2015年最全小本创业项目大集合,向朋友参考.doc

史上最全小本创业项目大集合 目 录 胖人服装专营店胖人服装专营店 3 3 宠物婚介所宠物婚介所 1212 新型超市新型超市 社区电子蔬菜前景好社区电子蔬菜前景好 1515 开家汽车美开家汽车美容容铺铺 1818 巧克力巧克力 DIYDIY 靠靠 得意得意 吸引客户吸引客户 2121 开间成本不过万的二手电脑店开间成本不过万的二手电脑店 2424 手把手教你开家水果店手把手教你开家水果店 3131 特色盒饭专营店靠特色赚钱特色盒饭专营店靠特色赚钱 3636 开琴行开琴行 越来越有市场越来越有市场 3939 开专业渔具店开专业渔具店 钓钓 出财富出财富 4242 香味盆景店香味盆景店 抓住保健商机抓住保健商机 4949 开眼镜店开眼镜店 生意火爆商机大生意火爆商机大 5252 经营病号饭市场广阔经营病号饭市场广阔 5555 代驾服务社代驾服务社 奔向大好奔向大好 钱钱 程程 6060 火锅城经营收入分析火锅城经营收入分析 6363 小资小资 茶吧茶吧 6565 怀旧用品出售出租店怀旧用品出售出租店 6767 昆虫专卖店昆虫专卖店 6969 啤酒自酿店啤酒自酿店 7171 婴儿纪念品开发店婴儿纪念品开发店 7373 野外放养兔子野外放养兔子 7575 胖人服装专营店胖人服装专营店 内容简介 琳琅满目的服装 总会让人心动 但当营业员歉意地说 对不起 没有适合你的尺码 时 胖人朋友无异于兜头挨了一盆 冷水 肥胖已成了中国的一个医学难题 肥胖的人数直线上升 特 别是女性 这是一个极其广阔的市场 那开一家胖人服装店怎么样 呢 据调查 商场无论大小 专门为胖人准备的衣服非常有限 这 成了胖人生活中的一种尴尬 一般的服装店以销售 M L 码为主 XL 码以上的衣服很少 一名销售人员说 适合体重在 100 公斤左右的 胖人的衣服很少 一批衣服中最多只有几件 因此开一家胖子服装 店是既有特色又有商机 一 项目介绍 对于女性来说 逛商场天生就是一种享受 但是 也有不少女 性 因为身材太胖的缘故 逛商场却成了一种痛苦的的经历 看着 那么多漂亮的衣服 穿在别人身上婀娜多姿 而自己却怎么也套不 上 真是一件难堪的事情 更恼火的是 逛遍了整个商场 压根就 找不到自己能穿的衣服 而更令人气愤的是当一个身段胖一点的女 性进入一家时尚服装店的时候 总会引起周围一大批奇怪的眼光 好像这服装店不是她可以过来逛的 这更让胖女士很尴尬 自尊心 受到很大的伤害 为此 如果能有专门给胖人逛的商店 不但有她 们合适的衣装 而且还能让她们在里面找回逛商场的快感 找回购 卖者的自尊 一定会受到极大的欢迎 二 市场分析 不久以前 南京就出现了一家专门为胖人服务的 胖人服装店 虽然店面比较偏僻 但是开张至今 生意特别火爆 上百位体态 发福 的消费者摸到这家不太为人注意的服装店 把店堂营业员 都忙得转不过身来 家住南京宁工新寓的陆女士因肩膀 小腹都很 胖 在商场买不到合适的衣服 胖人服装店总算让她圆了梦 来自 大厂区的一位女士则抱怨说 这个店早该开了 为什么胖人服装店 不早点开 为什么只此一家别无旁店 可见胖人服装店的确是深得 人心 肥胖已成了中国的一个医学难题 肥胖的人数直线上升 特别 是女性 这是一个极其广阔的市场 朋友 您知道如何在网上做直 销吗 不用找客户 让客户主动找您 让您不缺人脉 没有运作成 本 坐在家里就可开发全国市场 百度 三商老师 是个这方面的 专家 希望能帮助到你做好市场 虽然开个胖人服装店困难不小 但是只要肯钻研 就一定会有 收获 而且 这在我国很多地方 还是一片尚待填补的市场空白 而且 根据这个创意 你还可以以此类推 推出适合身材比普通人 瘦小的 瘦人 服装店 或者适合特殊体型服装店等等 三 实施方案 1 店面的选址 租一间 30 50 平方米左右的房子 5 店面的装修 店面作一个简单装修 把 50 米的房一分为二 前面作为招徕顾客 接受订单的门面房 后面作为加工衣物的厂房 3 购置设备 缝纫机及有关的其它设备 4 服务人群 特殊体形的人 5 市场的定位 胖人服装店 除市场定位恰当 目标顾客一目 了然外 还得助于一个 情 字 一是请胖人当服务员 胖人为胖 人服务 在心理上容易平衡 增加了沟通感情的机会 二是以不同的 花卉名称代表不同的服装型号 避开了 肥胖 二字 照顾了胖人 的自尊心 与胖人的消费心理一拍即合 6 人员的招聘与培训 招聘四到五名员工 其中两名是服务设 计师 要求是服务设计的行家 有特别体型的服务设计经验 要求其 它精通衣服的制作 心灵手巧 对工作认真负责 要制作出各种体 型的衣服不是一件容易的事情 必须是在服装设计制作裁剪上有一 定经验的人才行 所以 除非你自己是个绝好的师傅 7 准备材料 很多人认为胖人能穿的 不是颜色灰暗 就是款 式陈旧 一位服装设计师认为 其实用柔软凉爽的麻 丝等面料同 样可以做衣服给胖人穿 只是没有人大规模开发这块市场 最好 调 出适合胖人穿的颜色来 8 广告宣传 可印刷一批传单在人流量多的地方发放 9 建立自己的顾客档案 定期与老顾客们联络 提供一些额外 的服务 从而建立固定的消费群体 10 也可以自己开门面承接业务 然后把业务转包给当地一些 有实力的 值得信赖的服装厂 这样可以减少人员及设备的费用 利润为更可观 11 制做程序 先为体胖者量过尺寸 并且按照肥胖部位即 胖点 的不同分成几大类 再一点一点按类别抠服装款式 抠 款式特别费劲 可能衣服领子是这个号 袖子却是那个号 一旦缝 错衣料就废了 四 投资预算 1 店面的租金 一次 齐一个月租金和两个月押金 9000 元左 右 2 店面的装修 5000 元左右 3 购置设备 一次性投资 5000 10000 元 4 进货材料及自制材料大约需要的费用为 20000 元的流动资金 5 人工费等等每月 10000 元左右 6 启动资金 55000 元左右 五 收益分析 我们的服务是针对特殊体型 工薪大众的人 在这些人手中都 会有一定的资金而且非常渴望能做出适合自己的衣服来 所以在收 费上决不会斤斤计较 给胖人做服装用料多 做一件特大号的短袖衫 用料就是普通服装的好几倍 再加上胖人体态各异 无法在流水线 上统一生产 生产上的投入远远大于普通服装厂家 来做一个保守 的计算 每天有 10 人前来订做衣服 订做的费用平均为 100 元每件 每件的平均成本 材料成本 及人工费 为 40 元 则每天的毛利润为 60 10 600 元 年毛利润为 600 12 30 216000 元 减去年水电 费为 3000 元 年房租为 36000 元 交税及其他开支 40000 元 年纯 利为 137000 元 月利润达 10000 元以上 六 风险分析 胖人服务店虽然瞄准市场空白 满足消费者需求 但除了经营 本身 服装设计的 艰辛 也不可小瞧 为胖人提供既合适又显瘦的服装 确实是个市场 金果子 但让 金点子 结出 金果子 并非易事 因为开胖人服装店是个 高投入 高风险 吃力不讨好的活儿 首先 因为针对的是一个比 较特殊的人群 所以正规的厂家不容易买到 必须要根据顾客的体 裁量身订做服装 但看起来又比较显瘦的服装 本来就是一个考验 设计师本事的活儿 而且 服装要有型 要透气 完全用普通的面 料也不能达到要求 还需定织定染 调 出适合胖人穿的颜色来 另外 给胖人做服装用料多 做一件特大号的短袖衫 用料就是普 通服装的好几倍 再加上胖人体态各异 无法在流水线上统一生产 生产上的投入远远大于普通服装厂家 卖服装也有风险 定价不能 太高 面向工薪大众才能立足 全部买断经营 顾客可以因质量问题 退货 经销商却不能向厂家退货 风险自担 进货 商家进货利润高 在商家进货虽然款式少但是利润高 一件衣服的利润可以高达 1 2 倍 而厂家订货的话 尺码多款式新但成本高 案例 沈女士在杭州开了一家专卖大号服装的店 她的店内一 条牛仔裤标价为 88 元 而在批发商刘姓摊主那里 同样的牛仔裤零 售价为 60 元 而拿货的话 指批发 最低价 40 元一条 以 40 元 条的批发价进货的牛仔裤 在服饰店内标上一倍的价格是很张正常 的事情 如果是新款 其中的利润将更高 而对于商家而言 只要 是老顾客 一两条 件 的进货量 也能享有批发价格 开店技巧 开一家 胖子服装店 有其特殊的定位和消费群 因此在选择 店址及店面大小方面有些小讲究 店址 开店最讲究人气 在人流量集中的地方开店是最理想的 也可选择在服装街上 安家落户 追求规模效应 不过 因为很 难找到胖子的地域分布规律 胖子服装店 不用追求特殊地域性 只要把小店经营得有特色 打出品牌 自然会吸引特殊客户群 营业面积 考虑到胖人数量有限 经营规模不宜太大 但空间 也不能太狭窄 否则 胖客人 一多 挤到店里转不过身来 就很 难堪了 一般营业面积为 30 平方米左右 两边的墙壁上能挂 26 件 展示品 店堂显得宽敞有气派 特色店名 店铺名称要尽量突出小店的服装特色 像 胖姐贵 族 大真大休闲服饰 大一号 等 就很能显示出服装店 的经营特色 门面装修 门面一般要设置落地橱窗 放置几个模特儿 让人 从外面就能一目了然 灯光布置 服装店很讲求灯光效果 店铺里一般需要购置两类 灯具 暖灯和射灯 暖灯照射出来的光线暖和温馨 不会改变服装 颜色 适合用于给服装打光线 射灯折射的光线耀眼漂亮 能使整个 店堂光彩亮堂 但会使服装产生色泽偏差 不适合放在试衣间或试 衣镜前 以 20 平方米的店铺为例 需要购置暖灯 10 只 每只 40 瓦 左右 射灯 16 只 衣架 有多种衣架可供选择 如普通衣架 藤制衣架 坐式衣 架及铁制衣架等 悬挂时注意 线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上 千万不能用铁制衣架 否则衣服肩部会走形 整理箱 不要把各款服饰随意堆放在房间内 这样会使店铺显 得凌乱 最好买些塑料整理箱放置衣物 空调 配备一台空调 这样无论夏天还是冬天 顾客试衣时都 不会受温度影响 经营提示 装修时间 每年的 2 月 7 月和 8 月是销售淡季 准备开店的 商家最好选择在淡季装修 装修一结束就赶上销售旺季 有利于打 响第一炮 库存衣物 服装店很难避免产品积压这一现象 要尽可能快地 处理过季衣物 尤其是批发商 哪怕赔本 否则很容易导致资金周 转不灵 影响整体经营 1 制造卖场色彩的节奏感 不同的分类方式 在色彩规划上采用的手法也略有不同 因此 在做色彩规划之前 一定要搞清楚本品牌的分类方法 然后根据其 特点可以有针对性地进行不同的色彩规划 一个有节奏感的卖场才能让人感到有起有伏 有变化 节奏的 变化不光体现在造形上 不同的色彩搭配同样可以产生节奏感 色 彩搭配的节奏感可以打破卖场中四平八稳和平淡的局面 使整个卖 场充满生机 卖场节奏感的制造通常可以通过改变色彩的搭配方式 来实现 2 分析卖场服装的分类特点 每个服装品牌根据其品牌特点 销售方式 消费群的不同 对 卖场中服装都有特定的分类方式 卖场的商品分类通常有按系列 按类别 按对象 按原料 按用途 按价格 按尺寸等几种方法 不同的分类方式 在色彩规划上采用的手法也略有不同 因此 在做色彩规划之前 一定要搞清楚本品牌的分类方法 然后根据其 特点可以有针对性地进行不同的色彩规划 3 把握卖场的色彩平衡感 一个围合而成的卖场 通常有四面墙体 也就是四个陈列面 而在实际的应用中 最前面的一面墙通常是门和橱窗 实际上剩下 的就是三个陈列面 正面和两侧 这三个陈列面的规划 我们要 既要考虑色彩明度上的平衡 又要考虑三个陈列面的色彩协调性 如卖场左侧的陈列面色彩明度较低 右边的色彩明度高 就会 造成卖场一种不平衡的感觉 好象整个卖场向左边倾斜一般 卖场陈列面的总体规划 一般要从色彩的一些特性进行规划 如根据色彩的明度的原理 将明度高的服装系列放在卖场的前部 明度低的系列放在卖场的后部 这样可以增加卖场的空间感 对于 同时有冷暖色 中性色系列的服装的卖场 一般是将冷暖色分开 分别放在左右两侧 面对顾客的陈列面可以放中性色 或对比度较 弱的色彩系列 宠物婚介所 如今 不少养宠物的市民 常常为宠物在配种期寻不到合适 对象 而犯愁 目前 宠物婚介 在广州 福州 南昌等城市悄然兴起 成为一些投资者看好的项目 不过 专业的宠物婚介仍处于起步阶 段 而相关的宠物婚介网站也较少 机缘巧合建宠物婚介网 在福州一家宠物婚介网上 记者看到网站上挂出了数百只名犬 的照片 为了给 另一半 留下好印象 它们还经过精心打扮 当初做宠物婚介网站 纯属机缘巧合 该网站创始人兰胜 东介绍 6 年前 他还在福州一家台资企业上班 而公司老板养了 三只价值都在数千元以上的名犬 到了狗狗繁殖季节 老板四处 寻找 亲家 兰胜东说 几经寻找 老板始终没为爱犬找到血 统纯正的配种对象 于是 老板的烦恼 让兰胜东有了创建宠物婚介的想法 宠 物婚介最令人心动的地方在于它的市场空白和消费份额 兰胜东 介绍 由于宠物这个群体相对稳定 数量也不少 且主人经济基础 较好 都很舍得在宠物身上花钱 2005 年 我便辞职搞起了宠物婚介网站 兰胜东称 现在 他的宠物婚介网上的会员基本以 20 40 岁的单身人士为主 多为公 司管理层 企业白领 欲开实体店与网络互动 目前国内很多宠物都是依托宠物医院 宠物美容院为宠物找 亲家 兰胜东称 如果配对仓促 往往会引发一方或双方血 统不纯正生下只有 1 4 血统的小狗 一方传染病感染到另外一方 双方家长对配种价格有争议等问题 可以说 这为专业宠物婚介服 务提供了市场空间 而记者经过调查了解到 目前国内专门从事宠物婚介服务的网 站不多 仅有北京 福建 南京等少数城市有这样的网站 而专业 的宠物婚介实体店目前还很少 就连上海 重庆这样宠物数量居多 的城市也极少见 下一步 我准备与淘宝上的一些 狗舍 商户 合作 收集更多宠物信息 打算开实体连锁店 兰胜东表示 宠 物婚介要实现大盈利 还是要以网站为依托 实现实体与网络的互 动 目前还在筹划阶段 兰胜东透露 现在网站盈利主要以广 告费为主 比如首页 20 30 个广告位 每个位置价位在 5 20 元 天 现在主要还是吸引更多玩家登录我的网站 消费者聚集多了形成 一定影响 可以为网站上商家带来更多的客户 收费就水到渠成了 兰胜东介绍 宠物配种 一般是母的一方付费 搭配其他服务前景更好 市场前景是好 但如果单纯靠 婚介 支撑店面或者网站也 不现实 我市一家宠物美容兼婚介店老板 雪儿 说 要开店 最好搭配其他与宠物相关的服务项目 如美容 医疗 玩具等 据了解 开设专业宠物婚介网或婚介店 前期投资大概在 5 万 10 万元 每个月的运营成本在 1 万元左右 包括场所租金 宣传 费用 人员工资和水电费等 收入方面 一般宠物婚介实行单方收 费制度 母犬一旦受孕 收费则在 200 500 元 只不等 如果公犬属 于名贵品种 价格甚至可高至 1000 2000 元不等 我的店由于面积小 前期投入只花了 6 万元 一个月下来营 业额也有 2 万多元 雪儿 透露 按 30 40 的利润率计算 月利润在 6000 8000 元之间 除了专业的婚介之外 还可以和宠物美容 宠物医疗等结合 起来 打包服务 雪儿 介绍 在狗狗 交往 过程中 也可 提供 新郎 新娘 礼服 新婚洞房以及洞房摄影等附加服务 最后做成光盘 留作纪念 据了解 一套礼服 50 元 次 洞房 100 元 次出租 洞房摄影 200 元 次 新型超市新型超市 社区电子蔬菜前景好社区电子蔬菜前景好 高科技的发展使得买菜也变得轻松简单 菜市场 也改为电 子化办公了 买菜始终是一个颇让人们头疼的问题 不是菜市场太远 菜不 够新鲜 就是没有时间去采购 经过两年多的市场调研与验证 一 种新型的菜品超市在北京的社区与小区内开办 目前在朝阳 海淀 西城和丰台陆续选定了 50 多个社区 以柳荫社区为首的 12 家电子 超市已经启动 其他社区正在逐步启动中 这种新型超市不仅为居 民提供了方便 同时也提供了新的就业机会 现场见闻 位于柳荫街社区的东东超市 一间 40 来平方米房子 透明的大 玻璃窗 很干净 屋内没有我们在其他超市看到的摆满物品的陈列 架 而只在中央摆着一排淡蓝色的温控箱 温控箱的大小和普通超 市的储物柜类似 角落里有一张办公桌 旁边放着一台电子秤 墙 上的电子显示器显示着当天超市各种蔬菜的价格 一位头发花白的大妈来取菜 大妈拿出磁卡在温控箱中部一划 旁边一个小门就自动打开 里面是一塑料袋蔬菜 记者从大妈的袋 子里拿出一捆蒜苗 蒜苗已经进行了粗加工 去了根和头 整整齐 齐地包裹在保鲜膜里 大妈笑着说 拿回家只要洗一洗 切了后就 能进锅炒了 加上菜量足 斤两上都会比平时买的重量多出一到二 两来 初期调研 小区买菜量大难买 一个电子超市的诞生 经过了两年多的市场考察 东东电子商 务经理周福来告诉记者 经过初期的调研 他们发现原来北京有 150 多家蔬菜配送中心 但是老百姓取菜的时间就会受到一定限制 由于北京老城区平房社区比较多 社区老年人口占的比例不少 老 年人的负载能力是重要问题 而相对于新型社区 居民上班族比重很大 一天中难得抽出时 间买菜 往往是到了周末采购一番 但是几天的时间 没吃了的蔬 菜就不新鲜了 甚至腐烂变质 综合以上各方面因素以及运输成本 的问题 超市的地址选择在了社区以及居民小区内 通过对普通储 藏箱的改造与开发 添加了温控功能 超市必备的蔬菜温控箱也应 运而生了 操作方式 自产 合作的直接蔬菜供给 超市事先在开辟了自己的蔬菜生产基地 还与农科院等单位形 成合作伙伴关系 采用直销方式 把利润全部转让给了老百姓 所以 在电子超市买到的菜是当天最新鲜的 价格也是最便宜的 电子超市不仅直接供给蔬菜 还供给其他商品 包括 蛋 包 装食品 小包装面粉 大米 调味品 各种酒类 包装饮料 干鲜 果品等等上百种 订购模式 不用亲自去菜市场挑选 可以通过 3 种方式进行订购 第一是通过网络随时随地预订第 二天的食品 第二可以打电话到公司专门的服务部门预订 并且当 即就能知道此次花费的金额和卡内的余额 第三也可到超市填单 对于腿脚不灵便的居民 超市员工还帮忙送货上门 所有预订食品 都可以在第二天 8 点以后就能拿到 前期投入 30 多平方米空间即可经营 电子超市的占地面积根据社区居民需求不同可以进行调节 目 前比较小的超市有 30 多平方米 成本投入在十五六万 大的也有 160 多平方米的 超市职工只需要两到三名就够 远景发展 可为个人提供就业机会 周福来告诉记者 除了与各个社区合作 也不排除个人加盟的 做法 也能给一些人创造一个发展的空间 并且一定程度上解决一 些下岗职工的再就业问题 目前 12 家电子超市刚刚运行一个多月 订户量在逐渐上升 平均每户每天订菜量至少在 3 元左右 柳荫街居委会辛主任告诉记者 柳荫街社区退休人员占了社区人口 的 20 左右 其中不乏空巢老人 以前居民买菜来回要走半个多小 时的路 现在 5 到 10 分钟就能拿到干干净净的蔬菜了 由于超市工 作人员安排的是社区里的下岗职工 也在一定程度上可以解决一些 人的就业问题 开家汽车美容铺开家汽车美容铺 开一家中档的汽车美容店投资大概在 20 万至 30 万元间 一般 两年左右就可收回投资 经营得好的汽车美容店甚至 1 年左右便可 收回成本 汽车就像人一样需要呵护 也需要装饰 一位有车族这样 说 为爱车装饰各种不同风格的饰品 让汽车成为自己一个舒适的 流动的家 逐渐成为车主的必然选择 个性消费 带给投资 者们全新的商机 汽车美容 业 利润丰厚市场巨大 一部 10 多万元的车 按 10 年使用期限 每年 3 万公里行程计算 每年需要用于车辆清洁 保养和维护的费 用在 3000 元以上 对于中高档车 各项费用还将超过这个数字 可 以说 作为汽车市场的一块 美容和养护的前景不错 顺德一位 汽车美容店负责人这样介绍 有统计数据表明 目前我国汽车的保 有量达 1700 万辆 在上海等大中城市 私家车的占有率已达 12 并且每年以 20 的速度增长 业内人士分析 未来 20 年内 中国将 成为全球第一大汽车市场 目前我国 60 以上的私人高档汽车车主 有给汽车做外部美容养护的习惯 30 以上的私人低档车车主开始形 成了给汽车做美容养护的观念 30 以上的公用高档汽车定时进行外 部美容养护 50 以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己 进行汽车美容和养护 仅广州市 2004 年的汽车保有量已达到 62 万辆之多 按照 80 以上的私车车主为汽车美容护养 一辆车 3000 元来计算 广州市场上的汽车美容行业整体就将超过 10 个亿 据业 内人士分析 庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获 利空间 择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响 一般 来说 以下三种地方是开店比较理想的地址 第一 大型住宅区 车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新 不用走任 何多余的冤枉路 这种本身就意味着提供了方便 省时的店自然就 是一个招牌 第二 加油站和汽修店附近 目前 很多汽车美容店 就是开在加油站和汽修店旁边的 车主在加油和 大修 的时候 就是车跑了很长一段路的时候 自然也是给车保养的时候 第三 车流量比较大的公路 附近 此外 专家提醒 虽然汽车美容业有着很广阔的发展空 间 但它所面临的竞争也日益激烈 随着我国的进一步开放 外资 全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近 因此 我国汽车美容 业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地 汽车美容概念的引进在我国不 过短短十几年的时间 而真正有市场需求更是近几年才开始显现 对于前期投资者来说 可能挖到了汽车美容业的金矿 而后来者成 功的概率就要打折扣 两大计划投资宝典 A 计划 经济型投资 投资金额 20 万 元左右 经营面积 30 到 50 平方米 工作人员 5 到 8 人 投资项 目 汽车美容及装潢 投资经验 汽车美容及装潢相对于汽修来说 比较容易经营 投资金额也不会太大 装潢产品和美容产品通过代 销方式进行经营 可以省去许多前期投入 资金介入量相对较小 资金运作 从目前的情况来看 资金的回笼期在 9 到 10 个月之间 投资风险 对于这样的经营项目来说 风险的隐患只是存在于经营 者的经营理念 大众化市场虽然众口难调 但是有量的基础 经营 过程中风险值较低 利润空间 毛利率在 30 左右 经营得当的话 其中的净利润一块可以有所增长 B 计划 实用型投资 投资金额 50 万元左右 经营面积 100 平方米左右 工作人员 8 到 10 人 投资项目 汽车装潢及汽 车日常保养 投资经验 汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易 经营 同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大 装潢产品可以通过代 销方式进行经营 可以省去许多前期投入 机器设备前期的投入只 是汽车校验检测设备 因此资金介入量不大 经营要求 操作人员 须具备一定的汽车专业知识 资金运作 从目前的情况来看 资金 的回笼期在 10 个月左右 投资风险 对于这样的经营项目来说 风 险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上 大众化市场虽然众口 难调 但是有量的基础 经营过程中风险值较低 利润空间 毛利 率在 30 左右 巧克力巧克力 DIYDIY 靠靠 得意得意 吸引客户吸引客户 从简单的十字绣 再到蛋糕 印客和陶艺等 DIY 产品可谓层 出不穷 然而 多数 DIY 店经营情况不甚理想 DIY 店如何不落于 俗套而持续发展下去呢 本期记者采访了在天河一带经营了一年多 的 DIY 巧克力店 分享店主的经营之道 今年 24 岁的臧小姐是地道的上海人 此前在上海开巧克力 DIY 店有两年多经验 她说 比起上海人 广东人更舍得在吃的方面消 费 另外 大学生群体更喜欢这种精美又新奇且有意思的巧克力 DIY 通常会作为礼品 在节日赠送给亲人 友人和情人 在价格方 面并不会考虑过多 高校的节目也层出不穷 与高校的社团合作也 是销售和宣传的渠道之一 经营策略 做少见的口味和造型 DIY 店开了不少 但能持续发展的不多 臧小姐说 开 DIY 巧 克力店 最主要是从原料 模具 口味等都要与众不同 做别人没 有的 比如巧克力原料中添加了市场上少有的草莓等水果味 模具 做出麻将 hellokitty 象棋等市场上没有的造型 店里共有 200 多种造型的模板供顾客挑选 每套模具还都有大中小三种型号 DIY 价格平过卖场 DIY 巧克力的定价目前是德国的原料每克 5 角 40 元起做 比 利时巧克力每克 8 角 80 元起做 臧小姐说 DIY 巧克力用的都是 纯巧克力 没有添加过多的糖分 从口感 光泽以及巧克力纯度方 面都可以与名牌巧克力媲美 但价格要低得多 按照每颗巧克力 10 克 5 元计算 20 颗也才 100 元 而在外面卖场买通常都要 100 多元 起 与高校等合作 高校社团和婚庆公司是 DIY 巧克力的主要合作者 高校社团通 常有各种各样的活动 他们会自己找上门来预约定做巧克力 有些 婚庆公司通常会找上 DIY 巧克力店合作 给新人定做各种个性化的 巧克力糖 通常每次会定做几百颗 形成该店的大宗收入 投资分析 无须挑繁华地段 臧小姐说 她曾经也想将 DIY 巧克力店开到路面上 比如开到 天河南一路一带 但最终因为租金过高而放弃 相比正佳广场 M 层 路面上的租金要贵一倍 经过一年多的尝试 臧小姐总结了一些经 验 她认为 这种 DIY 小店的顾客都是些熟客或者回头客 而不是 路过店面走马观花的顾客 前期设备投入较大 因为巧克力本身制作精美 颜色鲜艳 店面本身不用花费大量 的装修 只要给人干净的感觉就好 如果是加盟店 总店会要求统 一风格装修 店内的海报等物可以向总店索取模板 因为找专人设 计海报起码每张在百元以上 另外 首期投入用于保鲜的冷柜 冰箱的设备 还有专门用于 冷却原料的大理石柜台 还有制作巧克力的模板都是必不可少的 费用比较大 冷柜 5000 元一个 冰箱 1000 多到 2000 元 大理石专 柜 5000 元 巧克力的模具业价格也不低 少则四五十元一个 多则 300 多元一块 一家店 200 多块模板大概要花费 20000 元左右 回收期慢有风险 臧小姐说 刚开始经营的一两年内几乎没有收入 所以很多人 便因为经不起回收期的煎熬而放弃 不过 只要做到一定的时间 累积有固定的客户群 生意自然可以慢慢好起来 现在 臧小姐大 概每月有 9000 元左右的营业额 圣诞节 情人节 七夕节生意非常 红火 那几个节日前后 可以补回半年的租金 现在的节日非常 多 隔三差五就有一个节日 就算没有这些传统节日 每天都有人 生日 不怕没有市场需求 开间成本不过万的二手电脑店开间成本不过万的二手电脑店 靠小本创业起家 最要紧的是想方设法把一个小项目的利润 点越做越多 大学毕业才一年的严恒夤一边将他的二手电脑生意 经娓娓道来 一边片刻不停地忙活着手边那好几台二手电脑 在这 间仅 10 平方米左右的商铺内 小严靠做二手电脑生意来创业进行得 有声有色 做二手赚钱超过新品 二手电脑生意做得好的话 绝不会比做新品差 小严首先 谈起他为何选择二手电脑生意作为自己创业的第一站 我大学里 学的是计算机 不过学校没有名气 毕业前找工作时 发现如今哪 怕是名牌大学的计算机专业学生也未必能找到一份称心的 IT 工作 由于自己很长时间都没有找到下家 最后心一横 干脆自己创业得 了 既然选择自己创业 那还得找自己熟悉的行当做 如今 IT 的 创业类型五花八门 从电脑租赁 开网吧和办网站到 IT 教育培训 技能认证以及项目研发 凭我自己的这点斤两 比较务实的做法还 是从小规模做起 小严说得很实在 实际上现在电脑卖场里卖 新品电脑的商家的利润也薄得很 但做二手电脑生意的商家相对少 许多 而潜在的客户数量却不少 并且创业成本也相对较低 因为我的创业计划一点也不虚 父母还是很支持我 给了我 15000 元作为创业的启动资金 小严接着做了一个比较 我身 边也有不少同学后来去当了品牌电脑的销售代表 但卖新品的收入 却远远不如我这个做二手电脑生意的 讲信誉绝不做 JS 现在很多消费者都直呼电脑贩子为 JS 奸商 做二手电脑 的也不例外 小严并不讳言他们这行现在的整体信誉不佳 JS 开涮 客户的现象比比皆是 以旧充新 以假充真 以水货充 行货的手段不计其数 不过他话锋一转 我坚决要求自己做生意首先要做到讲信誉 虽然 白相 客户短期内能赚些蝇头小利 但长期来看只有讲信誉 才能做大和做长生意 其实道理也很简单 诚实的人更愿意和讲信 誉的人做生意 不容易被欺骗 而不诚实的人也愿意和守信誉的人 做生意 以防被黑吃黑 这两方面的博弈结果都是讲信誉的人会笑 到最后 我们这行的 JS 注定迟早要被出局 现在我要求自己讲信誉 绝对不会错 要是为了眼前的这点小利而赔上信誉 实在太不划算 了 那么在做二手电脑生意时 怎样才算对客户讲信誉呢 小严谈 起了他自己的标准 最起码就是不在价格上掺水分 当然我还升 级了自己的信誉服务 卖二手电脑一般不开发票 但我会给客户打 张单子 表明我会对自己的货负责 另外我会在 6 个月内提供全面 保护 超过这个期限仍会提供维修服务 但收取合理的材料成本费 客户一开始通常对这张单子觉得不在意 但等到机器出了故障要回 头找我时 就能明显感觉到我这里的信誉明显好于其他二手电脑商 家 正因为我从一开始就特别强调了信誉 所以回头客越来越多 还给我多带来不少新客户 客户定位最重要 再多的利润增长点也比不上对客户定位重要 客户定位决定 了经营模式和利润来源 小严透露他目前的主要客户群体有两大 类 分别是学生和网吧 小严从一开始就围绕这两大客户群体来打 造自己的经营模式 他认为做哪种生意和怎么做法取决于目标客户 小严在做客户定位前 差不多跑遍了当时全上海所有的电脑卖场 为的就是了解二手电脑生意的主要客户对象 最终他的结论是 一方面学生往往不满足于品牌机的标准配置 但限于经济条件所以经常到二手市场上淘宝 学生群体的最大优势 是数量相当可观 虽然单笔生意的利润并不多 但总量还是很大的 而且自己与学生群体的年龄相仿 在生意中更谈得来 往往是一拍 即合 学生客户中的 回头客 也不少 不仅自己常来 而且往往 带着同学一起来 这样生意很容易就铺开了 另一方面网吧在二手电脑客户中的分量也不容忽视 出于缩减 成本支出的需要 现在越来越多的网吧倾向使用高性能的二手电脑 但最大的问题就是要解决翻新机子的问题 网吧的电脑数量动辄几 十台 多的更是过百 如果能接到一笔为网吧翻新二手电脑的生意 那么单笔生意的利润就相当可观 并且网吧机子的键盘 鼠标和手 柄等外设由于使用过度 经常需要更换 这恰好也是二手电脑的生 意范围 又少不了小严再赚一票 做学生客户是跑量 而做网吧则是做大客户 小严这般形 容他的客户定位 我之所以明显比其他二手电脑商家做得好 主 要是因为我从来没有坐等生意上门 而是自己积极地跑市场 找准 客户定位才最重要 创业小贴士 初始成本小于万元 开办一家二手电脑经营店的初始投资成本在万元左右 具体支出包 括 10 平方米左右的商铺租金为 1200 元 月 首次付清 6 个月租金 共计 7200 元 电脑基本维修设备 翻新工具与材料的支出在 1000 元以内 建立一个相关的二手电脑网站用于业务推广和预约生意 一年要花费 800 元左右 以上三项主要支出总计约为 9000 多元 商铺的 风水 很有讲究 选对地方才能引来源源不断的客流 目 前二手电脑商铺绝大多数都聚集在本市虹口区虬江路附近 这个本 市最有名气的二手 IT 交易大市场 囊括了恒森电子电器交易市场 虬富电子电器交易市场 薪迈鹏电器有限公司和赛格数码世界等数 个小市场 而市中心徐家汇地区的 IT 商圈不仅商铺租金较高 而且 二手电脑的客户数量较少 产品要有独家销售 虬江路大市场上共有二手电脑商铺数百家之多 要想在其中打 响自己的招牌 必须要有令客户心动的独家销售产品 比如针对那 些骨灰级的游戏玩家 要推出市场少见的高配版显卡 而一些小容 量的老型号笔记本内存报价甚至接近大容量的新品 针对数量甚多 的嘻哈一族 可以从网上引进最新风格的耳麦 鼠标 摄像头和键 盘等外设来搭卖 通吃 整条产业链 要想做好二手电脑生意 并不是多卖几台货那么简单 关键 在于要 通吃 整条产业链 小严为卖二手电脑的利润算了一笔 账 正常情况下卖出一台二手电脑如果能赚 100 元左右 那已经是 相当不错了 毕竟新品电脑都在不断降价 间接压低了二手电脑的 利润空间 乐观估计一个月的二手电脑能卖 40 台 这样毛利润最多 为 4000 元左右 在扣除租金费和管理费等各种基本的营运成本支出 后 最终每月实际到手的净利润大致在 2000 元左右 现在上海的生 活成本那么高 每月这点收入确实有点勉为其难 在小严看来 只卖二手电脑却不做维修业务 好比将一大块二手电 脑的利润拱手送人 除了少部分 9 成新的电脑外 其他的二手电脑 平时难免会有些硬件或软件方面的故障 修硬件不仅能赚 10 元的人 工费 而且在更换硬件时还能稍带着赚些小差价 一般情况下修台 二手电脑大约能赚 30 50 元 通常每月能修 60 多台 相当于有 2500 元左右的额外收益进账 做二手电脑的维修生意时 要价千万 不能 狮子大开口 不然客户宁可不修去买新机子了 生意反而 没了 二手电脑升级业务的纯利润也不错 如今电脑升级换代的周期 越来越快 通常半年左右就会升级一次 大多数电脑虽然过时 但 离设计使用寿命还早着 因此客户往往有对电脑升级的需求 比如 多加条内存 换个大点容量的硬盘 把笨重的 CRT 显示器换成轻薄 的液晶显示器或者升级显卡应付更高级的游戏 由于计算机硬件升 级涉及平台和接口等诸多标准 最新的配件未必能在老机子上运行 所以大部分客户一般都不懂行 小严于是可以根据他们的需要提供 合适的升级方案 既划算又能明显提升电脑的性能 当然小严在提 供升级配件时可以赚一份差价 一般这项业务能增加每月收益 2000 元左右 翻新二手电脑是小严独创的一项业务 这和维修与升级业务不同 主要是指翻新键盘 显示器 机箱及各种外设 打扫主机各板卡的 灰尘 润滑 CPU 风扇 清理机箱内的线路等 这项业务看上去毫不 起眼 自己家里的电脑平时不都是自己保养吗 但小严却把它变成 了二手电脑生意中最重要的一个利润点 现在有不少新网吧开业时 出于减少成本支出的需要 往往会从专业公司进一批性能不错的二 手电脑 但成色比新机子肯定要逊色 小严的业务就是通过使用清 洁剂 抛光蜡 洗尘和补漆工具 让这些二手电脑 去旧还新 通常翻新一台二手电脑的平均价格是 25 元 揽下一笔网吧的业务通 常有 2000 元左右的收益 手把手教你开家水果店手把手教你开家水果店 据一名水果店老板介绍 经营水果 规模越大成本越高 一般摆个地摊儿只需要一百多元钱 而在副食店经营水果的成本不 到 2000 元 如果开一家水果专卖店 根据进货品种 投入在 4000 元到 10 万元之间 当然 水果生意也不好做 做小了 赚不多 做大了 不好管 水果暴利时代已经过去 普通水果的平均利润不高 只在 20 左右 高级水果的利润也只在 70 左右 还有如何保鲜这个大问题 时时 困扰着经营水果生意的老板们 到底如何才能把水果的进货成本 保鲜成本降到最低 又能够提升销售量 经了解 分步骤教你如何开一家生意兴隆的水果店 选址 选择开店的位置 对于一个水果店而言 至关重要 据记者观 察 在医院附近有很多水果专卖店 而且规模较大 主要经营进口 水果 而在居民小区附近 也是水果店集中的地方 有的水果专卖店特别注意 形象 为了让顾客感觉水果摆放 整齐 种类繁多 不少店特意在店铺两侧的墙上装上镜子 这样 乍一看去 各种水果琳琅满目 非常抢眼 一般来说 菜场旁边 公交车站 中高档居民区 成熟居民区 医院旁边 这五个地点是最好的水果店址 1 菜场聚集了周围小区的人流 人们买菜时总要顺便挑些水果 2 公交车站是人群集散地 顺手买水果带回家的人不在少数 3 在中高档居民区销售高档水果比较容易 有这个暴利点 赚钱也 比较容易 4 比较特殊的是医院附近的水果店 除了供应附近小区居民的水果 外 还可以做果篮这个专线 生意比较好做 5 成熟居民区也就是一般说的老居民区 居民没有供房负担 工作 比较稳定 消费水平也比较稳定 只要摸清楚居民的消费习惯 生 意肯定会兴隆起来 总之 开水果店之前 调查清楚周围人群的消费力和消费习惯 以 及水果店在此地的辐射范围 是非常必要的 装饰布局 关于装饰布局 水果摊可说的不多 干净清爽 整齐有序八个字 可以概括 所以 以下仅仅介绍水果店的装饰布局要点 店面招牌广告规划 店面广告要想引起注意 必须以简洁的形式 新颖的格调 和谐的 色彩突出自己的形象 否则 就会被消费者忽视 设计内容包括 1 灯箱 2 门面海报 关于天花板的规划 1 在天花板上面悬挂一些塑料绿色的枝叶和假的水果 突出水果 店的自然 绿色 健康概念 2 灯光主要突出水果的自然色泽 选择高亮度的日光灯比较好 不 会出现色泽偏差问题 3 用 多吃水果有益健康 绿色健康每一天 等标语吊旗 增 加气氛 3 规划布局 简单的说 水果店装修要明快简洁 以绿色等清爽的颜色为主 出 口和入口分开 便于引导顾客采购路线 付款和过秤处也分开 节 约付款时间 一定不要让顾客等待超过 3 分钟 不然顾客会烦 在门两侧合适的地方可以装上镜子 使水果店看上去品种更加繁多 琳琅满目 非常抢眼 4 水果架及水果柜设计要点 1 防水性能好 水果保鲜 需要经常洒水 如果是木架子就会腐烂 2 水果容易碰伤 装水果的架子不能有棱角 3 盛装水果的边沿不能太高 以刚好盛放下一层苹果的高度 为宜 5 设计制作 水果名称标志牌 价格牌 各个区域标志牌 灯箱 墙面色彩 天 花 吊旗及绿色自然装饰 等等都需要开店之前系统设计 以免之后 手忙脚乱 不过 规模不同 经营的水果种类自然也不相同 一般街上的 小摊贩主要是卖苹果 橙子等普通水果 这类水果的保鲜期长 不 容易放坏 副食店会增加香蕉 西瓜 柚子等节令水果 水果专卖店 的品种更多一些 规模大的除了普通水果外 还会卖一些进口水果 规模小一点的 也会有芒果 哈密瓜等进价较高的水果 在卡车上经 营的流动水果摊儿则主要是做体积比较大的时令水果 比如菠萝 柚子 西瓜 哈密瓜等 据一名水果店老板介绍 经营水果 规模越大成本越高 一般摆个地摊儿只需要一百多元钱 而在副食店经营水果的成本不 到 2000 元 如果开一家水果专卖店 根据进货品种 投入在 4000 元到 10 万元之间 当然 水果生意也不好做 做小了 赚不多 做大了 不好管 水果 暴利时代已经过去 普通水果的平均利润不高 只在 20 左右 高 级水果的利润也只在 70 左右 还有如何保鲜这个大问题 时时困 扰着经营水果生意的老板们 特色盒饭专营店靠特色赚钱特色盒饭专营店靠特色赚钱 盒饭业又称为快餐业 是以米食为主的民族的一大餐饮特色 随着都市人生活形态的转变 中午吃自带的饭盒餐的情况已日渐稀 少 大都市的快餐行业迅速发展 盒饭的主要供应对象是学生 工厂和机关的员工及医院中的病 人 价格在 4 12 元最多 菜色内容和营养含量则随价格变化 大致 有主菜类 如炸排骨 鸡腿 半荤菜类 蛋 肉丝炒菜 及素菜类 90 以上的盒饭是在午间充当午餐 中式 西式或混合式应有尽有 价格尚合理 惟一缺目前盒饭业正在逐渐摆脱过去厨房的制备方式 从改善调理人员的工作习惯和工作环境着手 采用制度化的采购与 科学化的生产系统 以求能达到预期的营养和卫生目标 盒饭是广受都市上班一族厚爱的方便食品 特色盒饭专营店有 别于西式快餐店 如麦当劳 肯德基卖的汉堡包 马铃薯条 炸鸡 意大利粉等食物在盒饭专营店不宜经营 而一般的中式快餐 往往 鸡 鸭 鱼 肉一股脑儿混在一个饭盒中 形成杂烩饭 特色盒饭 不搞这一套 它供应的是单一的 具有独特风味饭菜式样 有牛肉 咖喱饭 猪肉咖喱饭 鸡肉咖喱饭 腊味饭 排骨饭等等 每个盒 饭的味道单纯而富有特色 在任何地方 任何时间都有许多人喜食 青年人则更为喜欢 特色盒饭专营店 顾名思义 只售盒饭 面积可为 8 12 平方米 为节省空间 可不设厨房 食物在家中或其他适宜的地点加工 内 部装修宜色调清新 桌椅小巧 不备餐具 筷子除外 总之 不须 花费太多的金钱进行装潢 只要顾客觉得店面整洁 舒适即可 一家特色盒饭专营店如果品种缺乏变化 会使顾客觉得店主缺 乏创意 因此盒饭品种不应少于 10 个 价钱宜走大众化道路 每盒 的售价在 5 10 元之间 超出这个范围 生意就难做了 时下城市中不少企业都像外企一样 一不设饭堂 二缩短午饭 时间 这使上班一族难得有时间正儿八经吃一顿饭 只要你的盒饭 专营店符合卫生要求 质量佳 快速价廉 就会大受白领阶层的欢 迎 现在干盒饭专营店这一行正是时候 稍晚一步也无妨 后来居 上的例子多的是 或者先观摩学习 然后再千也不迟 既然称为专 营店 就必须具有独特的口味 比如有些店的食物口味特别辣 但 顾客们却吃得津津有味 甚至成为日后与亲朋好友闲聊的话题 有 些店的口味略显咸 但同样好评如潮 这些都需要店主在经营过程 中总结经验 随时调整盒饭口味 如果这方面的功夫到家 生意的 胜算非常大 投资策划投资策划 店铺面积 8 12 平方米 特色盒饭专营店内部装修费用约需 3000 3500 元 设备主要是冰箱 不锈钢厨具 桌椅等 这方面的 支出约 6000 元 如果盒饭不在店内加工 而是在家制作 那么电器 厨具可免 由于卖的是盒装饭 所以碗碟也可免 这样算起来 特 色盒饭专营店的开张成本约为 8000 16000 元之间 包括店租 盒饭 的毛利率约 40 50 最重要的是店主不需要花费太多的时间来 接待顾客 是一种资金回收速度非常快的行业 盒饭以 快 为特 色 若顾客每天消费 300 盒 每盒售价 5 元 那么每天营业额为 1500 元 毛利为 750 元 减去工资 房租 水电 原材料消耗等支 出 则每天盈利可达 300 元左右 每月收入可达近万元 特色盒饭味道独特 深受各阶层人士的欢迎 它的顾客涵盖高 中 低收入的阶层 且以学生 上班族为主 地点选择以商业街和 繁华街道最为理想 另外 年轻人聚集的街角或小家庭较多的住宅 区旁 中小学校附近等地 也是理想的设置地点 开设之前 必须 详细考察你相中的地段 评估竞争对手的实力 数量 因为饮食业 竞争激烈 选择一个好店址可日进斗金 反之则生意寂寥 营销建议建议 1 盒饭专营店要兼具快餐店的特点 从顾客付款到盒饭送到 只须两三分钟 速度奇快 操作过程是烹调 机械化 分量适中 质量有一定标准 最重要的是采用薄利多销的办法 加入制作量 降低成本 故而价格低廉 2 最后有一点必须注意 有些顾客只想将特色菜带回来享用 而不想购买白饭 店主可顺应这种需求 将特色菜单独出售 如咖 喱鸡 咖喱牛肉 咖喱猪肉等 在学生和职工较密集的街区或午餐 时间顾客较多之时 店主附带经营特色小菜 也可以提高顾客的消 费额 开琴行开琴行 越来越有市场越来越有市场 时下 爱好音乐的年轻人越来越多 于是 时尚流行 价格又比较 实惠的乐器也越来越有市场 开琴行便成为一项富有文化艺术性的 创业形式 有着良好的发展前景 开琴行前期投资 约 3 5 万元设备投资 门面装修 电脑等一次性投入约 2 万元 如果想要设备完善 再备制一些