券团购网给商家的信分析报告与协议合同书.docx

目录一、 给联盟商家的一封信二、 2010年国内团购网站统计分析报告三、 24券团购网站的特点与优势四、 24券团购网站盈利模式五、 团购网站发展初期的若干建议、经验六、 团购网站建设方案七、 关于24券团购网给消费者的团购宣传单八、24券团购网用户协议九、24券团购网与商家合作协议书（合同）-一、 给联盟商家的一封信尊敬的商家客户：招商对象招商对象为何有的店铺人潮汹涌、客源不断？而有的店铺却门庭冷落车马稀？米尚团无意探求其中的深层次原因，但是我们可以通过一种简单的方式，为您带来旺人气、好品牌、高效益，而我们采用的简单方式就是当前风靡世界的groupon模式网络团购！这种团购模式会带来您最想要的人气在北京、上海、武汉大连等与我们同类的网站上，一家美容美发城推出的染发或烫发套餐，一天之内有2141人购买；一家SPA养生馆的身体护理套餐，有2000人购买；一家餐厅的单品菜，有2000人购买；一个乡村果田的采摘项目，有1500人购买；打折电影票2700人购买；漂流票5977人购买；足底按摩项目2009人购买请注意，以上题干的购买人数，都是在一天之内形成的！（请查阅相关网站核实以上数据）品牌 参与这种团购项目，无论有多少人最终选择了您的商品，至少在我们的网站上，您已经成为品牌商户；更重要的，靠着口口相传，人气带动，您会在消费者心中建立起更高的知名度和美誉度，我们从来不怀疑品牌的力量！效益我们相信，顾客到餐厅消费低折扣商品，不会只吃一个菜；在SPA养生馆消费低折扣护理套餐，还会再回来，这些消费者会让您的项目真正门庭若市，我们让米尚团成员走进您的店里，您就有机会向他们展示其他特色服务，您获得的效益将成倍放大！1 据CNNIC的报告，2009年中国网络购物市场交易规模为2500亿元，较2008年翻番，2009年至少在网上买过一次东西的中国网民数历史性地突破了1亿人，达到1.08亿，增长46%！哥伦布说地球是圆的，互联网让地球变成圆的，网络改变了世界！2 您本人或者朋友正在享受网购的快捷安全和物美价廉，那么，您有没有想过让自己经营的项目也纳入到网购人群的规模当中呢？把商品放到网上容易，而让消费者疯狂抢购其实不易，24券团作为广州最大最好的groupon模式团购网站，以当前世界最为流行的模式运作团购项目，每一单团购产品都将形成抢购热潮！3 团购项目需要您给出超低的折扣，折扣越多，人气越旺，您不会认为这是赔钱买卖，因为相比于高昂的广告费，人气带来的是利润增倍！4 消费者买了心里美，不买就后悔！因为他们在24券团不仅抢到超低折扣的商品和服务，而且每邀请一位朋友首次购买，还会获得返利。如果返利高于商品折扣价，有的会员不仅享受到免费商品，而且还赚了钱！5 我们为24券团团购会员们精选餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、运动健身馆、培训课程等特色商家，也会有一天可以降到超低折扣并能形成大量回头客的商品，会员只要凑够最低团购人数就能享受无敌折扣6 要让您的商品和店铺有人气，首先是我们的网站要有名气，我们在网上和网下，锁定目标客户群，通过专业网站推广手段，最大限度地吸引区域内消费者成为24券团员，这种营销方式是需要大量资金投入的，为了你我的人气和品牌，我们愿意付出这样的投入。我们相信，您会对这种促销方式抱有浓浓的兴趣。参与我们的团购营销项目，请即刻拨打如下方式联系我们：1 查阅我们的网站：，或者通过百度搜索“24券团”2 您只需要在网站上用30秒时间注册会员，并通过页面下方的“商务合作”栏目提交欲参与的团购信息3 致电*，加入QQ群*，客服*，咨询合作事宜。4 团购业务经理会到贵店拜访，为您策划团购营销方案24券团 集聚八大优势 直通财富未来行业优势：中国网络购物市场空前繁荣，交易规模与网购人数递增。团队优势：由一线的营销、策划、媒介、设计精英组成，战斗力十足。推广优势：通过多种媒介推广手段，锁定目标客户群，扩大影响力。品牌优势：一旦注册即成为品牌商家，通过团购项目快速树立形象。客群优势：精选各类特色品牌商家，以无敌折扣形成稳定回头客群。辅助优势：团员直接走进店里，展示其他特色服务，成倍放大效益。返利优势：邀请朋友首次购买，将会获得返利，返的越多赚得越多。规模优势：米尚团已与全国数十家品牌店铺开展深度合作，颇受赞誉。如对我们感兴趣，请您查阅我们的网站或者通过百度搜索“24券团购”。您只需要在网站上用30秒时间注册会员，并通过页面下方的“商务合作”栏目提交预参与的团购信息，我们立即向您致电深入洽谈。洽谈成功后，我们会根据需要安排记者到您的店铺采集图片、制作文案、签订合同，根据报名顺序，进行筛选并在24券团网发布您的团购项目。祝您生意兴隆通四海，财源茂盛诘三江！ 24券团购网 想在最短的时间聚拢海量人气？想以最小的推广树立强大品牌？想以最少的投入获得最大效益？加入24券团吧，让我们一起共享百万团购盛宴！与24券团类似网站操作过的网络团购实战案例：上海某美容美发城推出的染发或烫发套餐，一天之内有2141人购买；北京某SPA养生馆的身体护理套餐，一天之内有2000人购买；一家餐厅的单品菜，一天之内有2000人购买；一个乡村果园的采摘项目，一天之内有1500人购买；打折电影票2700人购买；漂流票5977人购买；足底按摩项目2009人购买.请注意，以上超千的购买人数，都是在一天之内形成的，销售额过百万的商家更是比比皆是，这就是网络团购的巨大影响力和销售力，你还在等什么？二、2010年国内团购网站统计分析报告：餐饮为王，网购流行各网站平均售价、成交人数和折扣幅度上次我们给出了国内团购网站典型交易的概括：“一个团购活动大概会有1200人参与，原价大致会定在413元左右，现价约在89元，平均为三折”。 这次我们把各家数据细分开计算，看看各家每次活动的成交人数、售价以及折扣幅度是怎样。如上表所示，从平均成交人数上看还是糯米网最为生猛，拉手网和美团紧追其后。在报告第一部分发布后，我们也得到一些网友的博客留言反馈，主要是质疑成交人数这项统计的准确性。一些朋友说这个数字各网站太容易改了，如果按这个来计算排名，会导致团购网站“放卫星搞大跃进”的时代再次来临。说的有道理，作为团购导航站来讲，也只能分析各家公开的交易数字，无法验证各团购网站的实际交易真相，也只能拜托团购用户们多发表点评分享团购经历了。因此，在本章报告中，我们尽量不把成交人数当作重要指标来分析。实际上，成交人数的多少受各种因素的影响很大，就拿糯米网来说，7月以来的交易情况也日趋平缓，第一天（6月23日）15万人抢购电影票的盛况也不复存在啦。该卖多贵？售价50元100元最合适直接看图，不解释。大部分团购网站的现货售价都集中在50元100元之间。替酷团网补充两句，统计中它的平均售价跑到了265元的高位，主要是5月27日一个定价3888元的20台iPad限量抢购活动给闹的，如果抛去这个特殊活动，它的平均价格也就在114元。如果读者您也想自己做一个团购网站，不妨看看这个图估摸一下自己的活动售价多少钱合适，也猜猜看你的团购用户的心理门槛有多高。全场超低折扣：25%30%的折扣最流行在19家团购网站的观察组中，有8家的折扣区间落在25%30%，有6家在30%35%之间。折扣越低越好吗？那可不一定，大家又不是没逛过商场，那种“原价一万八，现在破盘价只要998！”的商家噱头在团购网站上，一样也只能吸引短期的眼球关注，而团购消费者们只会越来越精不再上当啦。团购主要卖什么？餐饮居首，网购再变身团购活动可谓包罗万象，从最开始的美食套餐到现在安全套都可以团购了为了统计方便，笔者直接使用团购网站大全团800的分类，分为餐饮美食、生活娱乐、美容美体、团购精品、特殊活动五大类：餐饮美食无需解释；生活娱乐中包括电影院、台球城、真人CS、酒吧活动等等；而美容美体中涵盖足疗美容SPA之类的东东；对于那些不需要去实体店享受而在家里坐等送上门的咖啡玉米或者某个限量版的球鞋，都会算在网购精品这类；而“-1元抢购iPad”或者“2元抢购优惠券”、“为灾区捐款”等眼花缭乱接着团购做营销的主题活动，不如把它们都拆出来计作“特殊活动”，而不放到日常团购中去。如上图所示，各家网站的重心比例不同，而按照活动发起数量的总计来看，顺序如下：餐饮美食生活娱乐网购精品美容美体网络预购”新商业模式又进行了“改良”。在中国的团购网站上，可不一定都是地面商家实体店里的体验活动，有不少都是类似淘宝上的秒杀型网购促销活动，只不过说法上从去年流行的“秒杀”、“抢拍”变成了“天杀”、“限量”，一天内有效，原价XXX现价YYY！对此有何评论？如果只看看交易人头，只要有那么几百人掏钱付款，那确实也算实打实的“团购”啊。消费者的眼睛越来越犀利，谁也不比谁傻多少，这样的成功只能短期复制，可不能长期黏贴特殊活动。为什么团购网站里的网购能排到第三呢？实际上，国内的团购网站们把美国G所创造的“地面商家活动分类售价、折扣大曝光！下面这张表把各家网站在不同活动分类下的平均定价和折扣率都做了统计，如何使用呢？（呃，我也不知道开玩笑啦，不知道我费劲做它干什么啊）如果你是一个想尝试团购合作的新商家，你大概从此表可以了解以往与该团购网站的平均合作价是多少，大概是多大的折扣率，看看是否能否承担；如果你是团购网站，你大概可以知道对手们大致的定价策略，来照猫画虎或者声东击西；如果你是消费者，这张表对您确实没有太大的用处。原因在于，任何一次团购活动对消费者们的吸引，绝对不是价格和折扣那么简单。团购网站本身的品牌知名度、口碑都起着很大的作用，而商家的活动是否货真价实不掺水分，则是消费者们犹豫是否团购的最大心头之患。三、24券团购网站的特点与优势团购一般都是在一定区域范围内进行，所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、交易的安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品，消费者大多不会在网络上进行购买、交易，相较而言，区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。“成功源于选择”，项目的选择很大程度上决定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合，以互联网平台作为应用的一个商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户，并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其他任何类型的地区性网站。所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目。团购网站不同于如地方门户、分类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大，而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心而最终关闭网站。而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站，仍然能够很好的避开正面的竞争，例如各自在具体地理位置上的不同，在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的用户来说首先要满足在地理位置上的便利性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显。团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操作方便、推广目标明确，对于消费者来说团购能够实在给他带来实惠，所以在推广难度上也相对较小，并且往往会产生以一携三，一传十，十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物，所以团购也不会停止。现在跟商家相结合的网站形式并不少，但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家，所以现实中常见一些网站为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全，究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心。而团购则大大不同，团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观，并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所以在商家合作洽谈上是相对顺利很多，并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后，一般都会对你的网站高度重视起来，发展更多形式和更加深入的合作已经是水到渠成。在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈，何乐而不为。综上所述，团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。四、24券团购网站盈利模式如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难，网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值。相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业，他的盈利模式也是相对最清晰的。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种1商品直销，以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3商家展会，可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4广告服务，团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。6分站加盟，当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。五、团购网站发展初期的若干建议、经验以下是一些成功团购网站给予的运营经验与建议，供参考学习1不要一开始就搞全地区的，尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便，而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足，否之都应该采取以小到大的发展策略。2在商品类别上应该采取以点到面的策略，不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作，什么商品都搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来。3如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能够为你提供货源，那么你可以很好的利用这个资源优势4如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势，将团购网做为一个商业频道来运营。5如果你是某品牌的经销商、代理商，那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势，以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目6如果上述2-4的优势你都不具备，先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将为你下一步的发展奠定稳定的基础。7不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你在线下的沟通能力有限，那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补8网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上，采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!9学会善用你身边一切可利用的资源六、团购网站建设方案既然是网站，那么第一件事就是要建设网站。对于建站，域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统，其重要性不言而喻，是一切功能与信息的载体，也是一个项目的价值展现。对于商业性网站的建设，很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，这样做的好处是能满足自己的一些特定需求，但其开发时间长、成本高不说，由于开发人员的水平层次不齐，结果做出来的网站各个方面都存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远，一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上，随着时间的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋友的创业激情就这样被磨灭，对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上，这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社会，你比别人哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期，应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投资风险，提高效率的最有效解决方案。目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息。等地方网站少的可怜，可团购网站大家可以搜索下，是成功数量最多的买家点评:七、关于24券团购顾客宣传单（最好上宣传图片）24券团 广州精品生活倡导者 想拉朋友聚餐，却不知道那家馆子好吃又划算？想和闺密美容，看着林林总总的SPA却裹足不前？想找温馨浪漫的地方和TA度过难忘的一天，却不知道哪里才能给TA惊喜？想体验瑜伽舍宾击剑攀岩，做潮流先锋时尚达人？或者你还没有想到要做什么，却痛恨无聊孤单的闲暇时光？米尚团给你的最好答案：给你城市精品生活的通行证！时间飞逝，还不赶快加入？我们每天从全城万家餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等特色消费场所中挑选特色商家，每天推出一单，每单都是精品，只要凑齐最低团购人数就能享受无敌折扣。24券团推广期多重疯狂返利活动进行中！还不呼朋唤友来抢钱！A：活动期间，注册米尚会员立即获得返利！B：万元礼券0元大抢购，数量有限，要眼疾手快哦！C：好东西要和好友分享，邀请好友还会得到返利10元哦！邀请越多返利越多！D：E：F：.更多活动登陆中.相信24券，从此省钱不再难！怎样获得无敌折扣，享受精品生活？1查看今日团购 24券团每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家。2购买对今天的团购有兴趣？快购买吧！只要点击购买按钮，按照提示步骤进行就OK！团购人数还不够？我们会立即全额退款3获取24券团购成交就可以去获取您的优惠凭证-24券啦!您可以直接打印米尚券，我们还可以通过发送手机短信，直接把24券密码发送到您的手机上。72小时无条件退款4去商家消费在有效期内凭短信或打印版24券去商家消费，好好享受吧。八、24券团购网用户协议（一）、24券团购网服务条款的确认和接纳24券团购网（以下简称本站）的各项电子服务的所有权和运作权归本站。本站提供的服务将完全按照其发布的服务条款和操作规则严格执行。用户必须完全同意所有服务条款并完成注册程序，才能成为本站的正式用户。用户确认：本协议条款是处理双方权利义务的当然约定依据，除非违反国家强制性法律，否则始终有效。在下订单的同时，您也同时承认了您拥有购买这些产品的权利能力和行为能力，并且将您对您在订单中提供的所有信息的真实性负责。（二）、服务简介本站运用自己的操作系统通过国际互联网络为用户提供网络服务。同时，用户必须：1. 自行配备上网的所需设备，包括个人电脑、调制解调器或其他必备上网装置。 2. 自行负担个人上网所支付的与此服务有关的电话费用、网络费用。基于本站所提供的网络服务的重要性，用户应同意：1. 提供详尽、准确的个人资料。 2. 不断更新注册资料，符合及时、详尽、准确的要求。本站对用户的电子邮件、手机号等隐私资料进行保护，承诺不会在未获得用户许可的情况下擅自将用户的个人资料信息出租或出售给任何第三方，但以下情况除外：1. 用户同意让第三方共享资料； 2. 用户同意公开其个人资料，享受为其提供的产品和服务； 3. 本站需要听从法庭传票、法律命令或遵循法律程序； 4. 本站发现用户违反了本站服务条款或本站其它使用规定。关于用户隐私的具体协议以本站的隐私声明为准。如果用户提供的资料包含有不正确的信息，本站保留结束用户使用网络服务资格的权利。（三）、价格和数量本站将尽最大努力保证您所购商品与网站上公布的价格一致，但价目表和声明并不构成要约。本站有权在发现了其网站上显现的产品及订单的明显错误或缺货的情况下，单方面撤回任何承诺。同时，本站保留对产品订购的数量的限制权。产品的价格和可获性都在本站上指明。这类信息将随时更改且不发任何通知。商品的价格都包含了增值税。如果发生了意外情况，在确认了您的订单后，由于供应商提价，税额变化引起的价格变化，或是由于网站的错误等造成商品价格变化，您有权取消您的订单，并希望您能及时通过电子邮件或电话通知本站客户服务部。（四）、服务条款的修改本站将可能不定期的修改本用户协议的有关条款，一旦条款及服务内容产生变动，本站将会在重要页面上提示修改内容。如果不同意本站对条款内容所做的修改，用户可以主动取消获得的网络服务。如果用户继续使用本站的服务，则视为接受服务条款的变动。本站保留随时修改或中断服务而不需告知用户的权利。本站行使修改或中断服务的权利，不需对用户或第三方负责。（五）、用户的帐户，密码和安全性用户一旦注册成功，成为本站的合法用户，将得到一个密码和用户名。您可随时根据指示改变您的密码。用户将对用户名和密码安全负全部责任。另外，每个用户都要对以其用户名进行的所有活动和事件负全责。用户若发现任何非法使用用户帐户或存在安全漏洞的情况，请立即通告本站。（六）、拒绝提供担保用户个人对网络服务的使用承担风险。本站对此不作任何类型的担保，不论是明确的或隐含的，但是不对商业性的隐含担保、特定目的和不违反规定的适当担保作限制。本站不担保服务一定能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时性，安全性，出错发生都不作担保。本站对在本站上得到的任何商品购物服务或交易进程，不作担保。（七）、有限责任本站对任何直接、间接、偶然、特殊及继起的损害不负责任，这些损害可能来自：不正当使用网络服务，在网上购买商品或进行同类型服务，在网上进行交易，非法使用网络服务或用户传送的信息有所变动。这些行为都有可能会导致本站的形象受损，所以本站事先提出这种损害的可能性。（八）、对用户信息的存储和限制本站不对用户所发布信息的删除或储存失败负责。本站有判定用户的行为是否符合本站服务条款的要求和精神的保留权利，如果用户违背了服务条款的规定，本站有中断对其提供网络服务的权利。（九）、保障用户同意保障和维护本站全体成员的利益，负责支付由用户使用超出业务范围引起的律师费用，违反服务条款的损害补偿费用等。（十）、结束服务用户或本站可随时根据实际情况中断一项或多项网络服务。本站不需对任何个人或第三方负责而随时中断服务。用户对后来的条款修改有 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应乙方重大活动（线上和线下装修设计相关活动）需要，甲方应积极以嘉宾或特约商户的身份参加，并尽量提供相应的优惠措施以促进活动的成功，如涉及费用，甲乙双方经协商后进行合理分摊。三、乙方权利与义务1.乙方经甲方授权在乙方所属网站上发布甲方的设计装修信息，如定制宣传网页、发布相关图片等。2.乙方在线上和线下开展各类设计装修相关的活动，甲方有选择参加的权利。3.乙方有义务维护其刊登的相关设计装修信息介绍与甲方所提供资料保持严格一致，并有义务维护甲方公司的一切声誉。（1）甲方将需要刊登的设计装修的相关信息或公司信息以E-mail或QQ的方式发给乙方，乙方