新加坡网游代理投资企划书

新加坡网游代理投资企划书 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 1 目录 1市场 及目标用户 分析 2公司及运作模式 3盈利分析 4竞争分析 5公司注册 6广告策略 7服务器的构建 8风险分析 引言 2004 年中国网游航海世纪走出国门步入 20 多个国家和地区。 2006 年街舞区走向东南亚诸多国家。 2009 年 新加坡网游市场必将迎来一场多元化相互竞争的礼遇， 通过对 新加坡网游市场的研究，必竭尽全力通过各种力量和经验， 企划书以天龙八部这一典型中国武侠代表做为网游切入点， 结合各方面专家资源尽可能系统、完整、科学地企划整体方案，以其对今后投资、开发和运营管理有清晰思路。 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 2 1 市场 及目标用户 分析 1.1 新加坡市场分析 2005 年新加坡 新闻、通讯及艺术部长李文献在新达城为“世界网络游戏锦标赛（ World Cyber Games, WCG）主持闭幕仪式时就表示 新加坡希望能发展成为国际网络游戏枢纽 ， 吸引更多网络游戏玩家和网络游戏公司到来。此后其连续 四年获选为主办国 ，推 动了新加坡网络游戏行业的前进，让 网游行业蕴藏更大的商机 ， 由此新加坡网游市场迎来了新的发展机遇。在随后的几年中网游市场 新加坡电子游戏业的市场总值从 2005 年的 8700 万新元（约合6126 7 万美元），激增到去年的 2 85 亿新元（约合 2 亿美元），年均增幅接近 30。该项调查预计，新加坡电子游戏市场从 2008 年到 2010 年仍将以每年近 30的速度增长。 1.2 中国出口市场分析 东南亚游戏市场，近年来成为国际国内厂商瞩目的焦点。继金山剑侠情缘网络版在越南获得空前成功后，一批国内企业已经抢滩登陆。东南亚地区的游 戏市场，和欧美地区相比，具有其独特优势。中国游戏产品，在技术质量上仍然难与欧美顶尖产品竞争，很难直接进入欧美市场。但由于东南亚地区和中国属于同一文化圈，中国游戏产品在这一地区更有文化亲和力和影响力。一系列中国武侠题材网络游戏在当地市场的成功，就是最好的佐证。 备受鼓舞的是，越来越多的中国厂商开始积极地参与各种国际交流活动，与前几年中国游戏公司只是作为参观者的角色相比，近两年来越来越多地朝着参与和主导的角色转换。国内多家公司的领导层都表示重视海外的拓展。 并且在中国各大网游公司纷纷采取积极的措施力图在海外竞争 中分一杯羹。 第九城市CEO 朱骏认为：第九城市可以从东南亚获得更多的利润和赢收，甚至远远超过内地市场。盛大网络也从近年开始积极拓展海外的市场。而更受关注的是，一些新兴的游戏公司也积极地参与。诚如渡口网络年轻的副总裁洪宇先生所言：“同一个世界，不同的梦想。”相信不久的将来，这样的气氛将会越来越浓烈。 在一段时间中， MapleStory 、 Dota、 FlyFF、 CABAL online、 O2JAM 等游戏成为新加坡网游市场的主流，而 2008 年完美时空公司将赤壁带入新加坡市场。 图一、 中国 网络游戏海外收入规 模 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 3 2.3 目标用户分析 2.3.1 主要目标群体 目标客户： 新加坡和马来西亚等周边国家的中国留学生，以及在新加坡本地打工的中国人 客户特点： 此类人员以初到新加坡或马来西亚不超过三年的人群为主 ，或由于留学或由于工作往往 暂时未能融入东南亚的主流文化，在沟通、交流中往往有所欠缺，特别是英语的应用上。 2.3.2 玩家要素分析 要素： 成就感，粘滞性 按照获得成就感的方式划分如下： 成就感： 玩家在游戏中的行为，能够满足心理上的需求。 粘滞性： 长时间体验一款游 戏，由于游戏中金钱的投入或者感情的纠扯，玩家会在游戏中滞留下去， 也可以说是形成公司的品牌效应。 2 公司及运作模式 2.1 公司简介 新羽 网络技术有限公司（以下简称： 新羽 ）是领先的网络游戏 代理 商之一，自成立之初，就秉承“ 理念带动收益 ”的宗旨，倾力 为网民提供 高质量 的 网游精品。 新羽 以游戏为突破口，逐渐发展为以游戏为主，多方面内容的综合门户网站。 强大的技术实力 加之对本土 文化的深刻理解和丰富的市场经验，使公司能够推出广受大众欢迎的游戏产品，以满足全球用户不断变化的需求及市场发展。 2.2 运作模式分析 公司初期 采用游戏代理模式， 这也是目前较多公司的选择之一，这种方式可以使自己直接了解到国外客户的需求，国外市场的发展情况，并针对客户的问题迅速做出反应，同时也成就感 交友，休闲为主 体验游戏任务剧情 PVP 游戏核心 PVE 虚拟财富的积累 级别装备的追求 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 4 可以充分利用海外合作伙伴在当地的资源。但是这种方式采用的收入分成办法、收益取决于游戏的运营情况 。 2.3 运作模式概述 以下分别为参与网游运营的各方及其在整个过程中所表现的作用： A、 网络游戏开发商 ：开发网络游戏、制作点数卡或光盘 B、 网络游戏运营商 ：制作点数卡、光盘、购置架设游戏服务器 C、 渠道代理商 ：销售光盘、点数卡 D、电信数据中心：安放游戏服务器、 提供互联网接入 E、网吧：为玩家提供场所、销售点数卡 F、玩家：花钱买点数卡或光盘 图二、 价值链 分析 其整体商业流程概述如下： 、 B 代理 A 出品的网络游戏，另将收益 10-30%分成给 A； 、 B 购买服务器托管在 D， D 也投入服务器运营游戏， B 将点数卡 6 折左右批发给 D，D 销售点数卡、促进 ISP 获益； 、 A 也有自己运营游戏，架设服务器在 D， D 也会直接代理运营 A 生产的游戏； 、 B 将点数卡及游戏光盘 6 折左右批发给 C，由 C 进行分销； 、有时 A 也直接运营游戏、制作点数卡或光盘，批发给 C 进行销售； 、 D 销售点数卡或光盘有时也从 C 处进货； 、 C 将点数卡和光盘批发销售给 E，代销或包销， 7 折左右； 、 D 将网络接入服务（宽带上网）以及点数卡或光盘批发销售给 E； 、 D 将网络接入服务（宽带上网、拨号上网）以及点数卡或光盘直接零售给 F； 、 B 直接将点数卡或光盘批发销售给 E； 、 C 将点数卡或光盘零售给 F； 、 E 将点数卡零售给 F。 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 5 3 盈利分析 3.1 传统模式 3.1.1 点卡销售 这是网游最早的盈利模式，玩家购买点卡对账号进行充值，而点卡则根据在线玩游戏时消耗的时间进行扣除。 优点 是游戏生命周期长 ,利润稳定 。 缺点是游戏的完成度必须要高 ,可玩性强 ,客服质量要求高 。 计时收费类游戏 ,运营后的再投资也相对较高 ,为了留住玩家 ,更新版本的内容要有革命性 ,经验表明仅仅是增加一些打怪地图 ,增加一些道具 ,提高等级上限是留不住计时玩家的 。 3.1.2 道具销售 道具不能过分影响游戏平衡性 ,这样虽然会在短期内赢得一些急于求成的玩家所带来的丰厚利润 ,但会大大缩短游戏生命周期 ,还会丧失更多的潜在消费者 。 2,道具应以功能性为主 ,确切的说是消耗类道具 ,比如双倍经验时间 ,全服喊话 ,装备合成幸运符之类 ,适当调低其价格让玩家觉得很超值 ,扩大消费面 ,同样也可以激发潜在消费者的消费欲望 。 3.1.3 内嵌广告 游戏中大 量出现的类似于现实中的街头广告牌将会真正为运营商带来大量的利润， 网络游戏的盈利模式出现另一条大道。 3.1.4 异业合作牌 所谓异业合作，就是游戏运营商与传统行业各自做自己擅长的，取长补短或强强联合。异业合作的好处不言而喻，由于既定的品牌具有一定的知名度，双方品牌的嫁接将对各自不同的消费群体造成影响和冲击。例如第九城市运营的与可口可乐的合作就属于游戏界较成功的异业合作例子之一。 3.1.5 返利销售 返利销售在 很多行业中并不新鲜，但对网游的盈利来说却是一种新生事物。返利销售，就是在当前免费模式的基础上增加对玩家的利润返还，即玩家虽然通过购买道具消费，但只要游戏参与度足够高，就能从游戏中拿到红利作为报偿。玩家不仅是游戏的参与者，同时也成为游戏的兼职雇员。 3.2 理念 营销 3.2.1 理念营销概述 游戏中经济体系支撑了核心系统和周边系统，通过具有良好平衡性的经济体系控制用户行为，并产生各种时间投入以及金钱投入的需求从而促进消费。作为运营商来讲 ,出发点就是玩家能带来的利润 ,所以要及时汇总各个游戏时期玩家的消费表现 ,适当调 整投资方向 ,尽量着重提高赢利项目 ,同时减少非赢利项目带来的运营成本 ,道具过时了该下架就下架 ,服务器人气低了该合并就合并 ,降低成本就是提高利润 。 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 6 3.2.1 通过网吧来进行网络游戏的推广 在所有玩家当中，有很大比例来自网吧，所以在网吧中进行游戏推广是行之有效的。在这一方面主要可以采取两种形式： 书面宣传 即在网吧内悬挂游戏海报或在显眼位置摆放以及张贴游戏相关标识，也可以将网吧所有电脑的桌面设置成与游戏相关的图片，这样就可以很有效地在网民中起到宣传作用。 举办实际活动进行宣传。 通过协助有发展价 值网吧 定期或不定期举办电子竞技比赛，并设定一定奖项，提高公司知名度，也通过活动来宣传公司所代理的网络游戏。 3.2.2 线下玩家 聚会 在网游中，核心的利润点是玩家 。 许多玩家在享受玩游戏的快感的同时也实现了自己日常交友的愿望，玩家之间有共同的沟通语言，他们需要有一个交流的平台，所以，举办一些线下玩家聚会时势在必行的，具体形式可以多样化，规模大小也可根据实际情况进行确定，较普遍的做法是邀请各地有代表性的玩家聚集到某个地方进行活动，活动形式可以是电子竞技、经验交流、旅行游玩、餐饮派对等。 4 竞争分析 4.1 竞争优势 分析 4.1.1 新加坡政策支持 近年来，新加坡政府为了吸引外资，出台了一系列对外商投资的优惠政策，其中包括了减免或降低产业税等税收政策，另外，新加坡政府还制定了许多有利于外商在新发展的特别优惠政策，所以，这时候选择在新加坡发展有着一定的优势。 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 7 4.1.2 行业优势 通过之前的市场分析可以发现，接下来几年中，新加坡的网游行业将得到迅猛发展，所以将资金投入到代理网游方面具有一定的行业优势，尤其是将已有技术导入市场，省去了研发的费用，将在此行业中得到很好的收益。 4.1.3 产品优势 本次 策划投资的两款网游都具有浓厚的中国文化气息，在新加坡这样一个有着大量华人居住的国家，在投入初期就一定能够吸引很多华人关注，之后也能带动其他国家的民族人员参与，进而不断扩大市场。 4.1.4 模式优势 本次投资属于开拓型投资方式，没有固定的模式，运营方式的选择也较为灵活，不会被束缚，因此，会有较强的创新发展空间。 4.1.5 组合优势 具有决策权的人员组成为资深游戏玩家、成功商人、高级程序员，这样的组合涵盖了资金、技术、行业等方面的优势，在初期就能解决各方面的问题，并随着团队的不断扩大而发现相应方面人才的不足 ，各方面决策比较全面。 4.2 竞争 劣势分析 4.2.1 人才招募 由于是跨国投资，存在各种因素使得人员的招募与管理等方面的困难，需要克服由于地域方面而带来的差异。 4.2.2 文化差异 由于两地的文化差异，可能导致在企业文化建立这一方面存在一定的困难，在经营理念新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 8 上也会因为市场对象的不同而有所差异。 4.2.3 人性化推广 新加坡是一个多语言国家，所以在推广的时候必将面临语言不通的问题使得宣传效果不能达到预期目的，同时，在玩家群体的组成方面，产品的语言形式也将是一个限制因素。 5 公司注册 5.1 在新加坡注册公司相关程序 在新加坡投资合作办理相关手续，需向新加坡法律事务所、公司秘书事务所或会计事务所寻求咨询和帮助，具体事项与中国驻新加坡大使馆商务处、中资企业（新加坡）协会联系。 5.1.1 公司注册 按照新加坡公司法令的有关规定，注册成立的公司应是一个商业实体。要组建公司，必须按照公司法令的规定注册。要组建有限责任合伙，必须按照有限责任合伙法令2005的规定注册。 5.1.2 设立形式 在新加坡投资设立企业的形式主要有：公司代表处或办事处、分公司、私人有限公司、股份有 限公司、有限责任公司。 5.1.3 受理机构 【会计与企业管理局】：会计与企业管理局（ ACRA）是公司法令、有限责任合伙法令 2005的执行机构，负责监管新加坡的公司、商业机构、有限责任合伙以及公共会计师。 【新加坡国际企业发展局】：新加坡国际企业发展局（ IE Singapore）负责为制造业、贸易、贸易物流及与贸易有关的服务业注册代表处。 5.1.4 主要程序 在新加坡注册不同的企业形式，需到不同的机构申请。 【注册公司】可以通过在线商业注册服务（ Online Business Licensing Service）注册公司和申请所需的许可证，网址为 .sg。也可以通过专业事务所或服务事务处代为注册。 【注册外国公司或分支机构】需聘请专业人士帮助准备所需文件并在会计与企业管理局网站 .sg 通过 Bizfile 申请注册。 【注册代表处或办事处】只需从新加坡国际企业发展局的网站下载注册表格或上网.sg 注册。 5.1.5 注意事项 在注册公司之前 ，需要确定公司商业活动的性质。 可通过会计与企业管理局网站.sg 的 SSIC Search 在线查找商业活动的相应新加坡标准产业分类新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 9 （ SSIC）代码。 公司在进行某些范围的商业活动前，还需要获得许可证。如公众娱乐、食品商店、广告等。 一家公司可以有一名董事，该董事必须是新加坡公民、新加坡永久居民或者持有就业准证 /原则同意书 /家属准证。 外国公司必须在新加坡有 2 位本地代理人代表公司。代理人必须是新加坡公民、新加坡永久居民或者持有就业准证 /原则同意书 /家属准证。外国人也可作为外国公司在本 地的代理人，需向人力部（ MOM）工作准证署申请就业准证或原则同意书。 6 广告策略 6.1 多平台、全方位的宣传手段 一款成功的网游戏离不开一套成功的宣传策划。宣传到位了，才能保证上线量，才能保证游戏的赢利。广告立足于多渠道、多平台，充分利用网络游戏与用户联系手段的各种形式，不能把媒体的定位放到一个或两个上，不同的媒体会给其相对应的消费群体带来不同的宣传效应。 6.1.1 网络宣传 在各大游戏咨询网站和各大综合网站的游戏专区中加入醒目广告和游戏专区。这些大网站的日浏览量上千万，这样的数字可 谓大的惊人，如果宣传覆盖的好，其游戏的知名度也会随之提升很多。 各地区网络信息港的互动。争取在各地门户网站上取得首页链接或浮动 LOGO 链接，在当地的网站上提供客户端下载也是十分重要的，因为当地网络下载速度会很快，这样会有很多游戏感兴趣的人可以方便快捷的下载好客户端进如游戏体验。这样做，也就等于抓住了当地的 ADSL 家庭用户。 6.1.2 网吧活动 网吧作为游戏玩家的主要集中地，游戏产商和运营商自然要更加重视。如何调动网吧上网用户对该游戏的积极性，就要看在网吧组织的线下活动吸引与否了。在组织活动时，要注意 到既吸引了新用户，又稳定了老用户的的原则。同时线下活动应该注意活动的规划性、关联性、针对性、长期性和稳定性，加强与相关企业的合作。在亮丽的大幅海报的宣传下，冲级大抽奖 (周边产品 )、冲级送上机时间、免费试玩，免费新手点卡等活动层出不穷，这样的活动都会调动起玩家的积极性。 6.1.3 杂志报刊 随着计算机越来越普及，广大用户需要阅读专业的报纸杂志来丰富自己的计算机知识、跟上时代的脚步，虽然这些刊物游戏类的介绍只是一部分，但是抓住其庞大的读者群，新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 10 也会让更多的人对宣传的游戏感兴趣。 网络游戏专刊杂志。随着网络游戏的 发展，专门写网游介绍以及攻略的杂志也纷纷涌现。网络游戏世界、游戏基地网络版、网络游戏秘籍等杂志让玩家从中得到很多的游戏经验和游戏知识，如何占领这些杂志的专区版块也是网游宣传的手段所在。从新作前瞻到新游评测，再到游戏攻略，这些文章都能吸引玩家的关注。 6.1.4 代言人以及电视媒体 慎重选择代言人，和逐渐发展的电视广告，以展现游戏形象为主。 在网游不断发展的今天，传统的宣传手段几乎已经被各个游戏用尽，成功的游戏公司应该从 更新的角度来吸引玩家。现在也已经出现很多让人耳目一新的宣传方式， 这些不断创 新的网游宣传方式，从独特的角度保证了自己的用户群。 7 服务器的构建 7.1 安全可靠 整个系统应具有很高的可靠性、稳定性、安全性，满足网游连续运行的要求。 7.2 实用性与先进性兼顾 采用产品、技术要成熟、可靠，并且具有一定的先进性，既满足系统目前的工作需求，又能适应未来一段时期内业务增长的需求。 7.3 开放性和兼容性 系统设计采用国际标准，具有开放式体系结构，便于将来系统升级，硬件产品要兼容网游厂商的操作系统和软件平台。 7.4 占用空间小和高扩展性 占用较少的空间，并在基于标准技术的基 础上，系统能够随着信息技术的进步不断实现升级，并且有一定的扩展能力满足业务不断增长的需求。 7.5 性价比 应具备良好的性价比，并有节约能耗的措施，降低网游厂商的维护、运行费用。 新加坡网游代理投资企划书 机遇创造价值 11 8风险分析 8.1 风险来源 基于市场的不稳定性和不可预测性，在实际操作中还是会遇到很多问题，特别是公司步入到创立期后，资金的走向、人员的招募与安排、运营模式的选择等都是必须面对的问题，因此这个阶段的投资风险最高。 8.1.1 信息风险 信息风险指信息失真、信息滞后、信息不完善、信息过滥、信息垄断等有可能带来的损失。在信息传 递过程中，如果市场行为主体不能及时得到完备的信息，就无法对信息进行正确的分析和判断，无法做出符合理性的决策。 8.1.2 信用风险 当客户需要我们的服务的时候，由于我们的相关措施不到位或者不能让客户的需求达到他们的理想，这时客户就会对我们的网站产生怀疑，认为我们的网站不是一个很好的服务平台，不能真正的服务企业。这样完全制约着我们的发展以及推广，最终不能达到我们的创业目的。 8.1.3 服务器 安全风险 服务器 的本身安全是 不可避免 的问题，只要有网络的存在， 其风险就将跟随着网络，因此我们分析了公司本身的服务器 安全 问题： 服务器的承受力； 网站自身设计的全面性； 脚本的安全； 遭受到的外网攻击。 8.1.4 市场风险 公司的刚起步之时，市场这个领域是应该充分考虑的，其中潜在的问题也是最多的，完全可以左右公司在竞争中是否能够生存下来，对此我们做了很好的比较分析，公司可能面临的市场风险如下： 公司进入该领域的壁垒； 公司成功进入行业后所面临的同行的压力是否有足够的承受力； 将来可能进入该行业的公司可能对公司造成的影响以及公司到时是否能够应对； 公司的目标市场及前景是否能到达创业的要求。 8.1.5 内部风险 人力资源和各方 面人才缺乏，由于公司的跨国建立，在人员的管理和招募上存在一定困难，而且随着公司规模的扩大，会导致管理人才与技术人才的缺乏和外流，所以，要在管理和运作方面做足功课，避免因地理原因和经验不足带来的不必要的麻烦。 对资源的利用的不合理性造成浪费现象而导致公司须面临一定的困难。 要对公司的负债能力和运营能力进行考虑。 代理的网游产品具有一定局限性，要考虑玩家因素。 8.2 应对措施 新加坡网游代