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文档简介
竞争品分析比较篇,橱衣研修部橱柜研修员:赵瑞杰,比较品牌,索菲,好莱客,上固,尚品配送,韩丽,斯坦利,索菲,索菲,主推板:经典百叶窗,尼斯百叶窗,索菲,最近的活动: C8全尼斯百叶窗特价580元/平方,指定花色(536#索菲亚雷香槟年轮红橡木材),活动时间从10月1日到7日的最低折扣:8.5折今年的新推出:密码箱,索菲,优势:1.产品展示被分割为不同的狭窄区域,在各区域展示门板,展示空间整体被紧凑利用2 .产品门板的种类多,门板重可感受到稳定性能的3 .报价技术、服装配送技术、劣势:五金国产报价存在欺诈客户(预算少,成交时间多)保证时间不合理的门板上不标配减震器的产品少的产品展示对应:内部装修以小空间为单位, 部分展示的地区展示了门板,展示了不同类型的门板,提高了装饰品的质量,索菲,对应产品:1.建议制作不同产品的小照片,补充样品展示不足2 .厚重感的说明要点: a .环境保护性中密度板在制作过程中添加的粘合剂量多,木质粉末相反,PVC在不含甲醛的b .安全性中密度板的钢性强,容易断裂,相反PVC韧性好的c .防湿性中密度板的吸水性差,容易与水变形,话术:话术:好客,好客,主推产品:百叶窗颜色:西子红,一品红,日光一最近的新推出产品:欧式百叶窗、小百叶窗的欧式罩子之间,欧式装饰顶线最近的活动:“低碳生活”的家庭发展主题思想的11个活动, 时间10.1-10.7天前68名下装业主在时尚高级折叠型自行车部分国庆期间下装的7.8折,好客,优势:1.产品展a .产品装饰好,各产品套装按不同风格分成b .狭小区域, 各区域展示门板的展示空间整体紧凑2 .门板品种较多3 .利用第三代木门板,劣势:品牌五金保修时间不合理的门板上没有标准配备减震器的产品较少。 对应产品展示:装修以小空间为单位,部分展示在不同区域展示门板,展示不同类型门板,提高装饰品质量,降低衣物质量。 对应产品:1.门板种类多提出,补充不同产品小照片缺失样品的展示2 .用性能更好的门板说明要点: a .环保的劣质原料:木板使用木材边缘材料和回收的废弃塑料合成, 有毒成分含量多的b .安全性韧性比母体塑料低、密度小、强度低的c .防潮性、好奇客、话术:顶锁、主推产品:玻璃门、环保E0级木板,最近新产品:环保E0级木板(自称)最近的活动:国庆节期间8.5折与“音乐家”联合, 做好全国市场工程单,产品优势:玻璃门设计多,五金质量好,产品劣势:产品细节差专业做玻璃门,整个衣柜质量不好, 其中E0级板材:说明要点1 .使用的板材是国产的“大亚”板材2 .出示的证明书是“大亚”公司制作的证明书没有权威,是欺骗消费者的东西.关于其五金:说明要点1 .自主开发品牌, 国际级别2 .抽屉轨道光滑度差3 .椅子不仅金属件好,技术也很重要,韩丽、韩丽、主推产品:百叶窗板,图案装饰箱体,最近的活动:国庆节打6.7折,最近的新产品:百叶门系列, 产品优势:箱体花纹装饰产品劣势:评价不科学,单元盒评价盒和门板花色不能结合同样的花色和保证词,售后服务是五金质量差,关于韩丽,其设计盒:说明要点:1.与盒巧妙结合2 .密合性差,易起泡,外壳易受潮湿,耐磨性差,3 .外壳使用的整理纸褪色,说话:尚品送货,尚品送货,尚品送货主要推进产品:百叶窗,木纹板,最近的新产品:无,最近的活动:上海,北京,广州,惠活动, 产品优势:店长形象专业性强,整个空间设计店销售流程好,产品劣势:产品质量差,壁橱类产品设计少,尚品送货服务,其销售模式说明要点:1.尚品需要智能销售工具,圆方软件的使用。2 .其产品重点在于该空间组合,整个设计空间效果好,但产品质量差(细节显示)3.产品设计少,斯坦利、斯坦利、主推产品:门板,最近新产品:无,最近活动:门板五金零件终身使用,八折、 产品优势:衣柜做得好金属件好,接受门板滑轮的终身使用,产品劣势:板材差,国产板材种类少,板材边缘差,约定其门板滑轮的终身使用:1.门板是衣柜的一部分,在质量方面,设计也很重要。 衣柜是整个房间的主要风景点2 .衣柜的寿命在25年左右,保证年数在5年以内没有问题。 这只是满足了你的心理需求,衣柜疑问点,客户有异议1 :使用遮阳板的其他家庭高密度板同行。 我们一线的几个品牌都是密度板,刨花板把握力不行,不适合做衣柜。 原因:现在很多人认为刨花板的把握力不行。 那个不适合做橱柜。 主要是因为大家觉得刨花板是用木头刨的,用甘蔗炸的。故事:你说的刨花板是哪个? 实际上,木板可以分为5种。 1 .木材板2 .甘蔗板3 .亚麻切削板4 .麦草板5 .竹材板板板(请出示板模板)因为你看我们的板,用大小不同的原木粒子压制,所以我们也称为实木粒板,即木材板。 你有没有发现板材切面的颗粒排列整齐? 是否用手固定,这样抑制,整齐排列的果实树粒很好地保持果实树的性质,保证了我们板材的装订力。 相反,密度板均为粉末压制,途中混入植物纤维,破坏木材本身的特性,降低了板材的夹紧力。 再听我说。 我们的板材不闻刺鼻的味道,反而有树木的香味,我们欧洲派橡胶材料自身分泌橡胶材料挤压泰国橡胶材料的板材橡胶液,因此我们的板材在制作过程中比市售的板材糊量少3-5的糊,保证了我们板材的环境性。 相反,密度板是粉末冲压的,制作过程中需要冲压大量的粘合剂,该板材也难以达到环境标准,欧洲家具使用的人造板也以板材为主,其主要原因是板材在保证最大把握力的同时,还能达到较高的环境标准。 我们欧洲派使用的板材甲醛含量为0.4mg/L。 接近E0级板材。 请看。 这是我们板材的环境认证书。 选择衣柜,选择板材,我们衣柜所用的板材和我们橱柜所用的板材完全一致,是厨房那样要求高的地方可以使用的板材,用在我们的卧室完全没有问题。 这次活动是千载难逢的机会,是我们欧洲首次在全国范围内开展的特大优惠活动,我认为你真的没有必要犹豫。 早点决定,去广州的现场看亚运会的决赛。 问题是,1222222222222222222222222222222222222222222222222222653不是我们什么时候开始的,而是我们的产品,一个产品的好坏表现在细节上。 例如,看看我们的裤子架(格子架、衣架、活动架、安装方法)。 第一个是竖着放。 最大化利用空间的同时,减少裤子的下摆宽度,防止裤子滑落第二,前后的金属垫片。做好裤杆,防止裤子滑落,增强裤架耐力和稳定性,有效延长寿命,第三,把金属裤杆作为防滑槽处理,有效防止裤子滑落。 这么完美的细节算不算专业? 衣柜疑问点,话术2 :你知道我们的衣柜技术比我们的衣柜复杂得多,其实我们的衣柜也简单地概括为三个步骤:第一:做材料,第二:封边,打孔,第三:组装。 那么,像橱柜那样复杂的技术,我们能做的那么好,衣柜比较简单的技术,我们没有理由做。 这个像裁缝一样,能做晚礼服,大裤子不是很差,而且我们可以直接参考我们橱柜里的成熟技术。 例如,我们的油漆工艺可以做另一个衣橱,去看哪个房子能烧油漆。 在喷漆房的投资如果百万公司规模不够的话就没有投资的能力,从这方面也可以放心。 欧元派成为品牌,成为世界品牌。 如果我们的衣橱质量不好,不是把石头扔在自己的脚上吗?有些人说我们做的时间不长,产品质量不好。 其实,这只要你相信这个人的人品和能力,他做什么都可以放心。 而且,我们不能保证一年做的菜比一年做的菜好吃。 简直就像妈妈做的菜比女儿做的好吃,衣柜的疑问点,顾客的异议3 :你家的抽屉太贵,别的家的抽屉比你便宜一百多。 我们的抽屉用了最好的轨道,价格也不贵。 原因:钢轨采用国产钢轨,或者采用自主开发的专利产品,价格便宜,说话技巧:他们之所以便宜,是因为采用国产钢轨,或者自己打牌。 这样的轨道第一,便宜的是一张十几张,第二,质量不保证,光滑,耐力也不行,现在推或推都行,一年后就不行了,那时候请自己买新的交换。 其实抽屉作为我们衣柜不可或缺的一般功能部件,他的品质应该如何关注抽屉的导轨。 第一,光滑度第二是耐力。 你拉我们的抽屉来得轻吗? 然后,关门的时候没有听到任何声音。 这体现了我们抽屉的光滑,同时我们的这个耐力在100公里左右,而且东西越被拉得越重,光滑的主要是我们欧派采用的轨道是世界顶尖的五金公司之一百隆公司,衣柜疑问点,世界顶尖的五金公司百隆公司成立于1895年,是一家专业生产五金公司,百年企业产品质量完全放心使用。 本公司是百隆公司在中国唯一允许合作的公司,用于我们抽屉的这种倾卸轨道可以抽出30多万次,其他品牌使用的国产廉价普通轨道最多可以抽出5万次左右,最多不能使用3年左右。 像我们一样能用15年左右。 虽说如此,现在买的是昂贵的东西,但实际上买的是便宜方便的东西。 衣柜的疑问点,顾客的异议4 :别的房子的挂轴不需要钱,你们怎么需要钱:我们的挂轴是免费的,是标准的,不收钱,理由:是促销的手段,同时也是报价的技术。 话:老师/先生,我知道世界上没有免费午餐。 羊毛对羊的要求只是他们把钱挪到别的地方。 同时,最重要的是看他们向你发送产品的质量。 看看我们的衣架吧。 1 :我们的汉堡包是厚度2mm的铝合金,耐力很好。 像我们这样500mm左右的衣架耐力是50公斤左右。并且,他们送给你的那个衣架是厚0.8mm的铝合金,耐力在20公里左右,浪费了空间2 .美观,防滑,安静的PVC腹膜。 4种花色的PVC腹膜在与箱体很好地组合的同时,由于衣架与衣架之间的摩擦可以防止刺耳的噪音,提供安静的家庭环境3 .拉动独特的锁式服装。 提高衣架承重力,衣柜疑问点,顾客异议5 :你家门被推动摇摆,且卡紧,难以拉开伙伴:我们门板坚固,并且推拉顺畅,原因:采用密度板,有重厚感的减震器太好了。 推拉的时候确实摇晃着,你有没有注意到这扇门在哪里摇晃呢?其实你有没有注意到门板在摇晃呢? 我们的纵框没有摇晃。 这是因为我们门板上使用的PVC材料,这种材料的韧性很好,推拉时有摇晃,实际上,孩子们在接触门板时不会伤害孩子们,相反,使用密度板的话,孩子们容易伤害门,推拉时用力,主要是塌塌塌米防止门板被推拉时产生噪音。 减少门板与机柜侧板的碰撞,延长机柜的寿命。 门板与机柜紧密贴合,有效防止机柜潮湿。 衣橱疑点,顾客异议6 :你们家的门竖框是铝合金,其他家是铝合金,谈话:我们用的是铝合金竖框。 关于别的家里有没有钛
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