哈尔滨伦敦诺丁山度推广沟通方案PPT课件.ppt

伦敦 诺丁山年度推广沟通方案 Itbegins 2020 3 20 1 2020 3 20 2 价值深化现场深入规模蓄客2012 9 开篇造势形象占位价值释放 产品力诉求实力兑现地位奠定2012 9 22 品牌借势 高调面市 开园冰城 开始诺丁山 示范区 营销中心 样板间开放 15000平米实景园林3000平米精工会所震撼登场 盛大开盘 惊艳冰城火爆开盘 2012 8 学校进驻 风华中小学分校联袂进驻 产品力深化缔造教育大盘2012 11 推广线回顾 Review 2020 3 20 3 Memories 活动线回顾 2012 9 13 斗地主 中秋团圆运动赛 房展会 日进千金 2012 12 2012 11 搜房拍 搜房狂 校区团购 Review 圣诞亲子主题派对 看房团 2012 10 1 鉴宝活动 2012 9 2 2020 3 20 4 Get 得 形象初步建立 价值体系概念输出 一期推广价值落地 Image Valuesystem popularization 2020 3 20 5 资源利好价值未能配合节点战机贻误 区域抗性未做有效疏导 项目一期价值与整盘价值未能有效衔接 失 Thesituationisexcellent 2020 3 20 6 那么 扬长避短 对于2013年而言 任务有二 4月底完成1期清盘 1 2 面对诺丁山整盘形象升级 二期全新入市 2020 3 20 7 故此 一方面做势 需要进一步提升项目推广形象另一方面做实 全年拓客 外展 扫楼 第三方渠道 夯实客户储备量 2020 3 20 8 构建2013年诺丁山全新形象 壹 2020 3 20 9 2012爱无处不在 如果说 2012 诺丁山带给冰城是一个生活的梦想 那么2013年 诺丁山将真正兑现居者和市场的期待 让生活的梦想一一实现 2013诺丁山四大升级 生而不平凡 2020 3 20 10 规划再升级实现全新的建筑风情与建筑表情的融合 2020 3 20 11 产品再升级实现诺丁山真正所带来的丰盛生活方式 2020 3 20 12 品质再升级 哈电伦敦双企实力共同缔造的品质保证 2020 3 20 13 配套再升级 学校 会所等多元内部配套的逐步落实 2020 3 20 14 这才是真正的诺丁山 以及它带给哈尔滨生活真正的改变 ThisistrueofNottingHill anditbringstolifearealchangeinHarbin 2020 3 20 15 成熟高端的规划理念多元丰盈的生活方式全新升级的产品力完善高档的社区配套 实现 从12年的精神主张到13年的价值落地 2020 3 20 16 2013年主推广语 2020 3 20 17 2020 3 20 18 2020 3 20 19 2020 3 20 20 2020 3 20 21 2020 3 20 22 Lifeisthemostbeautiful 建筑人生最美时 建筑与人生 知遇在最美的时光 2020 3 20 23 Upgrade Image 针对于四大升级推出升级形象的产品线包装 2020 3 20 24 高层 NottinghamCastle 诺丁堡 2020 3 20 25 洋房 NottinghamGarden 诺丁花园 2020 3 20 26 商街 Portebellosquare 波多贝露广场 2020 3 20 27 会所 BlueCLUB 蓝 CLUB 2020 3 20 28 学校 FENGHUASchooldistrict 风华学区 2020 3 20 29 运动馆 2020 3 20 30 2020 3 20 31 2013年度推广执行计划 贰 2020 3 20 32 基于全年推广任务解决三个问题 Thequestions 2020 3 20 33 一期主推房源2 3居 价格成为成交壁垒 如何应对现有房源 实现快速去化 格兰云天等周边项目形成实际竞争 如何应对竞品 实现整盘突围 从项目形象升级到项目价值转化 如何应对市场 实现落地销售力 核心解决3大问题 2020 3 20 34 解决之道 2013年的二大战役 2020 3 20 35 肉搏战 多点围和 灵活营销 关于一期房源推售的再次建议 重点工作 无处不在诺丁山 2020 3 20 36 做足主场 兼顾周边竞品拦截 PART1 主场氛围营造 需解决 1项目外围通道 2街道路口指引 3销售案场气氛 2020 3 20 37 通道提升 项目外场通道过长 一方面 可植入布景道具 再度深化通道氛围感 可增设绿植 花草 提升趣味感 降低客群对通道的长度感知 通道提升 2020 3 20 38 项目外围通道改造视觉 2020 3 20 39 2020 3 20 40 2020 3 20 41 2020 3 20 42 竞品拦截 选择针对性竞品 扩大客群拦截力度 一方面在竞品周边设置路牌 跨桥拦截 另一方面 安排销售人员在竞品活动期间派单送礼品 更可开通短信发布车 对竞品现场参与客户进行截留 竞品拦截 2020 3 20 43 体验提升 针对年底节庆日较多 可针对具体节庆进行氛围营造 如元旦 小年 春节等 同期举办诺丁山跨年夜 守岁 诺丁山等暖场活动 体验提升 注 五感样板间体验提升 同期植入扩大到场客群的参观兴趣 2020 3 20 44 五感到访体系 硬件奢侈 诉求项目质感 产品品质而软件的服务 则更是高品质生活的核心和信心所在 嗅 听 触 味 视 嗅现场的咖啡香 厨房的面包香 浴室的香氛 卧室的花香 听客厅 卧室 卫生间等地播放的音乐 触样板间内置居家销售员 以主人身份款待体验客户 味现场布置的精美茶点 样板间内的水果塔 视现场及样板间的项目宣传片 2020 3 20 45 项目案场氛围感营造 2020 3 20 46 2020 3 20 47 2020 3 20 48 2020 3 20 49 2020 3 20 50 2020 3 20 51 2020 3 20 52 2020 3 20 53 2020 3 20 54 2020 3 20 55 2020 3 20 56 2020 3 20 57 2020 3 20 58 2020 3 20 59 房源去化建议 客户升级两手抓起头并举 PART2 2020 3 20 60 针对2 3居总价高门槛情况 可与先期成交一居客群沟通房源置换计划 一居置换两居有折扣 实现2 3居与之前销售的一居实现转化 一方面手中又囤积一居较受欢迎户型 另一方面 也可以转化2 3居所面临的销售困境 房源置换计划 老客户需求的再次挖掘 2020 3 20 61 客户升级计划 挖掘潜在意向购买客户群 人群划分可以是每年返乡客群 此类客群多数属于在外工作 但最终回回到家乡置业的客户 针对年节 在机场增设投放 根据这种外地回乡置业 推出一定的折扣刺激 可按区域划分 媒体的多种选择 密集式投放 形成影响力与品牌的认知 精英返乡置业计划 2020 3 20 62 商业业态互动 多点资源再落实 PART3 2020 3 20 63 与业主及准业主互动 可让其就社区商业配套伦敦进行挑选 强化项目配套商业价值 商业配套你做主 学校资源落地 针对准客户对学校资源的质疑 建议尽快挑选合适时机 举办大型签约仪式 邀请准客户到访 并且发布风华中小学明确落实的公示信息 利用假期将至 举办风华寒假班 每周六日举办针对性的数学语文等讲座 借机吸引更多业主到场 a b 公交资源释放 落实项目周边的公交资源 将此利好作为价值点在意向客户中间传播 2020 3 20 64 储客事件做足 暖场活动齐头并进 PART4 2020 3 20 65 事件攻势强力吸引 在开盘前 通过事件型活动 强势吸引客户至场 并通过媒体炒作 活动建立 使之成为一个全城话题 2020 3 20 66 寻爱诺丁山 伦敦 诺丁山 异国园林 婚纱拍摄大行动 2020 3 20 67 重现 定格 重现 定格 活动主题 合作方 与婚纱影楼活动时间 3月 4月 幸福 家庭 爱情 亲情的植入 活动形式深挖即将购买婚房的客户 并以拍摄新婚婚纱照为主题开展活动与影楼合作 在伦敦 诺丁山园林内进行现场照相 以进一步暖场 活动目的在紧扣2013幸福主题之外 与园林的二次开放形成呼应与隐形的传播 借活动端重新开放 在区域内形成二次影响力 寻 爱诺丁山异国园林婚纱拍摄大行动 2020 3 20 68 活动暖场持续影响持续培育客户 为开盘蓄势 2020 3 20 69 针对大众客户 并以连续性的暖场活动 多元化的活动形式 全面铺开暖场活动 引其到现场滞留并且活跃现场 结合本阶段推广主题 通过系列活动 让大众客户滞留现场并暖场 体验产品价值与生活品质 进而口碑流传 通过各种媒体报道炒作 使系列活动能够保持项目的声音 伦敦 诺丁山系列暖场 2020 3 20 70 伦敦 诺丁山杯 幸福品鉴季 主题建议 1伦敦 诺丁山观影周 全民 2伦敦 诺丁山 假期小课桌 儿童 3全家养生总动员 老人 4 瘦身美容讲堂 现场体验周 女性 2020 3 20 71 持久战 久等了 真正的诺丁山 2020 3 20 72 竞品突围 与周边竞品PK 形成差异化价值输出 2020 3 20 73 格兰云天一期顶层和二层 现在8 8折 二期低层5400元 高层5600 5700元 现阶段购房送价值7000元的海南双人游 全款购房96折优惠 贷款首付50 可享受98折优惠 1 卖点输出 交通便利 售楼处就在路边 多条公交直达 每日到访很多 小户型多 总价低 现加推23 55平米房源 部分房源12月20日进户 2020 3 20 74 金瑞林城近期 2层以上20 30平米减2000现金 以此类推最多减1万 1层60平米以上减1万 60平米以下减5000元 20 90平米选择多 近期主推65平米 2 卖点输出 离乐松商圈近 项目周边配套齐全 项目内部拟建有大众活动场所 体育健身等基础设施 拟建有营业面积约2万平方米左右的商业用房 有小型饮酒吧 美容美发店 幼儿园待服务设施 2020 3 20 75 罗马公元近期 预计12月下旬开盘 价格6000元左右 主推户型区间为使用面积30 67平米 3 卖点输出 周边配套齐全 内部配备大型外庭环形商业广场 大型内庭景观文化休闲广场 星级酒店式入区大堂 星级酒店式社区会馆 高级幼儿园 图书馆 大型地下停车场等设施 小区内还设有老年人 儿童专属休闲 娱乐场地与休闲运动设施 2020 3 20 76 推广参考 柒零捌零 纳帕英郡 溪树庭院 四季上东 2020 3 20 77 柒零捌零 1 推广方式参考 与新闻热点对接 传递项目卖点 制造话题效应 推广角度参考 强化项目品质与价值的同时 传递项目的服务品质与标准 2020 3 20 78 四季上东 2 推广方式参考 从传统媒体使用 到借助业内及老客户的口碑传播 2020 3 20 79 纳帕英郡 现场氛围包装 完善的园区内部的指引导视系统 及实楼样板间外包 工艺工法展示 直观传递真实可见的品质及建筑标准 传递品质信心 溪树庭院 2020 3 20 80 整盘占位 以四大升级系统 拉升项目的价值认知 2020 3 20 81 知遇最美人生 规划 升级 产品 升级 品质 升级 配套 升级 TheRegionalvalue TheProductvalue TheCommercialvalue TheBrandvalue 项目多维价值构成 2020 3 20 82 渠道锁定 明确推广通路 实现项目价值有效传达 2020 3 20 83 2020 3 20 84 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段入市即立势 一期尾盘期 确立形象 第二阶段开盘即热销 广泛蓄客 积累人气 第三阶段感恩树品牌 年终答谢 销售节点 推广计划 内购期 开盘期 强销期 持续期 年度推广轴线 形象升级 舆论占位渠道拓展 活动跟进 现场营造 落实体验多城联动 坐实口碑常规媒体 覆盖配合新闻舆论 双线炒作 口碑营销形象深化热销炒作 2020 3 20 85 3月 6月 入市立势期 第一阶段 线上 新形象升级 全新视觉导入 线下 3 4月一期清盘 5 6月二期推售 2020 3 20 86 媒体组合 网络硬广 活动信息 项目调性网络软文 项目炒作 节点活动配合群发短信 邀约 卖点物料配合 现场活动物料巡展活动 物料配合 2020 3 20 87 第一阶段主题 建筑人生最美时 开宗明义 提出2013年全新推广语 同时 依托品牌力全面推广 实现形象的全新升级 2020 3 20 88 3 4月一期清盘 5 6月二期加推 营销节点 Marketingnode 线上树形象 2013年升级形象全面出街 启幕全新诺丁山 线下促蓄客 利用各种口径邀约 举办客户导入型活动 2020 3 20 89 3月 6月 推广重点 建立区域话语权 抢占主场 推广目标 形象 拓客两手齐抓 推广渠道 线上 网络 报广 软文 短信线下 二期揭幕 业内品鉴会 全家庭型活动导入 4月 新形象导入 一期尾盘清货 2020 3 20 90 线上主流媒体持续发声 立势期 一 硬广 软文广播 短信 2020 3 20 91 硬广表现 以回顾的角度 传递诺丁山情怀 建筑人生最美时 收藏四季更迭美景 于繁华之中回归最本质的公园生活 伦敦 诺丁山 70万平米风情大盘 毗邻460000平米第三苗圃生态园 160000平米丁香科技园 享受自然与繁华之间的馈赠 英伦商街 乐松购物广场 黎明大市场 繁华配套依稀可见 在伦敦 诺丁山 幸福才刚刚开始 2020 3 20 92 软文规划 醇熟兑现篇 有种幸福叫诺丁山角度 基于此前客群对生活配套的扛性 故此在第一阶段 率先出街软文攻势 以成熟生活兑现为切入点 段落标题 第一种幸福 为孩子 选择一个智慧的家 第二种幸福 要逛街 何必出家门 第三种幸福 私家五星会客厅 您的待客之道 第四种幸福 逛街 散步 运动 回家之后幸福很忙 01 2020 3 20 93 软文规划 公园生活篇 有关公园生活的四重风情角度 从最初的初识 到现在的认知 在提升项目调性的同时以全新的视角 将建筑 配套 户型 园林 四种角度诠释公园生活 段落标题 第一种风情 城市园心内的风情建筑第二种风情 繁华与自然的接缝处 总在规划之外第三种风情 最舒适的空间布局第四种风情 公园之畔的城适人生 02 2020 3 20 94 户型篇推开一扇窗 去闻闻花香 55 65宜居温馨居室 倾情加推 角度 客群的角度出发 刚需与从婚房的角度将户型的特点 功能型描述 软文规划 03 2020 3 20 95 这是你梦中的家 有万平花圃相伴 购物轻松可达 学校就在门口 2013伦敦 诺丁山满足冰城人最大梦想 全新亮相400 0033666 短信精准发布 整合高端客圈层数据库资源 精准对位 最大化的释放项目核心价值 短信一 留在诺丁山 重温一份感动 伦敦 诺丁山 2013携全新阵容再现冰城 37 75平米温馨功能房型 盛情加推400 0033666 短信二 2020 3 20 96 01伦敦 诺丁山醇熟升级 风华中小学签约入驻 万米园林实景 优雅街区启幕 伦敦 诺丁山 2013为最美人生而来 400 003366602初春伊始 冰城温暖居室又掀热潮 伦敦 诺丁山 香坊核心复合大盘 55 65 宜居功能房 倾情加推 400 0033666 广播 2020 3 20 97 线下活动跟进事件营销 立势期 二 配合节点暖场活动 线上与现场同步互动 时刻保持新话题 新声音 新亮点 创意点 2020 3 20 98 组建诺丁山专属 业主会 时间 4月中 形成诺丁山首批自己的客户源 同时配合业主会 出台一系列老带新措施 如赠物业费或车位使用权 目的 1 2 事件1 诺丁山老友会 2020 3 20 99 老友家宴 诺丁山和他的朋友们 2020 3 20 100 业主论坛 诺丁山和他的朋友们 2020 3 20 101 联手 地产月刊 设置专题 时间 5月中 从社会的角度审视项目 扩大项目的社会影响力 同时以专业的视角提升项目的高端形象 目的 1 2 事件2 2020 3 20 102 现场 诺丁山品鉴之旅园区会所的丰盈生活见证 影响力持续升温积聚客户关注度 2020 3 20 103 伦敦 诺丁山杯 未来之星成长季邀请客户 业主及朋友 以及一些渠道客 邀请形式 短信 报纸活动信息活动目的 每个做父母的都希望给孩子最好的 我们以关注孩子成长的培训季以及育才教育配套的吸引力 将引起很多家庭的亲睐 活动场地 项目现场 来过伦敦 诺丁山的客户都会被现场的园林 产品等打动 因此让客户参与活动的同时 一起感受项目的实景体验 2020 3 20 104 视觉执行 2020 3 20 105 2020 3 20 106 2020 3 20 107 2020 3 20 108 2020 3 20 109 2020 3 20 110 2020 3 20 111 2020 3 20 112 2020 3 20 113 2020 3 20 114 2020 3 20 115 2020 3 20 116 2020 3 20 117 2020 3 20 118 2020 3 20 119 2020 3 20 120 7月 10月 开盘热销期 第二阶段 2020 3 20 121 阶段主题 Lifeisthemostbeautiful 更浓郁的风情 更成熟的配套更美好的建筑更具品质的伦敦诺丁山 最美人生 醇熟之选 2020 3 20 122 7 8月内购排卡 9 10月部分房源开盘 营销节点 Marketingnode 抓住春秋两季的销售黄金期 落实现场体验 用真正的诺丁山风情 打动客群 用真实的生活品质 带动销售 2020 3 20 123 7月 10月 推广重点 推广形式 推广渠道 线上 网络 报广 软文 短信 9月 内购期 8月 塑造差异化诉求 整合资源集中发力 新媒体应用 抢占市场 2020 3 20 124 线上保持项目调性基础上 搭配实效买点及营销刺激 利用传统媒体端 支撑项目全新形象升级 产品线形象同期释放 将以价值ICON形式形成固定组合 2020 3 20 125 线下实在传