浙江宏伟地产顾问机构简介.ppt

宁波宏伟地产顾问机构NingBoHongWeiRealEstateConsultancyCO,LTD,内容框架：,关于宏伟,成功案例,中国房地产价值整合服务商,整合已经成为一种盈利模式,找到了宏伟您就找到了解决全案的利剑,1+1+13,一切从问题出发。发现问题、整合问题、化解问题在问题中创造机会，解决自有道。宁波宏伟，以帮助客户（发展商、政府、专业机构）解决问题、实现目标（价值最大化、提升品牌影响力、利润合理化）为核心。从点到面，从平面到立体，从单一到体系，从局部到全程，从产品到产业链，从分散到整合，建立起自身独特的核心价值体系，成为一家集“城市运营”、“区域开发”、“建筑规划”、“全程策划”、“销售代理”、“广告推广”、“媒体整合”以及文化、艺术、创意界资源整合为一体的中国房地产价值整合服务提供商！宁波宏伟，致力于为客户提供全面解决方案，实现房地产营销策划领域1+1+13的整合服务优势。,IntroductionofHongWei,壹,宏伟介绍,公司总裁祝晴杰早在1997年进入房地产行业，已有14年的历程，亲身经历了4个完整的房产兴衰周期，在业内形成了个人品牌效应。伴随着个人品牌效应的快速增长，宏伟地产于2007年正式挂牌，专业从事房地产策划、销售、代理。经过6年的努力，宏伟地产已成长为浙江省房地产产业优秀的代理销售公司。在这六年期间，公司曾全案销售过8个住宅类项目：,公司发展历程一,1、浙江宁波石碶南江绿苑（6万平方米）；2、浙江宁波镇海九弯弄花园（8万平方米）；3、浙江桐乡濮院中央花园（18万平方米）；4、浙江桐乡崇福世纪广场（15万平方米）；,5、浙江宁波慈溪东方明珠城（25万平方米）；6、海口新香缇假日（9万平方米）：7、果岭亚澜湾（12万平方米）；8、博鳌亚洲湾（70万平方米）:,更曾全案销售与招商过5个商业类项目：1、浙江金华汽配城（11万平方米）；2、浙江湖州国际小商品城（10万平方米）；3、浙江桐乡润丰步行街（23万平方米）；4、浙江桐乡濮院格林豪泰酒店（8000平方）；5、江苏吴江万亚广场（18万平方米）：目前企业发展迅速，正处于一个良好的上升通道中，公司致力于发扬宏伟精神，创宏伟品牌。,公司发展历程二,组织架构,平台管理中心,董事会,总经理,顾问,人力资源,品牌,设计,估价,海南地区管理中心,浙江地区管理中心,代理,财务管理,营销与公共事务,业务中心,职能中心,研究发展中心,山东地区管理中心,HongWeiChina,Whoweare,宏伟之道/五大战略法则,商场如战场，思路决定出路。没有完全之策，唯有找对正确的方向和目标，方能百战不殆。宁波宏伟在实践中总结经验，在经验中提升理论，用理论指引工作，形成了自身实效性的战略解决方案。,个论断,1,个基点,2,个阶段,3,种模式,4,项法则,5,企业模式开发模式盈利模式产品模式,定位上的“三点一线”产品上的“价值构筑”客层上的“市场细分”传播上的“软硬兼施”开盘期的“强攻快打”,城市价值论中心论+引擎论+多元文化冲突论+城市价值跳跃成长论+板块论,1、泛地产居住-生活-文化-理念2、复合地产规模与变化（概念复合、功能复合）、变化与成长（营销驱动、市场成长）,根据房地产运作规律，将房地产项目运作划分为3个阶段1、战略定位定位、定量、定模式2、价值构筑购买欲=（区域价值+产品价值+服务价值+社区价值）/价格3、整合营销全程掌控、过程贯穿、资源整合。,宏伟之道/五大战略法则,整合之道/全程服务体系,HongWeiRE,宏伟地产,顾问Consultancy,代理Sales&Marketing,设计Design&Plan,品牌BrandOperation,投资Investment,住宅策划代理服务商业策划代理服务写字楼策划代理服务旅游地产策划代理服务,规划设计服务（战略合作伙伴）建筑设计服务（战略合作伙伴）景观设计服务（战略合作伙伴）室内设计、展示设计服务平面设计服务,品牌咨询服务品牌设计服务品牌推广服务品牌资讯服务（世界品牌在线）,顾问业务概览DevelopmentConsultancy,服务领域OurService,战略顾问土地拆迁补偿评估/土地利用计划建议/公共投资的收益及经济分析/规划的市场及经济评价/土地市场需求评估/土地出让前的地块分级/土地出让策略/主题地产开发战略顾问/大规模房地产项目开发（1500亩以上）/城市重建开发强度研究与经济评价方案/拆赔模式与实施策略/区域发展战略与整体定位/历史文化街区保护与更新策略,住宅全程顾问城市进入战略及发展策略/企业取地策略及经济评价/多项目开发策略研究/立项报告/可行性研究报告/城市房地产市场发展前景预测/市场顾问/产品定位研究/营销执行顾问服务/专业培训课程输出,商业全程顾问城市结构、产业链及商业布局研究/全球同类地产项目开发的模式、盈利模式及运作模式研究/商业地产市场发展前景预测/商业机构投资合作咨询/消费市场顾问/租售价值及项目财务评估/招商顾问,整合之道/全程服务体系,服务过的部分项目Cases,住宅类：（全案销售代理）浙江宁波石碶南江绿苑（58000平方米）浙江宁波镇海九弯弄花园（8万平方米）浙江桐乡濮院中央花园（18万平方米）浙江桐乡崇福世纪广场（15万平方米）浙江宁波慈溪东方明珠城（25万平方米）海口新香缇假日（9万平方）烟台果岭亚澜湾（12万平方米）博鳌亚洲湾（70万平方米）,商业类：（全案销售与招商）浙江金华汽配城（11万平方米）浙江湖州国际小商品城（10万平方米）浙江桐乡润丰步行街（23万平方米）浙江桐乡濮院格林豪泰酒店（8000平方）江苏吴江万亚广场（18万平方米）,整合之道/全程服务体系,顾问业务概览DevelopmentConsultancy,代理业务概览Sales&Marketing,宏伟顾问秉承“发掘物业价值节省交易成本”的核心理念，致力于与客户建立战略合作伙伴关系，成长为中国领先的房地产行业价值整合服务提供商！宏伟密切跟踪和分析影响大规模社区和中高端住宅、写字楼和商服物业的经济趋势，把握商业脉动，确保提供满足客户需求的最佳解决方案。宏伟凭借资源集成、区域运营、项目管理的“价值整合服务”服务模式，逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、投资预算、建筑策划、设计服务、营销策划、销售代理、按揭服务等一体化的地产专业服务链。,整合之道/全程服务体系,服务领域OurService,宏伟地产正在形成以上海为中心的长三角区域业务布局、以北京为中心的环渤海区域业务布局和以南昌为中心的中部区域业务布局架构。宏伟地产在住宅物业、写字楼物业、商服物业三大市场提供营销策划和销售代理服务。营销策划：充分理解和重视客户需求，及时把握物业消费发展趋势，为客户提供关于委托项目的选址、产品、消费者、价格、销售推广、品牌等方面的策略，力图将项目风险降至最低，并实现最大回报。销售代理：以客户目标为导向，提供有效的销售策略，以具有丰富经验的专业团队的高效有力执行，确保客户完成销售目标，资金按计划回笼，实现项目价值最大化。,整合之道/全程服务体系,代理业务概览Sales&Marketing,代理业务概览Sales&Marketing,核心竞争力CorePowerofCompetition,全球视野，国际水准宏伟对全国业务实行垂直化管理模式，保证了资源和人才在全国范围的统一共享和调度，客户可以在不同地区获得宏伟提供的一致、全面的服务。,立足宁波,服务中国业务区域：立足宁波，辐射全国优势物业类型：高端公寓（豪宅）/别墅（商务）/城市大盘/商务办公,整合之道/全程服务体系,全国共享知识管理平台宏伟顾问已建成庞大的知识管理系统。这些系统全国实时共享，确保宏伟顾问任何地区的专业人员均在同一平台上为客户提供优质服务。这些系统包括：策划平台系统宏伟顾问过往近百个项目的案例总结和精华沉淀，并与T+U国际企业机构、世界品牌在线等国内外一流规划设计、研究机构和资讯机构信息共享；基础数据库采用地理信息技术(GIS)管理项目信息，目前已涵盖全国1万多条项目信息和百余万条土地和房产交易案例；,整合之道/全程服务体系,代理业务概览Sales&Marketing,销售管理系统实时动态跟踪项目销售进展，对可能发生的问题或风险预警，以便及时防范和处理。,专业化分工，锻造核心专业团队中国房地产市场处在快速发展期，客户需求也呈多元化趋势。为了满足客户个性化需求，宏伟顾问采用事业部制运营模式，依据物业特征细分为区域开发、中高端住宅社区、写字楼和商服物业等，实施专业线管理。,整合之道/全程服务体系,代理业务概览Sales&Marketing,宏伟整合房地产产业链上的设计资源，竭诚为客户提供“纵向一体化”服务：规划设计服务(战略联盟)建筑设计服务(战略联盟)景观设计服务(战略联盟)室内设计服务展示设计服务平面设计服务网站设计服务,建工房产展,整合之道/全程服务体系,设计业务概览Design&Plan,整合之道/全程服务体系,设计业务概览Design&Plan,投资服务概览Investment,宏伟地产在全国范围内提供土地、商业、工业、办公及住宅领域全面的房地产投资可行性论证服务。宏伟项目投资部积累形成了强大的知识管理平台、EVS估价系统和资深专业技术团队，为政府、投资机构、企业以及置业者提供市场调查研究、项目投资、物业估价、土地招投标和房地产专业咨询等多元化顾问式服务。我们始终致力于为客户解决问题、发掘价值、降低成本、降低专业风险并实现客户的最大利益，提供增值附加服务。,整合之道/全程服务体系,投资服务概览Investment,顾问领域Ourservices,房地产及项目评估房地产项目可行性研究/房地产抵押价值评估/核定房地产价值评估专项研究土地出让（招、拍、挂）底价评估及策略研究/区域土地分级研究/基准地价评估与制定/区域房地产市场诊断与趋势研究/政策可行性研究,整合之道/全程服务体系,专业价值ProfessionalValue,核心能力高素质人才+高质量管理+全国共享数据平台企业文化业界独特、创新的培训激励机制；高效、人性化的管理理念和工具运用；培养正直、快乐、效率、创新、负责的超级战队。,宏伟的质量保证体系：“四级四点”评审制度宏伟顾问对每项委托均以专案团队处理,宏伟顾问策略资源中心负责对策划技术品质和销售服务品质进行监控，从组织上系统性保证客户得到振业质量稳定的服务。,四级专案团队级、事业部级、公司级、顾问专家级四点市场研展、项目定位、形象定位及宣传推广策略、销售策略,专业之道/惟精惟一,中国首家“四级四点”评审制度,投资服务概览Investment,宏伟团队成员大多具备大专以上学历，具有多年丰富的房地产营销、策划、代理、设计经验，在全国各地操作过诸多成功项目，物业类型涉及商务别墅、写字楼、区域开发、旅游地产、商业地产、顶级豪宅等。本团队具有在发展商（如上实发展、上海置业、新加坡凯德置地、中房集团、万通企业等）、营销代理商（中原地产、易居中国、世联地产、富阳控股、华夏伟业等）、规划设计机构（德国GHP、同济设计院等）以及媒体等工作经验。,专业营销代理团队,专业之道/惟精惟一,强大的平台资源,知识平台数据库,完备的培训体系,高素养的专业人员,策划平台估价顾问平台客户资源信息系统销售资源联动系统专业网站：世界品牌在线,顾问人员50%为大专20%拥有本科学位80%的房地产行业资深人员行业经验：平均5年以上,E-Learning培训平台营销策划类培训估价顾问类培训销售管理类培训职业技能类培训,上实地产百联T+U国际企业机构世界品牌在线清华大学TOP10研究组,平台资源,专业之道/惟精惟一,综合优势,多年开发公司与代理商背景优势，对项目开发、规划、营销等有更真切的了解。策划项目涵盖较广，住宅、商业、综合社区、国内、境外、造镇、改建全程一站式服务体系，从土地开始的直至项目结束后的物业管理。,专业之道/惟精惟一,联盟之道/建立长期战略合作伙伴关系,规划建筑设计方面英国ARUP澳洲ANS上海大瀚设计院T+U建筑设计同济设计院,广告、媒体与活动北京今久传播上海互动传播上海万叶集文化传播机构成都联信灵科江西日报国际航空报,建筑模型方面上海尼克建境模型、大峡谷模型上海维驰、深圳龙影南昌奥尼克/创杰,景观设计方面上海大瀚景观设计工作室T+U景观设计北京神州景观设计院澳洲ANS香港博唯景观设计,贰,案例介绍,ClassicalCases,浙江宁波石碶南江绿苑,项目区位：宁波南江绿菀小区坐落于鄞州中心区石碶街道，鄞县大道西段755号，东邻鄞县大道，南至南塘河，西至万达路，北至万顺小区，东北与雅戈尔小学毗邻占地面积：30203总建筑面积：58000项目定位：多层普通住宅开发商：宁波新城房地产开发有限公司,浙江宁波镇海九弯弄花园,项目区位：南靠中山路,西至南大街,北靠鼓楼东路,东至东长营弄占地面积：73000总建筑面积：130000项目定位：综合用地，10万平方住宅，其余为商务办公、专业市场以及相关配套。开发商：浙江宁波茗园房地产开发有限公司,浙江桐乡濮院中央花园,项目区位：濮院镇核心地段，工贸大道与兴旺路交汇处占地面积：15000总建筑面积：60000项目定位：高层住宅底层商业开发商：浙江丰润置业有限公司,浙江桐乡崇福世纪广场,项目区位：崇福镇崇德西路重九桥堍占地面积：56000总建筑面积：8.28万，其中住宅面积7万，商业面积1.28万项目定位：普通住宅、精装式酒店（4星级装修标准）开发商：桐乡市新都家园商城置业有限公司,慈溪东方明珠城,项目区位：慈溪区浒山街道前应路以南，新城大道以西占地面积：:169415总建筑面积:288002项目定位：普通住宅开发商:宁波东方建设开发有限公司,海口新香缇假日,项目区位：海口市海口市盈滨半岛老城开发区快速干道23公里处占地面积:38686建筑面积：90000项目定位：小高层、高层普通住宅开发商：海南华亿时代房地产有限公司,果岭亚澜湾,项目区位：烟台龙口市南山东海旅游度假区占地面积：75548总建筑面积：122900项目定位：浪漫风情海景房开发商：烟台海基置业有限公司,博鳌亚洲湾,项目区位：博鳌镇万泉河口海滨度假区滨海大道东侧占地面积：590000总建筑面积：700000项目定位：公寓、星级酒店、别墅、产权式酒店开发商：海南博鳌卡森置业有限公司,金华汽配城,项目区位：金东金华市金东新城区二环北路以南、康济街以西占地面积：100000总建筑面积：150000项目定位：一通三商铺开发商：金华泓宏房地产开发有限公司,桐乡润丰商业步行街,项目区位：润丰商业步行街位于桐乡市振兴东路沃尔玛东项目全长：1.6公里总建筑面积：150000；项目定位：步行街商铺开发商：浙江厚源房地产开发有限公司,桐乡濮院格林豪泰酒店,项目区位：坐落于濮院中央商务核心地段，毛衫城商贸和开发区的结合部位占地面积：3000总建筑面积约8000项目定位：精装酒店式公寓开发商：浙江丰润置业有限公司,湖州国际小商品城,项目区位：湖州国际小商品城位于西南新城区域其美路（原二环西路）浙北高速客运中心正对面占地面积：17300总建筑面积：80000项目定位：商铺开发商：湖州百盛置业有限公司,项目区位：万亚广场位于松陵镇中山北路与永康路交叉口占地面积：7500总建筑面积：86846.06项目定位：地下二层车库，一至五层为CBD商业，六层以上为商层住宅开发商：万亚置业发展有限公司,吴江万亚广场,叁,公司成员,Companymember,公司成员,职务：浙江省宁波宏伟房地产投资咨询有限公司总经理,祝晴杰,简介：浙江宁波广播电视大学，曾就职于中房集团、富阳力阳机构、