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活动策划实习心得 活动策划是提高市场占有率的有效行为一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案可有效提升企业的知名度及品牌美誉度活动策划实习心得是小编想跟大家分享的欢迎大家浏览 市场营销是一门灵活性比较强的课程可以使我们充分的发挥自己的潜力很多人认为营销就是卖东西其实不然营销在我们的生活当中无处不在包括交友为人处事等不仅只是买卖关系的发生 学习了一个学期的市场营销接触后才发现市场营销是一门很有发展前景很有趣的课程首先我们需要调查目标市场了解消费者的需求根据消费者的需求采购商品制定销售计划并成功的销售出去这一过程其实很不容易如果前一天少了几分钟的准备销售当天就多了几小时的麻烦通过此次实训感触颇多市场营销要注重实践认知掌握技能有些方法和心得是书本上学不来的我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后感触才会更深下一次也才会做得更好还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度而不是只为赚钱 “营”者“策划、谋划”也具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等“销”即“销售”即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品由此可见是先“营”后“销”作为整个营销活动的开始“营”往往是营销成败的关键 “营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性是一种高层次的智力劳动营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力而“营”的责任主要在管理者各级经营管理人员应开阔视野、打开思路多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略加以借鉴、消化并吸收真正造就一支善“营”的精兵同时通过优胜劣汰机制激励各级营销人员勤于谋划多出点子出好点子能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案 需要指出的是重“营”并不意味着可以轻“销”“营”、“销”作为一个整体如鸟之双翼、车之双轮缺一不可在“营”的同时广大的邮政营销队伍只有深入市场去“销”“营”才有意义方能产生效果光“营”不“销”只会是纸上谈兵重“销”轻“营”则会事倍功半只有用心去“营”有效去“销”才是营销的真谛才可真正收到实效 在竞争日趋激烈的今天高速发展的各行各业需要新型营销人才需要具有创新意识专业知识和富有团队作业能力的市场营销新人 我们都很喜欢市场营销这门课程我们可以从这么多课程中学到很多不仅学到了课内知识也学会了如何运用所学的知识去规划我们的人生 我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用成为一名实习业务员经过培训合格后我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司我从基层的访销员实习业务员做起时至今日已有三个月了 在这段时间里我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中当我遇到工作中的困难时曾夜不能寐的思考解决方法因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上曾受到无数次的拒绝和嘲讽有多少次在深夜里独自一个人哭泣有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中因为我始终相信：生命在于坚持我可以接受失败但我却拒绝放弃 就这样一个月两个月过去了我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了在工作中积极向上善于发现问题并及时的解决曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上能很好的处理同客户的关系同时维护好同终端的客情关系从而让我感受到了营销给我带来的乐趣 首先我介绍一下所在市场的基本情况我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制除了县城的几位大客户外在每一个乡镇设一个一级经销商是完全的市场精耕 其次我很有幸能够参加xx年啤酒大战感受啤酒营销在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒餐饮渠道的雪花啤酒当然了还有其他品牌的啤酒如青岛啤酒燕京啤酒等等 在抢占市场的时刻在流通领域里铺货时作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油展示两个月27元/箱;维雪20带328元/箱;雪花10带228元/箱;竞争是相当的激烈在县城的每一个终端店都是必争之地各个厂家都在抢真是一场没有硝烟的战争 在餐饮领域的竞争更是在比拼实力都在买店你出3000我出5000经过较量我们金星买断了大部分饭店但也付出了沉重的代价花费了将近200万买店费 时止今天我的实习期已经结束了在这三个月当中我付出了很多的辛劳同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色已成为集团公司的一名正式销售人员享受国家统筹及优厚的薪酬待遇 最后感谢我的母校XX商业高等专科学校一直以来对我的培养感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识感谢三年以来教育过我的所有老师学生在此向你们敬礼了你们辛苦了 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲 感谢销售总公司张占波副总对我的关心感谢主管孙经理对我的培养感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照再次向你们致谢 在xx实习都已经快接近尾声了在刚开始看到实习信息的时候我都是来碰个彩试一下也是给自己找一个实习见识的机会经过公司严格的挑选我很有幸通过了面试进入xx实习能够提前感受一下大公司的工作气氛也有机会跟着市场策划的牛人来学一下商业市场的一些活动策划和执行我很荣幸他们给我这样一个锻炼的机会 在实习期间我主要的工作是数据的输入市场活动的策划和执行市场的走访竞争对手行情的分析和借鉴跟着前辈们一起工作虽然有一些工作我都未能够做但是跟他们沟通和看他们的工作我都基本了解到他们的工作形式和方式我就增加了自己的阅历和见识对日后的工作都很有帮助 我现在对于自己工作做一个简短的总结和分享一下我自己的实习心得首先开始我第一工作就是资料的输入刚开始多挺兴致勃勃的输入但是随着卡片的增加觉得好多好烦但是要知道做每一件事都要坚持看着自己输入的一页页的数据很有成功感经过两三天的工作一叠叠厚厚的卡片都被输入完毕了坚持的力量果然很大啊只要坚持多烦闷的工作也能够很快很顺利的完成其实觉得大学生也没有什么过人之处都要从小做起一定要端正自己的观念在待人处事方面要表现谦虚要积极万事开头难只要坚持一定能成功 之后我又跟着前辈们策划并执行了一个手机体验会的现场活动在这活动中我真真切切的了解到市场上的商业活动的策划和执行我们现在就是一家公关公司帮商家做广告做宣传要做到商家满意让本公司能够宣传和赚钱在没有真正执行时我写过一份策划方案但到了当天的现场来看与自己写的有很大的出入觉得自己的市场经验还要继续锻炼新的创意不够在这次活动中我学到很多东西第一做项目策划活动推广和宣传一定要人面广,平时多点积累人际关系在关键的时候他们或许能够帮到自己第二：平时要多留意卖场或者在外场的商业活动要多吸纳其他组织活动的策划和执行例如一些互动的游戏调动现场观众气氛的环节现场人员的宣传方式等很多都是值得学习的要多看多观察多思考新的idea就会出现第三：做事要踏踏实实不能够偷懒特别是商家老板就在旁边看着你的工作表现这是以后合作或本人工作的表现的一个考察点工作就要踏实不能总想着取巧周围的人都在注意你的工作表现呢第四：要善于认识朋友看别人的工作方式吸取别人的优点第五：要面带笑容面对我们的网友即使当天真的做得很累或者现场很混乱但是也要面带笑容表现出专业敬业的精神 接着跟前辈们聊天也学到了不少市场推广和商业bd合作的经验即使没有真正的实行过但通过沟通都了解他们的工作市场推广首先要了解竞争对手行情了解他们的线下和线上的活动是如何推广他们本有的品牌所以我们每天必做的工作就是去卖场去了解一下他们的活动上同行的网站收集一些能够借鉴的亮点对于竞争对手的分析是很有用的其实沟通也是一种学习的渠道 还有一个bd合作达到资源的共享要多点留意关注一些能够合作的商家发掘能够合作的方面再达到一种资源共享和等价交换的双赢目的这都是我在这段实习期间所学到的一些知识 要做一个负责任的人接到一个项目就要彻彻底底的完成不能做到一半就放下不管虽然我才是大二对于出来工作还有一段时间但是我也抓紧时间出来锻炼和见识即使做一件很小很简单的事情只要抱着学习的心态去学都会学到在书本学不到的知识都会从小事情中学到大智慧对日后的工作和为人处事都很有用人是在不断的学习而进步的做每一件事不管是小还是大都不能看小都要吸取经验不断地改进才能成熟和进步 在xx实习体验到上班紧张的氛围感受到他们的做事方式是一个很好的学习机会刚开始我有点不太习惯上班一天都困在一个地方工作但是逐渐觉得一天的时间很快过还不够用觉得也挺好玩 在这次实习中我还有一些事情做的不够好例如不太懂得沟通显得比较内向有时会偷懒但总