国际经济与贸易专业实习报告.doc

国际经济与贸易专业实习报告 在一个星期前我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段虽然理论学的并不扎实但是起码也有个大概了解但是对于如何操作外贸各个流程却毫无概念在经过8天的simtrade模拟训练后我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解并且对这次实习有很大感触现在我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面 国际贸易不同于国内贸易在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们所以要培养适应环境能力、应对各种角色和处理各种问题的能力在simtrade模拟训练中老师要求我们分别扮演三种角色工厂、进口商、出口商而这三个角色是我们未来工作时将会扮演的角色这次实验可以说是我大学以来做过的最开心的一次实验首先simtrade软件做的很好操作起来很简单容易上手软件里面设置了好多帮助提示的项目这些项目对刚刚接触实战的我们帮助非常大由于软件设置了评分系统评分是按照黄钻、白钻的等级一颗白钻5分黄钻10分所以同学们做起生意来有个攀比心理这个实习就像玩游戏容易上瘾大家心里都想比个高低其次在实验过程中会遇到各种各样的单据这所有的单据串成一个整体让我们对国贸有了更深刻的认识让我们在无形中复习了专业知识最后因为这是个组队合作的实验在实验中同学们都相互沟通增进了组员之间的友谊也增强了我们团队合作意识下面根据我扮演角色顺序具体说一下我对三个角色的体会： 1、工厂 在实习开始时老师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的当时还不知道所谓轻松是种程度的在扮演了三天的工厂与进口商、出口商相比后我切身的感受到做工厂的简单工厂所需要做的大体可以分为以下五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税这几个操作都完成后系统才会承认合同完成缺一不可在做工厂时最主要的就是定价在和出口商询盘还盘时就要把成本预算好不同的产品需要缴不同的税费增值税消费税这些都算在成本里面再加上一个预期利润率就是报价在与出口商谈价格时尽量把数量做大其次就是填销售合同了这个合同填起来也很方便在做过一笔交易后就会非常熟练在发货后我老是会忘记去缴税这步骤其实非常关键只有完成这步才算真正完成一笔交易我在做工厂时做的货物量不大并且价格也很低基本没赚到钱还因为一次失误提前生产了很多货物导致后面由于出口商毁约库存太多而扣分做工厂我的等级是7颗黄钻一颗白钻 2、出口商 在做出口商之前就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰辛做过一笔交易后我就感同身受出口商它之所以难是因为它不仅要与工厂做业务还要与进口商进行业务往来和工厂的业务做起来还算方便都是工厂起草合同出口商只需要确认然后支付货款即可但是在与进口商的业务中则要填10多张单据购货合同可由进口商拟定发给出口商确认(实习报告)之后从做预算开始到出口退税结束中间要填写很多单据和交涉各种机构在做这个角色中首先最重要的其实就是第一步出口预算很多人都只是添加了出口预算单据然后随便填几个数字就为了确认合同着手后面的单据如果仔细做一下出口预算就能对整笔业务有个很全面的了解没有好好做的话就有可能因为报错价格面临亏损而且影响到系统对综合业务的评分其次就是各类单据的填写首先填写的是货物出运委托书接着租船定舱根据价格条款的不同租船的一方也不同然后填写报检单商业发票装箱单这些单据的填写都是很重要的如果是l/c方式由进口商申请信用证出口商审核后才可以开始单据的填写报检后添加并填写核销单进行核销单口岸备案之后填写报关单到海关报关然后将单据提交到出口银行t/t方式下直接提交进口商进口商接到银行赎单通知付款后出口商就可以到银行结汇最后核销和退税我总共做了7笔交易其中一笔因为进口商把银行编号写错在我货物发完后我们两个才意识到这个错误结果他提不到货可是出于信用他直接给我汇款但是由于款项收支不平衡我还倒扣一颗白钻其他几笔业务做的利润都挺高主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬这几种商品在进口商市场上价格都比较高最后我的账户资金翻了好几倍做出口商我的等级是8颗黄钻一颗白钻 3、进口商 这个角色的第一大问题就是一定要把预算做好要不一个不小心就赔大钱！在确定合同前必须得先填写进口预算表填完这个表格就会对整笔交易的利润有个大致了解赚大钱还是赚小钱就要看和出口商谈判的价格以及交易数量进口商要填的单据也不是很多入境货物报检单、进口货物报关单和进口付汇到货核销表是必须要填写的如果在cfr贸易术语下则还要填写货物运输保险投保单在l/c交易条件下还要填写不可撤销信用证开证申请书相比出口商进口商要填写的单据算很少了在做进口商时有个与众不同的地方是在货物运输途中会遭遇很多风险比如被鱼雷击中、工人罢工之类这时就不能顺利提货销售市场只能向保险公司索赔拿回成本了 接下来谈谈实习中遇到的问题： 1、预算错误 这是个大问题也是我们开始接触simtrade时所最容易忽略的问题虽然老师曾多次提醒做贸易前一定要计算好了一切费用选好贸易术语最后才签定合同但我们刚开始比较懵懂还急于求成做出口商时还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了如果工厂角色也没有做好预算草草就签订了合同那么可能出口商和工厂都赚不到钱 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易实战最容易出的问题由于我们做的是国际贸易要加上很多中间费用而不是国内贸易简单的加上运费成本就行但大多同学都没意识到这个问题可笑的是好多同学包括我在做第一笔贸易时在没仔细预算的前提下签订了很少货物数量的合同！这样在做中间制单过程中我们经常在填单时大叫“啊这个运费比我的货物数量还多啊”“这个保险费这么贵我要赔钱了！” 3、填单错误量大 这个问题是必然的我们都在努力着因为以前没有接触过填制单据所以我们每个人在开始填单时都很慢幸好这个实验有帮助而且帮助很详细我们开始都是参照单据样本才能耐心把这个业务做下去实验后期我们填单都不用参考帮助了而且错误量减少速度也加快很多 4、计算错误 这个计算包括很多内容例如出口商要在cif术语下计算海运费内陆运费出口报关费保险费等等进口商也要计算自己的费用工厂计算税费等这些费用计算量大有些费用的计算都是我们大二的时候学的现在早忘了所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去 5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着因为我们以前所学的知识都是分块的例如我们要学外贸函电、报关、投资之类但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么所以在做simtrade的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题例如我开始做的出口商在还没有查看市场也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货这批货一直跟我跟到实验结束都没有进口商愿意买它 6、沟通问题 因为我们都是分组做的所以签定合同前一定要沟通好如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里重新做的几率会很大这个问题通常发生在开始做合同的时候相互之间都没沟通到实验后期大家沟通得多了导致整个实验机房像个菜市场 7、邮件问题 做完了几笔交易我一查看我的“系统提示”上面写着：写的邮件太少邮件内容过简单这都是我们所没注意的问题因为邮件太少也会降低我们的分数我在这次实验中没有好好的发几个正规的邮件大多数内容简单尤其是英语部分更是廖廖几句这也是我们该反思的问题如果不是实验而是真的贸易可能因为我们少发几个邮件会对对方或自己造成很大的损失所以以后进入工作以后一定要注意这个问题 这次实习的收获是丰富的实习不但巩固了我们平时所学也为我们日后的专业工作打下基础实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载在实习中有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的我们应当举一反三利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点将各类单证的填制和审核紧密联系到一起这样做无疑可以大大提高我们的学习效率也可以使我们的实习结果相互对应利于查缺补漏保证单证记录内容的准确有效以商业发票为例商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用其他单据均需要参照它来进行缮制商业发票是我重点练习的一个环节因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据比如发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照因此我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制只有保证核心单据的准确、系统、完整才能利于其他单据的制作促进整个贸易流程顺利开展当然我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行 另外我感觉到英语对国际贸易的重要性对于外贸专业人员而言不仅要掌握一定的专业知识而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传