好兆投话术.doc

开门话术业务员：（简单寒暄赞美后）王姐你好，告诉你一个天大的好消息，5月19日是我们阳光保险集团的创业日，为了纪念这个特殊的日子，公司特别推出全球首款全自动智能理财计划，今天特意登门向你宣传一下：这是一款一代投资、两代收益、三代富贵的理财产品，只是简单宣传，如果公司回访，到时候您配合说我们已经向你做了宣传就行了。客户：好。产品说明业务员：因为您是我们公司的忠实客户，了解公司最新动态是您的权利，也是我们的职责，下面就用几分钟的时间来告诉您我们公司最新推出的全智能理财方案。我们公司新推出的理财方案名字是“好兆投、传家保”，不仅名字好听，收益更会让您震撼，简单的举个例子：（0岁男孩，年交1万交10年，保额6620，年返1324）从您的第一笔钱存入开始，公司就送给你两个账户，一个是保值账户，另一个是领取账户。 保值账户保证您的本金无论发生任何事情，都是100%的还给您，保证了您的资金安全。 每年都能享受固定收益1324元，年年返还至80岁，并且首笔返还年金会在保单承保10天后即刻返还，第一年就返还2648元，这可是史无前例的啊。还会每年享受公司的分红，累积起来也是一笔不小的数目。 假如这两笔钱都不动的话，会自动进入领取账户，并以日计息月复利进行复利滚存，您在孩子18岁的时候就会看到账户里已经有了*,从孩子18岁到21岁每年您可以拿出15000来作为孩子的大学教育金，到孩子30岁时可以拿出5万来作为孩子的婚嫁金，再到60岁时可以每年领取1万作为养老补充，一直到80岁。我们不能陪伴孩子的一生，但是这份保单可以延续我们我们对孩子的爱，您说是吧。 当然了，既然叫领取账户，也就是说这里边的钱可以随时支取的，如果您有急事想要用钱的话，每年前4次可以免费领取，之后每次也不过只收20元的手续费，至于领多少完全由您说了算。 除此之外啊，还有一个特别好的事要告诉您，就是这个理财计划可以一次性把钱全部存入账户，好比我们年交1万交10年，在第1次就可以把10万全交上，其中9万就会直接进入我们的领取账户就行日计息月复利滚存，并且有急用这笔钱是可以动用的。到第二年时保费自动垫交，不用每年再到银行存钱麻烦了，您也省心，收益也更大。促成王姐，听了我的介绍，这款理财计划总结一下就是- 交费灵活返还快 领取自由收益高 教育婚嫁两不误 养老基金传家宝 家家户户离不了您看您是预约5万还是10万？ （或用奖品方案进行促成）话说好兆投、传家宝（2004年5月19日，我们阳光的董事长张维功先生辞去广东省保监局局长党委书记的职务，在北京成立了阳光保险集团公司）业务员:5月19日是阳光成立8周年纪念日，为纪念这个特殊的日子，回馈新老客户，阳光特推出历史上给客户利益最大的全福利型的产品-好兆投、传家宝。它最大的特点就是收益高，见利快，灵活便捷。生效10日后就可以领导第一笔固定收益高达20%。 以后每年都可以获得保额20%的固定收益，额外享受公司美每年的分红。如需用钱这两项均可以随时支取，如不用的话，可以进入万能账户，日计息月复利给您带来巨大的收益。短期投资可以获得一辈子的幸福。签约的客户可以获得阳光保险集团龙年首发为你专属的金箔纪念保单，它见证了阳光8年的辉煌，有特殊的纪念意义，也是您尊贵身份的象征。您看您是存3万还是存5万？（现场未签单，邀约到产说会）5月19日公司邀请全国著名的理财专家张晋海先生，来给我们做新产品发布会，机会难得，届时现场签约的客户，还有更大的惊喜，您将获得有无限升值空间的纪念币一套，特邀请你去了解一下。期待你的到来。拒绝处理1、 客户：还不如银行划算营销员：你的意思我明白，就是说只要比银行划算你就会存，是吗？客户：应该是的营销员：其实你存不存没有关系，你看我说的有没有道理。其实银行和保险不具备可比性，就像人的五官一样，各有各的作用。银行是应对家庭日常开支的现金账户，儿保险是解决未来孩子的教育，婚嫁，创业，养老等的专款专用的中长期投资，这样的投资放在银行时间越长你的损失就越大，因为它的收益会被通货膨胀吞噬掉的。而我们保险长期的收益是远远超出银行的。再说你见过有多少人在银行有10年以上的存款呀，要是我们存在银行里的钱只存不花我们早就成富翁了，所以银行是存不住钱的。你看是存1万还是3万？你的银行卡是建行的还是工行的？银行卡的户名是你还是你爱人？（或用奖品方案进行促成）2、 客户：不如我做生意收益高营销员：你的意思我明白，你是说你觉得不如你投资生意收益高对吗？请问影响你投保的还有其他原因吗？其实你存不存没有关系，你看我说的有没有道理。其实投资和保险不具备可比性，就像人的五官一样，各有各的作用。投资收益是靠资金，政策，时机和决策来决定的，它具有一定的风险对吗？要想有高收益就要承担高风险。当然像你这样有头脑和实力的成功人士应该不会有失误的。但是有些事情不是我们能左右的了的，比如国家政策、自然灾害等，就像世上不会有永不沉没的船一样。而保险就不一样了，它是你前期投资收益的保险箱。具有安全、避税、避债的功能。无论未来怎样这些本金和收益都是你的。未来你成为亿万富翁，保险就是锦上添花，万一未来我们不富有，那保险就是我们东山再起的成本或者养老的生活费你看是存1万还是3万？你的银行卡是建行的还是工行的？银行卡的户名是你还是你爱人？（或用奖品方案进行促成）3、 客户：我没钱营销员：你的意思我明白，你是没有计划出投保的钱对吗？我真的很理解你的想法。就像你说的，每个月要拿出几百元手头也的确蛮紧的。但是，你想过吗？如果你投保，眼前看来是有点紧张，但是长远来看呢？孩子未来的教育、婚嫁就会轻松很多！这里面的轻重，全掌握在你的手里。请问你是存1万还是3万？保险不是奢侈品而是必需品，有钱人只不过存的多一些罢了。现在一杯咖啡好几十，看场电影好几十，要找到存不起保险的人实在太少了，因为没人喝不起咖啡，看不起电影。只是没