寿险意义和功用1415801642.ppt

寿险意义和功用 新人育成系列教材 基础培训 寿险的意义寿险的功用从事寿险营销工作的价值总结 课程大纲 你心目中的美好生活是什么样子 你心目中的美好生活是什么样 生命之所以珍贵 是因为生命只有一次 我们爱惜生命的同时 都希望生活的更加美好 4 身体健康家庭和睦 前程似锦朋友尊重 收入稳定生活富足 人的一生中最希望的是什么 每个人都希望自己和家人幸福 快乐 平安 希望收入稳定 生活富足 身体健康 家庭和睦 事业前程似锦 得到朋友的的尊重 幸福的晚年 孩子的未来 幸福的家 人的一生中最希望的是什么 人们总是希望自己的家庭能幸福美满 家人身体健康 子女成材 老人安享晚年 这是我们共同的愿望 但愿望与现实又有怎样的区别呢 下面我们一起做个游戏 游戏规则 1 每人白纸分配白纸一张 2 将白纸撕成小条 小条长且不断者为胜 人的一生就像我们手中的小纸条 每个人都想赢得比赛 但是最终我们会发现 很多人会因为种种原因而在比赛中落败 生命之中 幸福是我们每个人期望拥有的 但现实生活中有更多的时候 我们无能为力 我们有太多的担心和恐惧 现实中的我们每一个幸福家庭其实都在担心和恐惧 而这些担心来源于未来太多的不确定 21世纪 过去的已经过去 无需担心现在的正在忙碌 未来的你将如何 未来你的家庭将如何 谁能告诉我正确答案 我想在座的很少有人能准确回答 因为未来的不确定因素太多 正因为此 我们在享受幸福生活的现在又很多的担忧 你最担心的是什么 人生四大风险 人生的四大风险 刚才通过学员的回答 我们已经找到了未来我们的担心是什么 其实大家的担忧是一致的 那就是我们的家庭和我们人一生中可能发生或遇到的四大问题 即 意外的发生 子女的教育问题 疾病的发生和每个人都就爱那个经历的养老问题等等 用投影片与声音带给学员视觉的冲击力 意外灾难 海啸死难30万 人生的四大风险 在2004年12月26日的大海啸中 印尼受袭最为严重 据印尼卫生部称 该国共有238945人死亡或失踪 已经确认死亡的人数增加了1874人 达到111171人 失踪人数则为127774人 泰国确认遇难者总人数为5393人 失踪人数新增加3071人 其中超过1000人为外国人 斯里兰卡是受袭仅次于印尼的国家 其遇难者总人数为30957人 失踪者人数为5637人 在印度 官方确认的死亡人数是10749人 失踪人数为5640人 缅甸共有61人在海啸中遇难 而联合国估计该国死亡人数为90人 马尔代夫至少有82人遇难 失踪人数新增加26人 马来西亚警方称 该国共有68人遇难 大部分为槟榔屿居民 孟加拉国则有2人死亡 非洲东海岸也有人员在海啸中遇难 其中索马里死亡298人 坦桑尼亚死亡10人 肯尼亚死亡1人 2008年5月12日14时28分04秒 四川汶川 北川 8级强震猝然袭来 大地颤抖 山河移位 满目疮痍 生离死别 西南处 国有殇 这是新中国成立以来破坏性最强 波及范围最大的一次地震 此次地震造成10万人死亡 受灾人数千万 重创约50万平方公里的中国大地 为表达全国各族人民对四川汶川大地震遇难同胞的深切哀悼 国务院决定 2008年5月19日至21日为全国哀悼日 意外 灾难 玉树地震后安当地习俗掩埋尸体2000多具 舟曲泥石流已经造成1702人死亡 青海玉树地震已造成2220人遇难 失踪70人 2010年8月8日 甘肃舟曲 特大泥石流将1 3的县城整体掩埋 舟曲泥石流已经造成1702人死亡 在印度洋海啸灾难中失去孩子而痛哭的母亲 意外 灾难 人生风险无处不在 意外 疾病 自1885年德国的卡尔 本茨建立世界上第一家汽车制造厂以来 全世界已有3000万人死于车轮之下 伤残数字更是无法统计 据交管部门统计 近三年来 我国交通事故 未包括港澳台地区 的年死亡人数均超过了10万人 平均每天死亡300人 每4 8分钟有1人死于车祸 相当于每天坠毁1架满载客人的波音777 200型飞机 2010年11月15日下午2时15分许 上海静安区胶州路728号的一幢28层民宅发生严重火灾住宅大火已导致53人遇难 另有70余人正在接受治疗 意外 灾难 截至16日9时20分 上海静安高层住宅大火已导致53人遇难 另有70余人正在接受治疗 15日下午2时15分许 上海静安区胶州路728号的一幢28层民宅发生严重火灾 火灾发生后 上海公安 消防 卫生 应急办等部门立即出动 赶赴现场处置 展开灭火救援工作 消防部门接警后立刻出动25个消防中队 百余辆消防车投入战斗 并紧急疏散救助附近居民百余人 作为此次火灾临时指挥部的接待点 少体校门口聚集了大量人群 除了住在失火大楼内的居民和亲友 还有很多关注事件发展的市民 希望能够找到我的家人 一群哭泣着走进少体校的居民伤心地说 意外 车祸 明星意外事件 潘星谊 29岁 北京电影学院表演系99班中走出来的最漂亮的女明星 超女 王贝 活着的人该怎样面对未来 丧子之痛 白发送黑发 撕心裂肺之痛 活着的人该怎样面对未来 思考 我们在为罹难的人们扼腕叹息的同时 谁又能真正体会他们的家人失去挚爱亲人的那份无奈与辛酸 逝者已逝 留下的往往是家人的重责和家庭的重债 活着的人该怎样面对未来 心理学家对亲人意外死亡的观察 亲人遇难 死难者家属首先是 目瞪口呆 紧接着进入 悲痛欲绝 的阶段 在死去活来的悲痛中 逐渐清醒 意识到死人是哭不活的 开始 变得现实 起来 面向未来 清理死难者的遗物 最大的愿望 是不要发现死难者生前暗留下欠款的单据 最令人感到安慰 的是突然发现一张巨额的死亡保险单或现金票据 眼前因此一亮 急于使文字承诺立即兑现的欲望会令其 据理力争 最后达到重新 安居乐业 的目的 当我们庆幸自己没有遇到死亡带来的悲剧的同时 我们并不能高枕无忧 现实生活中的各种问题让我们不得不面对 疾病 教育 养老 人生的四大难题 环境污染 压力太大 饮酒过量 吸烟者肺癌死亡率是非吸烟者的7 14倍 心脑血管疾病 癌症等会透过家族遗传下来 交通 职业意外增加 吃太多高热量 高胆固醇的食物 人生的四大风险 疾病 我们也会患大病吗 1 我国现有高血压患者超过1亿 其中22 知道患病 5 接受治疗 2 我们体内有23 000 万亿个细胞 除了头发及指甲外 任何一个细胞出问题 就可能变癌症 每天死于恶性肿瘤3651人 每小时死亡200人 3 中国肝炎患者占全世界的75 4 糖尿病患者容易并发尿毒症 2025年我国糖尿病患者将达到3800万 5 人的一生罹患重疾的机率高达72 且仍在上升之中 平均每90个家庭当中就有一个癌症病人 6 平均每6 64秒就有一人死于慢性病 7 毒奶粉 毒油事件 其实大病并不可怕 可是 在70年代 慢性肾衰竭还是不治之症 而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机 可对2万多名病人进行治疗 45岁以下患有心脏病的成年人 手术后有75 的机率存活3年以上 除了肺及心脏移植手术外 大部分的器官移植 手术后有90 可以存活3年以上 早期发现癌症的病人 有54 的病人治疗后存活5年以上结论 现代医学发达 重大疾病已经不再是绝症 但若没钱医治 非重疾也是绝症 张娟芳 来自舟曲县的18岁女孩 今年2月 在舟曲县上高一的张娟芳突然病倒了 但由于县城医院设施不完善 时常头疼脑热的她一直没有查出得了什么病 直到7月份 张娟芳的病情越来越重 随后她与家人来到兰州检查 没想到检查的结果却是一个晴天霹雳的消息 恶性鼻腔淋巴瘤二期 一纸诊断书顷刻间将一个原本就很贫困的家庭推向了深渊 在得知自己患有 恶性鼻腔淋巴瘤二期 后 坚强地与病魔做斗争 然而 高昂的治疗费使原本贫困的家庭债台高筑 这个懂事的女孩竟然劝父母放弃对自己的治疗 省下钱来用于家庭开支和供弟妹上学 祸不单行 8月 舟曲县一场特大山洪泥石流让张娟芳家里的庄稼更是颗粒无收 张娟芳作出了艰难的决定 她劝父母带她回家 放弃治疗 省下钱来用于家庭开支和供弟弟妹妹上学 母亲为救患病女儿路边下跪举牌卖全身器官 郑州市二七塔下 一名举着纸牌子的女子引起了路人驻足 她的女儿得了重病 为救女儿 她要卖掉全身器官 病情控制住了 但后续治疗的几十万费用我们真借不来了 付松红说 卖全身器官也是无奈之举 她不知道这样做是否违法 也不知道能卖多少钱 我和丈夫实在没办法了 才决定卖掉全身器官 希望这样做能救女儿的命 子女教育 人生的四大风险 近10年来 我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29 3 的速度增长 快于家庭收入的增长 也快于国内生产总值的增长 讲师根据自己 亲朋好友及当地情况举一些的例讲授孩子的学习费用和开支 引起共鸣 讲授故事 27日清晨7时许 西安市一位年逾六旬的老人投河自尽了 临走前 老人留下了一份只有80个字的遗书 遗书中 老人对孩子和儿媳说 我对不起你们 没有给您买到房子 是我一辈子的缺点 遗书的落款是 没有本事的母亲 据12月29日 长春晚报 这位老人迫于儿子儿媳双双下岗 家庭经济窘迫和住房条件较差的生活的压力 加上抑郁症的折磨 最终选择了投河自尽之路 从此以后 孩子下班后再也不能吃到母亲做的饭菜了 儿媳上班前 婆婆再也不能亲手擦拭自行车了 8岁的小孙子放学后 再也看不到奶奶慈祥的笑容 感觉不到这个冬天最温暖的拥抱了 原本幸福的一家 就这样弥漫了悲伤和哀悼 听完这个故事 我们只觉得无奈 但我们不能说 这个老人对还是不对 只能说 对于父母来讲 孩子永远是他的一种责任 学历越高成就越大 文凭越高收入越高 在美国 受教育程度越高收入越多 这已是不争的事实 如一生 25岁到64岁 从事全职工作的话 大学生 能挣到210万美元 硕士研究生 能挣到250万美元 其中医生 律师等自由职业者能挣到44o万美元 高中生 能挣到120万美元 受教育程度越高的人越有可能获得高收入 在中国 未上过学的居民往往只能从事简单的体力劳动 劳动差异小容易替代 因此收入差距不大 大学专科及其以上文化程度居民有相对较强的择业优势 在选择工作时有较强的市场竞争力 能够找到收入较高的工作 而文化程度小学到高中的居民在总人口的比重最大 并且他们的就业和收入情况要复杂得多 他们中既有从事农业生产的农民 也有自主创业的个体工商户 既有处于社会底层的普通打工者 也有已经获得成功的私营企业主 社会身份的多样性使这部分居民的收入水平存在很大差距 结论 学历越高成就越大 文凭越高收入越高 知识改变命运 金钱改变知识子女的命运和教育的花费息息相关 学历越高成就越大 文凭越高收入越高 再美丽的花也会凋谢 再年轻的生命也会变老 人生的四大难题 养老 1 26亿 0 77亿 1982年 1999年 2010年 2040年 年份 人数 人口成年型向老龄型的过渡期 人口老龄化加速期 人口老龄化高速增长期 人口老龄化减速期及发展稳定期 老年人口越来越多 银发危机 1 73亿 4 09亿占比25 人民网贵阳11月18日电2010年11月17日11时57分 一位老人背着沉重的废纸壳逆行走在贵阳市文昌南路 她负重的身影深深吸引过往行人的目光 也许是她的精神 一下子驱使笔者跑过去用相机定格了哪个瞬间 老人家 高寿了 还背这么重 老人没有时间和力气及回话这么大的年龄 还能背这么重 围观的人们总是赞不绝口 在老人休憩的时间 路人去搬弄哪捆废纸壳试试斤两 有人说四十斤 有人说五十斤 一位收废旧物资的男子路过此处 用他的木杆称去称 六十斤都没拿下来 老人说这废纸壳要背到富水南路万东大桥下去卖 于是她又背着沉重的宝贝过大街穿小巷跚跚走去 老人流浪数十年靠拾荒为生 老人由于身负重物 她走一段路又停下来休憩一会 她十分熟悉这些街道小巷 住在这些街道小巷的许多居民同样十分熟悉老人的身影 随后 在交谈中老人告诉笔者 她叫谭孝珍 音 不识字 解放前就从四川来到贵阳 在贵阳几十年里 孤独一人 居无定所 住过桥孔 街边屋檐 小巷窝棚 从记者在文昌南路见到老人的那一刻起 到富水南路废物回收点 老人休憩了七次 每次不超过一分钟 这段路总耗时四十多分钟 在废纸回收点 人们看到老人来了 年轻人们都很熟悉而热情地帮助老人抬下废纸壳放在台称上 回收点老板娘一看 哟 75斤 并按最高品质给老人付款 在场的人们看来都很熟悉和同情这位老人为老人 老人拿着20几元钱平静地说 这些废纸大部分是用钱买来的 除去成本也没几个 此时快中午一点钟了 老人还没有吃午饭 老人家 该回家休息了吧 我去你的家看看行吗 老人说 我没有家 废纸回收点旁观者劝导说 别怕 你这么大年纪了 人家去看看 也许能解决个低保什么的 我突然感觉到悲哀 这样的孤寡老人竟然没有低保 那国家的低保钱给谁了呢 众所周知的原因 我不敢向老人承诺能给他解决什么困难 给他带来什么好处 我只是想能去看看老人的家境 证实一下是否孤独一人 将我亲眼看见的真实情景告诉读者 老人终于打销了顾虑让我去她住宿的地方 七弯八拐 记者随行老人来到新华路旁的翠微巷的一个支巷老人的住处 差不多又耗去一个小时 这就是我的家 老人对记者说 这个家是一个浑暗的小巷道转弯处的一个隔间 约四五个平米 去掉一张简易床位之后空间及其有限 老人的屋里几乎没有什么家具和用具 如果说这是老人的家 倒不如说是老人的栖身之地 就是这个栖身之地老人说得交房租300元 管一个季度 因此 如果没有钱 老人有可能随时另辟遮风避雨的地方 也许是几十年老人居无定所的原因 也许是几十年老人飘移生活的无奈 也许是几十年老人寄宿都市缝隙的习惯 老人的心情十分平静 并没有流露出心中的苦涩和不安 在近两小时的采访中 老人没有希望记者能帮助她解决什么困难 看得出她在以自己的生活方式默默地沿袭着自己的生活 老人告诉记者 她惟一的希望是 每次出门后能捡到别人不要的一小块废纸壳 因为大一点的是需要用钱买的 笔者没有人深度了解老人的过去 在离开老人住处之后 记者没有得到这位老人的有依据而可信的基本情况 她向人们所说的一切应该是一面之词 包括哪一口100岁的肯定数字 因为老人年纪大 她不能精确回想她的童年 因为流动性大 不过有一点 从老人的住所 我们看到了老人的生活简单 从老人的身影 我们看到了老人一直在劳动 从老人的面纹 我们看到了老人的年岁确实不小 从老人的精神语气 我们看到了老人的无奈和平静 其实这样的老人在哪个城市没有 我们的老年将会是怎样的 意外 疾病 子教 养老 发生在别人身上的是故事 发生在自己身上的是事故 人生的四大风险 银行存款 他人救济 社会福利 人寿保险 面对以上问题 你如何解决 讲师提问 当我们面对以上问题时 怎么办 讲师注意 讲师针对上一张投影片把学员的答案整理 写在白板上 讲师讲授 大多数伙伴谈到储蓄 很多人认为只要自己省吃俭用 拚命赚钱储蓄来应对自己未来生活可能出现的风险问题 我们分析一下储蓄是否是最好的方法 首先 人们的消费需求越来越旺盛 诱惑增多 如果没有养成良好的消费习惯 钱很容易就随手花掉了 讲师提问 哪位学员十年坚持每月定期存钱 从未间断过 有二十年的吗 三十年的呢 学员回答 讲师讲授 看来 储蓄计划往往是很难实现的 再者 储蓄的需要很长的时间 而风险不会等到你的储蓄够了才会发生 并且一旦风险来临 就会应验那句老话 辛辛苦苦几十年 一夜回到解放前 让我们突然一贫如洗 我们甘心吗 借款 我们假设一下 现在张某患了重大疾病 需要医疗费用二十万 假设各位同学是张某的朋友 谁能借给他 学员都默然 当然不会 为什么 因为大家不知道我有没有能力还 贷款 利息高而且要抵押 社会救济 金额太低 杯水车薪 变卖家产 拆东墙补西墙 保险 接下来我们看看张先生的故事 风险解决之道 避免 有的风险不可避免承担 需要庞大的财务后盾转移 廉价的风险处理方式 转移风险最好的方式 保险 保险是什么 用一定的经济支付换取风险的转移和获得经济补偿 在当今中国保险是一种国家政策 寿险的意义寿险的功用从事寿险营销工作的价值总结 课程大纲 人寿保险就是 寿险的功能 防盗门手电筒备用车胎 寿险是 准备 讲师提问 家里有手电筒或蜡烛吗 学员一般回答 有 讲师讲授 现在的社会很少停电 即使停电很快就会来电 它有什么作用 手电筒的作用是 以防万一 讲师一字一顿 让学员一起说 汽车都有后备胎 公共场所有灭火器 轮船上有救生圈 它们的作用是 让学员齐声回答 人生于世 都有可能会遭遇到一些意外事故 于是有预见的人都会居安思危 未雨绸缪 生命不会因为我们年轻 就让我们活得久远 生命不会因为我们富有 就让我们活得潇洒 风险不分贵贱 不分贫富 对每个人都是公平的 重要的是你有没有为家人做好风险防范准备 有一些事可能会发生 例如疾病 意外事故等等 有一些事一定要发生 例如年老 体弱 孩子上学和结婚等等 对于可能发生的事情 我们尚且需要以防万一 采取预备的措施 对那些一定要发生的事 更应该提前做好准备 因其迟早要来 早准备比晚准备的回旋余地要大 讲师可列举身边的事例说明寿险是风险防范的必备 讲师注意 请学员记住以下经典名句 保险解决的是重要的问题 而非眼前的问题 保险是事前的预防 这永远重于事后的补救 我们不能阻止不幸的发生 但我们可以比不幸更早的敲开每一扇紧闭的大门 让他们的不幸少一点 再少一点 一名保险营销员 保险是为防范风险所做的准备 寿险是 准备 只是今日作明日的准备 生时作死时的准备父母作儿女的准备 儿女小时作儿女长大的准 胡适 寿险是准备 保险是为防范未来风险所做好的准备 是人们为自己的养老 医疗等进行储备的重要方法 人活着不可讳言的目的 房子 宽敞明亮车子 豪华舒适孩子 飞黄腾达票子 多多益善日子 休闲适意我看见过无数幸福家庭房间 窗明几净家长 踌躇满志主妇 乐观开朗孩子 聪明活泼生活 安闲适意这一切 真的好让人欣喜 但是人生就像我们前面说到的有太多的事情不是自己能够掌握的 所以 为了让上面我们说到的这美好的生活美景不被打破 我们应该未雨绸缪 讲师讲授 讲师做总结 人生终有一老 每个人在年轻的时候都应为自己做好准备 这样才不会给家人带来负担 养老保险就是积少成多 养老保险就是越早准备越轻松 养老保险就是提前规划自己的老年生活 养老保险就是给你一个有尊严的老年生活 保险是意外发生时给予家庭经济的保护 寿险是 保护 如果我办得到 我一定要把保险这个字写在家家户户的门上 及每一位公务人员的手册上 因为我深信 通过保险 每个家庭只要付出微不足道的代价 就可免遭万劫不复的灾难 丘吉尔 讲师讲解保险是意外发生时给予家庭经济的保护 讲师讲授 人生在世 除不幸夭折 我们每个人都要经历生 老 病 残 死的人生历程 当这些不幸的事情发生的时候 不仅给我们的肉体 精神带来了痛苦 更要承受经济带来的沉重的压力 我们不能阻止意外事故的发生 也无法预知疾病的发生 如何才能让我们提前做好准备 做好保护 保护家庭的经济能够停留在原地 至少能够保持目前的水平 而不至于因家庭中一个人的灾难而导致全家的经济状况一路下滑到谷底 保险就是患病后的医疗费和营养费 保险就是遗属的生活费 保险就是子女的教育抚养费 保险甚至于就是受灾者的丧葬费用 有保险的人和没有保险的人生存状态下 二人并没有太大变化意外发生后 二人也没有太大变化但是家庭变了前者也许一贫如洗 但是后者生活品质并未发生变化就是因为后者把风险转嫁给了保险公司 投保寿险是转移风险 是互助互爱最佳措施 寿险是 互助 对于一个愿意帮助他自己的人 我没有想出比购买保险更好的办法 约翰逊 讲师讲授 投资险是转移风险 是互助互爱最佳措施讲师向一学员借100元 这会很容易做到 学员会马上借给讲师 提示 为增加真实感 触动学员的感受 必须是真的借100元钱 并拿在手上 然后讲师向另一学员借10万元 这时候 学员会沉默 因为没有人可以拿得出10万元 问a 在生活中我们损失100元会不会造成经济负担 学员答 不会 问b 但是如果我们损失10万元会不会造成经济负担 学员答 一定会 问c 那如果在家庭中发生了风险事故 给你100元会有帮助吗 学员答 没有 问d 可是如果给你10万元 你会不会觉得有所帮助 学员答 当然会 问e 10万是由多少个100元组成的 学员答 1000个 讲师总结 保险的功能其实不就是集合1000个100元 汇成10万元吗 得到学员的认同后 讲师继续讲解 人寿保险就是这么简单 我们千千万万的人每个人都拿出100元钱 交到保险公司来 由保险公司统一运作 再去赚钱 当这千千万万个人当中的一些人需要帮助时 保险公司就会提供大额的保障费用 10万元 其实 人寿保险的意义就体现了 我为人人 人人为我的道理 是对家人责任和爱心的体现 寿险是 责任和义务 保有适当的保险 是一种道德责任 是大部分国民应负有的义务 罗斯福总统 讲师讲授 保险是责任 每天都有许许多多的生命因为各种各样的原因离去 这一切已经习惯得不能再习惯 只要那个离去的人不是我们自己 生命的意义在于承诺和责任 如何面对您所爱的人和爱着您的人 事实上每个参加寿险的人都是在履行自己对家庭应尽的职责 也是对家人的一片爱心 讲师选讲 保险恰似父亲的手 那一天 当我翻阅着纪念册时 从中飘落下一张发黄的纸片 上面印着一个像枫叶般的稚嫩小手 和一个历尽沧桑的豪迈大手 还记得那是幼稚园时 父亲到学校参加家长会 抱着我一起盖下的手印图 如今已是中学二年级的我 即使再度合掌 也无法与父亲那因终日操劳而满布岁月创痕的手相比 忍不住满怀思念 不知不觉地 我呼唤着 爸爸 他健朗时的笑颜 顿时充塞我整个心中 父亲原在一家做墓碑的石材工场工作 整日浸泡于冷水中切割大石块 还要做搬运 磨光石块的苦役 直到傍晚 才满身尘土的踏上归途 即使是假日 也得因一通电话而赶去加班 至于被锐利的机器割伤 就更不在话下了 由于从事这种日夜与石块为伍的粗重工作 常是一回到家就筋疲力尽地躺下的父亲 终于因腰痛而往来于医院做复健治疗 腰部的肿胀 持续的发烧 使我们不得不接受必须住院治疗的事实 当我十二岁时 依赖输血 打点滴维持生命的父亲 终于走到了生命的尽头 只活了四十一岁 每当我把手盖在父亲的手印上 就想起小时候 父亲的手紧紧握住我的手 手温传达了他的慈祥和温情 父亲的这双手 就是我们全家赖以为生 得以庇护的寄托 父亲除了这个手印之外 还悄悄地留下另外一样东西 那就是父亲为了以防万一 而预留一份有力的保障 所以在那么辛勤的工作下 仍由微薄的薪水中买了保险 在他身后仍不忘守护我们 父亲过世已经两年了 由于那笔保险金 使我们的生活费 学费 交通费都有了保障 丝毫不需动用到父亲的储蓄 如今 母亲在精神上所受的打击也已好转 在一家市立医院帮忙照顾病患 我则尽力分担做些家务事 我觉得保险恰似父亲那饱经沧桑 却又充满温馨的大手 而保险就像是当我受创 无助时 父亲藉以支持我的手 本文为日本全国中学生寿险作文比赛文部大臣奖作品 作者 古野里美 译者 李秀青 寿险是 责任和义务 解除忧虑 安定生活理财投资手段保证个人信用保证子女教育与健康成长 寿险是 理财 工资 奖金 生意 储蓄 碗口再粗只能代表我们挣钱的本领 没有碗底 挣再多的钱也可能打水漂 买保险是家庭理财中必不可少的一项 碗口大小代表我们挣钱能力的大小 财富 保险理财和其他理财工具的关系 别人都说我很富有 拥有很多的财富 其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险 李嘉诚 寿险是 理财 中华人民共和国个人所得税法 的决定 主席令第六十六号文件第四条规定 下列各项个人所得 免纳个人所得税 五 保险赔款 现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定 在实践中 绝大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税 新保险法 第二十三条 任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务 也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利 寿险是 理财 互助互济 安定社会形成资本 以增国富 寿险是 稳定器 金融是现代经济的核心 保险是金融体系的重要组成部分 它对促进改革 保障经济 稳定社会 造福人民具有重要的作用 江泽民 讲师讲授 寿险的意义在于对未来风险的准备 风险发生时受到的经济保护 更是对家人责任和爱心的体现 讲师注意 课堂上不进行讲解 但要求学员课后必须认真背诵 1 保险是一种经济合同行为 也是一种社会互助行为 人们的生活中存在不可预知的风险 而风险可能给个人及家庭造成重大伤害和损失 单凭个人能力往往无法承受这种打击 所以 保险应运而生 2 人们投保的目的是转嫁个体风险 弥补损失 获得保障 这一目的通过保险公司的组织得以实现 投保人身保险体现了 人人为我 我为人人 的互助精神 3 投保是一种消费行为 也是一种投资行为 人们花钱投保 得到的回报是 免除后顾之忧 获得针对风险导致的损失提供补偿的承诺 获得安全感 4 保险是急用的现金 宁可千日不用 不可一日不备 保险的作用在于 提供三大保障 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 5 保险不是赚钱的工具 谁也不能指望从一种风险事故中赚取利润 保险是减少人生悲剧的工具 保险是保证你少赔钱或不赔钱的工具 6 保险提供维护生命尊严的保证 保险是生命价值的标签 7 保险不用的时候相当于强迫储蓄 用到的时候就是高额保障 8 保险是让你避免遗憾 从容面对人生风险的必要准备 9 保险是生命的替补队员 替你分担责任 完成心愿 10 保险是保全财产 合法避税 造福后人的最有力的手段 11 保险是你患难时雪中送炭的朋友 保险是让人心存侥幸的最佳理由 12 保险是最稳妥的零风险投资 是最安全的财务保障计划 13 保险是家庭责任的分期付款 是饱含爱心的珍贵礼物 14 保险是美好生活的必需品 保险是时间与金钱的契约 15 保险把未来生活中不可预知又难以承受的大额风险转化成了现在可以承受的小额的日常支出 16 保险是未来生活中早晚要用到的现金 保费是你无法避免的生活费 保险是保存越久越珍贵的资产 17 保险就是使你在未来不可知的日子里 有一笔可知的现金 18 人有两条命 自然生命和经济生命 人不知道自己能活多久 但人可以决定自己生命的价值 保险是家庭经济的预备支柱 是人的经济生命的延伸 经济越发展社会越进步保险越重要 政府发力 支持保险 全民保险在即 胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确提出 要提高银行业 证券业 保险业的竞争力 优化资本市场结构 保障人民的幸福安康 张山李四 准备10万养老金没有保险 准备10万养老金有保险 生命是无价的 不过无价的定义将因有无保险而有极大的差异 没有保险 当生命消逝后 没有留下任何价值有保险 将依保险金额 估算生命价值 2009年6月3日 人保寿险客赔付960万 巨额赔付的消息迅速进入人们的视野 央视 经济新闻联播 进行了专题报道 保险再次成为人们关注的话题 伊春空难 20人是人保寿险客户 保险不同于车和房可以晚些买或干脆不买 风险就由不得自己了 没用的时候不去想 想到的时候来不及 不怕一万 就怕万一 投资用一万赚一百 或者更高 保险用一百保一万在 免除后顾之忧 保险解决的是重要的问题 而非眼前的问题 预防针 保险的作用 这些钱 我不拿 我把它交给你们 请你们全部帮我给儿子办成保险 现在这种情况 除了保险公司 我谁都不信 2008 5 18 如果只有一张保单 您会送给谁 讲师讲授 听完这个真实的故事后 你想说什么 讲师提问 让学员感受自己从事这项工作的责任和光荣感 引导出学员从事寿险工作的信心和决心 我们今天所做的一切 都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下 让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长 让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐 让更多的人自尊自爱的生活 也为了我们的心中能多一份神圣 多一份成就 让生命多一次付出 多一次给予 多一次美好的记忆留存到永恒 人寿保险是必需品 是每个人都需要的 今天我决定放下无谓的自我和面子 因为人寿保险的意义太伟大了 今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益讲给对方听 我不把成败放在心上 我只求无愧我心 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里 我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里 我们今天所做的一切 都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下 让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长 让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐 让更多的人自尊自爱的生活 也为了我们的心中能多一份神圣 多一份成就 让生命多一次付出 多一次给予 多一次美好的记忆留存到永恒 寿险营销员有责任和义