7天连锁酒店网络营销策划案和网站分析优化

,七天连锁酒店,网络营销分析,组员： 欧阳啸、银婷、高红、蒋婷婷、曹慧、路静江,目录,4,1,2,3,七天连锁酒店简介,企业SWOT分析,网站评估,seo网站优化方案,7周年庆典网络营销活动策划,1,5,七天连锁简介,3000万会员共创的酒店奇迹,2005年创立并上市,15%市场占有率,3000万注册用户，,1000家分店,200个城市覆盖,30个省或直辖市覆盖,行业领军者,独一无二的七天,1/12/2018,7天连锁酒店官网：/index.html 。该网站创建于2007年2月20日，有5年多的历史。7天是目前少数能“724小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端。,企业SWOT分析,1/12/2018,1/12/2018,无法满足用户的多样需求，进而降低了用户的预订几率。,面向的市场以普通消费群体为主，走经济路线。,劣势,1/12/2018,经济型酒店,想麦当劳一样定位,百姓日常生活的享受,消费观念,网站与实体店数据同步对接,互联网上清晰的价格信息差异,互联网思维经营,预定到退房全网络一体解决,机会,1/12/2018,艾瑞咨询的统计数据显示，在中国的在线旅行预定市场上，在线订房市场的成长速度远不及在线订票市场，因此对于在线酒店预订市场的开拓更需要运营商的努力和恰当的开拓方式。而7天发展网络直销，还需要面临其在线分销商，比如携程、艺龙的竞争压力。 目前，除了宜必思仍在坚持以自主投资的方式在国内发展门店以外，其它的酒店公司均把特许加盟作为发展的首要方式。首要竞争对手有： 如家酒店、锦江之星酒店、汉庭酒店、速8酒店等,酒店在线预定行业增长速度放缓,行业内的竞争压力,挑战,1/12/2018,、品牌是第一核心竞争力、全国酒店的分散没有形成有效的网络资源、质量控制和质量管理决定了一个企业能走多远,1/12/2018,第三章、网站评估,1/12/2018,网站栏目结构,1/12/2018,1、网站主要内容和功能 酒店的介绍、酒店预订服务、机票和租车等附加服务、会员特惠、新闻、优惠活动、对该酒店的点评、论坛等。2、网站可信度 （1） 网站栏目结构合理 ，网站以白配青为主色调，有7天专业logo标志。 （2）准确/清晰的信息描述。网站依据目标用户需求信息提供酒店服务和交流平台。 （3）简洁的服务流程。“七仔机器人”在线提供服务。 （4）有相关全国分店及用户评论。7天连锁酒店以连锁方式运营，在全国有分店且已成功上市，说明该酒店做得成功，有实力，有信誉，辅以网站上有酒店的分店来说明。 （5）显著的联系信息。包括酒店介绍，真实图片，还有联系方式。 （6）便捷的在线交互。“最新点评”、“曙光博客”等给习惯通过网络来联系的用户直接提交对酒店的意见需求等。可以更多的收集用户信息，方便提供准确咨询。,3、网站的Goolge Page Rank页面评定等级 7天连锁酒店官网（/index.html）的PR值达到7级，PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎。,1/12/2018,4、网站的ALEXA排名及流量分析ALEXA排名：当日12,304，一周平均8,885，三个月平均9,193；当日PV6.40000，一周平均7.90000，三个月平均7.10000；当日日独立PV当日79,529，一周平均96,046，三个月平均约92,376；日访问量人数平均约为140百万人。流量分析：网站流量IP158,782，PV1，397,015。网站估价：￥9,271,886。日广告收入：￥12,701。（以上数据以2012年4月20日为准）,5、搜索引擎收录,seo网站优化方案,1/12/2018,7周年庆典网络营销活动策划,1/12/2018,活动说明 2010年11月21日，7天连锁酒店上市周年庆纪念大奖“第一台SMAT车得主”将于7天酒店琶洲店现场抽取，为提升活动关注度和影响力，同时吸引更多7天会员、网友参与周年庆互动，特于7天连锁酒店官方微博展开“抢沙发逢7有礼”活动,1/12/2018,提高活动人气知名度,通过口碑营销促进注册量上升,对7天周年庆活动进行话题炒作，通过在门户类重点论坛抛出热点“7天7周年，千万好礼送不停”，引发网民热议。配合活动的实时进行情况，以爆料、花絮、故事、情感、论坛或者圈子小活动，全面提升奥房拍卖活动人气，进而扩大7天酒店网络知名度。,针对7天酒店主要受众商务人士和 IT人士以及旅游驴牛等白领人群为主，选择他们关注的时尚、旅游、出差、职场问题等热门话题,导入7天酒店快乐理念,提供多种便利订购方式,解决他们休闲放松的需求，同时形成一个快乐文化与潮流“白领人士出差首选7天酒店” 并以潜移默化形式塑造7天酒店良好网络口碑；,实施方案搜索引擎营销：在各大搜索引擎，如在百度、谷歌、雅虎、搜狗、有道等都对“7天”、“连锁”、“连锁酒店”、“酒店”“7”“7周年”这些关键字进行关键字竞价排名、关键词广告，并且在基于网页内容定位的基础上在各大门户网站、社区投巨资做软硬广告。,1/12/2018,执行步骤.,6月 7月 8月,支持 7天快乐会员注册有奖活动 逢月8号，进行前月注册用户抽奖。并赠送免费房间,日常传播：7天酒店的品牌与服务、客户体验、商旅酒店选择等日常话题贯穿全程，提升品牌信息覆盖量，以口碑促成会员注册。,收集白领一族在出差、工作、旅游其间与七天酒店有关的微博或视频照片，传达7天酒店快乐主张，加深品牌粘合度。,网络全网监测贯穿全过程随着7天酒店在网络爆光的频繁不断提升，在知名度扩大的同时可能引来竞争对手或者网民负面言论，全程监控有利言论导向，坚定客户入住信心。,制定方案，发布信息，联合营销铺展,对7天酒店进行热点爆光，以“7天7周年庆，千万好礼送不停”引发热议,活动营销：选拨会员参加7周年总部典礼提高品牌知名度加深用户粘度。,跟踪效果评估1、活动的目的和定位非常清晰： 一是提高酒店入住， 二是推广网站预订方式和网上支付功能；二、 积分兑换灵活应用加强： 2000积分的固定积分兑换政策作为活动进行专栏宣传，还推出半价兑换活动，增加了比积分兑换的趣味性和互动性；一定程度上增加了会员的黏合度；三、活动的让利和效果上都非常明显； 活动“7天上市7周年，千万好礼奖不停” 的特色是纳入了当前社会热点聚焦的时尚产品,4、社区互动营销效果明显,1/12/2018,新浪微博红人热议,新浪微博排名前五，粉丝数高达26万以上的新浪红人微博“全球热门排行榜”，连同新浪微博广州同城达人，万人粉丝博主“巫拖拖我”，新浪同城官方微博“新浪广州同城会”共同转发、推荐、预告7天抢七活动即将开始的信息，随后更引发超过8名万人粉丝红人微博转发，及各界知名人士微博转发评论。,1/12/2018,传播总体效果“7天上市纪念大奖中奖公告微博”转发超过 11200条，评论超过2726条，官方微博关注超过12000人！ 7天酒店周年庆大奖公告微博进入新浪微博当天最热门转发微博前十名。成为当日新浪微博唯一一个进入热门话题榜的企业活动类型话题！活动实际效果超出预计效果2倍以上，总影响人群超过54万人次！,1/12/2018,第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM） 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM） 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM） 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM） 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702