【广告策划-PPT】2009绿箭你好路演活动执行手册

1 绿箭你好路演活动 小路演执行手册 广州市闪创文化传播有限公司 20090624 2 活动概述：绿箭 “ 一声你好 亲近中国 ” 绿箭的品牌宣言 绿箭 “ 清新口气 ” 是什么？ 它是一种让人们积聚在一起的力量，让彼此之间的关系生根发芽，让你和我之间的距离更近一些。 它让代沟消失，它修补人和人之间的裂痕，它可以让你的关怀表达至真，也让彼此之间的互动更加深刻。 因为 “ 清新口气 ” 人和人之间的距离更近一些。 活动的背景 中国政府一直宣扬并着力建设 “ 和谐社会 ” ，而其中一个重要的方面就是国民之间谦逊有礼的沟通。中国消费 者们也响应政府的号召，将 “ 和谐 ” 的概念引入到日常的行动中。根据央视的调查发现， 80%的国民都希望能 和其他人建立良好的日常互动， 35%的国民因为没有好的机会无法让他们和别人更亲近，更有 20%的国民因 为 “ 害羞 ” 而拒绝或很少与他人交往。 有鉴于此 .绿箭号召广大消费者 ,带着绿箭的清新口气，说一声 “ 你好 ” ，让整个中国亲近无比 ! 活动的概念 绿箭号召大家 说 “ 你好 ” ，让中国人更亲近；亲近，让我们凝聚成强大力量能够共同完成许多有意义的大事， 如援建一所 最多中国人参与建设的亲近小学 你必须记下的信息 1、绿箭带来清新口气，能令人和人之间的距离更亲近 2、本次活动主题：一声你好 亲近中国 3、周迅是我们活动的 “ 亲近大使 4、本次活动是一件非常有意义的大事，我们的目的是援建一所最多中国人参与建 设的亲近小学 3 活动要素： 整体介绍 你必须记下的信息 1、情景互动区：自由自在体验亲近情景及进行亲近达人测试，送出紫色小达人 2、你好视频录制区：录制 “ 我 ” 的你好视频！，送出中绿色、黄色小达人 3、你好墙：援建一所最多中国人参与建设的亲近小学，每签上一个名字代表一份亲近力量 4 活动要素：区域介绍 视频 录制区 1、邀请消费者参与你好视频录制 2、操作视频录制系统 3、送出中绿色、黄色亲近小达人 情景 互动区 1、介绍情景活动区 2、邀请现场观众留影及做亲近测试 3、送出紫色亲近小达人 你好墙 礼品区 1、 介绍你好墙 2、检查消费者手机链上小达人是否完整： - 凭 3色小达人可在你好墙上留名 - 凭完整的 7色小达人可在送出礼品 3、引导消费者签名并记下信息 4、送出礼品，让消费者签收 舞台区 路演车 1、主持人介绍活动及组织互动游戏 2、舞台剧表演（每天 4轮进行，每轮 30分钟） 3、音乐暧场、吸引消费者注意与聚人气 产品特色 陈列 1、派发试吃装 5 数量 工作职责主持人 1 主 持 4 轮 到 舞 台 及 互 动 活 动A V 控 制 员 1 负责活动现场音响/ 灯光/ 视频播放引导员 4 邀请消费者参与现场活动/ 人流增多时协助各区域执行视频区录制员 3望远镜介绍员 2情景区介绍员 2你好墙介绍员 1 介绍你好墙及引导签名礼品派发员 1 记录你好墙签名消费者的信息，按要求送出礼品舞蹈员 6 负责舞台剧演出保安员 3 负责维持现场秩序，协助处理突发事件分别对现场的视频录制/ 零距离望远镜/ 情景互动区进行区域介绍及系统操作，并送出亲近手机链、试吃品、与相应的亲近小达人区域人员活动要素：人员设置（常规） 3 物料员 1 后台物料进出管理 4 6 活动要素：人员设置（舞台活动） 数量 工作职责主持人 1 主 持 4 轮 到 舞 台 及 互 动 活 动A V 控 制 员 1 负责活动现场音响/ 灯光/ 视频播放引导员 4 邀请消费者参与现场活动/ 人流增多时协助各区域执行视频区录制员 3望远镜介绍员 2情景区介绍员 2你好墙介绍员 1 介绍你好墙及引导签名礼品派发员 1 记录你好墙签名消费者的信息，按要求送出礼品舞蹈员 6 负责舞台剧演出保安员 3 负责维持现场秩序，协助处理突发事件分别对现场的视频录制/ 零距离望远镜/ 情景互动区进行区域介绍及系统操作，并送出亲近手机链、试吃品、与相应的亲近小达人区域人员3 物料员 1 后台物料进出管理 其中 1人协助舞台活动 其中 1人协助舞台活动 4 7 活动要素： 消费者参与线索 你好视频录制区 换取黄色 /中绿色小达人 消费者完成上述 2个区域活动后，手上应收集齐 3色小达人及 1条单色手机链 8 活动要素：工作人员标准话术 现场所有工作人员接触消费者的标准话术（下划线为关键字，紧记！）标准话术第一句：你好！欢迎参加 “绿箭一声你好亲近中国” 活动，我们号召全中国的人一起说你好， 这个活动非常有意义， 我们将凝聚所有人亲近的力量，援建一所最多中国人参与建设的亲近小学 。这次活动覆盖全国7 1 个大中城市， 邀请您也一起参与 ， 代 表 X X 城 市 贡 献 一 份 力 量 吧 ！情 况 1 ：消费者不了解，但想继续听下去标准话术：（ 1 ） 你 只 要 参 与 我 们 的 现 场 活 动 就 能 获 亲近亲近手机链一条 （手指手机链）（ 2 ） 同 时 每 参 加 一 个 区 域 的 活 动 我 们 就 会送出一个相应的小达人 （手指小达人）（ 3 ） 只 要 你 集 齐 黄 色 、 紫 色 、 中 绿 色 亲 近小达人，就能在你好墙上签名为亲近小学添砖加瓦、贡献一份力量，而你的名字将会记录在“校史校志”上，更有机会记录在亲近小学的一面真实的你好墙上。（ 4 ） 如 果 你 集 齐 7 种 颜 色 ， 我 们 还 会 送 出 一份很精美的礼品给你（ 5 ） 请 问 你 有 兴 趣 一 起 参 与 我 们 的 活 动 吗情 况 2 ：消费者已有手机链，但中绿、黄色、紫色小达人颜色不齐标准话术：（ 1 ） 你 现 在 还 差 一 个 X 色 小 达 人 ， 你 可 以 参加那边的区域活动获得（ 2 ） 拿 到 这 个 X 色 小 达 人 后 ， 你 就 成 功 完 成了 3 色 小 达 人 的 收 集 ， 可 以 在 你 好 墙 上 签 名啦。（ 4 ） 如 果 你 现 在 集 齐 7 种 颜 色 ， 我 们 还 会 送出一份很精美的礼品给你，剩余4 个颜色的小达人，你可以向拿到其他单色手机链的消费者相互兑换，又或者可以在我们的产品销售区购买产品获得情 况 2 ：消费者已有手机链，而且中绿、黄色、紫色三色收集齐标准话术：（ 1 ） 你 已 成 功 完 成 了 3 色 小 达 人 收 集 ， 可 以在那边的你好墙上签名啦 （手指你好墙）（ 2 ） 但 是 如 果 你 现 在 集 齐 7 种 颜 色 ， 我 们 还会送出一份很精美的礼品给你，剩余4 个颜色的小达人，你可以向拿到其他单色手机链的消费者相互兑换，又或者可以在我们的产品销售区购买产品获得9 活动要素：总体时间表 现场活动完 成 搭 建 / 电 子 设 备 安 装 工 作工 作 人 员 / 主 持 / 舞 蹈 员 集 合舞台区活动彩排各区域彩排最后的大清洁幕后音 宣布活动开始时间及鼓励公众踊跃参与舞台上 宣布活动正式开始、介绍整体活动及各功能区域活 动 开 始 各 区 域 运 作 启 动 10:00 10:00 幕后音 宣布表演开始时间及鼓励公众踊跃参与舞台活动10:20 主持人 幕后音 告知舞蹈剧正式开始（工作人员停止亲近手机链派发）10:30 舞台上 开始演绎绿箭亲近舞蹈剧舞台下 4 名 工 作 人 员 分 别 在 舞 台 两 侧 准 备舞蹈尾声 台上舞蹈员及台下工作人员一起舞出相同动作，带动现场气氛10:38 舞 蹈 结 束 4 名 工 作 人 员 向 聚 拢 在 舞 台 前 的 观 众 派 发 亲 近 手 机 链10:40 主持人 舞台上 手持亲近手机链介绍手机链使用线索和“亲近小达人”的收集方式10:45 视 频 录 制 区 望 远 镜 情 景 互 动 11:00 你 好 墙 介绍区域功能、现场访问签名活动参与者11:1513:3014:0015:3016:0017:3018:00当天活动结束 19:30工作人员总结会议闪创内部人员讨论会物料收场9:00-9:3019:30-19:4019:40-20:1020:10-21:306:007:308:00-9:008:00-9:00亲近手链派发区视频录制区望远镜情景互动区你好墙销售区上述区域持续运作不休场时间轴 主 持 人 / 舞 蹈 / 舞 台 环 节 流 程播放暖场音乐9:30主持人9:50第1轮舞蹈员主持人 舞台下介绍区域功能、操作流程、亲近小达人换领方式、随机现场访问送礼品第 4 轮 舞 台 表 演 + 互 动 游 戏2 款 互 动 游 戏 ： 亲 近 力 量 / 亲 近 速 配 （ 名 字 暂 定 ）第 3 轮 舞 台 表 演 + 互 动 游 戏第 2 轮 舞 台 表 演 + 互 动 游 戏主持人 舞台上各城市根据场地人流情况，在箭牌销售确认后，调整开始及结束时间 10 - 路演各区域操作指南 11 情景互动区 （一页精要：工作人员随身携带） 1、 1名负责亲近指数测试， 1名负责亲近情景留影 2、邀请消费者亲近测试或留影 3、送出紫色亲近小达人 4、维持该区域的秩序 5、看护设备，防止人为损坏 主要职责 主动邀请：“你好，先生 /女士”。请问你想参加我们绿箭情景互动活动吗？ 。 介绍活动：“这是亲近达人测试和亲近情景留影区，如果你参与其中一项就能获 得一个紫色亲近小达人” “亲近达人测试能测试出你的亲近类型 （ 读出测试题 ） ” “这里有三组亲近情景留影，你可以拍照留影，请问你有无相机或手机，我可以帮你们拍照的，对话框 内的文字也可以自己填写” 检查手链 ：“先生 /小姐，请问你有没有拿到我们的亲近手机链呢”（说没有，检查手背上是否有薄荷叶印章） 送出手链： “这是亲近手机链，还有一个紫色的亲近小达人，现在你只差 2个颜色就可在我们的你好墙上签字 了，黄色在这边、中绿色的在那边获得”（同时在参与者的手上盖一个薄荷叶印章 标准用语 -亲近测试： 介绍员读出亲近测试题，让消费者选择答案并协助记下答案记号（不要求消费者说出答案），完成测试题后协助消费者在背板后找到答案。如消费者不愿意测试则介绍情景留影 - 情景留影： 介绍员协助消费者用手机或相机留影，如消费者表现出不愿意，就告知消费者可以自己填写对话框内的文字再拍摄，如仍不愿意参加，则介绍亲近测试。 - 消费者成功完成上述其中一个操作后同时未拿到手机链，送出“亲近手链”并相应送出“小达人”和“绿箭口 香糖试吃装”。 操作流程 100份单色手链、 200粒紫色小达人、 150份绿箭口香糖试吃品、 2个薄荷叶印章、白板 2支和擦子 1个 上岗前的准备 1、低于 12岁的小孩来参与活动并索要手机链 /小达人 答：“小朋友，请与 家长一起参加，我们会将亲近手机链送给他 ”（若家长不在， 可以参与活动，但不发给手机链 ） 2、 消费者询问多拿亲近小达人 答： “ 不好意思，活动规定每人每个区域只能获得一个相应颜色的亲近小达人，但是你可以在那边的产品区购买产品，就能拿到你想要的颜色 ” 3、 将手上薄荷叶印章擦掉，多次来参与活动拿取手机链 答：“先生 /小姐，你之前是否已参加过我们的活动呢？”（消费者很难缠的话，马上报告上级主管，由主管处理） 4、这个薄荷叶的印章很难看，能不能不印上去？ 答：“先生 /小姐，我们这个印章等你参加完所有活动后可以到我们的礼品兑换区那里领取湿纸巾涂擦掉的。” 5、消费者在情景留影对话框上写上或画上不雅内容 处理：礼貌劝阻，“先生 /小姐，这次我们的活动主题是一声你好，亲近中国，请您写一些贴近主题的话语”若劝阻无效，请马上通知活动主管处理。 6、若消费者没带相机，需要我们的相机帮其拍摄 回答：“不好意思，先生 /小姐，我们现场是没有配备摄影设备，您手机可以拍摄吗，或者你稍晚的时候拿相机过来，我们活动一直会做到晚上 7： 30分才结束。” Q&A 12 你好视频录制区 （一页精要：工作人员随身携带） 1、介绍你好视频录制区 2、邀请消费者参与视频录制 3、送出中绿色、黄色亲近小达人 4、维持该区域的秩序和该区域卫生 5、看护设备，防止人为损坏 6、 3名介绍员相互补位、相互配合 - 当 1人讲解另 2人就看护设备及接触其他消费者，不能 2人同时向 1名消费者讲解或操作系统 主要职责 主动邀请：“你好，先生 /女士”。请问你想参加我们绿箭你好视频录制区吗？ 。 介绍活动：“现在只要你在这里录制一段 10秒的你好视频，就能获得一个中绿色小达人 ， 同时你的视频我们将上传 到活动网站上，你可以凭亲近密码在网站上找到，并可下载和分享给你的好友” 操作用语： “你现在准备好录制了吗” “这是你视频的亲近密码”（抄写在宣传手册上） “你只要登陆 WWW.17NIHAO.COM网站就能找到你的视频”（单张上指出） 检查手链 ：“先生 /小姐，请问你有没有拿到我们的亲近手机链呢”（说没有，检查手背上是否有薄荷叶印章） 送出手链： “这是亲近手机链，还有一个中绿色的亲近小达人，现在你只差 2个颜色就可在我们的你好墙上签字 了，黄色在这边、紫色的在那边获得”（同时在参与者的手上盖一个薄荷叶印章 标准用语 -介绍视频录制区 -邀请、鼓励消费者一起参与 -引导消费者在录制间录制你好视频 -录制完成后，用笔将视频的“亲近密码”准确记录在路演单张上 -告知消费者可在官网上下载及分享自己的视频 -消费者成功完成上述操作后同时未拿到手机链，送出“亲近手链”并相应送出“小达人”和“绿箭口 香糖试吃装”。 操作流程 100份单色手链、 100粒中绿及黄色小达人、 150份绿箭口香糖试吃品、 2个薄荷叶印章、 200份单张、贴纸 /笔 上岗前的准备 1、低于 12岁的小孩来参与活动并索要手机链 /小达人 答：“小朋友，请与 家长一起参加，我们会将亲近手机链送给他 ”（若家长不在， 可以参与活动，但不发给手机链 ） 2、 消费者询问多拿亲近小达人 答： “ 不好意思，活动规定每人每个区域只能获得一个相应颜色的亲近小达人，但是你可以在那边的产品区购买产品，就能拿到你想要的颜色 ” 3、 将手上薄荷叶印章擦掉，多次来参与活动拿取手机链 答：“先生 /小姐，你之前是否已参加过我们的活动呢？”（消费者很难缠的话，马上报告上级主管，由主管处理） 4、这个薄荷叶的印章很难看，能不能不印上去？ 答：“先生 /小姐，我们这个印章等你参加完所有活动后可以到我们的礼品兑换区那里领取湿纸巾涂擦掉的。” 5、消费者对效果不满意在反复多次录制 处理：如没有人排队允许消费者反复多次录制， 如有人排队：“先生 /小姐，不好意思，请让下一个消费者先录制，并请你再一次排队，谢谢合作” 6、若有消费要现场问我们那视频文件 处理：我们会在活动结束后 48小时内把你的视频上传到官方网站 WWW.17NIHAO.COM上，你登陆网站凭这个亲近密码即可下载您的视频文件。 Q&A 13 你好墙 （一页精要：工作人员随身携带） 1、 1名负责介绍你好墙， 1名负责登记消费者信息及发送礼品 2、引导消费者在你好墙上签名 3、定期对你好墙上的签名进行拍照记录 4、定期擦洗你好墙上的签名，留出空位让接下来的消费者签名（擦细前必须拍照） 5、送出礼品，并登记信息 6、维持该区域的秩序 主要职责 主动邀请：“你好，先生 /女士”。请问你是否已集齐了黄色、紫色、中绿色的小达人了？ 。 介绍活动： “先生 /小姐，你已经成功得到了 3色亲近小达人，请先在这里用正楷填写你的姓名 ， 然后请在我们的 你好墙上签上你的名字”鼓励消费者换 7种颜色小达人： “十分感谢你参加本次绿箭“一声你好亲近 中国”主题活动，为亲近小学贡献了一份亲近的力量” “你已经收集了 3种颜色，如果你能收集齐剩余的 4色，我们就会送出一份精美的礼品” “收集剩余 4色的方法很简单，你可以通过与现场的消费者相互说你好兑换，也可以购买产品获得” 标准用语 -检查消费者手链中小达人的颜色 -是否集齐三种颜色：黄色、紫色、中绿色。 -在 你好墙信息记录表 上写上消费者的资料 -记录姓名、时间、视频录制号 -在你好墙的指定区域签上消费者的名字 -鼓励其集齐 7种颜色换取礼品 -换取精美礼品并让消费者在 礼品赠送表 上签字 操作流程 30张 你好墙信息记录表 /20张 礼品兑换记录表 /200份精美礼品 /5支签字笔和白板笔 上岗前的准备 1、消费者询问亲近小学的地址或更多关于本次活动的信息 答： “先生 /小姐，学校方面我们先处于选择阶段，更多的详细信息，请登录 WWW.17NIHAO.COM。活动网站 了解，谢谢” 2、在你好墙签字有什么意义？ 答：“先生 /小姐，你的名字将会记录在绿箭援建的亲近小学的“校史校志”上，有机会记录在亲近小学的一面真实 的你好墙上。 Q&A 14 引导员 （一页精要：工作人员随身携带） 1、积极主动引导消费者到活动现场参与活动 2、向消费者介绍活动主题 3、舞台活动期间，在舞台区协助舞蹈剧及互动游戏。 4、协助各区域处理突发事件。 5、维持现场周围的卫生环境 主要职责 主动邀请：你好！欢迎参加“绿箭一声你好亲近中国”活动，我们号召全中国的人一起说你好，这个活动非常有意义，我们将凝聚所有人亲近的力量，援建一所最多中国人参与建设的亲近小学。这次活动覆盖全国 71个大中城市，邀请您也一起参与，代表 XX城市贡献一份力量吧！ 标准用语 非舞台时间： 1、手持亲近手机链及路演单张（不进行派送）。 2、选择符合要求的目标消费人群（ 20-45岁），注意人流方向应是前往活动的方向 3、对目标消费人群主动接触，扼要介绍活动 4、鼓励消费者到 3个区域参与活动。 舞台时间： 1、在舞台剧的最后阶段，配合舞蹈员一起跳舞带动气氛，结束后向围观的消费者派发试吃品 2、在互动答题游戏环节协助主持人，邀请观众上台参与 3、协助主持人派发奖品 操作流程 1、 领取一份活动宣传单张和一串小达人手链 上岗前的准备 1、在你好墙签字有什么意义？ 答：“先生 /小姐，你的名字将会记录在绿箭援建的亲近小学的“校史校志”上，有机会记录在亲近小学的一面真实 的你好墙上。 2、参与完所有的活动需要多少时间呢？ 答：“约 5-10分钟的时间”根据现场参与的人数而定。 3、参加活动是否需要费用 答：这是一个公益活动，我们不涉及任何形式的费用及强迫性销售” Q&A 15 THANK YOU. 16 如何进行房地产市场分析 17 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 18 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 19 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 20 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 21 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 22 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 23 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均 GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈 24 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均 GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均GDP （美元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主 发展特征 超速发展 单纯数量型 快速发展 以数量为主，数量与质量并重 平稳发展，以质量为主，数量与质量并重 缓慢发展 综合发展型 宏观经济增长 房地产业发展 状况 小于 4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于 8% 高速发展 25 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常 基本正 常 正常运 行 基本正 常 异常 房地产开发投资额增幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量， 若无需求匹配，将导致供过于求 房地产开发投资 /GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为 0.1-0.15 房地产开发投资 /固定资产投资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为 20%-25% 销售面积 / 竣工面积 1.1 反映商品房供求是否平衡的指标 商品房销售额 / 房地产投资额 1.1 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总 体效率 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 26 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 消费类型 恩格尔系数 住房消费占总消费性支出的比重（ %） 恩格尔系数 住房消费占总消费支出的比重（ %） 温饱型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45 18.9 富裕型 0.20.39 20 30 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额 /总支出金额 与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城