化妆品促销方案

化妆品促销方案化妆品促销方案 要做好化妆品的促销 店家应分析自己化妆品消费群 体的消费习惯 消费水平 本文是整理的化妆品促销 方案范文 欢迎参阅 化妆品促销方案范文1 一 目前我国化妆品产业的现状一 目前我国化妆品产业的现状 在20世纪80年代前 我国化妆品生产厂家只有50多家 最高年销售额不足5亿元 1990年 全国化妆品销 售总额也仅为40亿元 近年来 随着经济的迅速发展 化妆品产业获得了迅猛的发展 20 年底 全国化妆品行业的生产企业达3000余家 销 售总额达217亿元 改革开放20多年来 我国化妆品 市场销售额平均以每年23 8 的速度增长 最高的年 份达41 增长速度远远高于国民经济的平均增长速 度 由此可见 化妆品是一个潜力巨大的产业 正是因为发展前景诱人 化妆品市场的竞争也十分激 烈 尤其是在我国入世后 中外企业竞争日趋白热化 根据入世协议 入世后 我国化妆品生产企业将面 临全方位的挑战 外国化妆品进入我国的成本将会降 低 外国高档化妆品具有更强的竞争力 一些中低档 化妆品也将进入我国市场 中档化妆品将成为竞争的 焦点 这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构 成很大威胁 此外 入世后国内将会出现更多的外国 个人护理连锁商店和私营批发公司 二 国产化妆品的国际竞争力分析二 国产化妆品的国际竞争力分析 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于 不败之地 并且进军国际市场 就必须正确认识自己 与外国企业的差距 知已知彼 找到适合自己的发展 道路 从而在竞争中取胜 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大 国产 化妆品多集中在中低档水平上 多数产品品质不高 品牌知名度低 缺乏国际竞争力 从总体上分析 国产化妆品的主要劣势是 1 1 规模小 质量难以保证 规模小 质量难以保证 化妆品生产属于简单加工行业 一般只需一些搅拌反 应器皿 灌装设施加化验手段就可完成 目前的化妆 品生产企业中 许多是10人以下的小厂 虽然化妆品 的生产相对简单 但对质量却有很高的技术要求 一 些小厂由于资金少 技术落后 虽解决了生产问题但 产品质量很差 对皮肤的伤害大 有的根本达不到国 家的卫生检疫标准 此外 在经营机制上缺乏现代化 的管理体制 不能为聚集人才创造必要的条件 当企 业形成一定规模时 这些缺陷便成为制约企业发展的 瓶颈 2 2 品牌知名度低 品牌知名度低 目前 我国的化妆品生产企业中 合资企业和外商独 资企业有400多家 占全部化妆品生产企业总数的14 但这14 的合资和独资企业生产的化妆品却在国内 市场上占主导地位 这一方面是因为国外化妆品品质 好 科技含量高 品牌知名度高 而我国的许多化妆 品生产企业赋税和人员负担重 资金匮乏 在科研和 宣传上的投入都相当低 从而严重影响了产品质量的 提高 新产品的开发和企业知名度的提升 另一方面 外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的 历史 企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验 而 国内的企业一般只有几年或十几年的历史 与外国同 行相比 在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差 距 即便是一些有影响力的国内品牌 同国外的知名 品牌比较起来 在科技创新 国际知名度等方面也逊 色许多 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差 距 但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤 特点及消费习惯等都很了解 同时 还可凭借国 内市场上廉价的原材料和劳动力等 在产品的成本等方面占有一定的优势 1 1 成本价格 成本价格 nbsp 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依 靠的是价格策略 目前 在中外化妆品生产企业的竞 争格局中 外国企业主要占据了高档化妆品市场 而 国内企业多集中在中低档化妆品市场上 外国化妆品 的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍 主要是以其优良的品质赢得市场 而目前国内品牌 有能力与其竞争的很少 但国内高档化妆品的主要消 费者是大中城市的高收人人群 这部分人约占城市人 口的1 市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价 格更能适应国内消费者的消费水平 在城市和农村都 有广阔的消费市常但这方面的优势 将随着我国逐步 兑现入世的各项承诺而有所削弱 此外 随着关税的 降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法 规限制逐步取消后 外国企业的生产成本 各项 进 入费用 等将会降低 价格也必然会有所下降 另外 还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场 中低 档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点 2 2 消费者偏好 消费者偏好 国内的一些老民族品牌 如美加净 郁美净等在国内 市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群 这部分消费者以中等收入的中老年居多 他们对民 族名牌有很强的偏好 其人数约占城市人口的2 5 这种消费偏好上的优势在一段时间内 具有其他外 国品牌无法比拟的优越性 此外 由于中外消费者在 皮肤特点上的差异 外国化妆品生产企业进入我国市 场要有一个适应期 这一适应期虽然很短暂 但却为 国内企业赢得了宝贵的应战准备时间 三 我们的市场战略目标三 我们的市场战略目标 我国已经入世 国外化妆品企业随着我国各项承诺的 兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应 采取积极的对策 迎接挑战 1 1 进行正确的市场定位 进行正确的市场定位 目前 中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品 一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上 多把 自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌 产品 价位比较高 远远高于我国工薪阶层的消费水平 国 内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场 而且由于其自身资金 技术等条件的限制 也必须作 出这样的选择 一旦国际竞争力提高了 再大举向其 它市场发展 2 2 注重品牌宣传 注重品牌宣传 广告宣传是提高企业知名度 树立企业形象 打造产 品品牌的重要手段 目前 国内企业由于资金匮乏 在广告宣传上的投入很少 从而影响了产品知名度的 提高 致使市场销售不畅 最终导致企业效益不佳 很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品 数倍甚至数十倍 并非全在于技术含量和附加值高 广告投入在其中占了很大的比例 在化妆品产业 广 告引导时尚 尤其是在化妆品品质差别细微的情况下 广告宣传已成为企业间竞争成败的关键 国内化妆 品企业应该提高品牌意识 吸收国外企业的先进经验 建设良好的企业文化 扩大企业知名度 形成以品 质为基础的品牌优势 3 3 提高科技水平 提高科技水平 化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之 地 最终还是 要在产品的品质上战胜对方 提高产品质量的关键是 增加产品的科技含量 只有采用先进的科学技术 才 能赢得市场竞争的制高点 国内化妆品生产企业在科 技方面的投入远远低于国外企业 致使产品的科技含 量低 缺乏持续的竞争力 科技水平低已经成为制约 我国化妆品生产企业国际竞争力提高的 瓶颈 我国 入世后 国内企业必须把科技开发放在企业发展的关 键位置上 为企业竞争打好 坚实的基矗 4 4 转变经营观念 转变经营观念 在化妆品观念的营销方面 国内化妆品生产企业除了 采取柜台销售的销售方式外 还应采取其它有特色的 营销方式 如企业可将现有的市场卖场网络资源及固 定的消费群体与一些专业美容院的场地 网络 技术 三大资源进行嫁接 打造出品牌 产品与服务一体化 的营销模式 企业为美容院 打工 美容院则利用企 业的优势来服务大众 以达到双赢 四 媒介策略四 媒介策略 一一 广告目标广告目标 1 1 使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体 使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体 并保持较高的接触频次 并保持较高的接触频次 2 2 扩大 扩大 诗雪诗雪 百慕百慕 和和 碧妮碧妮 的品牌的知名度与美的品牌的知名度与美 誉度 誉度 3 3 树立北美化妆品公司品牌形象 巩固市场份额 树立北美化妆品公司品牌形象 巩固市场份额 二二 广告市场广告市场 全国 三三 广告目标群广告目标群 五 媒介目标五 媒介目标 1 1 在目标群和潜在的目标中迅速建立 在目标群和潜在的目标中迅速建立 诗雪诗雪 百慕百慕 和和 碧妮碧妮 的系列产品亲和力与知名度 的系列产品亲和力与知名度 2 2 推动招商工作的全面开展与 推动招商工作的全面开展与 化妆品促销方案范文2 1 1 易货促销 易货促销 先送顾客美容小饰物 小礼品 再由美容院返产品或 疗程的一种互动促销活动 2 2 官司促销 官司促销 也不是真正意义上的打官司 是通过事先约定的游戏 规则 通过媒体或介质来相互炒作 达到双赢的目的 辟如用两个一模一样的店名或 滥用 名人形象来作 为 打官司 的点来促销炒作 3 3 以旧换新促销 以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品 或是换护肤 疗程 不论旧化妆品是否开封 交换方法美容院决定 主要是达到轰动效应 4 4 画画促销 画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜 都希望有一张 自己的速成写或油画 所以可在某活动促销中对重点 顾客给予此促销优惠 5 5 赊帐促销 赊帐促销 只是一个名词 不是真正意义上的赊帐 其操作方法 可为 先给顾客派卡 不收费 再让其试作三到五次 之后再确定交纳开卡费用 即先试做 见效付款 6 6 找缺点促销 找缺点促销 又称投拆促销 客户根据美容院各项情况如服务 产 品 店面等提建议和意见 对其中提出有建议性意见 的顾客给予奖励 7 7 男人做 男人做FACIALFACIAL 在国外或是港台 产品公司美容院里有男讲师或男美 容顾问 在做某些护理疗程时 男性做出的效果比女 性更好 在国内由男性做美容时会也有轰动效应 8 8 极品促销 极品促销 像烟有极晶烟 酒有极晶酒一样 大型美容院也应有 极晶消费 体现极品消费是高品质产品 或是全天只 接待一个顾客或她一些朋友 全方位服务类似包场 9 9 限量促销 限量促销 也是促销的一种 与某此商家的限量销售原理一样 可定员促销 显消费者的身份与地位 或对某种促销 限量 先到先得 做完为止的方式 10 身份促销 如在某大宾馆之服饰要求一样 以高门槛气势做形象 成为会员可享受若干优惠 但需其学历 职位社会 地位等符合标准并交若干金额的会费促销形式 另外 针对残疾人等促销也可归于身份促销范畴 11 小偷促销 也不是真正的小偷促销 只不过用人爱占便宜的心理 在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一 件商品 让顾客有占便宜的感觉 在国家还有特别时 段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销 欢迎产品招商代理 12 年龄段促销 以年龄段来确定不同的促销方式 具体来讲就如35岁 以上 每大一岁就多打0 1折 或25 35岁之间一种优惠方式 35 45岁之间又一种促销方式 化妆品促销方案范文3 1 1 一 活动主题 一 活动主题 喜迎新春献礼 幸运100 金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二 活动时间 20 年1月1日 20 年2月1日 三 活动内容 一一 惊喜一 惊喜一 幸运100 金钱一把抓 活动细则 1 凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次 中奖率100 2 各美容院 店 及商场专柜需在前台设抽奖箱一个 奖箱内放糖块一箱 每块糖块上面均粘有5角硬币 一枚及相应的奖项卡片 3 奖项设置为 60 为价值20元的代金券 10 为价 值18元的护手霜 5 价值68元的纯露 5 为价值99元 的 非常6 1 超值体验卡 5 为价值50元代金券 3 价值100元 代金券 2 价值386元的祛皱套盒 10 为其他小礼品 4 顾客单手进行抓金 依单手的最大容量能抓多少 抓多少 原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖 箱 5 所抓奖品当场兑换 二二 惊喜二 惊喜二 空瓶换物 活动细则 1 凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶 均可在 店内或商场柜台进行相应的产品兑换 2 兑换细则为 一代产品 含同仁御颜系列 空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 三三 惊喜三 惊喜三 礼上加礼 好运连连 活动细则 凡在活动期间进店 柜台 一次性消费满300元的顾客 均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型 沙龙联谊会入场券一张 届时可以贵宾身份参加我公 司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元 大奖 以单次满300元为一次机会依次类推 具体细 则详见沙龙会活动方案 一 一 策划目的 1 1 必须在开业气势上务必要 必须在开业气势上务必要 一炮打响一炮打响 体现宏大规体现宏大规 模的特点 模的特点 2 2 迅速提高 迅速提高 同仁御颜养生堂同仁御颜养生堂 的知名度的知名度 吸引消费者吸引消费者 来参加开业活动 来参加开业活动 3 3 开业就有好的销售业绩 开业就有好的销售业绩 二 二 策划思路 1 1 策划吸引消费者的活动 让开业时 策划吸引消费者的活动 让开业时 某某品牌某某品牌 就充满人气 就充满人气 2 2 提炼诉求卖点 在宣传中突出卖点来吸引消费者 提炼诉求卖点 在宣传中突出卖点来吸引消费者 产生购买欲望 产生购买欲望 3 3 设计有诱因的促销方案 让消费者重复购买 提 设计有诱因的促销方案 让消费者重复购买 提 高市场竞争力 提高销售额 高市场竞争力 提高销售额 三 三 策划方案 1 1 提炼诉求 提炼诉求 宣传宣传 卖点 卖点 n 首家社区理想养生堂 n 价格低 服务好 质量过硬 2 2 设计促销方案 设计促销方案 方案1 开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 方案2 向消费者告示 打造社区理想养生堂 突出 理想 也就是价格 服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 方案3 开业有礼 红包多多 以2元的代金券设计成红包的形式 开业期间 见人发一张 方案4 每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的 影响才会大 方案5 累计消费达 元 赠礼 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后 可考虑送其它低价高质的产品 3 3 设计促销活动 设计促销活动 方案1 人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方 比如门店前路口 选择人流量大的时候 比如早晨上班 晚上下班的高 峰期 要有5人以上才有气势 才有宣传效果 四 四 宣传 1 1 飞字广告 某某品牌店 X开业有礼 某某店有礼惊喜不断 2 2 报纸 文案 随着人民生活水平的不断提高 健康和保健越 来越为社会所关注 某某品牌正是应是顺势的产物 500余种养生养颜产品齐聚 某某品牌 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统 传统和时尚 并行 养生和养颜完美融合 真正意义上的贴近生活 情系百姓 终于 同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻 届时举行特大酬宾活动 5元 享