哎呀呀营销策划报告 2.doc

目录一、 营销环境21、SWOT分析22、主要竞争对手分析33、目标人群分析4二、营销策略5三、 营销提案6 哎呀呀十周年店庆系列活动策划6四、 营销预算11五、小组分工11一、营销环境（一）SWOT分析S 1.店铺位置选址繁华街区，交通方便。 2.品类繁多，式样新潮，产品平价。 3.明星代言，使哎呀呀的知名度扩大。 W 1.竞争品牌实力强大，品牌成熟，产品同质化。 2.激烈竞争导致利润降低，产品质量难以保证。 O 1.目标消费者群体庞大，潜力巨大。现代女孩个性独立，喜爱设计独特饰品。 2.居民收入的提高，消费水平的提高，对中高端饰品需求增加。 3.时尚饰品市场良莠不齐，女孩饰品经营专业化较低。 T 1.多个品牌加入连锁经营饰品产业，市场竞争加剧。 2.大学城、商圈饰品店集中，同质竞争严重。 3.仿冒店铺较多，误导消费者，影响品牌健康发展。结论分析：饰品竞争激烈，哎呀呀处于不利市场地位。品牌相对不成熟，产品同质化严重。竞争品牌采取明星代言，竞争手段受限，需要创新竞争方式。哎呀呀需要联合执法部门打击仿冒店铺，维护品牌形象。消费者消费水平提高，消费品位不断提高，哎呀呀需要作出相应策略。但是饰品市场的快速发展，给哎呀呀提供了更大发展空间。（二）主要竞争对手分析 1、美爆简介在中国大陆、新加坡、马来西亚等地设有逾3000间零售店及专柜。旗下经营来自全球12个国家超过30个潮流及创意设计品牌，包括知名品牌Hello Kitty、Snoopy（史努比）、Cenir&Boo(诗恩碧) 等，合计超过17,000种护肤、彩妆、香氛、身体护品牌简介理、美容营养品、服装、服饰、鞋帽、包包以及集团专有品牌和独家代理的知名产品，秉持“24小时美丽妆扮专家”的品牌理念，为全球女性提供更高品质的产品和更专业的服务，让渴望新鲜创意，追求时尚生活的顾客体验到一种因美丽而带来的自信和愉悦！MIXBOX-美爆美妆潮品店，在英国C&B投资背景及 British C&B Investment Holding Limited 全球品牌监控下，凭借时尚大气的品牌形象、雄厚的品牌背景以及成熟的市场运作，成功落地中国，2007年接管并整合了中国最大饰品连锁品牌阿呀呀，开创美妆潮流领域新天地，至今已在中国铺设了3000多家美爆潮妆店，成为备受中国女孩推崇的美妆潮流品牌。选择优势媒体宣传，如湖南卫视，女友、昕薇、瑞丽、知音等一线杂志强势投放，还有新浪、百度、易传媒、中国饰品网等强势网络媒体深度推广。 2、七色花 七色花（7magic）以国际尖端时尚潮流为主张，致力于美妆、护肤、饰品等七大类时尚潮流精品的连锁经营，始终以最新潮的产品、最卓越的品质、最贴心的服务、最完善的销售网络、最合理的价格让国内消费者轻松与世界风潮同步。同时也为加盟商提供无忧的投资项目选择，与投资精英们共创财富事业。2012年，七色花全球化未来战略投入执行。新战略蓝图分四大版块，分别从加盟商合作机制、公司全球化布局、重塑终端店铺、史无前例的产品研发等方面来实现。采用全球化策略，国际元素与本土时尚结合，核心价值得到强化和提升。七彩花七彩梦公益活动，利用品牌资源进行公益活动，打造品牌正面形象。业内唯一一家具有上市公司背景的企业当世界时尚风潮席卷而来，时尚消费在中国蓬勃发展，追求新颖、个性、创意生活方式的新新人类已逐渐成为时尚消费的主力。七色花（7magic）以国际尖端时尚潮流为主张，致力于美妆、护肤、饰品等七大类时尚潮流精品的连锁经营，始终以最新潮的产品、最卓越的品质、最贴心的服务、最完善的销售网络、最合理的价格让国内消费者轻松与世界风潮同步。同时也为加盟商提供无忧的投资项目选择，与投资精英们共创财富事业。与哎呀呀对比分析：业内唯一上市公司，资产雄厚。与哎呀呀一样，采用国际化战略，进行店铺铺设。产品、服务类似。举办七彩梦公益活动，利用品牌资源进行公益活动，打造品牌正面形象。这与哎呀呀进行志愿者、义工活动一样，进行公益活动，促进品牌宣传。（3） 目标人群分析1、确定人群14-28岁 年轻女生（中学生、大学生、职场女性）2、 描述人群哎呀呀主要消费群体为14-28岁的时尚年轻女性，这些处于青春期的女生们正处在人生成长蜕变期，她们渴望成长与独立，在人生中最重要的十年里，哎呀呀陪伴她们一起走过，给她们带来外在或内在的变化，引导她们树立积极向上的青春形象。3、目标人群生活方式1428岁的年轻女性，身份大多是学生或初入职场的女性，因此他们活动地点大多是家、学校及工作单位，这一群体被通称为“粉领”，“粉领”女生普遍爱美丽、爱新奇、爱生活、爱炫酷。她们喜欢购物，将购物作为自己、享受生活、释放压力的途径和手段，他们追求时尚，喜欢一切美好的事物，乐于与朋友相互沟通、交流，分享自己的喜怒哀乐。二、营销策略1、哎呀呀坚持做为女孩量身打造的饰品店2、哎呀呀需规范管理模式，完善服务 从营销方式来讲由于饰品行业在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。且在一些哎呀呀连锁店中，有些服务员态度不友好，这直接影响消费者的购买行为3、哎呀呀必须加大品牌创新力度，产品个性的深层次发掘 随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不会盲从于满街都是几元一件的廉价小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。4、质量有待提高现今失眠上出现了许多哎呀呀的仿制品影响了受众对哎呀呀的品牌观念与态度，哎呀呀需要联合相关的执法管理部门打击非法仿制品。5、哎呀呀在知名度一定层次的基础上需致力于提高品牌的美誉度 扩大对受众的影响力度，与了解，从而通过品牌影响力提高单店盈利率。6、哎呀呀需要显示独特的竞争优势 识别品牌自身的潜在竞争优势并准确的选择相对竞争优势，提高产品核心竞争力，在现今竞争愈来愈强烈的饰品行业中，要战胜其他同行的饰品就需要有独特的竞争优势。就需要考虑到：是否为消费者带来超值的利益，消费者是否有兴趣购买这一差异；这一差异是否被消费者感知；竞争者是否无法提供或者不能轻易扶着之一查验；该差异是否能是是消费者获得比其他同类产品或者方法更多的李以满足；企业能否盈利。7、品牌升级 品牌定位和品牌内涵亟待重新梳理。三、营销提案哎呀呀十周年店庆系列活动策划(一）十周年店庆活动策划十周年店庆海报：目标对象：13-28的年轻女性。活动主题：哎呀呀，有你购欢乐，有你购时尚活动时间：10月1日10月10日活动地点：湖北省武汉市东西湖区康居二路29活动目的：纪念哎呀呀十周年庆，宣传哎呀呀十年来对“美丽”与“梦 想”的追求，引起消费者的共鸣，提升哎呀呀在消费者心中的影响力和号召力。活动内容1：（1）凡进店选购，有买有送，指定商品买一送一; （2）凡进店选购，满就送。满30送4元，满50送10元，满100送15元; （3）凡进店选购，即可免费领取一份个性钥匙扣; （4）新品全场五折起，仅限十周年店庆活动期间，买到就是赚到。活动内容2：满就送 活动内容3：个性钥匙扣凡在十周年店庆活动期间，凭在哎呀呀店内购物小票即可免费为顾客拍照制作钥匙扣。借此来吸引消费者眼球。 （二）哎呀呀十周年精品展示活动策划活动主题：乐购青春，乐享时尚活动内容：在哎呀呀官网和官方微博举办“选出你心中最喜爱的哎呀呀饰品”的投票活动，将消费者选出的前二十位的饰品作为哎呀呀十周年精品展示的展品，如果参与者参与投票的饰品入选会展精品展示，将会获得有哎呀呀集团提供的十周年精美纪念品一份。活动时间：2014年10月1日5日，官网和微博投票时间2014年9月1日20日。活动地址：湖北省武汉市东西湖区康居二路活动目的：通过网上投票选展品，使品牌与新生代消费者之间建立了一种亲密的依靠关系，形成强有力的沟通，藉此以提升哎呀呀在消费者心中的影响力和号召力，通过精品展示，有利于更好地向消费者宣传品牌文化，便于消费者更好地了解产品，将消费者喜爱的产品展示出来，会引起消费者的共鸣，形成双向沟通。宣传海报：（3） 照片墙及微博宣传1、照片墙主题：我与哎呀呀的这十年文案：十年之前，你在哪里？是在幼儿园刚刚学会了削铅笔，还是十八岁正绽放在自己最美的花季？十年里，哎呀呀一直陪伴着你，坚持不懈地点缀你成长里的每刻美丽。曾或许，躲在被窝里哭泣；曾或许，没有经受住长久的分离；也或许，一直理解不了人生会有那么多的不如意。这点点滴滴，都在哎呀呀眼里，每个清晨的气息，都有哎呀呀点缀的美丽。现在，你明白了眼泪过后还是需要努力；现在你享受着思念的的甜蜜；现在，人生总需要一些经历。十年美丽，哎呀呀一直陪伴着你。写下你与哎呀呀之间的故事与美丽活动地点：武汉市哎呀呀各大门店活动内容：写下你对哎呀呀的青春寄语，张贴在店内的主题墙上，可获得精美小礼品一份。活动时间：10.1-10.312、微博活动营销主题：哎呀呀，有你购欢乐，有你购时尚活动地点：新浪微博活动时间10.1-10.31活动内容：分析与哎呀呀十年来生活里的小故事，或者感悟，并哎呀呀饰品，就可得精美小礼品一份。 （四）哎呀呀饰品消费者调查问卷 设计调查问卷在活动期间放给路人和顾客，参与者将获得十周年店庆精美纪念挂坠一对。您好： 为更好的了解饰品行业以及消费者的基本情况，为我们的经营提供依据，从而为您提供更好的服务，现耽误您宝贵的几分钟时间，希望得到您的支持与合作！ 1. 您的性别：（ ） A 男 B 女 2. 您的年龄：（ ） A 1520 B 2025 C 2530 D 30以上 3.请问您对饰品的看法是：（ ） A 体现自己的品味的物 B 时尚品，可以彰显个性 C 一种装饰，可以美化自己 D 一种可有可无的东西 E 其他 4. 您一般在什么情况下购买饰品：（ ） A 买礼物送人 B 自己需要 C 特别喜欢 D 别人推荐 E 碰上打折或促销 F 不需要也不喜欢，莫名其妙就买了 5. 您一般在哪里买饰品？（ ） A 饰品专 B 精品店 C 超市 D 网上 6.您喜欢什么类型的时尚饰品（ ） A 水晶 B 布料饰品 C 合金饰 D 其他 7. 您购买饰品时最注重什么（ ）可多选 价格 样式 质量 其他 您通过什么渠道了解哎呀呀饰品店（） 网络 杂志 电视 其他您更喜欢哎呀呀什么风格的饰品店？（） 潮流 可爱 甜蜜温馨其他 您认为最吸引您的促销方式（） 会员卡打折 消费一定金额赠送礼品 购