没有装到口袋里的钱不算钱[文档资料]

没有装到口袋里的钱不算钱 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 创业时的好点子不重要，因为下面两个原因的存在，所以创业时的一个好点子没有通常人们想象的那么重要。 1.想出一个好点子很难，因为社会分工已经很细，你想到的几乎总有人比你先想到了。 2.就算你想到了一个好点子，但不被模仿很难。 苹果花了 10 年时间成为手机领域的老大。请问，苹果出道的时候： 1.有没有智能机？有啊， Windows Mobile、塞班。 2.手机行业有没有巨头？有啊，诺基亚，三星。 3.有没有大屏触屏机？有啊，高端商务机。 但是，苹果照样可以取得现在的成就。 那么哪些是重要的呢？ 1.拥有一个优势互补、协作顺畅的团队是重要的。一个人能力总是有限，不可能样样兼顾。 2.刻苦钻研，精益求精，踏踏实实做事是重要的。谭木匠不过是卖梳子的，都可以做成现在这样的规模，可见从事什么行业不见得那么重要。 3.选择好一个发展方向，哪怕这个方向已经有很多人在做了。 没有装到口袋里 的钱不算钱 在创业初期，要牢牢控制住风险，任何意外和不小心，都有可能给你带来沉重的打击。因此，做预算的时候，不要把可能收到的钱算进去。比方说，你预期下周有一笔 5万元的进账，而你这周要租写字楼，你盘算着究竟是租 7000元 /月的还是 10000 元 /月的。因为你想着下周就有 5 万元的进账，那个客户已经信誓旦旦地说下周就签合同，打款。然后你就去租了 10000 元 /月的，但是，实际上，该客户可能会临时变卦，可能有更重要的事情去出差，可能当时的承诺只是面子上好看一些根本没当真。这些都是你说不准的，而你现在公司的体量 又很小，经不起太大挫折。做预算时，还是偏向于保守一些，没有装到口袋里的钱不算钱。 机会是干出来的，不是等出来的 不要抱怨别人机会好，自己机会不好，不要老是坐等机会出现。不要好高骛远地总想要做大事，对小事情不屑一顾，要从一点一滴的小事、细节开始做起。 史玉柱的接班人，新 CEO 是刘伟，也是史玉柱最早的员工之一，职务从普通的文秘、人事部长、副总裁，到 2007年 9 月起任巨人网络总裁。注意到她曾经的一个职务 “ 文秘 ” ，文秘做到 CEO，如果不是将每件事情都做得很好，那基本上是没什么机会的。 因此，从现在起，认真对待每一个客户，认真对待每一件工作任务，认真对待每一位员工。只要不断努力，你就会在努力中发现机会，并抓住机会。 致我的合伙人 我发现你们的一些思维还是没有转变过来。比方说，我最常听到的一句话就是： “ 我和你合伙干，我只要每月4000 块就可以了，够我生活就行了。 ” 我就想问一下： “ 我来保障你的基本生活，我的基本生活谁去保障呢？没有人！ ” 如果你想做我的合伙人，那么你就是创业者，就是老板，老板是给别人发工资的，不是被发工资的。我们从公司里拿钱，那不叫 “ 领工 资 ” ，那叫 “ 分成 ” 。如果当月公司没有进账甚至亏损，我们不但拿不到你所理解的 “ 工资 ” ，甚至还要投钱到公司里。一旦你有这种旱涝保收的想法，在我眼里，你就变成员工了，根本不是什么合伙人，虽然你一个月只要 4000 块。我觉得，想成为合伙人，比较恰当的说法应该是： “ 我和你合伙干，公司没有利润的时候我不拿钱，有了利润以后我们再分成（具体怎么分我心中有数，只是不需要在这里讲，因为它不是本文重点）。 ” 关于人员磨合 1.抱怨别人、说别人不好的时候，先看看自己有没有做到。如果要求别人做到的，自己不能首先做到 ，那么没有资格说三道四。 2.看到问题的时候，不要第一次就说，同样问题看到第三次、第四次的时候再说。别人第一次可能是没有注意到、没有看到，无心犯错；第二次可能是忘记了，没有形成习惯；第三次、第四次看到同样的问题再说。 3.如果已经说了两三次对方还没有改，就需要区别对待一下了。如果是小事情，那就不用再说了，垃圾没有扔进垃圾篓，上完厕所没有冲干净，大不了自己去把垃圾捡起来、把厕所冲干净，这种事不值得放在心上，也不必为这个伤和气。如果是原则性问题，那么就需要单独谈话沟通，郑重提醒甚至警告。 关于工作任务的执行力 很多时候，你要负责完成的工作任务是经理、同事、上级安排的，或者是自己提出的。并且为这项工作设定了一个完成日期，这个完成日期可能靠谱也可能不靠谱。 我们假设某次任务，设定的时间是不靠谱的。比方说，不管多牛 B 的人也要 15 天才能完成，但是经理只给你了10 天。这时候，很多人通常采取的策略是，口头答应 “ 好好好，嗯嗯嗯 ” ，但心里想 “ 这怎么可能嘛？！ ” 然后就拖下去，反正这个任务是 “Mission Impossible” ，努不努力结果都一样，那就拖一拖再看。碰到一些不那么认 真负责的领导，可能还真就这么拖过去了，因为该领导自己也忘了这样一个任务，或者忘记了这个任务的完成时间。 但是，我觉得，对于任务的执行者来说，对于这种情况，所能采取的唯一办法就只有拼尽全力了。 显然，这件事情不管你有没有拼尽全力， 10 天都不可能完成。但是，当你已经拼尽全力、每天工作 14 个小时还未能完成的时候，至少可以传达一个讯息：问题出在管理层，因为他没有正确评估任务所需要的时间。如果你没有拼尽全力，也许结果同样是不能完成，但是问题却在于你，你的任何解释都会变得苍白无力，因为管理层会想 “ 或 许你加加班就完成了 ” 。 这种情况和打仗有一些类似，指挥官已经下了命令往前冲，那么即便前方是枪林弹雨，冲过去九死一生，也必须舍命一搏。你冲了，阵亡了，仗还是打败了，责任在指挥官；你不冲，责任在你。 与其他三位合伙人的谈话 1.大家进入得早，作为共同创业的合伙人，在公司成长阶段，以及成长起来以后，都会首先保证大家的利益。这个和投资是一样的，高风险高收益，越早进入收益越大。 2.但不要觉得自己是合伙人，就应该凌驾于后入的同事之上，觉得自己是老板，他们是员工。一个人是员工还是老板 ，更多是取决于他对公司和工作的态度、他所作的贡献，以及他的能力。 3.我期望的是，我们几个人将公司创造成一个平台，这个平台一方面可以吸引优秀的人进来，一方面不会去束缚他们，让尽可能多的人去发挥自己的才干。同时，这个平台也不断长大。 对于拥有着创业者、合伙人、老板心态的人，我期望可以将他们提升到我们的圈子里，这样核心力量才会更强大，公司也才会发展得更快。当然，他首先需要证明自己的态度和能力，并获得大家的认可。 这样的人很稀缺，公司最重要的事情之一，就是能够留下这样的人。但是如果我 们以合伙人自居，视他们为员工，将他们排斥在我们核心团队以外，他们就很难留住。凡是这样的人，都可以并且应该成为我们的合伙人。 只有那些没有这样意识，将自己视为打工者的人，我们才会认为他是员工。对于这样的人，只要谈好工作岗位职责和报酬就可以了。但这一类的人公司也是需要的，他们没有这样的想法，本身并没有什么问题。 4.我对自己，对大家的要求和期望是很高的。大家走到一起共同创业，都舍弃了很多的东西。我期望大家能够保持积极进取的状态，如果有一天有人颓废了、自满了、不思进取了，那么实际上是辜负了其他 人的期望，不管是谁，都有可能被请出合伙人团队，包括我自己。 最近一段时间，有个词汇很流行，叫作 “ 正能量 ” 。我觉得这是一种气场，当一个人积极、勤奋的时候，就会吸引到具有同样气场，同样积极的人到他身边。类似的，只要我们公司、我们团队的气场够积极、够阳光，气势够强，自然会有越来越多优秀的人才加入。 关于利益的分配 有一天小何跟我说，觉得我们 4 个人按每人 25%来进行股份分红，对我和老马来说不是很公平。我说： “ 无所谓，现在就只有 100 块钱，我拿 25 块还是拿 40 块有什么区别？ ” 这里的意思不 是说等猪养肥了再宰，而是我觉得收入都是水到渠成的事情，公司真的有几个亿了，不用说我们都会有上百万的收入。我觉得急于从公司里面抽钱出来，是老板不成熟的表现之一。公司今年赚了 200 万，你就急忙忙提100 万出来，先给自己换部奔驰。当你从公司拿钱出来的时候，说明你已经开始满足于这点钱了。公司赚 200 万的时候从中拿钱，说明你认为 200 万很多了；公司赚 1000 万的时候拿钱，说明你认为 1000 万很多了；公司 1 亿的时候拿钱，说明你认为 1 亿很多了。 我甚至可以一直将我的工资定在公司平均水平的偏上水平（举个例子，平 均年薪 15 万，最高年薪 30 万，那么我就拿 24 万年薪），其他的全部用于公司发展和犒