科技公司创业计划书.doc

科技公司创业计划书 第一部分技术和产品.3 1.1技术原理.41.2产品设计.12第二部分市场分析.232.1行业背景与市场机会.242.2目标市场与市场容量.302.3市场竞争分析.34第三部分市场营销.42第四部分公司组成及管理.604.1公司描述.614.2公司战略.634.3公司组织结构.644.4人力资源管理.714.5管理团队介绍.80第五部分生产与运作管理.835.1产品研发.845.2运作管理.85第六部分公司财务分析.926.1总投资估算.926.2公司长期财务战略.946.3主要财务政策.956.4成本费用估算.95 6.5销售收入预测.1036.6增值税预测.1056.7预计财务报表.1066.8财务分析.1096.9审计与税收筹划.113第七部分风险分析与防范.114第八部分风险投资的退出.119附录.123二、产品系列规格表.134三、相关证书.136 第一部分技术和产品 源自太空技术攻克世界难题重塑节能理念情系美好未来 1.1技术原理 1.1.1技术源起于太空 山东大学空间热科学研究中心主任程林教授与诺贝尔奖获得者丁肇中教授合作，从事国际重大项目AMS02热系统研究与设计（xxGG1104006）是该项目的负责人。 AMS02是由美国、中国、俄国、芬兰等16个国家和地区，56所大学和科研所，600位科学家共同参与的大规模科研项目，旨在探测宇宙空间的暗物质和反物质，进而验证宇宙大爆炸理论。 AMS02热系统设计的目标是优化各个探测器的性能和延长超流体氦的寿命，同时还要满足NASA（美国宇航局）对在空间站运行的设备的强制性条件。NASA将提供一个基于假定平均有效散热温度节点的简化模型，山东大学在这一基础上负责模拟完成AMS-02运行过程中189种工况的本地散热环境和太空换热器的设计。 鉴于山东大学在强化传热技术领域的国内领先水平，丁肇中教授和他领导的AMS02项目选择了山东大学作为合作者。 山东大学AMS项目组的工作已经赢得了丁肇中本人、NASA(美国宇航局)相关专家和其他合作者的认可和高度评价。 作为AMS02 程林教授,主要从事强化传热与节能技术研究,先后获国家科技进步二等奖2项、国家发明四等奖1项、山东省科技进步一等奖2项、二等奖3项、教育部科技进步一等奖2项、二等奖1项。 程林教授在太空换热器的研究与设计过程中，基于场协同理论的指导和 验证结果，受到太空中无介质振动的启发，大胆提出了利用流体诱导振动强化传热技术。 在以程林教授为首的山东大学热科学研究中心的学者和博士、硕士研究生们，经过努力，成功地完成了太空换热器的结构设计，并得到了丁肇中教授和 NASA（美国宇航局）的肯定和好评。 程林教授后来经过多次的改进和试验，成功地实现了太空换热器民用的重大转变。我们的产品弹性管束换热器就是程林教授的设计成果，并获得了专利。 1.1.2现有换热器存在的问题 换热器作为一种不同介质间热交换的通用工艺设备，应用十分广泛，其性能的每一份提高都会带来极其巨大的经济与社会效益。在世界各国科学家的共同努力下，换热器及相关技术近20年来有了较大发展，但是与此同时，一些长期未能解决的问题更加凸现出来，成为制约换热器技术进一步发展的决定因素。 目前，公认的在换热器设计与运行中未解决而又十分急迫解决的问题有流体诱导振动、传热表面积垢、混合物的沸腾、两 相流的流动分布及湍 目录 1.执行总结.3 1.1公司概述.3 1.2产品与技术.3 1.3市场分析.3 1.4公司管理.4 1.5营销策略.4 1.6公司战略.4 1.7财务分析.5 1.8企业风险.5 2.产品介绍5 2.1产业背景5 2.2产品描述7 2.3产品技术优势.7 2.4技术壁垒.7 2.5产品符合产业政策.7 3市场分析.8 3.1市场现状分析.9 3.2竞争对手分析.10 3.3目标市场分析.10 4公司规划.11 4.1近期规划(1-2年).11 4.2中期规划(3-5年).11 4.3远期规划(5年以后).11 5.营销策略.12 5.1产品策略.12 5.2分销策略.12 5.3价格策略.12 5.4促销策略.12 6生产管理.13 6.1产品开发.13 6.2生产组织过程.13 6.3质量管理.13 6.4生产计划.13 7公司管理.13 7.1管理体系.14 7.2CI战略.15 7.3人力资源管理.158财务分析.16 8.1投资估算.16 8.2资金筹集17 8.3未来五年的财务状况分析.18 8.4技术经济分析与评价.19 9.风险分析20 9.1关键因素21 9.2技术分析.21 9.3市场风险21 9.4风险投资的撤出21 1.执行总结 1.1公司概述 创宇科技股份有限公司是一家提议中的高科技企业，拥有核心产品智能照明稳压节电装置。该装置根据道路交通的具体状况对照具实行智能稳压供电，调整照具亮度，达到节能效果。智能照明稳压节电装置以无触点稳压技术为基础，由补偿变压器、采样电路等控制电路组成，改变了道路照明模式，具有无触点稳定调压，软启动预热，无功功率补偿技术特点。除去减少能耗外，该装置延长了灯具使用寿命，减少路灯设备的投资，节约路政部门维护成本，积极响应了国家节能减排工程。 公司将以“一流产品，一流服务”为目标，旨在为节能照明、实现现代社会经济的可持续发展、为国家节能环保事业作出应有的贡献。 1.2产品与技术 智能照明稳压节电装置主要是由补偿变压器、调压变压器作为基础元件，采用无触点控制技术，根据照明负载特点和电网电压的实际情况，实行分相采样，分相稳压调压，在保证一定亮度的情况下，降低和稳定输出电压，最大限度的降低了照明灯具的电耗，具有优异的稳压节电性能。 1.3市场分析 我国照明用电量占社会总用电量的12左右，而且以低效照明为主，采用高效的照明节电产品具有很大的节电潜力。据统计，中国仅在节电产业，每年的市场潜力至少可达800亿元，节能节电技术市场商机无限。 我公司的智能照明节电装置除可对路灯进行智能化监控处理外，还可采用目前最优控制方法，实现对路灯电流及照度的动态智能化管理，即TPO管理，利用降电流节能技术，根据道路照明需求变化调整路灯的功率，实现按需照明。 1.4公司管理 公司管理队伍由武夷学院8名在校本科生组成，所学专业涉及计算机科学、电气工程及其自动化、会计等方面我们还聘请了技术、投资、法律等方面的知名专家担任本 公司顾问。 公司成立初期组织结构采取直线制，公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产副总经理、技术副总经理、市场副总经理、财务副总经理。 1.5营销策略 1.5.1产品策略公司将采用绿色营销的理念指导产品销售。本公司产品在市场投入期和成长期主要是智能照明节电装置，可根据其用于市政路灯改造来拓宽产品组合的宽度，产品进入成熟期后，公司将开发后续产品，以拓宽产品领域。对于有条件的客户，我公司还会根据其对节能产品的要求，在原有节电装置基础上，对产品进行升级，以适应不同环境下的客户需要。 1.5.2分销策略产品上市初期在当地进行节能实验，起到预期效果后便可以向整个市政建设部门推广，路灯管理部门出资购进装置设备，我公司负责节电装置的安装，然后从每年节约的电费中分成回报，收回预期成本 1.6公司战略 我公司本着先做强后做大的原则，以服务社会、服务地区经济发展为最高理念。在开始阶段，立足节能照明，公司将市场定位在山东的各大城市，迅速进行市场渗透。随着市场占有率的提高，我们将以密集型发展策略为指导，开发新的系列产品，不断壮大公司规模，吸引更多风险投资商的加盟，走产品和服务相结合的道路；在公司远期发展中，我们将以多样化发展策略为指导，兼并或入股其它与节能照明有关的企业，探索研制现代化节能产品，扩大经营领域，实现产品多元化，拓展市场空间。 1.7财务分析 本项目建成后，可形成年均产量为1000台，年均销售额为10000万元，年均资产回报率为375.77%的大企业。在享受增值税免征期间，公司年平均利润为6651.46万元，投资回收期为两年。 1.8企业风险 结合本行业现状与产品自身的特点，我公司在运行过程中可能会出现包括市场、财 务、技术等方面的风险。经过分析，我们面临的主要风险为市场风险，包括了环境和竞争风险。同时考虑到风险投资者最终会撤出投资，为使投资商获得最大收益，经过认真的比较分析，权衡利弊，我们将选择收购方式作为风险投资的撤出方式。 2.产品介绍 2.1产业背景 近年来能源价格大幅度提升，使电力耗费成为负担，随着城市化进程的加速，电力能耗问题已经引起了全社会的高度重视，尤其是目前的市政路灯供电系统当中，为了避免送电过程的线路损耗及用电高峰时造成的末端电压过低，往往都是以较高的电压传输，特别是午夜后用电低谷期，电网电压更高，这样便加速了灯具的损坏，使路灯的使用寿命大大降低，浪费了大量的能源。我公司设计的智能照明稳压节电装置采用无触点控制技术，根据道路照明需求变化调整路灯电压，大大提高了道路照明行业的整体管理水平，节省了路灯的运行管理及维护费用。 2.2产品描述 智能照明稳压节电装置由补偿变压器、调压变压器、采样电路、时控电路等组成，根据照明负载特点和电网电压的实际情况实行分相采样，达到降低和稳定输出电压的目的。（产品的参数如表一所示） 表一：产品的参数指标 节电理论依据：由于气体放电灯消耗的功率是和它的输入电压有关的，如图一所示，当 创业计划书 企业名称创业者姓名日期 通信地址邮政编码电话传真电子邮件 目录 一、企业概况（1）二、创业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构（5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月）（10）九、销售和成本计划（11）十、现金流量计划（12） 一、企业概况 主要经营范围 从事电子线路印刷版的设计及销售。企业的宗旨“顾客满意的笑容是我们一贯的目标”企业类型： 生产制造 零售批发新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况 教育背景，所学习的课程（包括时间） xx接受了莆田财经学院的“SYB创业培训” 三、市场评估 目标客户描述： 我们客户将以中小型光电厂为主。在国家大力倡导节能减排的推动下， LED光电产品作为第三代电子产品，在同等亮度的情况，LED灯的能效才只有节能灯的三分之一，其节能效果十分显著，市场前景一片看好！ 市场容量或本企业预计市场占有率： 厦门是全国三个光电产业基地之一。线路板做个光电产品和电子产品的基本原材料，它的市场年需求量不可估量，中小型企业的年需求量都达亿级。预计年销售额60w，市场占有率0.6%。 市场容量的变化趋势： 市场总是在变化的，经历了前年的市场低迷，从去年开始整个电子行业表现出一幅欣欣向荣大好前景。尤其在国家对节能产品的大力倡导和扶持下，光电行业的前景将会更加的看好！ 竞争对手的主要优势： 1有自己的工厂。3经营时间长，客户多 1品种比较单一，无法灵活的应对市场. 3公司营业的成本高，面对中小企业不会放低价格. 本企