中国联通3G业务介绍

2011.11,中国联通3G业务介绍,中国联通社会渠道销售能力提升培训材料之三,1,目录,一、中国联通3G业务发展概述二、中国联通3G业务政策介绍三、中国联通3G业务经营情况,一、中国联通3G业务发展概述,截止目前，全球WCDMA商用网络346个，CDMA2000EV-DO商用网络123个在全球3G用户中，WCDMA用户数达到5.45亿，CDMA2000EV-DO用户数达到1.53亿WCDMA用户占到移动用户市场总份额的77%左右,全球3G发展,截至6月，3G基站达20.3万个WCDMA网络已覆盖全国341个城市，及95%的县城完成56个重点城市3G网络升级，网络下行峰值速率提升至21.6M,一、中国联通3G业务发展概述,截至2011年6月底：用户数3.3亿。其中：2G用户1.58亿，3G用户2400万，本地电话9549万，固网宽带5232万。,中国联通3G发展,2009年1月7日中国3G正式发牌,随着3G市场的启动，手机上网速度实现质的飞跃，移动终端品种日益丰富，智能终端迅速普及，截至今年6月，中国网民数已达4.85亿，手机网民占比达65.5%，移动互联网呈现爆发式增长趋势,理论下行速率,114kbps,384kbps,7.2Mbps,21Mbps,中国智能手机市场份额,中国手机上网网民规模,单位：亿次,中国手机应用下载规模,4.2倍,数据来源：CNNIC，iResearch，GFK,2G2.75G3G,3G网络宽带化移动终端智能化,一、中国联通3G业务发展概述,一、中国联通3G业务发展概述,中国联通3G后发优势,2009年1月7日，中国联通获得了WCDMA3G发展牌照，借力于全球3G发展的强劲势头，中国联通公司秉承“创新改变世界”的企业发展理念，依托后发优势，广泛学习与吸收各国3G发展经验，根据中国国情，在继承和创新中提出了中国联通自己的“六统一”3G发展战略。,统一品牌,统一业务,统一包装,统一资费,统一终端,统一服务,企业发展理念：“创新，改变世界”,6,目录,一、中国联通3G业务发展概述二、中国联通3G业务政策介绍三、中国联通3G业务经营情况,7,A套餐内容,1、3G手机基本套餐,8,B套餐内容,1、3G手机基本套餐,9,C套餐内容,1、3G手机基本套餐,10,iPhone套餐内容,1、3G手机基本套餐,11,选择3G基本套餐A、B、C资费或3GiPhone套餐入网的后付费客户，不论何时入网，入网当月资费均可任意从“套餐包外资费”、“全月套餐”和“套餐减半”三种方式中选择一种执行，次月开始正常执行客户所选基本套餐。“套餐包外资费”指您入网当月免收套餐月费，各项业务资费按照所选套餐包外资费标准执行。您当月通信费为实际使用的各项具体业务费用总和。其中套餐赠送的手机邮箱、来电显示等相关内容照常赠送。“全月套餐”指：申请套餐即时生效，您入网当月即按照用户所选的基本套餐收取套餐月费，所含内容不变。“套餐减半”指：您入网当月在您所选基本套餐的基础上，对套餐月费和套餐所含内容均减半，减半处理本着“惠及用户”原则进行取整，其中来电显示照常赠送。,后付费套餐业务规定,1、3G手机基本套餐,36元预付费套餐内容,1、3G手机基本套餐,36元预付费产品包售价98元，包括80元预存话费（有效期90天）沃3G预付费36元套餐128KUSIM卡（卡费18元）186号码使用手册产品外包装。客户激活使用当月，流量、语音、可视电话按套餐外资费执行，赠送手机邮箱和来电显示业务，其他业务执行标准资费。当客户的数据流量使用费用达到36元（约120MB流量，不含其它业务使用费用）时，执行36元套餐资费。,沃派36元预付费套餐,1、3G手机基本套餐,目前纳入国内定向数据流量产品池的特定业务包含沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享业务，中国联通将不断增加定向流量产品池中的业务种类,沃派36元预付费套餐,1、3G手机基本套餐,七大特点上网速度快，畅享3G极速上网！赠送500MB国内定向数据流量，特色业务尽情使用！全国上网无漫游费，套餐外流量仅0.0003元/KB！可设置3个国内亲情号码，享受300分钟国内主叫通话时长！国内语音电话拨打每分钟仅0.25元，全国接听免费！赠送10GB容量的超大手机邮箱！流量短信及时提醒，放心消费！,15,46/66元预付费套餐(A/B/C),1、3G手机基本套餐,46/66元预付费产品包售价98元，包括80元预存话费（有效期90天）沃3G预付费46/66元套餐128KUSIM卡（卡费18元）186号码使用手册产品外包装。入网当月，上半月（15日(含)前）使用激活后执行全月套餐，按全月套餐月费扣费；下半月（16日(含)后）使用激活后套餐月费减半，按套餐月费的半价扣费，套餐内所含内容减半。,2、3G手机合约计划,合约计划设计思路,在定制终端销售中，中国联通利用合约计划，把终端与业务有效地捆绑在一起，为用户实现了一站式服务中国联通终端捆绑合约计划覆盖苹果、诺基亚、三星、联想、华为、中兴等国内外著名品牌，终端品牌全，涵盖高、中、低端WCDMA定制终端针对用户的不同消费需求，推出了“预存话费送手机”和“购手机入网送话费”双模式合约计划，让3G手机真正走进普通百姓的生活为提升用户的发展有效性，延长用户在网时长，对自备机入网的用户推出“存费送费”合约计划。该政策可与开放版WCDMA终端捆绑销售，有利于促进开放版WCDMA和3G业务的共同发展，实现合作共赢，全面盘活WCDMA终端市场，利用联通3G业务优势推进产业链快速健康发展,2、3G手机合约计划,终端分类,iPhone明星战略终端（包括千元智能机）战略终端普通定制终端,注：1、自有渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户4、选择iPhone3GS8GB合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐,iPhone3GS8GB“预存话费送手机”合约计划,2、3G手机合约计划,iPhone3GS8GB“购手机入网送话费”合约计划,注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐,2、3G手机合约计划,注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户4、选择iPhone4合约计划购买iPhon4手机的用户只能选择3GiPhone套餐,iPhone4“预存话费送手机”合约计划,2、3G手机合约计划,iPhone416GB,iPhone432GB,iPhone4“购手机入网送话费”合约计划,注：1、自有渠道和社会渠道销售2、要求用户签约在网24个月3、选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3GiPhone套餐,2、3G手机合约计划,iPhone432GB,iPhone416GB,22,战略终端“预存话费送手机”合约计划,2、3G手机合约计划,23,战略终端“预存话费送手机”合约计划（续1）,2、3G手机合约计划,24,战略终端“预存话费送手机”合约计划（续2）,2、3G手机合约计划,25,战略终端“预存话费送手机”合约计划（续3）,2、3G手机合约计划,26,战略终端“预存话费送手机”合约计划（续4）,2、3G手机合约计划,27,战略终端“预存话费送手机”合约计划（续5）,2、3G手机合约计划,28,战略终端“购手机入网送话费”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售。（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。（3）要求用户签约在网24个月。（4）用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为零售价。,2、3G手机合约计划,备注：（1）自有渠道和社会渠道销售。（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。（3）要求用户签约在网24个月。（4）用户参加“购手机入网送话费”合约计划时，手机购买价格为零售价。,2、3G手机合约计划,普通定制终端“购手机入网送话费”合约计划,30,自备机入网“存费送费”合约计划,注：（1）自有渠道和社会渠道销售。（2）适用于3G基本套餐A、B、C，用户可在46元及以上档3G基本套餐A、B、C中选择一种。（3）要求用户签约在网12个月。,2、3G手机合约计划,31,无线上网卡套餐内容,注：1、上网卡套餐实行自动升级，按客户所选套餐资费计费，若套餐月费与超出后流量费用累加达到高一档套餐月费时，自动升级为高一档的套餐，下月初恢复客户所选套餐档；2、入网（激活）当月资费：无线上网卡套餐客户，入网（激活）当月按实际使用流量计费，资费标准为：0.10元/MB（套餐超出部分单价），当使用费用达到80元（即流量到达800MB）后，按照80元包1GB的初始套餐计费，并执行套餐自动升级。次月开始，正常执行80元默认套餐或客户所选套餐。,3、3G无线上网卡产品,32,包半年/包年套餐内容,注：1、套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值）；2、包半年和包年套餐均不可转套餐。有效期结束后，如用户帐户余额大于套餐金额，则自动续订，有效期重新计算；如余额不足，则进入充值期；3、上网卡3GB半年卡（6GB年卡）的默认有效期为180天（360天），如在该期间内套餐内流量用完，则有效期提前结束。,3、3G无线上网卡产品,33,无线上网卡产品包分类,3、3G无线上网卡产品,34,目录,一、中国联通3G业务发展概述二、中国联通3G业务政策介绍三、中国联通3G业务经营情况,35,3G用户保持较高发展速度，手机上网用户户