亿超眼镜商城网宣传推广策划书

亿超眼镜商城网宣传推广策划书目录：第一章 前言第二章 推广前的若干分析第三章 在线推广方案第四章 线下推广方案第五章 总结正文：第一章 前言对于一个盈利性的网站，推广他的目的是要吸引更多的潜在目标客户，如果做了大量的工作，花了大量的人力，物力和时间，可能网站的流量是上去了一点，alexa排名可能是上升了一些，但如果销售量没有上升的话，这个推广方案，终究还是失败的。一个推广方案是否成功取决于他是否有效，而不是它里面有诸多的新奇的想法。所以对于特定的网站推广不能像一般的网站推广那样泛泛而谈，一切行动得针对特定的人群，针对自己的目标群体去开展。第二章 推广前的若干分析一 目标客户分析目前中国而言买眼镜的大多是近视眼的需要，那种为了装酷买眼镜的人比较少，而且买高档太阳镜的人一般不会在街头的眼镜专卖店里买的，更不会在网上买了，因为他们会觉得档次太低。那么近视眼有主要分布在哪些人群中呢？第一大群体是学生，一般的规律是学历越高，近视眼的比例越高。这也是中国应试教育的一个有特色的附属品，而学生中的网民则集中在中学生和大学生之中。基本上能上到大学的离近视眼也就不远了。可是中学生购买眼镜大都是在父母的陪同下买的，所以能独立购买并支付的，而且需要眼镜的，同时又是网民的就只有大学生群体了。第二大群体是老师，一方面老师现在基本上也属于大学毕业生的群体，另一方面戴各个眼镜让老师有为人师表的风范，所以老师一般不排斥戴眼镜，再者，老师群体基本上都是网民，无论在学校还是在办公室上网条件都可能是具备的。而且老师的购买力也是学生所无法比拟的。还有老师对周围的人的影响很大，只要他觉得好就会很快传达给周围的老师和学生。第三大群体是从大学毕业出去的人。这些群体无论从哪个方面来看都符合一个优秀购买者的标准。唯一不足的是这个群体在地域上是零散的，他们的流动性很大，一离开学校就各奔东西了。这时根据不同的行业又呈现出不同的特征，服务性的行业近视者较少，高操作性的行业近视者较多，如IT业。二 市场环境分析眼镜零售业是个利润率很高的行业，我也有朋友从事这个行业，所以知道一些内情。在传统零售方式中，店铺的位置是最重要的，其次是广告宣传，最后才是提供服务。所以厉害的眼镜连锁店能在当地电视台的黄金时段做广告。如果现实中的店铺不太理想，即可以通过网络发展，以网络来弥补地域的劣势。但是网络在降低地域限制的时候也降低了可信度。按照消费者以往的消费习惯是当场验货觉得合适才会掏钱。但是在网络上如何让顾客觉得合适呢，光是验光这块对消费者就是块心结。另外网络购物的消费习惯如果没有的话也不会选择在网上来购买眼镜的。总之最难的部分就是消费者的消费习惯在短时间内是很难改变的。第三章 在线推广方案一 搜索引擎推广 一个网站刚建好时，除了自己内部人知道外，是没有其他人知道的，而大多数人到达一个网站的途径就是通过搜索引擎的搜索时才会访问你的网页。虽然有的搜索引擎也会自动去抓新的网站，但是可能要等网站建起来后好久才会收入他的搜索库。所以一个网站建好后，第一步先要登陆大大小小的搜索引擎。国内外常见的搜索引擎的登陆入口我已经收集如下：中文：Yahoo!中国 ：/search_submit.html google ：/intl/zh-CN/addurl.html 百度： /search/url_submit.html 天网 ：/url_submit.html 中国搜索 ：/NetSearch/user _register/user_register.jsp 搜狐/搜狗 ：/regurl/regform.asp?Step =REGFORM&class=英文：Google ：/addurl.html Dmoz： /add.html HotBot ：/prefs_filters.asp?prov =Inktomi&filter=web Intelseek ：/add_url_form.asp Netscape ： Gigablast： /addurl二 友情链接推广网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。与别的网站建立友情连接的作用其实不仅仅在于把流量从对方的网站上导入到自己的网站上，更重要的是，一般的搜索引擎把网站的外部连接作为搜索结果的排名指标之一，如果外部连接质量高，数量多的话那对于搜索排名的好处是很大的。在做友情连接的时候有许多规则，并不是什么网站都要去做的。规则：1 尽量找同类的网站做连接，由于你是卖眼镜，所以不大可能跟其他卖眼镜的网站做连接，那反而到帮了竞争对手了，可以找别的购物网站来做连接，如卖书的，卖办公用品的。这样会增加搜索引擎对你的打分。即使有差异也不要差得太远，差异太大反而会降低得分。 2 尽量找比自己流量大的网站做连接，这样搜索引擎的得分也会增高。 3 最好在首页做文字连接，图片连接有两点不好，一为降低网页的加载速度，二为降低搜索引擎的分数。 4 定期检查连接的有效性，如果连接失效应该立刻去除，因为一个无效的连接也会降低分数。三 社区推广所谓社区推广其实是最常见的网络推广方式，就是到人家流量巨大的社区里面发帖子，在帖子中包含自己网站的连接。在做社区推广是应注意以下几点：1 不要在社区中发纯广告的信息，那样做只会让人觉得反感，反而会降低自己的可信度，2 最好留下QQ号码之类的联系方式，以来建立网友的联系，另一方面可以加到自己的QQ群里，3 可以把自己网站上的有价值的咨讯新闻发到别的社区里，最好是原创的，然后在新闻结尾或者开头处注明文章出处，也就是自己网站里那个新闻的地址。或者写一句：要想看更多相关咨讯请看这里（自己网站的网址）比如针对你的情况你可以到以下社区发关于视力保护或者“如何购买一副称心如意的眼镜”之类的文章。流量最大的几个社区：天涯：/大旗网：/奇虎：/网易社区：/四 广告互换推广许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。Banner最好用彩色的，以达到刺激人眼的目的，尺寸要比规定的小一点，这样才容易引起访客的注意。以下的几个网站提供免费广告的互换服务，你如果觉得好可以尝试一下。网联天下：/index.html太极链：/链客：/五 关联网站推广建立几个与主站功能类似的网站，表面上看这样没什么好处。但是会大大增加在搜索引擎中的席位，因为一般的网站在刚开始的时候在搜索引擎中只有一个位置，如果出现的席位多了也会增加人家点击的机会。做法说明：1 把主站中的某一版块复制出来，比如在线视力咨询或者新闻系统，弄个与主站相似的域名，建立另一个网站。 2 在关联网站之间建立大量的连接，在每个新闻里面，找到合适的关键词连接到主站。比如在一篇“如何购买一副称心如意的眼镜”的文章里，只要出现“眼镜”和“近视”的词就做个连接到主站上。这样会大大的增强主站在搜索引擎中的地位。六 内容推广不管你是做什么网站，一定要有新闻部分和社区部分，因为这对一个网站内容的完整性有着很大的帮助。即使你是一个卖眼镜的，也要提供跟你的产品相关的新闻和咨讯。试想如果一个用户仅仅来买东西，那他买完了就走了，但是如果有新闻部分，他会在逗留看看文章，觉得好的话说不顶还会经常光顾，用户可能不会经常买东西，但是会经常来看咨讯，这对网站的流量也是一个帮助啊。新浪的宗旨就是“内容为王”，可见内容的重要性，一般的网站即使没有新浪那样全面，但是做自己相关的内容也是很有益处的。几个细节问题：1 在网页标题和内容中应该包含有明确的关键词，如眼睛，近视，配镜 2 尽量生成静态网页，不要直接用动态的网页。静态页面的好出很多，第一服务器的压力小，第二搜索引擎容易找到。七 网站排行榜推广 这等于是做免费广告的机会，一些牛的排行榜的用户量是惊人的，但是前提是你做的网站质量好，内容比较丰富。 目前比较权威的网站排行榜有一下几个：全球中文排行榜：/中文站点排行榜：/第2排名：/中文精品网站排行榜：/八 附加功能推广 这其实就是增加网站的附加价值，现在比较常见的就是天气预报，手机归属地查询等。 功能推广对网站的用户有很大的吸引力，在网上混的人都应该知道手机之家这个网站，他的创始人用了很短的时间就将手机之家的网站做到了日访问量突破了40万，这是个很惊人的数据。他的杀手茧之一便是提供了手机归属地查询的业务，但是只有少数几家网站才有这个服务，所以一时间来访问的人很多，有的来主要是查手机归属地的，于是顺便看看新闻。所以手机之家的其他版快也红火了起来。 现在还未开发的功能比较少了，但是即使是已有的功能也会对用户产生黏性。 常见的功能包括：天气预报，手机归属地查询，域名注册信息查询，火车时刻表查询，电视节目查询，万年历，在线翻译，邮编区号，商品防伪码查询等，你可以考虑弄适当的功能在你的网页上。 如果在你的网站上可以提供免费在线测试视力或者免费在线验光的功能恐怕用户是很感兴趣的。九 病毒性营销 病毒性营销并没有固定的模式，其基本策略是提供有价值的免费服务、吸引人的免费信息等，并且这些服务和信息是容易通过互联网用户自动传播的。 由于病毒性营销包含的种类实在太多了，这里只选其中几种最有效的方法来讲。 1 QQ推广方案：通过在QQ上的推广成功的案例还是比较多的，其中比较著名的是HAO123.COM, 他当年建好的时候几乎没有花什么推广成本，只是在QQ里面告诉朋友有这样的网站，就这样一个传一个就迅速传遍整个网络，他的流量迅速就大了。后来的结果大家都知道，这个网站卖了2000万。 具体做法：A：建立10个左右的QQ群：要求符合自己要求的网友加入这些群，每个群可以容纳100人，10个可以容纳1000人，把这些人作为客户基础，有什么信息先发到群里。只要是有价值的信息，群里的人还会告诉别的他的朋友，所以影响力还是挺大的。 由于在加入网友的时候你不清楚他到底是不是近视眼，所以可以在网站的首页上把QQ群的号码写出来，那样需要的人自然就会加入了。或者到一些群里发贴子就说开了一个近视眼的群，希望近视同胞赏脸加入这样的话。 B：在类似的即时通讯软件里做同样的工作，如MSN，ICQ，雅虎通等。 2 电子书推广方案：通过电子书的相互传播所达到的宣传效果是非常明显的，你可以看一看中国互联网信息中心的统计报告，（摘录如下）新闻： 74.2% 计算机软硬件信息： 49.2% 休闲娱乐信息： 44.6% 生活服务信息： 42.3% 电子书籍： 36.7%关注电子书籍的人群比例占到了36.7%，这个比例是相当高的。而且通过电子书传播有很多的好处，首先网页看完就很关了，而电子书是长期保存在电脑里面的，而且用户还可以在不上网的条件下阅读。这大大延长了宣传的时间。另外电子书的文件不大，很容易传播，发个邮件就可以传答给朋友了，或者在QQ里传给朋友也是很方便的。可以在电子书里面直接做广告，一方面不影响用户阅读，另一方面在用户有兴趣关注的时候只要一点击就可以浏览广告上的网页。我可以举个案例，做贸易的人恐怕都上过阿里巴巴的网站，在阿里巴巴的网页上就可以下载外贸网络营销手册，这对做外贸的人绝对是有价值的，所以很容易在业内传播开来。连阿里巴巴都重视电子书营销，可见它的效果有多好。所以可以做个视力保护大全和眼睛保养秘方之类的电子书，直接在QQ里传给朋友，或者在网站主页上写上下载地址。在书里面一定要在每一页都写上你的网址。3 其他方法：转发在线优惠卷、转发商品信息短信，适合转发和下载的情感故事、幽默故事、贺卡、FLASH、视频十 邮件推广策略 邮件策略是网络营销中很重要的一部分，也是技巧性很强的一种营销方式。 通过邮件营销有许多好处，首先会把邮件地址提供给你的客户肯定是希望与你进行长期合作的，这对企业的形象具有正面效用。通过邮件可以进行在线销售，客户服务，网站推广，市场调研等活动，对企业的帮助是很大的。 但是在进行邮件营销之前首先得收集客户的邮件地址，然后编制邮件列表。 邮件营销的注意事项如下： 1 不要发垃圾邮件，这对网站的形象有很大伤害，一定要经过用户许可才能发。 2 不要问一些涉及用户个人隐私的问题 3 定期的持之以恒的进行，不要三天打鱼两天晒网 4 不要把用户不需要的垃圾信息发给他们。 5 邮件的内容版块要设计合理，视觉效果清新自然。 6 一定要有退定的手续和说明。十一 付费推广策略1 搜索引擎竞价排名 我找了一下个大搜索引擎网站的竞价排名地址，摘录如下：百度：/Google：/intl/zh-CN/ads/雅虎：/搜狗：/fuwu/中国搜索：/popularize/jingjia/index.htm新浪：/3721：/p4p/index.html搜索引擎竞价排名是现在企业常用的宣传方式，成本低，效果好。 在做竞价排名是可以选择：“眼睛”，“眼镜”，“近视”，“近视眼”这类的关键词。2 将商品提交到比较购物网站和拍卖网。 在此收集了一些比较购物的网址，以便你登陆：比较购物网：/搜比购：/丫丫比较购物搜索：/3 网络广告策略这里的网络广告并非是指在新浪这样的门户网站上做，而是在大大小小的广告联盟里面做，因为价格很便宜，而且是按照效果来付费的。常见的网络广告联盟有以下几个类型，每个类型我找了几个例子，你可以参考一下。弈天广告联盟：/和讯广告联盟：/iPlus：/九赢广告联盟 ：/4 登陆到行业网站和专业站点中 现在随着上网的人越来越多，综合门户已经满足不了专业人士的需求，所以垂直性的行业门户网站现在十分走俏。中国汽车网，中国钢铁网，中国服装网等中国*网一时间风靡网络，如果你是企业站点想要发展最好登陆到自己行业的门户网站中，那样接受的信息回更加有效，更加快速。第四章 线下推广方案一 终端宣传法此处的终端是指用户一般上网的地方，如网吧，大学的机房等。与这些地方合作，让他们把眼镜店的网址贴在醒目处，因为经常去上网的人眼睛肯定好不到哪里去。由于这可能对网吧的老板没有多大吸引力。如果合作不了的话，就在这些地方的周围大量的贴宣传海报，散发传单。二 低成本广告法 这个方法比较老套，就是在大街小巷，街头巷尾贴广告，在人流量大的地方反传单。三 高校合作法在大学里有许多的社团和其他学生组织，这些组织非常希望与外面的企业合作，一方面可以丰富自己的活动，另一方面大学生都希望通过某些事情锻炼一下自己，以便将来好找工作