森达陈列规范及其他.doc

森达陈列规范及其他关于 “关于08夏季陈列考核”的通知华南各地区：08年夏季陈列考核即将开始,请各地区在6月13日前将陈列交流PPT分别发至邮箱：.（TM、TT、FT、SD）针对以往考核中出现的问题，企划部对此次考核做出以下调整：、陈列照片要求：A、陈列基础类一、店铺整体形象照片（一张）要求照片清晰，能清楚看到店铺整体形象布局，包括主货架区、非主货架区、展台、收银台、主形象墙以及店铺员工形象。二、货架展示形象照片1、新品展示货架陈列照片（一张）所有货架展示照片要求清晰，能看清鞋款、颜色、楦型。2、折扣货品展示货架陈列照片（一张） 3、包展示陈列照片（一张）只针对天美意、FATO、他她等品牌有包架或包墙集中陈列的。三、展台陈列展示照片（一张）四、收银台展示照片（一张）B、陈列技巧类店内陈列调整对比照片（1-2组）1、选择陈列较差的店铺的一部分（可为货架、包架、展台）陈列前拍摄照片一张，陈列调整完毕后，拍摄调整后陈列照片一张，比较陈列前、后两张照片，并阐述调整思路。2、地区如有好的陈列思路、创意，也可拍摄陈列调整前和陈列调整后照片做比较，并阐述其创意说明和陈列思路。如创意佳，经领导同意可全区推广（此项不记入陈列考核分数，请标注陈列创意）。、评分方式:地区上交各地区各品牌陈列照片后,由形象督导汇总制作PPT后刻碟下发各地区, 各地区对其他所有地区的陈列PPT进行评分（自己地区的除外）。不同品牌由各地区相应品牌的营运主管评分。各品牌评分汇总在一个08夏季陈列考核评分表，各地区评分完毕后，将汇总后的08夏季陈列考核评分表发送到形象督导处，由形象督导核定地区最终分数。、评分要求： 满分100分，按照邮件所附的08夏季陈列考核评分标准上的各项和分值进行评判，除评分表上的项目，另有其他的看法可在备注中写明具体原因，分数上可根据情况给予+/-5分的增减.分数进行评定后，填写在08夏季陈列考核评分表，填写各品牌的分数及汇总的平均分。、PPT制作要求：外围地区每个品牌上报1家店（品牌包括BL，TM，ST，TT，BT，FT，JP，SD,BST）每一个品牌单独制作一个； 深圳地区由于店铺数较多，BL/TM/TT/ST/BT品牌以区为单位上报1家店。要求每个品牌每个区制作PPT。FT/SD/BST品牌各上报一家店，单独制作一个。注:如少交陈列照片，给予扣除该陈列照片相应的分数；如不按时上交陈列PPT的地区,给予该地区陈列考核总成绩减去10分的处罚；如不上交陈列PPT的地区、品牌给予该地区、该品牌陈列考核0分的处罚。*格式月报表.xls表述内容： 表述本月各类产品的相关数据情况 同比店铺数的增长，各类产品的数据变化情况 与去年同期对比情况的分析报表功能： 通过报表的数据反映，让决策层了解在上月的经营过程中，各类产品的经营情况，对后期销售策略做出调整。要求： 能对报表中表现的内容进行图表文字说明，加强对数据的表达力 *格式销存结构报表.xls表述内容： 表述本月各区各类产品的销存关系 各区单店库存量及未到货情况 库存结构中各年份、各类产品的占比，体现结构的合理性报表功能： 通过报表的数据反映，掌握各区目前库存结构及销存状况，对接下来的调整思路及销售工作明确方向扩展： 此表可以将地区变更为店铺，然后通过表格的数据，反映各店铺销售及库存产品的结构状况，可做为调货的参考 *格式补中率报表.xls表述内容： 表述本月各区应季产品畅销款的销量及库存量的占比 对比各区应季产品的SKU量报表功能： 通过报表的数据反映，分析各区目前应季产品的畅平滞销比例关系，对后期的补货及价格的调整明确方向*格式库龄报表.xls表述内容： 表述本月各区各年份各类产品的库存量 对比各区新旧货比例及对库存结构的影响报表功能： 通过报表的数据反映，掌握各区货品结构中新旧总量的比例，对地区库存良性结构的影响，及时提醒各区做好旧货的清理工作，避免占用大量的资金，影响资金的周转率注意： 每次做库龄报表时，要将相应产品的在库时间做调整*各季节（类）产品库龄的起计算时间：女春鞋：每年的3月1日起计算库龄女夏鞋：每年的5月1日起计算库龄女秋鞋：每年的9月1日起计算库龄女冬鞋：每年的11月1日起计算库龄男鞋：每年的7月1日起计算库龄过往年度的各季产品计算时间相应的将往年度的时间累计相加起来计算例：到十一月底，现有100对女春鞋，其中各年份的数量分别为：03年6对，04年10对，05年20对，06年64对，则这100对女春鞋的库龄时间为： 6*（365*2+305+334）/100+10*（365*1+305+334）/100+20*（305+334）/100+64*274/100=485.70天依此类推，每一季（类）产品的库龄时间均按此方式进行计算，总的库龄时间再将每一季（类）产品的库龄时间进行加权计算而得出。*格式销售预算表.xls表述内容： 表述地区对下一个月的销售计划及各类产品的销售预测量报表功能： 通过预算，可以明确地区对销售任务的分解及安排的相关营销策划活动，货品人员可以结合目前库存量，对存销比的控制值及各类产品的销量占比情况，对产品进行补充。*取数方法：与月报表的取数方式一致注意： 销售任务的分解一定要结合地区的实际情况，不能一味的追求数据的表现；此外，此表的完成，必须与地区经理及营运人员做好沟通，力求数据来源的合理性；表格数据应做好每周（每旬）更新一次，力求数据的准确性；如有某一大型的促销活动（如国庆、五一或