市百一店东楼OLAY合作计划

市百一店东楼 OLAY合作计划 宝洁公司玉兰油介绍 宝洁公司及玉兰油简介 中国大陆玉兰油整体品牌形象 ,定位及策略 玉兰油的生意机会 下一步 宝洁公司 全球利润排名第一的化妆品公司 拥有国际著名的化妆品牌 : OLAY,HUGO BOSS, CoverGirl 封面女郎 , Maxfactor 蜜斯佛陀 , SKII等 化妆品类销售额第二 , 利润第一 每年销售量是 Estee Lauder 雅诗兰黛的两倍 , Shishedo 资生堂的三倍 , 达到 75亿美金 . 我们在日本 ,英国和美国拥有世界上最优秀的科研中心和先进的科学专利 .每年我们都有大量的新产品满足全世界 100多个国家消费者需要 玉兰油 :中国第一护肤品牌 ! 1989-2002,玉兰油以 19.8%的市场占有率成为中国市场最大的护肤品牌。 99中国女性知道玉兰油品牌， 70以上的中国女性 使用过玉兰油。 中国女性认为玉兰油 “ 了解女性的需要 ,真正有效 “ ,并唯一获得 “ 消费者最满意产品 ” 称号 玉兰油培养了 2000多名训练有素的美容顾问 ,遍布全国 60个城市的 1000多个专柜 玉兰油的变化 唯一的 14年保持一直增长的品牌 中高档的 OLAY新产品成功的推出 专业的台湾设计师专门为玉兰油量身订做高档专柜形象（ SKII专柜的设计师） 更加职业化，更加出色的美容顾问和促销队 今天的玉兰油 市场领导者 : 19.8% 份额 销量和利润 持续增长 全球宝洁 10个 10亿美元 王牌品牌之一 客户最重要的利润来源之一 . 玉兰油的远景 成为世界最大的护肤品牌 成为中国第一美容品牌 到 2005年将目前的生意增长 1倍 OLAY的目标消费群 品牌 年龄 家庭收入 白天使用瓶数 晚上使用瓶数 OLAY I 32.7 2671 3.11 2.67 品牌形象 专指大陆地区 原品牌形象 青春，活泼，自然 新的品牌形象，品牌精神 积极向上，令人振奋，真诚坦率，有亲和力更专业，富有神采地向外部世界表达自我 China Olay, 市场和消费者 : 市场和消费者总体概况 24% 31% 17% 9% 7% 13% Shiseido, SKII, Lancome, Estee Lauder Kose (high tier), Clinique, Bittherm OLAY,Aupres,Loreal Yuesai, Zhengmingming, Ponds, Kose (low tier), Nivea Mininurse, Hazeline, Sakula, Tobaby, Dabao (day& night) Dabao (SOD milk), MAXAM, Kemeng Olay 20% value Olay 61% value 兰色 :一线品牌 红色 :二线品牌 黑色 :大众品牌 品牌形象消费者调查 (中国市场 ） 一线品牌（ CD, Channel, etc.)： 尊敬但是不热爱（因为太贵）。 二线品牌高端（ OLAY，欧莱雅） 尊敬且热爱 二线品牌（羽西，郑明明） 尊敬但是不热爱（品牌定位趋向于老年化） 中国护肤市场 品类特征 以形象驱动 - 高档的品牌形象和出色的店内形象至关重要 目标品类 - 护肤品类成为达到利润和形象的最重要品类 价格敏感性低 - 购买频率低 2次 /年 - 价格和品牌形象紧密相关 强调购物体验和成套购买 玉兰油整体策略 -怎样赢 大众品牌的最高端 , 形象和规模并重 分渠道策略 -专柜路线 -重点投资在百货店 市场推动策略 -挖掘消费潜力，提高产品形象，知名度和忠实度 形象与规模并重 2个玉兰油的策略 Olay I: ，专柜限销高价值的产品 (多效系列 ,净白莹彩 ,面膜等 ) 由宝洁提供高档次的形象，星级服务，专业美容顾问的高连带销售率，和有针对性的促销 Olay II: 低价值的产品分销，提升销量及品牌忠实度 分渠道经营策略 1.重点投资专柜 更新更好的柜台设计 培训专业的美容顾问 每季不同的专柜促销 专柜限销的 OLAY 高端产品 统一专柜价格 分渠道经营策略 2.重点投资战略性 ,生意潜力大的百货商店 钻石柜 /改良柜计划 消费者所有规格的免费试用 提供最新陈列架 每年两次的与商店联营促销计划 消费者独享的产品派送 配备最优秀的美容顾问 新产品优先供应 促销品配额优先供应 市场策略 驱使购买 巨大的电视广告支持 巨大的时尚杂志支持 巨大的样品入户派送支持 大量的公关活动 /媒体推荐活动 以后的钻石柜效果图 玉兰油生意回顾 上海每年的平均生意增长率 132%。 大型的百货商店生意增长率 150% 玉兰油生意回顾 多效系列的成功上市 ,在中高档百货里，多效系列的销量占到专柜销量 15% 高档净白莹彩成功上市，在中高档百货里，净白莹彩系列的销量占到专柜销量30% 玉兰油美容焕采面膜隆重上市，目前在中高档商店已占生意分额的 30% 生意展望 宝洁公司将这个财政年度的重点放在了化妆品上，继 Olay和 SKII在中国取得很好成绩之后，将有计划本年度推出更多全球著名的品牌： Maxfactor (蜜思佛陀）， Covergirl（封面女郎）等等。在化妆品方面的投入也将越来越大。 市百一店东楼将享有的支持 市百一店东楼作为宝洁公司的战略性合作伙伴，将享有最大限度的支持（全国 =5%客户享有此支持 ) 可以为市百一店东楼量身订做区别于其他百货商店的“ 钻石柜台 ” 全新制作的陈列工具 一年两次的为市百一店东楼设计的 “ 独有 ” 大型促销 全国的玉兰油促销活动中享受最高的待遇 Olay I产品在专柜上有试用装。新产品有免费派发 配备最精良，最专业的美容顾问 配额有优先