目标、计划与时间管理ppt课件.ppt

目标、计划与时间管理,1,目标,管理我们最宝贵的资产时间！长期目标（人生目标、职业规划、个人发展等）短期目标（市场目标、销售目标、月度目标等）“假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；假如目标已定，那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。”,2,制定目标的原则,明确、具体（Specific）可衡量（Measurable）能够达到（Achievable）相关性（Relevant）完成时间（Time）“无法实现的目标令人消极沮丧，没有挑战性的目标也不能让人提高。”,3,几个例子,“主动拓展有资源、有能力、忠诚度高的渠道”“迅速提高个人的沟通技巧、管理技巧”“提高项目管理水平，认真对待每一个项目”“加强对代理商及合作伙伴的培养力度”“建立起一只能自我不断挑战，超越自己的团队”。,4,上述目标该如何制定？,我们需要制定哪些目标？,区域市场目标、个人季度目标月度销售目标项目目标（每一单的具体目标）客户拜访目标（每一次的拜访目的）,5,明确达到目标的策略,采用什么方法，去保证目标的达成只有目标、没有切实可行的策略，目标就成了空中楼阁,6,优劣势分析制定策略,Strengths优势：目前状况下自身所具有的强项。如成本低、实施方便等。Weaknesses劣势：目前状况下自身所存在的弱项。如软件本身的劣势、公司规模等。SW：内部分析,7,优劣势分析制定策略,Opportunities机会：目前状况下所面临外界具有的机会。如客户对成本的考虑、市场的增长等。Threatens威胁：目前状况下所面临外界具有的威胁。如竞争对手的增加，价格的下降等。OT：外部环境,8,制定策略策略细分,市场策略：广告、展会、宣传点商务策略：价格、赠送、捆绑公关策略：关系、礼品、利益服务策略：售前、问题解决、售后服务“发挥优势、回避劣势；抓住机会、化解威胁。”,9,制定计划的方法,列出每条策略相应的必要任务将任务进行归纳整理将任务按重要、紧急程度进行排序对每条任务进行时间、责任人、资源安排，设定好目标、监控点按时间对拟定的任务排序工作计划表“策略：方法；计划：行为。策略计划”,10,抓紧时间，争取成功！,你的时间都到哪儿去了？优先顺序不清楚，重点变来变去缺乏优先性工作或目标桌面零乱，丢三拉四缺乏自律性无法说“不”，不懂拒绝“时间是最宝贵、最稀缺的资源，如果把握不好他，也就可能把握不好一切”,11,时间管理的准则,抓住工作重点：把时间花在能够提供最大回报的客户/潜在客户/工作计划上。计划你的工作日：花少量的时间、计划自己的工作安排克服精力分散：集中精力完成目标，把无关紧要的计划抛到脑后学会准时：准时到达、准时开始、准时结束,12,时间管理的技巧,大题小作：将大的计划分解为小的计划，一个一个完成做完再走：完成手头的计划之后、再进行下一步设立最后期限：给工作设定最后期限，确定具体的“里程碑”，以追踪进展情况避免压力：不要尝试在“最后一分钟”完成工作勿求完美：强迫自己在适当的时候结束工作,13,时间管理的几个误区,追求1