瑞鹰都市版上市方案执行手册

江淮瑞鹰都市版上市 全国经销商活动执行手册 2009年 8月 28日 rein city 新品定位 基于市场研究，推出瑞鹰都市版车型，是为瑞鹰现有产品系列增加一款入门级 SUV产品，通过配置差异拉开价格距离，一方面切合消费最低价格的心理，作为宣传的亮点，同时通过低价车型的用户关注度，拉动用户进店亮，从而来动整体瑞鹰系列车型的销量。 瑞鹰 2.0都市版型 市场价 9.58万 配 置 在现有 2.0基础型配置基础上的减配：天窗、后雨刮、亮化把手、铝质轮辋改为钢质轮辋、黑玻该为绿玻、引擎盖锁壳、发动机罩、方向盘真皮改为仿皮、仪表调光开关、非预紧式安全带、倒车雷达、单安全气囊、单碟 CD改为 USB接口等、自动空调调整为手动、数显倒车距离内后视镜改为普通内后视镜、尾门玻璃加热、后视镜加热、光传感器及室外温度传感器、报警器 瑞鹰都市版基本定位 瑞鹰都市版车型的配置和价格 丰富绚丽的色彩 ，简约实 用的配置，令人惊喜心动的价格 -9.58万，吸引更多游离客户关注与购买，市场空间更加广阔。 传播要点 产品传播点 品牌传播点 试驾会直播与专访结合，穿插信息发布广播稿与理念层面广播稿。 试驾会直播或联线：突出现场氛围、产品性能与试驾者感受。 专访：高端访谈或业内专家访谈，突出产品优点、性能及市场优势。 信息发布广播稿 （例） 时间： 15秒 男：炫动精彩生活，点燃激情梦想。江淮瑞鹰都市版 9.58万心动上市，江淮瑞鹰都市版更多色彩，更多惊喜邀您体验，详情请垂询当地专营店。江淮瑞鹰，天地竞自由！ 理念层面广播稿 （例） 时间： 15秒 男：让炫丽妆点都市，让精彩驰骋人生，喜悦与满足即将为您沿途播撒。驾驭如飞，惊艳如虹，江淮瑞鹰都市版， 9.58万惊艳上市。江淮瑞鹰，天地竞自由！ 电台媒体 形象展示与信息发布相结合，主要区域重点投放 。 形象展示：画面突出产品色彩、活力动感、具有视觉冲击力。 信息发布：突出产品价格、上市信息和经销商信息等。 户外展示 专题报道、软文与硬广相结合，专题、软文投放量应大于硬广投放，主要区域重点投放。 试驾活动、亮点介绍专题：突出产品市场空间、价格优势、丰富色彩、操控性能、驾乘感受等。 硬性广告：突出产品视觉美感，产品炫丽色彩、产品价格、专营店等重要信息发布。 平面媒体 软文传播主题 （例） 9.58万，江淮瑞鹰都市版隆重上市 都市瑞鹰，非一般的驾驭感受 江淮瑞鹰 -都市人的座驾 我的都市梦想 -瑞鹰都市版新车体验 都市的越野梦想 -江淮瑞鹰 上市发布（活动部分） 活动概述 活动背景 配合江淮瑞鹰新品上市全国发布活动，对经销商展厅上市活动进行指导与规范。 活动目的 成功推出产品，扩大影响，吸引关注，拉动销售。 活动主题： rein city 江淮瑞鹰都市版区域上市发布会 活动时间：根据区域车展或活动 活动形式：举办区域上市发布及试驾 活动内容： 上市发布会 展厅赏车会 试乘试驾 展厅延续性活动 活动概述 人员邀请 通过不同渠道（邀请函、电话、短信、当面邀请等）预先邀请的目标客户 视情况邀请区域媒体，日常在展厅参观咨询的顾客 （人员控制在 30-50人） 现场布局建议 1. 错层地台：模拟野外地面，抽象的表象山石，传达了自然元素。 2. 道具配合：野营帐篷，真实的山石，山地自行车无不在营造在自然环境的自由，随性的生活 活动流程 嘉宾致辞 产品介绍、价格公布 播放瑞鹰都市版广告片 试试驾登记及说明 9:00-9:05 9:08-9:13 9:35-10:00 10:00-10： 05 10:05-11:30 新品亮相、车模展示 9:05-9:08 9:13-9:35 首位车主交车仪式 试驾瑞鹰都市版 11:30-12： 00 填写问卷、合影留念 播放瑞鹰都市版形象宣传片 主持人致辞，介绍嘉宾； 公司领导致辞：介绍瑞鹰都市版诞生背景、亮点等。 宣布正式上市 活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 新车揭幕，模特秀车，高调亮相； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 邀请瑞鹰都市版首位车主上台，领导为首位车主授予精致钥匙，并合影留念； 邀请相关领导为产品进行详细讲解，公布产品价格； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行； 每位嘉宾试车时间控制在 2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持 1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改 进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 嘉宾致词 新品亮相、车模展示 首位车主交车仪式 产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 会场布置物料清单 编号 内容 要求/ 说明 数量经销商制作或准备江淮支持1 邀请函 若干 2 各类台卡 嘉宾签到处、试驾登记处等，每种1 个 2 个 3 背景板 1 个 提供画面设计4 舞台 1 个 5 易拉宝 5 个 提供画面设计6 视频光盘 用于现场播放 1 套 提供光盘7 展车 蓝色、红色各一辆 2辆 8 视频设备 投影仪及幕布 或大屏幕 1套 9 音响设备 无线话筒及中型音响 1套 10 演艺人员 主持人、摄影/ 像师、模特 4人 11 灯光设施 若干 12 礼花/ 冷烟火 若干 13 桌子 若干 14 椅子 若干 15 横幅 活动主题 1条 16 座杆幡旗 活动主题 若干 17 屏风 瑞鹰都市版产品卖点推介 1 - 2 组 提供屏风及画面设计18 彩虹门 1座 19 氢气球 4只 20 茶水点心 若干 21 各种表单 个人信息表/ 赏车问卷表/ 宣传D M 若干 提供文件模版人员分工表 区域 / 职能 人员 职责 人数总负责 现场活动总控 1 人 签到区 接待人员 嘉宾签到，发放相关表格 2 人 茶点招待区 服务人员 提供茶水点心服务 2 4 人 工作人员 控制舞台流程 2人主持 串联流程 1人模特 展示 4人摄影/ 像师 拍摄 2人洽谈区 销售人员 车辆讲解、现场咨询 2 4 人 试驾登记区 工作人员 试驾接待、登记 2人后勤及支持 工作人员 场地搭建/ 布置/ 物流/ 物品支持 1 人 舞台区区域推广 播放瑞鹰都市版形象宣传片； 来宾填写基本资料； 公司领导致欢迎辞，介绍瑞鹰都市诞生背景、产品亮点等。 试驾会活动细则 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 试驾场地安排在展厅边宽敞且视野良好的路面进行； 每位嘉宾试车时间控制在 2-5分钟，且必须有安全人员作为副驾驶陪同； 所有试车嘉宾必须持 1年以上有效驾照； 所有试车嘉宾必须在签署安全协议书后方可试车； 所有试车嘉宾必须全面配合工作人员的指挥和安排，确保活动顺畅进行； 所有试车嘉宾必须在听取说明及登记后才能进行试驾； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 活动细则 来宾试驾结束后，填写试驾调查表； 来宾可以写下对于瑞鹰都市版的驾驶心得体会及改进期望； 填写完毕后工作人员送上精美礼品一份，并合影留念； 活动内容 播放瑞鹰都市版形象宣传片 来客签名 领导致词、产品介绍 试驾登记及说明 试驾 合影留念、填写问卷 编号 内容 要求/ 说明 数量经销商制作或准备江淮支持1 各类台卡 嘉宾签到处、试驾登记处等，每种1 个 2 个 2 背景板 1 个 提供画面设计3 易拉宝 5 个 提供画面设计4 视频光盘 用于现场播放 1 套 提供光盘5 试驾车辆 蓝色、红色车辆 5辆 6 视频设备 投影仪及幕布 或大屏幕 1套 7 音响设备 扩音器 1套 8 服务人员 引导人、摄影/ 像师 3人 9 桌子 若干 10 椅子 若干 11 横幅 活动主题 1条 12 座杆幡旗 活动主题 若干 13 屏风 瑞鹰都市版产品卖点推介 1 - 2 组 提供屏风及画面设计14 彩虹门 1座 15 茶水点心 若干 16 各种表单 个人信息表/ 赏车问卷表/ 宣传D M 若干 提供文件模版试驾场地布置物料清单 人员分工表 区域 / 职能 人员 职责 人数总负责 专营店经理 现场活动总控 1 人签到区 接待人员 嘉宾签到，发放相关表格 2 人茶点招待区 服务人员 提供茶水点心服务 2 4 人洽谈区 销售人员 车辆讲解、现场咨询 2 4 人试驾登记区 工作人员 试驾接待、登记 2 人工作人员 控制试驾流程 2 人引导人 试驾人员安排 1人摄影/ 像师 拍摄 2 人后勤及支持 工作人员 场地对接 / 布置 / 物流 / 物品支持 1 人试驾区“瑞鹰都市版” 专卖店 同步上市活动布置方案 特别说明：此 PPT中所有设计物均是效果图，不能用作刊出 实际规范设计稿均在多功能车营销公司品牌运营部 FTP上 （文件夹名称为 “瑞鹰都市版” 专卖店同步上市活动布置方案 ） 专卖店氛围布置要求（附实景效果图） 说明：专卖店以合肥瑞森店为模板，其他 4S店可参考本店情况适当调整 特别说明：此 PPT中所有设计物均是效果图（小图） 不能用作刊出、制作。完稿另附！ 瑞鹰都市版上市 主流媒体平面广告 平面报纸广告 36*24cm,其他版式见 FTP文件 产品单页 尺寸： 285*210mm，单页正面。 产品单页 尺寸： 285*210mm，单页反面。 门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝 门口巨幅海报 6m*5m 门口条幅 10m*0.75m 易拉宝 80cm*200cm 门口条幅及巨幅喷绘海报、易拉宝 车身车贴 门口条幅 10m*0.75m 吊幅 250cm*400cm 门口巨幅海报 6m*5m 门口条