双十一促销策划.ppt

潮男优衣购双十一活动策划 目录 1 前期工作2 营销设计3 促销方案4 活动页面优化5 活动推广6 活动总结 1 1主题确定 疯狂购物双十一 1 2活动时间确定 活动时间 11月7日到11月15日 1 对可能出现的双十一订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的 提前做好兼职人员工作安排计划 并做好相应的培训工作 2 制定好部门间员工临时调度 培训和工作的应急方案 以及大促销活动持续期间的员工值班 休假等相关安排 3 按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量 1 3人员准备 1 确定双十一活动上线产品 所有主推产品要占整体备货的50 60 所有产品在11 11之前一周内必须全部入库完成 店铺库存按实际的90 95 去完成 如果需要赠送环保袋 鼠标垫等礼品也需进行备货 2 根据预期销售规模 做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货 务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制 确定供货渠道的供货能力 建立紧急沟通联系方式 保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架 3 检查货品条码管理体系 确保所有发货货品都有条码 便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验 提高速度和效率 4 务必于双11活动前的2 3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点 清晰库存规模 并将真实库存数据100 录入到ops中 1 4库存准备 根据各个宝贝的月销售量 我们预计活动期间库存宝贝全部售完 成本价按原价的65 计算 那么本次活动的盈亏额为 8折宝贝 62 77 5 65 700 8137 5元7折宝贝 54 78 65 600 96 137 65 300 40 57 65 300 4950元6折宝贝 94 157 65 200 82 137 65 200 3020元全部宝贝盈利额 8137 5 4950 3020 10067 5元 2 1产品价格计算 根据折扣的不同以及我们的库存量 我们将活动期间产品数量确定为200 300 350三档 设定活动产品的数量是为了让购买有一个上限 不至于店铺亏损太多 能让亏盈在我们的掌控范围内 同时 活动产品的数量限定又能够激发顾客的购买欲望 先买先得 2 2产品数量确定 A 折扣方案 我们将选出来的参加活动的物品按照盈亏程度折算出一定的价格 分为几个不同的折扣档次 呈阶梯状折扣 从6折 8折 来吸引顾客 B 满就减 按照一次性订单的成交额 我们设定一个限额 达到限额就可以减去一定的金额 这就促使顾客会为了达到限额而增加她的购买量 以往我们的优惠是单笔订单满200全场包邮 满300减20 3促销方案 现在在活动期间 单笔订单满200减40 全店包邮 C 抵用卷 活动期间单日消费排名在2 10名的买家 将返还200 500元现金抵用卷 D 幸运礼 活动期间我们还将每天抽取4名幸运买家 赠送周生生999纯金吊坠一个 2020 3 15 12 可编辑 对于海报设计我们的要求是海报要能清晰地体现本次活动的主题 同时还要有此次活动的相关内容显示 比如活动的时间 活动的形式等 4 1海报设计 宝贝详情页是展示宝贝信息的 做活动的宝贝一定会在别的论坛平台上宣传 详情页是非常重要的 平时大家从淘宝搜索宝贝 进入店铺后 第一登陆页面不是首页 而是宝贝详情页 从其他广告 图片方面宣传进来的客户 也是直接进入宝贝详情页 好的宝贝详情页面才能第一时间抓住用户的购买冲动 宝贝详情页也是顾客下单前最后浏览的页面 顾客能否下单也是取决与这个最后的页面是否有吸引力 是否给顾客购买的欲望 给他购买的信息 宝贝详情页主要从焦点图展示区 促销营销 宝贝基本信息 温馨提示 宝贝详情 热卖商品推荐 宝贝相关信息 这些方面来展示活动产品 所以要把活动的各种细节做到详情页中去 以免与买家产生不必要的纠纷 4 2详情页面优化 焦点图是店铺宝贝的图片展示 焦点图总共可以设置5张 焦点图第一张至关重要 在宝贝搜索过程中 展示出来的宝贝图片都是第一张焦点图 而不会展示后面的焦点图 第一张焦点图是非常重要的 我们要放宝贝的形象图 形象图可以让买家一看就比较有感觉 再把活动内容写在图片右上角 让买家一眼看到活动内容 4 3焦点图展示 在详情页的下方我们要设定一个温馨提示 提示内容可包括 1 订单的修改 2 快递及运费 3 退货问题 4 色差问题 5 尺码标注 4 4温馨提示 邮资说明 本店快递默认发申通圆通中通 物件质量问题 买家寄回的运费除浙江 上海 江苏运费不超过8元左右 其他地区寄回运费不超过15元 多出的运费否则一律不承担 请仔细阅读 不懂的话可咨询下客服 谢谢合作 无质量问题退换运费来回买家承担 支持7天无理由退换 4 5邮资说明 1 写好店铺介绍详细介绍潮男优衣购的优点 最大限度获取顾客信任度 2 店铺留言优化店铺留言 提醒双十一店内优惠活动 温馨提示活动细节说明 形象直观吸引顾客 3 图片与描述把宝贝图片做的漂亮些和宝贝详情描述做的详细点 做好视觉营销 4 关联营销图宝贝搭配推荐 做好关联销售 友情链接 做好宝贝之的搭配关联销售 5 1站内推广 5 合理利用橱窗推荐所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上 相信大家都会有这样的体会 我的宝贝太多了 但是橱窗位却只有那么一丁点 如何办才好啊 所以安排合理的话 推荐位就会发挥巨大的威力 6 好好利用和买家相互的评价我们在给买家评价的时候 可以适当的打一下小广告 能起到一定的宣传效果 同时买家给我们评价以后 我们可以充分利用解释的地方做宣传广告 并不是只有中评差评的时候才需要解释 好评的时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传 7 设置会员制度和会员打折设置会员制度 对店内会员实行优惠政策 鼓励会员消费 抓住回头客 定期访问老顾客 抓好每一个回头客 母亲节前几天 记得给买过店内东西的买家们发个母亲节提醒信息 或祝福他们节日快乐 同时留下店铺网站链接信息等 长此以往 建立稳定的顾客群 生意才能持之以恒 8 店内优惠劵的发放母亲节期间发放优惠劵 鼓励消费者在本店内销售 9 热卖商品推荐对热卖商品进行推荐 做出一个热卖单品 有利于优化搜索 吸引流量 1 纯买家网 推广2论坛推广3微博推广4威客任务 5 2站外推广 活动不足之处 1 未进行关联商品设置 2 优势商品不明显 不具有人气单品 3 直通车缺少有效的可推商品 4 流量及访问深度不理想 未来活动建议 1 明确活动商品以及活动目标 2 全店各个环节 推广 产品图片 装修 广告文案等 都要跟上活动的步伐 3 活动气氛的烘托及展示 店内 首页 详情页 栏目页 对外 旺旺状态 老顾客邮件