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文档简介
保险进社区活动指引为了更好地利用新保险法改版和XX人寿成立X周年华诞的契机,积极宣传保险知识和保险功能,打造XX品牌,做好客户服务,为营销队伍积累客户资源提供帮助,市公司结合四季度业务方案,特制定“保险进社区”活动指引。一、活动口号(一)盛世中华 XX情深(二)新法规 新起点 新服务(三)庆司庆 展雄心 贺XX 献真情二、活动内容(一)推动方式:1分公司制定“保险进社区”活动操作指引,并根据业务发展的需要设计各类主题活动,开发主题活动配套支持工具,通过主流媒体宣传、活动资讯组织、活动追踪系列工作,营造活动氛围,扩大活动影响。帮助营销伙伴、特别是新签约的伙伴开拓客户资源,积累准客户的有效途径。2支公司根据“保险进社区”活动操作指引,制定本公司“保险进社区”活动衔接方案;组织和宣导“保险进社区”活动方案;积极帮助基层营销机构与街(居)委、社区服务机构联系,进入社区,参与社区服务,定期举办社区服务活动,为社区居民提供保险咨询、讲座(保险、健康、理财、就业)和各类文娱、游园活动等。3营销员借助公司制造的社区拜访机会,积极参与保险进社区服务,为社区居民送平安、送健康、送文化、送就业机会(二)时间安排:第一阶段( 11月1日11月10日):1分公司下发“保险进社区”活动操作指引、活动参考工具包、相关活动支持工具和四季度职场布置工具等到各支公司,为各支公司营造活动氛围。2各支公司根据“保险进社区”活动操作指引,制定本单位活动衔接方案和活动行事历,以及活动开展的衔接准备等;完成对团队的活动宣导工作,完成职场布置工作,营造活动氛围。第二阶段 (11月10日11月15日):各支公司全面启动“保险进社区”活动。组织团队申报参加“保险进社区”活动,确认团队驻点社区,指导团队活动策划与组织;整合资源,为团队进社区提供活动物料支持。第三阶段 (11月16日12月31日):1分公司刊登相关报刊广告,宣传公司品牌、产品资讯、活动等广告;2各支公司积极推动“保险进社区”活动,组织、监控团队在社区举办的各类社区服务活动。(三)组织分工为确保活动有序开展,督导活动各项工作的落实,分公司须成立活动项目执行小组:1策划支持小组:负责每次主题活动的策划,提供活动支持。阶段性活动前期培训教案的制作与宣导。2监督培训小组:负责对各单位活动项目负责人的项目职责监督与指导。负责活动过程中收集各营业单位活动案例,每两周总结一套相应话术,制作培训教案。3督导追踪小组:负责活动过程的电话追踪和不定期的活动现场的监控与督导。4物料支援小组:负责协助准备和补给活动所需的物料及提供进社区手续上的便利。(四)活动支持:1销售支持工具:分公司为各支公司提供业务竞赛主题及“盛世中华 XX情深”主题活动活动海报、POP挂旗、X展架等职场布置工具;保险法知识问卷、客户情谊卡(佳节贺卡)、新产品彩页等拜访工具。各支公司根据“保险进社区”摆设物料参考,统筹调配本公司资源,统一分配使用。2宣传支持:分公司从2009年11月初起,在省内主要报纸载体上刊登以公司形象、产品、“盛世中华 XX情深”主题活动的宣传广告,为全市个险渠道业务活动及组织发展的平台,营造氛围,创造拜访借口。三、活动监督要求各支公司每周二以“营销战报”形式上交辖内举办活动的报告(注:请以OA方式主送分公司个险销售部 /XX/ C, /XX/ 邮箱),分公司将摘取各支公司报告内
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