绿城九龙仓钱塘明月推广思路

蓝道营销二一五年七月,绿城九龙仓钱塘明月下阶段策略思路沟通,根据下阶段商街即将开放为重大节点（暂定8月），对钱塘明月商业区进行氛围造势，即可为项目招商提供现场支持，也能通过商业开放活动为住宅去化提供配套价值点强化。,阶段推广策略思考1,阶段推广策略思考2,9月为本案开盘一周年活动：组织钱塘明月大事记暨9月萧山大人物之夜，聚焦媒体、意向客户，将项目大人物形象推向引向巅峰，创造全新的市场记忆点，聚焦活动为项目线上推广提供全新推广话术。,大人物之名,大人物之实,大人物之神,下半年三大策略,实至名归大人物，神形兼备定钱塘！,线上聚焦“萧山大人物”，将萧山大人物形象深入人心，与产品建立起本质联系。,线下组织活动，以案场与各渠道形成内外攻势，传达产品价值。,线上线下双线联动，强化市场占位，深度传达项目神韵。,STEP.1,STEP.2,STEP.3,以三大策略，对应三步走,三步走，收官战！,商街开放以醇熟生活致意大人物,开盘一周年以完美品质犒赏大人物,年终私宴以极致善意答谢大人物,2015年下半年执行动线（总）,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段任务,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，与一周年活动相结合，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动,线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴,2015年下半年执行动线第一阶段,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第二阶段,第三阶段,阶段任务,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，与一周年活动相结合，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动,线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴,第一阶段,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,目标：通过商街开放活动，为项目招商提供实景支撑，以商业开放，强化项目内部配套，为项目7/8月创造节点；策略：创意开放活动+成熟现场包装+促进招商+住宅客户邀约活动：创意商街开放活动渠道：户外、网络、围挡,第一阶段执行动作：以醇熟生活，致意大人物（7-8月）,绿城九龙仓钱塘明月冠甲钱塘只为大人物而来萧山6月销冠钱塘明月商街即将盛大开放,第一阶段执行工作NO.1：线上主题更换,思路1持续大人物形象，以热销带动节点预告,绿城九龙仓钱塘明月明月定钱塘萧山6月销冠160/170精装豪宅火爆加推,思路2持续大人物形象，直接点名加推产品信息,第一阶段执行工作NO.2：商业街包装,执行时间：7月执行内容：1、明确店招分布、数量2、拟入主品牌线上包装预热,第一阶段执行工作NO.3：商业街开放活动,明月自有天地绿城九龙仓钱塘明月“明月天地”示范区盛大启幕,活动时间：8月活动地点：项目现场邀请对象：意向客户活动目的：对商业街开街活动进行线上炒作，在线上组织开街仪式，组织吸引人气的环节。,创意1十大超跑，擎动萧山活动看点：1、十大超级跑车齐聚，美女车模助阵，邀约高端客户到场合影、试驾；2、全城巡游，吸引关注。,创意2户外爵士音乐酒会活动看点：1、乐队现场表演，吸引人气；2、音乐美食盛宴，款待萧山大人物。,创意3户外BBQ美食节活动看点：1、现场陈设免费茶歇冰饮；2、以美食款待大人物。,创意4大人物的时尚教室活动看点：组织时尚达人秀，邀请客户现场互动，以现场体验加强客户逗留时间，保证活动人气。,第一阶段执行工作NO.4：系列微信话题炒作,1、大人物的朋友圈微信内容模拟微信朋友圈爆料的方式，各路“虚拟”的大人物，对钱塘明月商街开街仪式活动进行线上预热，同步释放项目的销售动态。,2、空降而来的音乐会，抢票倒计时。通过线上微信对本次活动进行抢票环节设置，借此达到两个目的，增粉与项目活动节点预告，凡是抢到票的客户，即可凭证微信电子票免费享受本次活动过程中提供的美食。,3、大人物的“十辆超跑”通过微信强化大人物形象，以十大超跑巡游钱塘明月为炒作契机，吸引市场与目标客户的关注。,第一阶段执行工作NO.5：物料筹备,一个吉祥物：钱塘明月吉祥物定制吉祥物，加项目LOGO，商街开放同步发布。,一本生活手册：明月生活志生活手册，兼具招商手册功能，对钱塘明月目前的商街进行详细解读。,第一阶段媒体规划（初排）,2015年下半年执行动线第二阶段,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第三阶段,阶段任务,线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴,第一阶段,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,第二阶段,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动,目标：针对开盘一周年节点，组织活动，聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点。策略：大人物之夜+前宣后报+热点炒作活动：大人物之夜活动渠道：户外、网络、围挡、客户访谈,第二阶段执行动作：以完美品质，犒赏大人物（9-10月）,绿城九龙仓钱塘明月萧山进入大人物时间巅峰品级160/170精装成品，犒赏大人物,第二阶段执行工作NO.2：线上主题更换,思路1持续大人物形象，预热大人物之夜活动,绿城九龙仓钱塘明月每一户，皆人物160/170精装豪宅每一户，皆为大人物定制,思路2以大人物打动形象推广，预告活动。,第二阶段执行工作NO.3：大人物之夜活动,名流之夜，明月相约绿城九龙仓钱塘明月“萧山大人物”派对,活动时间：9/10月活动地点：项目现场邀请对象：意向客户、媒体圈活动目的：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点，目前初步方案已定，待确定细节落位。,第二阶段执行工作NO.4：系列微信话题炒作,1、萧山街头的宾利专车迎接的是谁？微信朋友圈进行“泄密”，将钱塘明月的迎接专列进行下上曝光，吸引市场的猜想，吊足胃口。,2、出入钱塘，皆是大人物通过微信朋友圈对参加大人物之夜活动的大人物的“摄影大片”进行线上曝光，彰显活动格调，凸显项目品级。,第二阶段执行工作NO.5：物料筹备,一本人物志务虚：萧山人物志采访老业主、意向客户、萧山媒体圈意向领袖之类的著名人士，将对其访谈整理成册，作为项目物料之一。采访问题初步设计：1、“萧山精神”认知；2、人生成就和理想的实现；3、选择本案的理由。,一本人物志务实：大人物户型册将大人物形象与产品价值进行贯通，同时传达项目形象价值与产品价值。,第二阶段媒体规划（初排）,2015年下半年执行动线第三阶段,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,阶段任务,第一阶段,线上：持续萧山大人物形象传播，根据营销节点释放产品推售信息；线下：常规暖场活动，完成对商街包装，营造现场氛围。,第二阶段,线上：聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点线下：组织萧山大人物活动,第三阶段,线上：强调感恩，强化萧山人对本案的进一步认同；线下：组织感恩答宴,目标：根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作策略：私宴+老带新+暖场老客户维护活动活动：钱塘私宴，明月呈献渠道：微信、短信,第三阶段执行动作：以极致善意，答谢大人物（11-12月）,绿城九龙仓钱塘明月厚待一生礼遇感恩回馈，巅峰品级只为大人物,第三阶段执行工作NO.1：线上主题更换,思路1：结合年终节点，线上主推感恩回馈主题。,绿城九龙仓钱塘明月风云钱塘，难得明月感恩大人物，钱塘明月为你而侯,思路2以大人物打动形象推广，凸显感恩回馈主题。,第二阶段执行工作NO.2：高端私宴,铭记一路相随绿城九龙仓钱塘明月年终客户答谢私宴,活动时间：年底活动地点：项目现场邀请对象：老客户、意向客户活动目的：根据年终节点，组织客户私宴活动，结合年底发力执行老带新动作。,第二阶段执行工作NO.3：微信系列话题炒作,1、2015明月大事记盘点通过线上朋友圈，对2015年钱塘明月大事记进行盘点，可以划分为十大事件，对营销、活动等进行盘点总结，总结大人物的这一年推广下来的成果，强化大人物形象，强化项目标杆地位。,2、年终礼包线上抢定制H5微信游戏，上演年终抢红包、抢电影票、抢实物大礼的环节，热络微信推广端，强化项目自媒体的粉丝活跃度，进一步扩大微信的推广效果，增加意向客户对项目的关注。,第三阶段媒体规划（初排）,2015年下半年执行动线回顾,营销节点,执行阶段,商街开放,大人物之夜,私宴,第一阶段,第二阶段,第三阶段,阶段目标,阶段策略,通过商街开放活动，为项目招商提供实景支撑,聚焦萧山大人物之夜活动，进行前宣后报，借此传达项目价值卖点,组织客户私宴