计被公认是三个主要因素。国外一位市场营销专家说：“在通往市场的道路中，包装设计是最重要的一条。包装对产品整体形象的促进作用绝不亚于广告。”,.,7,4.商品包装有利于贸易商的批发、零售，消费者的挑选、携带和使用,商品包装上通常都会注明商品的品名、型号、数量、品牌、生产日期、制造厂家或零售商的名称以及各种注意事项。因此，经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点计数、陈列展示，而且便于消费者的挑选、携带和使用，因而为各方面提供了便利。有些商品甚至根本离不开包装，与包装成为不可分割的统一整体。,.,8,5.商品包装是实现商品增值的重要手段,在国际贸易中，适度包装不是浪费，而是生产的必要开支。要提高商品的售价，除提高商品本身的质量和功能外，提高包装的档次也是一个重要因素。如中国的檀香扇，传统纸盒包装，1把售价1美元；而将包装改成成本为1美元有机玻璃盒，每把售价则提高到12美元。,.,9,6.商品包装代表着一个国家的科技、文化、艺术水平,商品包装的优劣，是一个国家科技、文化、艺术水平的综合反映，因此商品包装直接影响到整个国家及其产品的形象和声誉。由于包装低劣，我国许多出口产品只能在国外的廉价店甚至地摊上销售，再加上因包装不良造成的散包率、破损率高，使中国和中国产品的国际形象受到严重损害。有人说，我国的出口产品是一流的原料，二流的品质，三流的包装，四流的价格。这句话虽然了尖刻一些，但在某种程度上反映了我国出口商品包装存在的问题。加拿大人跟我开玩笑，只需看包装，就能分出哪些商品是中国货！,.,10,二、商品包装的种类,商品包装按其在流通过程中的不同作用，可以分为运输包装和销售包装两大类：（一）运输包装运输包装(PackingforShipment)也叫大包装(BigPacking)或外包装(OuterPacking)，是为了保护商品，便于装卸、储存、运输而进行的包装。运输包装又可以分为两种：,.,11,1.单件运输包装,单件运输包装(Single-piecePackingforShipment)是指货物在运输过程中作为一个独立计件单位的包装。常用的有箱(case)、包(bale)、桶(drum,barrel)、袋(bag)、罐(can,tin)、筐(basket)等。采用单件运输包装时，应注意包装具有保护商品的良好性能，如防潮、防震、防漏等。对易损商品，包装箱内应衬垫防碰撞材料。纺织品、棉花等货物的打包带应避免使用铁皮，以免对货物造成污损。为了方便人工搬运，一些国家港口对单件运输包装货物的重量有自己的规定。如沙特阿拉伯港口规定，凡运往该国港口的袋装货物，每袋重量不得超过50公斤，否则不提供仓储便利，除非这些袋装货物附有托盘或具有可供机械装货和卸货的悬吊装置。,.,12,2.集合运输包装,集合运输包装(CompositePackingforShipment)是在单件运输包装的基础上，将若干单件包装货物组合成一件大包装，或者将散装货物装入一个大的容器内。集合运输包装能更好地保护商品，适应机械化作业，提高装卸效率，缩短船舶在港停留时间，节省运输费用，因而在国际贸易中广泛使用。常见的集合运输包装方式有集装包、集装袋、托盘和集装箱等。,.,13,（1）集装箱(Container),集装箱又称货柜，是专供周转使用的大型装货容器，通常用钢材或铝合金（空运）制作而成。使用集装箱转运货物，可直接在收、发货人的仓库装货和卸货，中途更换车、船时无须将货物从箱内取出换装。因此，集装箱既是货物的运输包装，又是运输工具的组成部分。,.,14,.,15,按用途划分，集装箱有许多种类，如干货集装箱(sundrycontainer)，用于装运一般杂货。冷冻集装箱(refrigeratedcontainer)，用于装运需要冷冻的货物。冷冻集装箱装有制冷机，可以将箱内温度调到-18至-25度。开顶式集装箱(open-topcontainer)，用于装运需要从顶部装卸的货物。牲畜集装箱(livestockcontainer)，用于装运各种活体动物。散装集装箱(bulkcontainer)，这种集装箱可以从顶部装货，从底部卸货，用于装运矿砂、矿石、谷物、肥料等散装货物。集装罐(tankcontainer)，用于装运液态、气态货物。挂衣集装箱(dresshangercontainer)。,.,16,ISO于1970年颁布了有关集装箱的国际标准，国际标准集装箱规格共有13种。其中最常用的有两种规格：一种是20英尺箱，也叫国际标准箱，具体规格为20英尺X8英尺X8英尺6吋，英文代号叫TEU，即20英尺等量单位(twenty-footequivalentunit)。其箱内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。另一种是40英尺箱，具体规格为40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40呎货柜，,.,17,英文代号叫FEU，即40英尺等量单位(forty-footequivalentunit)，其箱内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。还有目前使用较多的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40呎高柜，箱内容积为11.8米X2.13米X2.72米，配货毛重一般为22吨，体积为68立方米。集装箱装箱时应注意两点：一是性质不相容的货物不能装入同一箱内；二是货物之间勿留空隙，必要时要使用隔垫，以免箱内货物相互碰撞遭到损坏。,.,18,（2）集装包和集装袋(FlexibleContainer),集装包和集装袋是用合成纤维或复合材料编织成的方形大包或圆形大口袋。,.,19,集装包适用于盛装桶装、袋装货物，每包一般可装11.5吨货物；集装袋适用于盛装颗粒状、粉状货物，如矿砂、小麦、大米、水泥等，每袋一般可装14吨货物。Anonewaytypeflexiblecontainermakesmasstransportationpossibleforpowderandpelletlikebulkycargos.Itrationalizesloadingandunloading,reducingexpensesandcuttingcosts.,.,20,（3）托盘（Pallet）,托盘是在一件或一组货物下附加的一块垫板，垫板下有三条支脚，形成两个“口”字形的扁孔，即插口，供叉车的铲叉叉入。,.,21,托盘有一次性使用和可周转使用的两种，一般以木制为主，也有用塑料或铝材制作的。使用时将货物码放在托盘上，必要时还可将货物与托盘进行捆扎，组成一个集合运输单位，以适应机械化作业。,.,22,托盘的规格主要有三种：即80100公分，80120公分，100120公分。每一托盘的装载量一般为11.5吨。目前，许多国家的港口为了适应机械化作业，提高货物的装卸速度和码头使用率，规定入港货物必须使用集合运输包装，否则不予受理。如果对国外这方面的有关规定不清楚，应及时与外商沟通，了解情况后再确定采用何种包装方式。,.,23,如沙特阿拉伯港务局规定，所有运往该国港埠的建材类海运包装，凡装集装箱的，必须先组装托盘，以适应叉车装卸，且每件重量不得超过吨。伊朗港口颁布的进口货物包装规定，药品、化工品、食品、茶叶等商品，须以托盘形式，或体积不少于立方米或重量吨的集装箱包装。对发达国家出口的货物，如采用木制托盘须格外小心，以防对方海关扣押货物甚至销毁货物。如澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装（包括木制托盘）的货物进口时，均需提供熏蒸证明。,.,24,(二)销售包装（MarketingPacking）,销售包装又叫小包装(SmallPacking)、内包装(InnerPacking)，是指为适应商品的配送、销售和消费的需要，用来直接盛装零售商品的包装。由于销售包装要和消费者直接见面，并且会作为商品的组成部分一并卖给消费者，因此，销售包装除了要具备保护商品的功能外，更重要的是能够美化商品、宣传商品、招揽顾客，便于零售商的销售和消费者的使用。在出口商品的销售包装上，我们应注意以下几点：,.,25,1包装的造型结构、装潢画面应突出陈列展示效果,在国外尤其是西方国家，消费品大多都是在超市和百货店销售的。由于它们的卖场很大，经销的商品种类繁多，几千种乃至几万种商品悬挂、摆放陈列在一起，俨然构成了一个琳琅满目浩瀚的商品海洋，令人目不暇接。据西方市场营销学家统计，在欧、美超级市场中，顾客平均浏览每种商品的时间仅为1/4秒。,.,26,显而易见，要想在1/4秒瞬间吸引顾客的注意力，没有别出心裁的包装是很难做到的。因此销售包装的装潢画面既要美观大方，还要外型醒目，富有艺术上的感染力，图案和色彩能适应有关国家的民族习惯和爱好，投其所好，让顾客从货架旁边走过时能留意到它，想把它从货架上拿下来看一看。例如，乌龟造型的酒瓶，能更好地吸引日本人的眼球。,.,27,.,28,2包装装潢应突出商品特点，使消费者从包装外表就能对商品的特征了如指掌,例如，雀巢咖啡的包装装潢在这一点上就做得很突出。包装的基色为咖啡色，中间放有一杯咖啡，表面泛着泡沫，香气四溢，杯子四周是颗粒饱满的天然咖啡豆，令人不由产生一种品尝品尝的冲动，味道好极了。,.,29,3包装应方便消费者使用,企业在设计产品包装时，应处处考虑为消费者带来购买、携带、使用、保管等方面的方便。,.,30,首先，包装应根据消费者需要分成不同的规格。如粉丝、药品等。我国出口农副产品的大包装是造成销售价格低廉的重要原因。其次，包装在保证封口严密的前提下，应容易开启。再次，包装上应有必要的文字说明，如品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。同时，文字说明要同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。使用的文字必须简明扼要，让顾客能看懂。如四川榨菜，没有使用说明洋人不会吃，结果是一包榨菜害了一锅汤。,.,31,第四，对低收入国家的销售包装应考虑其实用价值。在这些国家，许多包装容器、包装材料会被消费者保留起来长期使用，这样，包装本身是否经济实惠也成了销售的关键。如药品，使用塑料盒包装很受非洲国家消费者的欢迎，可以当饭盒用。最后，礼品包装应刻意求精，给人以稀有名贵之感。西方人送礼有个习惯，不管礼品的价值高低，包装一定要精美。卖自行车转铃的为什么不能配上一个精美的礼品盒呢？,.,32,4.包装必须符合进口国的法规,如各国普遍规定，香烟烟盒上必须注明吸烟有害健康的当地文字，否则不得销售。中东国家的海关法规定，进口商品的包装禁止使用猪的图案和女性人体图案。加拿大包装法规定，商品包装上必须同时使用英、法两种文字。香港食品法规定，销往香港的食品标签，必须使用中文，但食品名称及成分，须同时用英文注明。美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。,.,33,新西兰农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、土壤、泥灰、用过的旧麻袋及其他材料。菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。欧盟规定，化妆品的包装或容器上必须清晰注明生产商或销售商的名称、地址（或注册办公地点）、包装时的名义内容（重量或容量）、以“最好于前使用”表示的最短保质期、使用时应特别注意的事项及用于识别该产品的批号。产品性能及所有成分列表也必须在包装上注明。成员国可以要求标签上的内容必须使用本国语言。,.,34,2004年，欧盟颁布了包装和包装废物指令，指令规定从2006年12月27日起投放欧盟市场的所有包装物和所有废弃包装物，铅、镉、汞、六价铬的总量不超过100ppm。目前，美国、日本、东南亚等国均参照执行欧盟包装和包装废物指令。为防止厂商利用包装侵害消费者利益，日本政府制订了“不适宜包装”标准，该标准将“不适宜包装”界定为：（1）包装商品的空闲容积超过20%者；（2）包装费用超过商品售价15%者；（3）用高档包装掩盖劣质商品者；（4）采用过多包装层或高底包装，致使消费者在分量上产生错觉者。凡采用“不适宜包装”的厂商，将视情节的轻重予以相应的惩罚。,.,35,5.包装应考虑进口国群众的偏好和禁忌（favorandtaboo）,例如，意大利人厌恶菊花图案，因为菊花象征着死亡。法国人视孔雀为祸鸟，因为孔雀过于美丽。澳大利亚人讨厌兔子，因为兔子与羊争草。东南亚国家的群众喜欢大象，但英国人将大象视为笨拙。日本人喜欢乌龟，但厌恶荷花。英国人喜欢淡雅色彩，但对绿色比较反感。法国人对红色、黄色、蓝色都很喜爱，但叙利亚人认为黄色象征死亡，而俄罗斯人则认为黄色象征幸福和谐。海外华人、日本人忌用4，因为是死的谐音。欧洲和北美则忌用13，因为不吉利。福建的“茉莉花茶”在东南亚很受欢迎，但许多茶商却不愿经销，因为其谐音是“没利”，经高人指点，给“茉”字加了两点，成了“莱利花茶”，结果销路大增。,.,36,6.包装应注意保护生态环境,随着人们环保意识的日益增强，国际上现在普遍重视环境保护工作，“绿色包装”越来越受到消费者的偏爱。所谓“绿色包装”（GreenPackaging或EcologicalPackaging）是指能够节约资源，减少废弃物，用后易于回收再利用或再生，易于自然降解，不造成环境污染的包装。,.,37,利用可再生及可降解材料制成的包装在发达国家很受欢迎，这既可以满足消费者和客户对的环保需要，同时也符合世界环保潮流，有助于企业在进口国市场树立良好的社会形象。,.,38,三、包装标志(packingmark),包装标志是指为了在储运过程中识别货物，合理操作，在商品包装上按合同规定制作的图形、文字和数字的总称。包装标志按其用途可分成运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志和原产地标志等五种。,.,39,1.运输标志(ShippingMark),运输标志又称唛头（取mark的谐音），是指货物在储运过程中，专为识别货物而制作的标志。根据ISO的建议，运输标志包括四项内容（1）收货人名称的英文缩写或简称；（2）参考号，如合同号码、订单号码、发票号码、运单号码、信用号码等；（3）目的地（港）；（4）件号，即在单件货物包装上标明的该批货物的总件数和顺序号。,.,40,例如：COOP收货人名称Or.658订单号码HUMBURG目的港No.21/100件号2.指示性标志(IndicativeMark)指示性标志是一种操作注意标志，是在商品包装上，用简单醒目的图形和文字，提醒当事人在货物装卸、运输和储存过程中，需要注意的事项，如小心轻放、由此起吊、禁止翻滚、请勿倒置等。,.,41,常用的文字指示性标志有：KEEPDRY保持干燥、GUARDAGAINSTDAMP防潮、HANDLEWITHCARE小心轻放、KEEPFLAT请平放、KEEPUPRIGHT请勿倒置、DONOTROLL禁止翻滚、THISSIDEUP此端向上、STACKING堆码极限、SLIDEHERE由此起吊、NODUMPING请勿投掷、USENOHOOKS请勿用钩、DONOTCRUSH请勿挤压、KEEPINDARKPLACE暗处存放、KEEPAWAYFROMHEAT请勿受热、OPENHERE由此开启、CANADAVIAHONGKONG经香港运往加拿大等。,.,42,.,43,.,44,3.警告性标志(WarningMark),警告性标志是一种危险品警示标志，是在商品包装上用图形和文字醒目地标出包装物内有易燃、易爆、有毒、腐蚀性和放射性等危险品，以帮助有关人员采取防护措施确保货物的完好无损以及人身安全。商品包装上常用的文字警告性标志有：INFLAMMABLEGAS易燃气体、EXPLOSIVES爆炸品、POISON有毒品、POISONGAS毒气、RADIOACTIVES放射性物品、SPONTANEOUSLYCOMBUSTIBLE自燃物品、CORROSIVE腐蚀性物品、HAZARDOUSARTICLE危险物品、FRAGILE易碎物品、FLAMMABLECOMPRESSEDGAS易燃压缩气体、OXIDIZINGMATERIAL氧化剂等。,.,45,.,46,4.重量、体积标志商品的外包装通常都要标明包装的体积和整件货物的毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。体积标志，如604065CM；重量标志，如GW125KG。5.原产地标志(OriginMark)原产地标志是用来标明产品原产国别或地区的标志，如MadeinChina、MadeinJapan、MadeinGermany、MadeinHongKong等。在国际贸易中，商品产地既是海关进行贸易统计、征税和监管的重要依据，也是商品说明的一个重要内容，因此在商品内外包装上一般均须注明原产地。,.,47,6.制作包装标志应注意的问题,（1）包装标志应简明清晰，易于辨认；（2）包装标志使用的材料应具有耐温、耐晒、耐摩擦的特性；（3）包装标志刷注的部位应得当，即所有标志都应刷注在装卸、搬运、储存时容易看得见的部位，如桶形包装的标志应刷在桶身上，袋形包装的标志最好正反两面都刷；（4）包装标志不要使用任何广告性的宣传文字或图形，以免影响操作人员辨认货物。,.,48,四、中性包装和定牌,1.中性包装（NeutralPacking）中性包装是指商品和内外包装上均不注明生产国别及厂商名称的包装。中性包装有两种形式：一是无牌中性包装（neutralpackingwithoutbrands），即商品和内外包装上既不注明生产国别及厂商名称，也不使用任何品牌的包装（裸卖）；二是定牌中性包装（neutralpackingwithaclientsbrand），即在商品和内外包装上使用买方指定品牌，但不注明生产国别及厂商名称的包装。,.,49,近年来，中性包装在国际贸易中十分流行，主要原因有两个：（1）中性包装是打破进口国贸易壁垒的“秘密武器”。由于中性包装在商品和内外包装上均不注明生产国别及厂商名称，因此可以使进口商选择对其有利的国家，并以商品是这些国家生产制造的名义进口。（2）中性包装是扩大产品销路的有效手段。由于无牌中性包装不使用任何品牌，不仅可以节省制作、盖贴商标、牌号的人工和费用，而且有利于零售商降低售价，薄利多销。在国外的廉价店中，我们可以见到许多从国外进口的无牌中性包装商品。,.,50,2.定牌(BrandsDesignatedbytheBuyer),定牌是指卖方按照买方要求，在商品和包装上使用买方指定商标或品牌的做法。近年来，世界上许多国家，特别是发达国家的超级市场、大型百货公司和专卖店，对其经销的部分商品，要求在商品和包装上标明它们商号的名称或标志，即自有品牌（PrivateLabel），以降低成本，提升自己的知名度和方便售后服务。与此相适应，其他国家的出口厂商，为了利用外商的经营能力、商业信誉、品牌声誉和扩大销路，也愿意接受定牌方式。,.,51,由于使用自有品牌，买方可以有效控制成本，所以其经销的产品价格非常便宜，通常能便宜20%左右。以美国的沃尔玛为例，它在卖场销售的商品有20%以上采用自主品牌。除了在下游控制自己的品牌之外，在上游它也把产链做的非常好。兴源公司在辽宁瓦房店建立了沃尔玛绿色水果转换有机水果直接采购基地，对当地5000亩的绿色水果进行有机转换。2011年，沃尔玛计划在中国让100万农民参加到这个所谓的农超对接的项目中。沃尔玛明确表示，他们将建立一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链。,.,52,通过自有品牌、建立直采基地、以极低的物流成本形成了一套完整的产业链。沃尔玛目前的战略根本不是在门店里进行杀价竞争，而是整个产业链的上中下游一起竞争，因此它威胁的行业不仅是中国的零售行业，而是所有中间环节。在产业链竞争的格局之下，中国的零售业将面临一个前年未有的大洗牌。零售业是一个上挂消费者，下挂生产者的行业。如果有一天沃尔玛掌控了整条产业链之后，就有可能上抬消费价格剥削消费者，下压进货价格剥削生产者，把中间利润拉大，,.,53,那么，定牌和贴牌有什么关系呢？贴牌一般称为“贴牌生产”，贴牌生产源自英文OriginalEquipmentManufacturer，即OEM，英文原义是原始设备制造商，人们从不同角度也将其称为“委托加工”、“代工”、“定牌加工”、“生产外包”等。虽然称谓各异，但其本质是指拥有驰名品牌的厂商为了降低成本，抢占市场，委托其它企业进行加工生产，并向代工企业提供产品设计和技术支持，以满足产品质量、规格和款式等方面的要求，生产出的产品使用其指定品牌的一种经营方式。,.,54,OEM是随着生产分工细化而产生的一种现象，是当代产品内分工(Intra-productdivisionofLabour)的具体表现形式。其最大的特点在于它实现了产品设计、研发、品牌、销售与生产的分离，使生产企业可以专注于产品的生产环节，而拥有研发实力、驰名品牌、渠道的厂商则从生产中解脱出来，集中资源进行技术和产品创新，提供技术支持、品牌推广和销售。虽然定牌和贴牌是都是在商品和包装上使用委托方指定的商标或品牌，但它们仍有一定区别。,.,55,定牌使用的只是委托方（买方）指定的品牌，产品由卖方（生产厂家）自主设计和加工生产；贴牌通常由委托方提供产品设计和技术支持，代工企业必须按委托方的要求加工产品。无论定牌还是贴牌，都会对出口企业的利益产生不利影响。其一，定牌和贴牌都依赖委托方的销售渠道，使出口企业的销售具有很大的不确定性，导致经营受制于外商。其二，由于不使用自主品牌，出口企业无法获取品牌带来的产品溢价，只能赚取微薄的加工费，而将大部分利润拱手让给外商。其三，定牌和贴牌不利于出口企业打造自主品牌。其四，定牌和贴牌生产的外销产品会挤占生产企业的国外市场份额。,.,56,近年来，我国许多中小企业依靠OEM获得了较好的发展。但随着时间的推移，这种生产方式的发展空间已大大缩小。我国OEM产品多为劳动密集型产品，因而技术含量低、附加值低、利润率低。随着我国劳动成本、能源和原材料价格的不断提高，代工企业原本就不大的利润空间将不断受到挤压，而作为委托方的外商寻求新代工国家的动机也将更为强烈。例如，由于越南的劳动成本大大低于我国，耐克公司、阿迪达斯公司已相继在越南设立新厂，越南已取代中国成为它们最大的境外生产基地。,.,57,在这种形势下，能否拥有专利和自主品牌，越来越成为企业核心竞争力的关键。随着世界范围内知识产权保护制度日益健全，谁控制了专利和驰名品牌谁就控制了市场，而利用外商专利和品牌的生产企业只能处于产业链和价值链的低端，赚取产品加工阶段的辛苦钱代工费。因此，中国企业必须加快由贴牌加工向委托设计生产、自有品牌营销转型，进而实现从设计、研发、关键零部件开发、加工制造，品牌推广、外销的一条龙经营。,.,58,从企业的发展规律看，企业发展一般存在四个不同阶段，即创业、发展、成熟和衰落。在创业阶段，企业为了生存，为大企业做OEM生产，可以使其获得相对稳定的市场，积累发展所必须的技术和经验。但当OEM达到一定规模，企业的制造水平日趋成熟，技术和经验有了一定积累，企业就进入了一个相对稳定的发展期。如果企业不及时改变经营方式，要想获得