2011届本科毕业论文指导书手册.doc

江苏大学工商管理学院2011届本科毕业论文（设计）指导手册专业名称 市场营销 班级学号 营销0701 3070806003学生姓名 王梓榕指导教师丁江涛 论文题目大富豪啤酒营销渠道策略研究 工商管理学院学生姓名王梓榕专业名称营销0701班级学号营销0701 3070806003论文题目大富豪啤酒营销渠道策略研究选题来源政府项目 企业项目 自选项目1选题目的和意义： 大富豪啤酒做为南通最大的啤酒公司，近几年来其销量月月环比创新高，至2010年六月其总销量比2009年增长25.7%，这主要得益于大富豪啤酒销售渠道的强势，南通的啤酒经销商95%以上，都是大富豪开天辟地几十年同路结伴的“拜把哥们”。但是值得注意的是：中国啤酒行业近年来的市场竞争异常激烈。随着科学技术的进步和信息技术的运用，各种各样品牌的啤酒纷纷涌入南通，同时各个厂家的啤酒出现以下特点产品同质化、价格同质化、促销同质化、销售模式同质化。那么如何次才能使大富豪可以再南通保持其“一哥”的地位呢？本文拟通过对中国啤酒和大富豪啤酒的营销渠道的研究，希望能得出一些对大富豪啤酒公司有借鉴意义的渠道管理理论，提高其公司的营销水平，增强企业的综合竞争力，以在未来的激烈竞争中立于不败之地。2前期相关工作：1.收集了企业相关信息，例如企业的基本概括，企业的营销渠道现状等。2查阅一定量的营销渠道的书籍，其中包括市场营销学通论、营销管理、分销渠道管理、分销渠道设计与管理等。3.上网查阅啤酒企业的现状与营销渠道的现状等资料，其中我主要搜索到以下资料：中国啤酒企业发展史、中国酿酒工业协会啤酒分会二届理事会工作报告、我国啤酒产业最新发展趋势、从个案分析商品“窜货”的成因及对策、CZ啤酒公司营销渠道重构探析、啤酒渠道营销的五个难题等江苏大学工商管理学院毕业论文（设计）选题报告3论文主要内容大纲：本文首先简要介绍了营销渠道的相关理论、啤酒行业的发展状况、啤酒行业销售渠道现状，然后重点介绍大富豪啤酒销售渠道现状与其存在的问题，并制定出相应的详细解决措施。本文在注重理论的同时，强调制定措施的可操作性，为大富豪啤酒在南通的啤酒销售渠道设计了与其自身经营与发展状况相吻合的渠道策略。因此，我将文章设为四个部分：第一部分是综述营销渠道相关的概念及理论基础知识，其中包括营销渠道的定义、营销渠道的功能、营销渠道的结构、营销渠道的冲突与管理；第二部分主要介绍啤酒行业的发展状况、行业发展趋势及营销渠道现状分析；第三部分先介绍江苏大富豪啤酒公司，再探讨大富豪啤酒的销售渠道现状，并分析了存在的问题；第四部分则是针对第三部分中发现的问题提出解决方案，并寻找一个适合大富豪啤酒企业的营销渠道。指导教师签名系主任签名江 苏 大 学毕业论文（设计）任务书论文题目 大富豪啤酒营销渠道策略研究 起讫日期 2011.32011.6 共 12 周 学院名称 工商管理学院 专业名称 市场营销 班级学号 营销0701 3070806003 学生姓名 王梓榕 指导教师丁江涛 系主任（签名）论文（设计）选题依据：1. 营销渠道已成为啤酒行业竞争利器，大富豪啤酒有限公司在南通市场已经经营多年，面临激烈的竞争，完善自身的营销渠道已迫在眉睫，现在需要对大富豪啤酒有限公司在南通市场的渠道现状进行分析，找出其存在的问题，并提出相应对策。2. 江苏大学工商管理市场营销专业学生已经系统学习过市场营销学通论、分销渠道管理、消费者行为学、市场调查学、市场预测学、营销策划学、产品策略、价格策略等课程，应已经具备对市场进行系统分析的理论基础；3. 通过企业经营环境调查专题实习、企业调查专题实习、市场调查专题实习、营销策划专题实习等实践性环节，学生已经掌握了市场调查和分析的基本技能。4. 本项目是王梓榕同学在大富豪啤酒有限公司实习时确定的项目。并已经为此搜集了大量的资料。5. 本项目主要涉及的理论基础有营销渠道策略等。论文（设计）工作任务要求：本课题需要进行以下几方面的研究：一、国内营销渠道方面的理论研究二、大富豪啤酒有限公司营销渠道现状三、大富豪啤酒有限公司营销渠道存在的问题四、完善大富豪啤酒有限公司营销渠道的策略毕业论文（设计）工作的最终成果：1提交不少于12，000字的毕业论文文本，一式二份；2提交与论文相关的不少于3，000字的读书报告或调研报告；3提交与论文相关的不少于12，000字符的英文翻译。毕业论文（设计）进度计划：起讫日期工作内容备注2010年12月01日2011年04月07日完成所有资料收集整理工作，递交不少于3000字的文献综述一份；2011年03月01日2011年04月07日完成所有企业调研工作，递交不少于3000字的调研报告两份；2011年04月07日2007年04月15日完成毕业论文选题工作，递交毕业论文选题报告；2011年04月15日2011年05月08日递交论文初稿；2011年05月08日2011年05月25日论文修改并定稿；2011年05月25日2011年06月01日论文定稿、打印，制作PPT。2011年06月01日2011年6月10日毕业论文答辩毕业论文（设计）指导记录一2011年 4 月 7 日指导活动主要内容：老师在授课时给我分析了论文应该注意的事项，讲述相应论文的格式和一些代表性的论题，大体内容如下：（1）选题。丁老师建议我写关于营销渠道方面的论文，因此，我将论文题定为大富豪啤酒有限公司营销渠道策略研究。（2）查阅资料。在确定论文题目后，我根据丁老师的指导在万方等数据库中查阅了近年来啤酒企业营销渠道的研究。（3）丁老师特别推荐了相关资料让我回去研究阅读，并指点写作方法。导师签字 毕业论文（设计）指导记录二2011 年 4 月 15 日指导活动主要内容：在4月15号时，老师通过电话对我进行相关方面的指导。这一次，我们主要针对的是一些关于毕业论文计划进程表的制定方面的问题。在电话里，老师让我对毕业论文有了更深入全面的了解，并对我之前提交的论文提纲提出修改意见，使我对论文的框架、行文及思想表达方面更加的条理清晰，为我完成论文的初稿给予很大的帮助。导师签字 毕业论文（设计）指导记录三2011年 5 月 15 日指导活动主要内容：此次，我结束了在公司的实习活动，并返回学校向导师提交我的论文初稿。今天，丁老师先对我的论文进行了初步的审阅，并指出我在初稿中存在的问题，例如，对公司营销渠道存在的问题表达不清晰，对问题的解决措施描写不详尽等。此外，导师还对我文章的布局进行了调整，在行文、语言表达等方面提出建议。今天，导师为我进一步完成我的毕业论文提供了莫大的帮助。导师签字 毕业论文（设计）指导记录四2011年 5 月 20 日指导活动主要内容：今天，我提交了论文的二稿，老师主要对我的论文进行了以下的改进：（1）快速的阅读论文，然后根据论文写作主题修改了部分内容，并去掉与论文联系不大的或重复的内容。（2）修改写作中的语言措词，使表达更加得体。（3）修改论文中的错别字和标点符号。导师签字 毕业论文（设计）指导记录五2011年 5 月 25 日指导活动主要内容：今天是学校规