基于渠道管理下营运资金的研究.doc

2016 届本科生毕业论文 基于渠道管理下营运资金的研究 Research on working capital based on channel management 学生姓名学号 所在学院班级 所在专业 申请学位 指导教师职称 副指导教师职称 答辩时间2016 年 5 月 28 日 目 录 目目 录录 摘 要 .I ABSTRACT .II 第 1 章 绪论.1 1.1 选题背景.1 1.2 研究意义.1 1.3 基本概念阐述.1 1.3.1 渠道管理.1 1.3.2 营运资金管理.2 1.4 渠道管理下的营运资金管理现状分析.2 1.4.1 国外营运资金管理现状.2 1.4.2 国内营运资金管理现状.2 第 2 章国内外研究综述.3 2.1 国外研究动态.3 2.2 国内研究动态.3 第 3 章 基于基于渠道管理下营运资金管理模式分析.4 3.1 营销渠道的营运资金.4 3.2 生产渠道的营运资金.4 3.3 采购渠道的营运资金.4 第 4 章 案例分析：海信电器营运资金管理分析.5 4.1 海信电器简介.5 4.2 海信电器营运资金管理分析.5 4.3 海信电器渠道管理下营运资金管理分析.6 4.3.1 优势分析.6 4.3.2 劣势分析.7 第 5 章 对我国企业渠道管理下营运资金管理的建议.7 5.1 加强与供应商的合作.7 5.2 提高生产管理水平.7 5.3 提高物流配送优化库存管理.8 5.4 建立完善的营运资金绩效管理考评体系.8 5.5 创新国际营运资金管理.8 5.6 发展互联网销售并整合线上线下渠道.8 目 录 第 6 章 结语与展望.9 6.1 结语.9 6.2 展望.9 鸣 谢.10 参考文献.11 摘 要 摘 要 随着我国市场经济的发展以及经济全球化，企业营运资金管理能力已经决定了企业的生存发展， 基于渠道管理下的营运资金管理正常成为现代企业健康发展的必要条件。本文结合渠道管理及营运 资金管理的相关理论，将基于渠道管理下营运资金分为营销渠道、生产渠道及采购渠道三类。结合 海信电器的营运资金管理分析，提出其管理经验中对其他企业管理的可取之处及不足之处。最后对 我国企业渠道管理下营运资金管理提出相关建议，即加强与供应商的合作、提高生产管理水平、提 高物流配送优化库存管理、建立完善的营运自己绩效管理考评体系、创新国际营运资金管理、发展 互联网销售并整个线上线下渠道。 关键词：渠道管理；营运资金；海信电器；生产；营销；采购 ABSTRACT I ABSTRACT With the development of Chinas market economy and the globalization of economy,ability of working capital management has decided the survival and development of enterprises,working capital management based on the channel management become a necessary condition for the healthy development of the modern enterprise. Combined with the theory of channel management and working capital management,will based on channel management of working capital is divided into business activities,marketing channel,production channel and purchasing channel four. Combined with the analysis of the working capital management of Hisense Electric,and puts forward the management experience of other enterprises Management desirable merits and shortcomings. The most of channel management in our countrys enterprises working capital management put forward relevant suggestions that strengthen and for Should business cooperation,improve the level of production management,improve the logistics distribution optimization of inventory management,build perfect business performance management evaluation system,innovation of the working capital management,the development of Internet sales and the online and offline channels. KEYWORDS: Channel management; working capital; Hisense electric appliance; production; marketing; purchase 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 0 基于渠道管理下营运资金的研究基于渠道管理下营运资金的研究 （专业，学号，姓名） 指导教师： 第 1 章 绪论 1.1 选题背景 作为企业财务管理的一个重要内容，营运资金管理直接影响到企业的流动性与收益性，与企业 的健康发展息息相关。企业将各个渠道下的营运资金能够较好进行管理，那么就能够减少资金的占 用成本，加速资金的周转，提高企业效益，使得整体供应链接运行紧密。如果将营运资金单独脱离 于渠道管理，就会使其片面，与业务流程的脱节导致营运资金管理难以真正做到对企业的资金管理， 甚至有可能各个孤立的营运资金管理都控制较好，整体情况反而并不乐观，导致了企业的发展困难。 因此，从渠道管理出发，进行营运资金的管理研究，构建一种新的营运资金管理模式，推动营 运资金管理的理论及方法实践。通过研究具有一定代表意义的海信电器的营运资金管理，挖掘其成 功经验，这对其他企业的管理有一定借鉴意义，同时也发现其不足，供同类行业借鉴。 1.2 研究意义 作为企业生存的必要条件，必须拥有良好的营运资金管理，不断提高营运资金的使用效率及周 转能力，提高企业的整体盈利能力。目前我国国内学者对营运资金的管理研究往往停留于对货币资 金、应收账款、存货等单个项目的控制，没有从营运资金的整体以及整个业务流程的各个渠道进行 研究分析，不利于营运资金的使用与风险控制，难以适应于现代企业的发展要求。 通过对海信电器的营运资金管理分析，将营运期金管理与渠道管理相结合，综合现有营运资金 管理模式的优点，在此基础上提出改善与渠道相关的业务流程，结合渠道相关的流动项目进行整体 营运资金结构的管理分析，以帮助企业更好解决营运资金管理问题，对我国企业提供了可以借鉴的 现实指导。 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 1 1.3 基本概念阐述 1.3.1 渠道管理 作为一个企业，要发展新的产品开拓新的市场，必须将其投放至新行为的目标市场，这就需要 厂商对渠道进行分析和规划，加强自己的产品管理、现金流及信息流管理等。渠道管理就是指制造 商为了实现公司对产品的分销目标，对其已有的渠道进行系统的管理，通过这种管理提升渠道成员 间以及公司与渠道成员间的协调合作能力，以获得公司的长远利益。这种对分销渠道的控制，按照 不同的程度，一般分为绝对控制与低度控制着两种。其中，低度控制指的是生产企业难以对整个渠 道进行绝对的控制，仅仅只能对中间商提供协助从而影响营销中介，这也是目前大多数的企业的控 制方式，如向中间商派驻代表、与中间商多方式合作等。而高度控制则是指生产企业能够自主选择 营销中介的类型、地理、数目等，可以进行统一调控制定销售及价格政策。 1.3.2 营运资金管理 营运资金指的是流动资产同流动负债的净额，二者的关系可以从差额上反映企业的偿债能力。 营运资金往往具有周转时间短、数量波动性大、来源多样性以及非现金形态的营运资金容易变现等 特点。对营运资金的管理，是企业财务管理的重要组成部分之一。目前，依据现有的营运资金管理 理论，通常将营运资金按照构成要素以及按随时间变动的特点进行分类，通过这样分类得出的营运 资金管理决策基本上构成了现有的营运资金管理全部内容。 其中，按照项目构成要素分类，营运资金管理往往分解为对应收账款、存货、有价证券、应付 账款等管理，其本质是权衡风险和报酬。虽然其对营运资金进行了详细的分类，可以深化对其管理 研究，但是由于将其割裂后分别进行研究，尽管各自进行了最优决策，但是相对于整个系统而言却 未必是最好的。 1.4 渠道管理下的营运资金管理现状分析 1.4.1 国外营运资金管理现状 国外对营运资金管理的研究最早于上世纪 30 年代，在 20 世纪 70 年代以前，对营运资金管理 的研究主要是如何进行营运资金项目的优化，对营运资金管理模型进行的讨论，并解决如何将这些 模型更好地应用于实践。20 世纪 90 年代后，对于营运资金的管理研究将其与业务运作相结合，兴 起了供应链管理（SCM） 、分销渠道管理（DCM）和客户关系管理（CRM）等管理理论。但是这个时期 的学者，很少有人从渠道管理或供应链管理去入手研究营运资金的管理。自 1997 年开始，美国开 始大面积对企业营运资金进行调查，调查更多的是引导企业从整体上进行营运资金的管理，使其与 供应链的管理结合更加紧密。如今，基于渠道管理下营运资金的研究已经趋于成熟，在企业中的应 用十分广泛，并获得了普遍认可。 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 2 1.4.2 国内营运资金管理现状 我国对营运资金管理的研究起步较晚，在改革开放后的上世纪 90 年代才开始，其作为一个财 务概念时在我国同国际惯例接轨的 1993 年才引入中国的。我国最早的研究，是将营运资金与净收 益进行比较，以此解释营运资金的本质。目前，我国的上市公司营运资金管理策略绝大部分都是属 于中庸型，即流动负债比例与流动资产的负债比例同向变动。因而，企业的收益能力在很大程度上 与营运资金的管理策略相关，总资产主营业务利润率作成为最能体现策略成效的收益指标。21 世 纪初，我国对分销渠道的营运资金管理控制进行了研究分析，创新了分销渠道管理模式，建议将营 运资金管理研究同渠道管理、刻骨关系管理与供应链管理进行有机结合。但是，整体说来，我国的 企业目前还是缺乏冒险与创新精神，管理上趋于保守，企业理财者对营运资金的管理缺乏艺术性和 勇气。 第 2 章国内外研究综述 2.1 国外研究动态 国外关于营运资金研究时间较长，从 20 世纪 30 年代开始至今，起初仅仅是针对应收账款或是 存货等流动资产个别项目进行优化。缺乏系统性，经过不断发展才逐渐完善。 W.D.Knight(1972)的研究创建了最优存货订货模型，即在保险储备量下，使存货的订货成本与 储存成本最小化的存货订货量。Hanpton.C.Hager(1976)首次提出企业生产经营过程中存在“现金 周期” ，并提出改进现金管理、缩短现金周期的措施。Kenneth.P.Nunn(1981)分析了营运资金与企 业战略之间的关系，列举了营运资金管理战略的影响因素，把企业营运资金的管理从财务层面上提 升到企业战略的范畴。Wagner(1989)扩展了营运资金管理的研究范畴，加入了消费者信贷、短期融 资与信用评级。 进入 90 年代，关于营运资金管理的研究快速发展，出现各类新的理论体系如供应链管理、分 销渠道管理、客户关系管理。Andrew Harris(2002)分别从内部和外部两方面阐述了影响企业营运 资金的因素，把营运资金的研究范围扩展至企业外部宏观因素与供应链。Ebrahim Manoori 和 Datin Dr. Joriah Muhammad(2012)提出并检验了影响营运资金的几个重要因素，包括企业规模、 营业现金流、资本性支出等。 2.2 国内研究动态 自 90 年代我国会计制度与国际接轨以来，我国会计学术界逐渐了解营运资金这一财务概念。 毛付根(1995)在论营运资金管理的基本原理中对营运资金进行了理论研究，从流动资金与流动 负债的相互关系出发，同时联系该流动资金的相应来源，对营运资金的管理措施进行了把握，把企 业的风险与盈利结合了起来。他认为流动资产和流动负债的结构性问题，是企业营运资金管理的重 要方面，应制定适合自己的流动资产资金融通政策。流动资产和流动负债的结构性管理政策主要有 稳健、中庸和激进三种类型。 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 3 王竹泉、马广林(2005)在分销渠道控制：跨区分销企业营运资金管理的重心一文，提出 “营运资金管理以分销渠道控制为重心”的观点，认为调查企业营运资金时应该与供应链、渠道、 客户三者保持一致，提倡在分销渠道畅通的基础上应提升营运资金管理的水平。本文为营运资金渠 道管理的完善提供了基础。王竹京、逄咏梅、孙建强(2007)在国内外营运资金管理研究的回顾与 展望一文中，对营运资金进行归纳整理，营运资金被分为经营活动营运资金与理财活动营运资金 两大类；按照与供应链或渠道的关系，将经营活动营运资金分为营销渠道的营运资金、生产渠道的 营运资金和采购渠道的营运资金。该文构建了一套全新的渠道管理视角的营运资金管理绩效评价体 系，为基于渠道管理的营运资金管理策略和管理模式研究奠定了基础。王竹泉、刘文静、高芳 (2007)发表了“中国上市公司营运资金管理调查：1997-2006” ，并按营运资金周转期指标发布了 “2006 年度中国上市公司营运资金管理绩效排行榜” 。王竹泉、刘文静等(2009)发表了“中国上市 公司营运资金管理调查：2007-2008” ，除按与 2006 年度排行榜同样的评价指标对上市公司营运资 金管理绩效进行排行外，还首次采用“经营活动营运资金周转期（按渠道） ” ，对 2007-2008 年度中 国上市公司营运资金管理绩效进行了排行。 第 3 章 基于基于渠道管理下营运资金管理模式分析 3.1 营销渠道的营运资金 营销渠道的营运资金，指的是企业在进行产品销售过程中所发生的相关资金，主要包括了应收 票据、应收账款、产成品、预收账款、应交税费等。在选取营销模式的时候，企业应当根据自身的 特点和优势进行选择，同时要建立好与经销商、分销商以及零售商良好的客户关系。不能只顾自身 利益去挤兑经销商与分销商，要以双赢的营销理念，与客户拥有良好的关系，避免造成产品滞销而 导致营运资金的积压。同时通过对客户的分类管理，分析客户不同的信用程度，采取不同的收账政 策，尽可能及时回收资金。要减少产品从生产地到中间商间的物流配送时间，这样一方面可以减少 库存，提高了资金周转效率，同时也有助于发展与中间商之间的关系，提高客户满意度，可以增加 潜在的销售量及利润。 3.2 生产渠道的营运资金 生产渠道的营运资金，指的是企业在进行产品制造过程中，与产品及产品制造相关的资金项目， 主要包括了半成品、在产品、应付职工薪酬、其他应收款、其他应付款、待摊费用、预提费用等。 对生产渠道营运资金管理，要重视生产渠道的各个项目管理，即通过提高生产技术处理水平，提高 生产机械化、智能化，使各个生产环节更加有序生产，缩短生产周期，提高产品周转速度，减少半 成品的资金占用。对于其他应收款要健全财务内控制度，及时清理对资金的不合理占用，充分发挥 应付款的资金时间价值。同时要在生产源头上全面提升产品质量，加强产品质量管理，降低生产损 失。 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 4 3.3 采购渠道的营运资金 采购渠道的营运资金，指的是企业为了进行产品制造而进行材料采购等发生的资金项目，主要 包括了材料存货、预付账款、应付账款、应付票据等。采购渠道是企业与供应商之间交易活动的连 接纽带，要减少该渠道上的资金占用，一方面是尽可能减少原材料的库存，同时延长款项的支付时 间。但是，减少原材料的库存有可能会导致企业生产中断，延长款项支付时间可能会使得企业信用 恶化的问题。因此，进行采购渠道的营运资金管理时，必须要充分考虑到可能的风险因素，在节约 资金的同时避免对企业信用及购买行为的影响。 第 4 章 案例分析：海信电器营运资金管理分析 4.1 海信电器简介 1969 年成立的青岛海信电器主要营运产业为加点、通讯、信息、商业等产业，后经过近三十 年的发展，规模日益扩大，并于 1997 年在上海证交所上市，如今，已成为中国电器驰名品牌，产 品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等国家及地区。截止 2011 年，海信电器年销售收入已超过 700 亿元，品牌价值近 260 亿元。自 2011 年以后，家电行业受政策影响较大，特别是政府一方面将家 电下乡、以旧换新以及节能惠民政策的退市，使得家电行业销售情况有所影响。2012 年后，国家 政策专项支持节能家电产品，海信电器也随之进行了自己产品的生产、销售策略的调整。2008 年 至 2012 年主要财务数据见表 3-1。 表 3-1 2008 年2012 年海信电器财务数据统计表 单位：亿元 年份 渠道 2008 年2009 年2010 年2011 年2012 年 营业收入 134.1184.1212.6235.2252.5 利润总额 2.76.19.819.618.11 通过表 3-1 可以看出，在这五年时间里，海信企业经营状况良好，营业收入及利润总额基本上 逐年呈上升增长趋势。海信电器在我国电器行业中的发展及经营具有一定代表性，选择其对营运资 金管理的分析，能够对其以渠道管理为中心的营运资金管理模式进行分析研究，对我国生产企业提 供借鉴，并分析其存在的缺点与不足，以此在后面提出相应的建议，对我国企业提高营运资金管理 水平起到一定的理论参考。 4.2 海信电器营运资金管理分析 通过对 2008 年至 2012 年五年时间海信电器按渠道统计的营运资金周期（具体见表 3-2） ，分 别从采购渠道、生产渠道、销售渠道进行统计。 表 3-2 2008 年2012 年海信电器营运资金按渠道周转期 单位：天 数 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 5 年份 渠道 2008 年2009 年2010 年2011 年2012 年 采购渠道 -43.0-41.1-51.0-63.0-68.0 生产渠道 -13.0-17.4-26.0-30.0-31.0 销售渠道 90.089.1107.0130.0152.0 从采购渠道分析而言，其营运资金周旋器越短，就说明了产品生产原材料越快，占用的流动资 金则相对较少，说明材料存货积压的时间相对较短。通过表 3-2 可以看出，海信电器在这五年时间 内，采购渠道的营运资金周转期呈负数，表明其营运资金管理水平不断提升。从生产渠道上而言， 负数说明了生产价值链以及供应链正在给海信电器企业融资，其资金占用水平逐年下降，反映出了 企业对生产资金管理水平的不断提升。从营销渠道而言，随着资金占用水平的逐年增加，由于其在 实际的营销资金管理管理过程中，应收票据较多，导致了资金周转期较多。为了能够加速企业营运 资金的周转，海信电器在经营过程中的策略包括了以下几个方面： 第一，海信电器与供应商通过签订协议，形成战略联盟，建立起稳定的采购渠道。在原料供应 商选择时，选择价格稳定，产品质量可靠的供应商，同时尽可能减少采购的中间环节，拓宽采购渠 道。海信与供应商之间进行信息共享机制，通过与供应商共享海信电器的存货、销售及生产等会计 信息，降低存货成本，加快营运资金的运转，增加供应链利润。 第二，在生产渠道商，海信电器坚持技术为本的原则，始终进行核心技术的自助研发，通过技 术打破供应商的上游限制，获得与供应商的议价权，以此减少产品的成本，提高营运资金效率。同 时，海信电器不断调整精简组织机构和运行模式，将客户需求以最快的速度反映到生产环节中，减 少了冗余环节，提高企业的运行效率。 第三，在 1999 年，海信电器便开始实施“零库存”模式，并逐渐形成了自己特有的管理模式， 有效降低了企业存货，极大削减了企业在营销区域渠道上存货占用的金额。同时，海信电器一方面 通过提升终端布样水平来提升品牌形象，另一方面通过合理控制样机的占用，减少不必要的损失。 海信非常重视加速存货资金的周转，不断优化业务流程，严格控制信用额度的使用，坚决控制超期 应收账款，尽可能减少坏账造成的损失。 4.3 海信电器渠道管理下营运资金管理分析 海信电器基于渠道管理下营运资金利用率较高，相较于其他企业而言，其管理水平较高，但也 有一些需提升的空间，从这两方面具体分析如下： 4.3.1 优势分析 在采购渠道商，海信通过整合供应商，与供应商之间进行信息共享的方式，可以提高彼此间的 可信度，同时降低采购成本，价格相对稳定，原材料质量也能够保证。结合客户的生产订单对应进 行采购订单，使其减少没必要的原材料积压，将采购资金与生产费用向结合，节约采购时间，减少 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 6 采购渠道上营运资金的占用，加速资金在该环节的流转。因此，在采购渠道上，其他企业可以通过 对供应商进行分析对比，选择相对可靠的供应商进行长期合作，获得高质量稳定价格的材料，减少 采购成本以及采购渠道的资金占用。 在生产渠道上，海信一方面提升自己的生产能力和技术水平，从自身内部减少成本，另一方面， 利用订单的方式将客户需求以快捷高效的方式体现在了生产上，同时也有助于其“零库存”目标的 实现。对生产流程的优化，可以通过提高生产效率及可靠性，减少一切其他形式的资源浪费，可以 显著降低营运资金在生产渠道的沉淀。产品质量是一切管理策略的基础条件，海信全面加强质量管 理，使得产品质量得以保证，以此提升企业品牌形象。其他企业首先必须保证自身产品质量，同时 尽可能实现订单生产的方式，使得产品生产更加精准。 在销售渠道上，海信电器建立了全面的分销网络，还包括了在国外发展的多个销售网点， “零 库存” “零坏账”的管理模式，使得海信在产品销售上有效进行销售资金的回收，解决了应收账款 的问题，提高了资金使用效率。没有库存减少了库存对资金的积压，同时能够加快产品销售，提升 产品销量。对于其他企业而言，可以进行借鉴并结合企业自身实际情况制定相应的管理模式，减少 库存积压，避免坏账损失。 4.3.2 劣势分析 由于海信电器仍然缺乏一定的合理采购预算，因此导致了采购渠道营运资金占用偏多。由于周 转材料沉淀产品的周转速度慢，因而导致了生产渠道营运资金周转速度缓慢。应收账款回收能力低， 使其在销售渠道的营运资金成本偏高。贷款资金管理效率低，导致了其对于贷款资金的使用缺乏管 理，没有充分实现资金价值。 第 5 章 对我国企业渠道管理下营运资金管理的建议 通过以海信电器为代表的在渠道管理下营运资金的管理分析研究，提出其营运资金管理的经验 及不足之处，对我国其他企业的在渠道管理下营运资金的管理有着借鉴意义。综合前文所述，对我 国企业渠道管理下营运资金管理提出相关建议。 5.1 加强与供应商的合作 要全面提升与供应商之间的合作，推进精益管理，实现产品生产计划与供应商原材料生产计划 的同步，确保在保证企业生产不中断的情况下尽可能减少在采购渠道的资金占用。除了与供应商共 享自身的需求信息外，还尽可能为供应商提供便捷，如让其使用工厂内仓库的管理权和使用权。通 过这种方式可以有效减少原材料的库存量，降低了因为存货而带来的成本管理及其他不确定风险成 本，加快资金的周转效率。 另一方面，加强与供应商之间的订单管理，尽可能做到生产订单信息与供应商的供货订单信息 相统一，让供应企业实时获得生产企业的需求信息，以做到及时备料，保证所需的同时，减少原材 料上营运资金的占用。 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 7 5.2 提高生产管理水平 通过提高生产管理水平，能够有效减少生产成本增加而带来的资金占用，通过提高技术研发及 技术与产业实践结合，做到精益生产。要尽可能做到生产的柔性化，结合市场需求进行生产供应， 实现多个品种产品的混流生产，最大可能减少在产片及自制半成品等。 要提高生产管理水平，首先是要对生产流水线进行优化布局，使其能够不断满足市场需求进行 生产；其次是要尽可能根据订单或预定的生产计划进行材料的需求采购、配货，实现原材料与生产 的无缝实时对接；除此之外，通过提高生产技术人员的生产技术水平及减少生产机械的故障率，尽 可能降低不合格产品出现的概率，减少不合格成品的资金占用；最后，要对产品的设计、制造、物 流等工艺进行系统优化，减少各工序间的无效库存，做到工序的流水化，提高营运资金的周转绩效。 5.3 提高物流配送优化库存管理 随着我国物流配送产业的不断发展，物流运输效率得到的飞跃提升，对于企业而言，提高物流 配送并优化库存管理显得尤为重要。现在各大企业纷纷推出的“零库存”模式，本身对于物流配送 就有着十分高的要求，这就要使得物流配送所需的资源能够合理进行配置，资源配置不合理，过多 会造成资源浪费和成本增加，过少会造成产品积压，转化为库存。因此，要将产品的生产计划与产 品配送计划有机结合在一起，合理配置资源，降低库存资金的占用。 同时，要提升物流配送能力，减少产品的运输时间，减少在运输过程中产品的积压。因此，要 对营销渠道进行合理的分配和考量，对运输的方式要综合考虑运输成本和花费的时间成本，进行运 输方案的最优选择。还要加强营销渠道环节的各项工作切实有效落实，对各产品的销售情况按既定 周期每日或每周进行统计，掌握市场实时动态，进行产品生产的合理计划。 5.4 建立完善的营运资金绩效管理考评体系 建立并完善自上而下的财务目标管理体系，包括了层层分解权责明确的营运资金绩效管理考评 体系。将每一个财务指标进行细分并对应的相应的管理部门及管理人员，促进各项细分指标的完成， 最终实现整体目标。具体说来，要公开透明地将各类指标变动趋势进行标注，对具体负责人员按考 核期进行考核，让被考核人能够对比自己的指标完成情况并对他人进行横向对比。将营运资金的绩 效管理结合到个人的绩效考评之中去，将其与个人收入进行挂钩，按照公平公正的奖惩制度进行奖 罚，提高个人及部门的工作积极性。 5.5 创新国际营运资金管理 随着我国市场经济与国际的深入接轨，我国许多企业的国际市场不断扩大，这就涉及到国际营 运资金的管理。由于国际市场下，其渠道管理与国内渠道管理区别较大，因而在国际市场渠道管理 下的营运资金管理不能够一味套用国内的管理模式和方式，要根据不同的国际环境和不同的渠道管 理，根据实际情况进行创新。 广东海洋大学 2016 届本科生毕业论文 8 就目前而言，经济全球化成为必然趋势，国内市场逐渐饱和，市场竞争越来越大，因此要开发 国际市场。但是近年来的国际金融危机，使得国际市场环境风险较大，如果进行营运资金的管理， 应当统一各个单位的全球结算及商务政策，将应收账款保理与出口信用保险结合的金融工具进行创 新组合。除此之外，还可以创新其他方式，如通过投保出口信用保险，以去除收汇安全性，还可以 在一定程度上增加出口成交的几率，提升企业信用等级。 5.6 发展互联网销售并整合线上线下渠道 近年来，电商发展迅速，互联网技术的发展带动了基于互联网平台的贸易活动。这部分广阔的 市场，是需要进行充分利用。但是，许多企业还未改变自己传统营销理念，难以迅速融入该市场。 且销售模式仍然难以跟上时代步伐，迟迟无法创新。因此，要发展互联网销售，拓宽销售渠道。要 充分利用互联网成本较低、资金回收较快的特点，增加利润，减少资金占用。 正因为互联网销售与线下销售成本控制的区别，使得现有企业对已有的线上渠道难以与线下渠 道进行合理整合。如果线上渠道与线下渠道难以合理整合，就很可能引起传统渠道中间商的不满甚 至是合作的终止，直接导致了销售渠道的不稳定。因此，需要梳理好线上线下渠道并进行合理整合， 协调好不同销售渠道间的利益关系。 第 6 章 结语与展望 6.1 结语 本文通过对基于渠道管理下的营运资金的分析研究，其分类主要有营销渠道的营运资金、生产 渠道的营运资金、采购渠道的营运资金。为了更好了解我国在渠道管理下的营运资金管理分析，文 中以海信电器作为研究对象，研究其管理现状，并分别从销售渠道、采购渠道及生产渠道分析对我 国其他企业的启示。 结合海信电器营运资金管理中的不足，文中提出了相关建议：加强与供应商的合作、提高生产 管理水平、提高物流配送优化库存管理、建立完善的营运自己绩效管理考评体系、创新国际营运资 金管理、发展互联网销售并整个线