销售部门激励方案.doc

.销售部激励方案1、 激励目的 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作热情，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度进行提升。为此要从两个方面来做出调整：第一，要推动团队气氛的改进，给团队一个积极向上的氛围；第二，要给团队树立一个自己的目标，拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。2、 激励方式激励方式可以从几方面来做:1、 坚持语言精神激励2、 物质奖励3、 年底的荣誉表彰4、 给予更多的责任和发展机会5、 更大的自主，发展的空间3、 激励方式的执行方法 1、执行语言精神激励方法 （1）企业使命、愿景、团队文化。 （2）作为一个销售团队，每周必须有一个集体早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励。强化个人目标的记忆，一起大声朗读企业使命、愿景、团队文化。 （3）企业使命：?(暂时还没想到很好的，如果公司能给出合适的最好) 企业愿景：致力于成为车辆出入管理系统解决方案专业提供商 团队文化：团队的每一位伙伴，都是我的亲人、朋友、兄弟姐妹，我们将在大手这个大家庭中，一起学习、共同成长，为了明天的辉煌相互协作、一起面对挑战、克服一切困难和阻碍，彼此成就梦想。 2、物质奖励 （1）设立月度勤劳奖1名：400元现金奖励；（即每个月有效电话量第一名，有效电话量要超过400通才有评选资格） （2）设立月度销售冠军奖一名：以每月销售部的0.1%做现金奖励；（即当月销售额第一名,完成月目标的80%以上才有评选资格） （3）设立年度最佳贡献奖（年销售总额超过120万的人员，可获得全家三人游的带薪三日旅游计划，价值在6000元左右）每年的销售条件会改变，明年将在年初就定下销售总目标。 3、年底的荣誉表彰 每年年终大会上，给予本年度销售额第一名，于大会表彰及发放荣誉奖杯和证书；奖杯在每年年初的时候就制作好。 4、给予更多的责任和发展机会 公司要不断发展，那在团队的建设上也会不断的扩大，经后公司的中层管理人员，都从公司内部优秀员工提升，当销售人员达到提升要求，而又暂时不具备管理能力，公司将通过管理方面的培养，然后在安排到管理岗位上任职。大手销售部晋升渠道岗位渠道专员渠道经理区域主管大区经理大区总监办事处总监定位1个省1个省两个省1个大区两个大区一个省待遇岗补300+团队提升/队员1名岗补800+团队提升/队员3名补1500+团队提升/队员8名合作关系公司给予合理利润空间条件转正员工并能独立完成销售连续3个月销售不低于10万年销售达到100万带领团队完成年销售130万带领团队完成年销售240万带领团队完成销售500万以上 5、更大的自主，发展的空间 公司成立员工创业基金，由公司每年从总销售额的0.5%存入公司创业基金，每个销售员在公司工作满5年以上，并为公司创造总收入超过1000万者，如果有意愿出去创业，无论从事那个行业，通过考核可向公司创业基金，申请前期不低于20万的资金扶持，扶持条件可是借款或公司投资。公司在成立创业基金会的同时，成立基金管理委员会，介时基金使用及项目投资，将通过基金管理委员会来具体执行。创业基金归属于厦门大手控制技术有限公司； 基于提出之上建议的出发点有两个：1、 公司需要更有激情和事业心的人才加入，而真正有能力的人才不单单只看眼前的收入，他们更看重以后的发展，如果公司能给于他们未来的希望，那么他们会在工作中更加用心和努力，他们知道这不只是一份工作，而是在做自己的一份事业，因为他们看到了未来发展的方向。2、 公司在不断发展，市场也在不断变化，如果通过这样的方式去运营，也许能给公司以后多元化的发展上，