销售大区经理考核方案.doc

分公司经理绩效考核管理制度一、目的 为加强对分公司经理的绩效管理和绩效考核工作，特制定本制度。1、 考察工作绩效；2、 作为奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据；3、 了解、评估工作态度与能力；4、 作为培训与发展的参考；5、 有效促进分公司经理不断提高和改进工作绩效。二、权责1、 总经理负责本制度的批准；2、 副总经理负责本制度的审核和实施，负责对分区经理予以有效的指导，并将存在的比较突出的问题、良好的表现实如地与各分公司经理沟通；3、行财部负责对本制度的制订、实施、修订、解释、宣导。4、公司员工有权对此制度提出建议。三、范围本制度规定的绩效管理与绩效考核对象包括公司正式任命的各分公司经理；试用期（见习期）人员的除外，不属于本制度范围。四、程序 1、每月3日前，各分区行财部将相关数据统计，交总部行财部； 2、行财部根据当月公司整体销售任务完成情况，提取分区经理奖金总额； 4、行财部对分区经理的考核指标进行汇总，计算个人得分，分配各分区经理当月奖金；5、行财部将考核成绩报总经理审批；6、行财部对每月绩效考核记录进行保存，以此为依据对各分公司经理年度考核的主要依据；六、内容（考核指标）1、 销售计划达成率（权重30%）实际销售额/计划销售额*1002、 销售货款回笼率（权重25%）实际回笼货款/应回笼货款*100%应回笼货款为逐月累计，即上月未回款转入下月应回笼货款计算3、销售毛利率（权重15%）（销售总额-销售成本）/销售总额*100%4、销售费用控制率（权重15%）实际销售费用/销售预算费用*100%销售预算费用含追加预算 6、所属销售人员达标率（权重10%）完成销售任务人数/销售总人数*100%7、 销售信息维护率（权重5%）指各项销售及库存财务数据的统计，由行财部对各分公司评分。 以上考核指标总分为100分，最高得分为13060分以下不合格60-80分合格80-90分良好90-100分优秀100-130分为优异七、考核计算1、 行财部依据第六条中的各项考核指标，计算各分公司经理绩效考核得分。2、 奖金计算公式：人个奖金额=绩效奖金总额/所有分公司经理绩效考核总体得分*个人绩效考核得分3、行财部按当月全公司的回款额计提分公司经理绩效考核奖金总额。（1） 公司当月销售总额完成70%以下，不计提绩效奖金。（2） 公司当月销售总额完成90-70%，按2*0.8计提当月绩效奖金总额。（3） 公司当月销售总额完成90%-120%，按销售额的2计提绩效奖金总额。（4） 公司当月销售总额完成120%以上，超出120%部分按2*1.2计提绩效奖金总额。（5） 如当月公司销售额完成不足70%，未计提奖金，但个别分公司经理绩效考核合格（60分以上）者，按该分公司的销售额的2计提绩效奖金总额。个人绩效奖金=绩效考核得分/100*绩效奖金总额。4、考核得分在60分以下者，取消当月得奖金资格，不计入总体得分中计算。5、各分司经理的工资仍按现有标准执行，原有奖金取消。6、如有兼职两个以上分公司经理职务的，按所辖各分公司考核得分加权平均，不重复奖励。但在其工资中进行体现。八、相关项 考核结果与被考核人利益的相关性表现在以下几个方面：1、 月度奖金的分配；2、 年度奖金的分配；3、职位资格的确认；九、奖惩奖励：1、 年度内累计三次考核优秀，全公司通报表扬，2、 年度内累计四次以上优秀或累计三次以上优异，公司给予3000-5000元年度奖励处罚1、 月度考核不合格者，免月度奖；2、 连续两次考核不合格者，口头警告；3、 一年度累计三次考核不合格者，行财部发书面警告，并在全公司内通报；4、 年度内累计四次考核不合格者，作降级处理。十、免奖1、请假月度累计5天以上者，仍进行月度考核，但免去分公司经理个人奖金资格，将所得奖金计入所属分公司福利基金；2、请假月度累计30天以上者，仍进行年度考核，但免去分公司经理个人年度奖金资格，将所得奖金计入所属分公司福利基金；3、其他总经理认为不予以考核的事项。十一、其它1、绩效考核制度旨在鞭策后进，鼓励先进，不断提升公司整体业绩。在实行过程中，公司视各项指标水平的实行情况适当调整。以达到个人和公司利益的统一。2、被考评人对自己的考核结果存在质疑，均可以在一周内向行财部查询，在接到查询要求3个工作日内，行财部应向被考评