【写作范文2篇】20 xx年房地产公司个人工作计划.doc

【写作范文2篇】20xx年房地产公司个人工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年房地产公司个人工作计划2.酒店前厅下周工作计划书怎么写20xx年房地产公司个人工作计划 一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活在xx文化厅和xxxx政府主办的“首届xx少儿艺术花会暨xx少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业xx已经到来。 随着万科东海岸和心海xx的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。 xx深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势*周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航全球时尚生活资讯，xx精英读本*周刊正式创刊。 *周刊是xx公开发行的全彩色铜版纸印刷、在xx两地同时发行、直投的第一张周报，经过xx月xx日试刊后，受到读者和业内外一致好评。 证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。 用精美的图片、优美的文、精确的策划，*周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动*周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定xx、金领人士置业盐田，*周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、xx的高档写楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。 凡在*周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍盐田简史概括xx盐田，几年巨变 2、描述旅游东部处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套记录时尚xx故事 5、图说东方xx动感xx的社区广告 五、其他配合全面互动，*周刊期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展xx 2、组织看楼专车服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商【篇二】 一、业务的精进 1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。 在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了xx的了解，但在接待xx的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答xx的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。 调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。 在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。 在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待xx中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作xx，温故而知新。 二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。 因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。 首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对xx关心的合同条款进行熟读并学习。 了解最新的法律法规知识。 在与xx的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 【篇三】 一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了 二、三级市场的低端需求，同时随着xx建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 201x年度内销总量达到_万套，较201x年度增长11.4*.201x年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.xx市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，xx空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前*在xx空调市场的占有率约为2.8*左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及201x年度的产品线，公司201x年度销售目标完全有可能实现.201x年xx空调品牌约有400个，到201x年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到201x年在格力、xx、海尔等一线品牌的“围剿”下，xx空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。 201x年度LG受到xx指责倾销；xx遇到财务问题，市场份额急剧下滑，新科、长虹、xx也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在201x年度受到xx人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。 而*空调在xx市场则呈现出急速增长的趋势。 但xx市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划根据以上情况在201x年度计划主抓六项工作 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、xx等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。 酒店前厅下周工作计划书怎么写 1、完成礼宾、接待、收银各部的岗位知识培训，主要是针对新入职人员及在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识，方式偏向模拟操作培训 2、协助营销部做好春节及情人节的相关活动推销及接待工作。 合理安排员工休假。 3、2月中旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性 4、准备部门内部举办一次岗位技能操作培训，主要对象是前厅部各岗位员工，内容是各岗位员工的岗位技能比赛，针对各分部表现较好的员工作为部门重点的培训对象。 5、3月中旬根据2月份的笔试，结合日常工作表现及平时对客服务意识，综合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理 6、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切合作，根据xx的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。 7、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。 为酒店新的一年开一个好局。 【篇二】 一、加强业务培训，提高员工素质前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，只有xx才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的为客人提供优质的服务。 二、给员工灌输开源节流、增收节支意识，控制好成本开源节流、增收节支是每个企业不矢的追求，开展节约、节支活动，控制好成本。 为节约费用，比如，每次退房客人的卡套我们都统一回收;过期报表的重复使用;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。 通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。 三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，在前台的售价以及员工激励方面我部计划出台了新的政策，高价房政策，接待员在了解酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，强调接待员只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。 四、注重各部门之间的协调工作酒店就像一个xx，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。 前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。 五、加强各类报表及报关数据的管理前台按照公安局的规定对每个入住的客人进行入住登记，并输入电脑，境外客人的资料通过酒店的报关系统及时的向出入境管理科进行报关，认真执行公安局下发的通知，对每位住客的贵重物品进行提醒寄存。 前厅部所有的报表和数据指定专人负责，对报表进行分类存档并每月统计上报。 酒店所存在的不足 1、酒店系统的局限性酒店所采用的系统由于模块的限制，导致许多记帐，挂账都通过手工完成，通过每个模板查出来的数据也不一致，导致数字量化的准确度不高，这些通过手工操作结账有许多的漏洞，加大管理上的难度。 比如客人预存款我们都只能通过手工记账，消费手工账单再录入，这些都会影响酒店员工的工作效率，也影响客人对酒店的印象。 这关键酒店酒店的操作系统是否完善，系统是否有专业人士定期维护。 2、薪酬制度过于固定前厅员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从入职后，要经过一到三个月的试用，才能完全熟练掌握本岗位的各项工作，但是有些员工在刚熟练本职工作的后，便由于薪酬提出离职，造成了人员的流失。 个人觉得酒店的薪酬体制不能激励员工的积极性，员工每个月都是拿的固定工资，建议完善人事薪酬制度，酒店的工资应该是呈阶梯状分布，员工试用期多少钱，工作半年表现优秀升一级工资又多少钱，工作一年后又多少钱，酒店要让员工看到希望，充满激情去工作，从而为酒店创造更多的营业收入。 【篇三】 一、关于前厅 1、加强员工对酒店的各种情况的了解程度，做到有问必答。 酒店是我们大家的，每个人都有维护它形象的权利和义务。 而前厅是打开酒店大门的第一扇窗，我们的前台接待人员就像这扇窗的守护者。 前台跟酒店各个部门都有着密切的联系。 所以前台服务人员要对酒店的整体情况了如指掌，细到别墅区哪座几楼是几号房间、是单间还是标间、每日房态如何、内线电话是多少或是餐厅所有包间的名字、及包间所能xx的就餐人数，针对这个问题，对目前总台所有工作人员进行一次考试，对于不过关的人员，我打算采用现场记忆，可利用不忙的时候去酒店的各个部门了解这些情况，并要求记录、然后记忆，最后达到一问一答，脱口而出的标准。 2、前台接待人员的仪容仪表要求要严格。 包括发型、面妆、服饰。 这方面的培训，可以采用互帮互学的方式。 根据酒店的基本情况，着重对酒店前台接待人员中的年龄偏大的员工做此培训。 3、前台接待人员的标准化服务的规范。 其中，包括基本的服务理念、服务动作、服务语言、沟通技巧和对员工责任感的教育。 由于总台人员较少，请培训老师的计划不够现实 1、针对现有员工的自身特点，工作中存在的问题及时指出和纠正 2、络等途径，下载一部分有关服务方面的知识，在前台的电视上循环播放，耳濡目染中灌输知识 3、根据我之前参加过的培训，总结一部分自己觉得用得着的资料。 以口头阐述或书面资料的形式传达给员工。 目的是总结一套适用于我们酒店实际情况的前厅标准化服务规范。 二、关于商场。 1、做好物品回收。 虽然年底这几个月，物品回收做的不错，但是，仍有一些漏洞存在，通过xx等形式反复强调和抽查等方式来规范工作。 避免浪费。 2、要求商场的两个人都必须会做报表。 做到互相监督、互相学习。 3、为年度目标努力。 在会议账方面，商场的物品标价和总台所收的金额，必须与商品价目表上的价位一致，不允许员工私自减免或打折。 最后由总台统一交钱至财务。 在上年的工作中未出现员工私自减免价格的情况。 在肯定他们工作的同时，不忘叮嘱，要求戒骄戒躁。 争取实现商场年度目标。 【篇四】一.人员团队的组建。 酒店在筹备期间，除了硬件的准备，最重要的就是人员团队的组建。 前厅部组织机构的设置及定员会影响酒店的成本水平，所以要从实际出发，机构精简，分工明确。 要实行优胜劣汰，给优秀的员工实行岗位技能的知识培训，并采取现场培训为主，定期评估测试考核，加以具体指导和教育，从而不断提高员工的业务技能，让前厅部的员工都能符合酒店用人的标准。 二.注重培训工作前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的态度和服务质量反应出酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训工作是重中之重，针对前厅部需制定一套详细的培训计划。 有了良好的服务技能，纯熟的业务知识，才能提供优质高效、快捷的服务。 只有培训好了员工，员工才有过硬的本领去为客人提供优质的服务。 三.加强员工的推销意识和技巧四.开源节流、增收节支为了保护环境，走可持续发展道路，开源节流、增收节支是每个酒店不矢的追求，前厅部员工也应积极响应低碳经营，控制成本，开展节约、节支的活动，既迎合xx的绿色需求，也可以为酒店创造经济效益，可谓一举两得。 可以从平时生活中的点点滴滴做起，随手关紧水龙头，随手关掉不必要的电源开关，将用过一面的A4纸反面进行重复利用等等。 五.关注和采纳客人的意见，倡导个性化服务。 经常征询客人的意见，重视客人的投诉。 客人的意见是取得质量信息的重