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心得范文 促销实习心得范文【1】 大三学期末我们专业要求实习我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销 销售是我们主要的专业知识也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象因此我对此次的实习很感兴趣也希望能从中学到点做人的道理 因为我们只是实习不是厂家招的临促也就没有统一的工作服 但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班从管理的知识来看这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击 因为销售员是直接面对零售顾客精神面貌和外表着装是第一重要环节 做人也一样外表和精神面貌是与人接触的第一印象俗话说“先敬来衣后敬人”指的就是这个意思因此我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础 在这四天的实习促销中我觉得要做好销售要做到以下几点： 首先要对产品的各方面知识相当了解才能有足够的知识基础向顾客推销 要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识以及各种机型它的特点和卖点同时也要了解竞争对手产品的特点并进行对比突出自己的优点 像美的空调主推它的直流变频的空调正如它的广告语“买变频选美的” 元旦假期是空调的淡季绝大多数厂家都做了很大的让利活动比如格力的返送400、返送1000而不是直接的降价我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值 还有科龙的“惊爆价”和“7折”这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击 大多数空调厂家都有“特价机”而当中少不了的也有抽奖等促销活动 从中了解到“特价机”那么便宜主要是一些旧机型而且性能相对较差它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准所有空调的能效比都要达到3.16否则淘汰 能效比是对空调的一个重要评定标准“能效比”越高就越省电 其次我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重当顾客走到你的销售区内要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调” 口头一边在说的同时你的身体语言也要做适当的配合眼光要与顾客接触面带微笑手势上要引导顾客走到你的柜台 这些细节的东西看上去都是微不足道但都是一个优秀销售员所要具备的 更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等同时要找出顾客对我们产品的感觉 在与顾客的交流中也要结合顾客的情况给予意见比如他的房间面积是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等 这就要求我们作为销售员要有优秀的口才敏锐的洞察力以及良好沟通能力 有些顾客对空调知识不是很了解这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解 现在正处于空调的淡季也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去这要求销售人员还要保持良好的积极的心态 短短的四天学到的不但是额外的专业知识而且更重要的是做人的道理 确实做好一名销售员也等于做好生活中的自己到社会上工作、竞争你面对的就是每天怎样去“推销”自己去让更多的企业、老板接受你认同你你不但要有扎实的基础知识对专业技能了如指掌 而且你要善于观察口才了得灵活的应对能力能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去能看到别人所不能看的能灵活应对老板提出的各样问题发表自己独特的见解实习的销售是一门很好的选修课怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到 虽然比之前更懂得销售知识然而在真正销售方面还是不尽如人意 但凡事都有一个过程我希望自己能在这方面磨练慢慢积累经验做一个优秀的销售人员 会计专业公司实习心得【2】 光阴似箭将近一年的实习生活即将接近尾声实习期间我收获了很多不但巩固了自己的理论知识也提高了自己的实践经验 作为一名刚走出校门的大学生我充分的意识到了实习的重要性也很珍惜这次实习的机会因为通过实践可以提升自己的能力也为以后的发展建立良好的基石 其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的 我主要采用了多看、多问、多学、多悟四种的方式基本了解了公司基本情况和财务状况 我于*年*月*日至今在*市*纸制品有限公司实习这个公司的主营业务为：纸制品(精美礼盒、酒盒等)的生产和销售制品的销售我在这里担任财务该公司实行代理记账我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理和编制对内报表 初来公司我感到有点失望因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识 而不是在一个小工厂一个人做会计但我渐渐发现原来环境不大人员不多的公司要做的事却不少能学到的知识也很多 此次实习主要分为两个阶段：一、跟着以前的胡会计学习了解并熟悉公司业务处理的阶段主要是多看、多问;二、胡会计离职后我对公司会计工作的流程还不是很了解靠自己边了解边摸索边学习直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务主要是多学、多悟 胡会计先带我去熟悉公司的环境会计事务所(我们外账是委托事务所做的)、银行、国税局等地方 对此我有些不解其意后来她才教导我人际关系不能只局限于这小小的工厂也要多接触外面的人尤其是那些经常跟自己打交道的人 人认识多了事就好办多了刚来第一天她就给我上了一课告诉了我团队与人际关系的重要性 跟着*会计学习时我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商并对发生的业务进行账务处理等并学着做一些简单的会计凭证 这个公司是一个小型微利生产企业没有财务软件从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的 这主要依靠办公软件的帮助因为我对办公软件的操作比较熟悉所以使用起来也很熟练 我认真学习了该公司会计工作的流程真正从课本中走到了现实中细致地了解了会计工作的全部过程 刚开始接触账务的时候我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦 我相信只要我认真学习好好把握做好每一件事实习肯定会有好成绩 但我发现很多东西看似简单其实要做好它并不容易 我一直觉得自己会计学得相当不错胡会计给我看过以前的帐后我就迫不及待的想大显身手 然而当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时我就出现了一些纰漏 这时我才明白即使是借贷也不能轻易忽视 胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解并替我重新温习了会计重点并告诫我一些规则以防我日后犯错例如： 1.数字要用红笔划横线再盖上责任人的章这样才能作废而我们在学校学的只要用红笔划掉写上作废就可以了 2.写错摘要栏则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要而且写摘要时一定要靠左顶格写不能空格这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改 在学校时对摘要栏不是很看重认为可写不可写没想到这里还有这么大的学问 3.对于数字的书写也有严格的要求字迹一定要清晰工整按格填写不能东倒西歪并且记账时要清楚每一明细分录及总账名称而不能乱写否则总账的借贷方就不能结平了 所有的账都记好后就是结账每一帐页要结一次每一个月要结一次(现金及银行存款要每一笔结一次)这就是所谓的月清月结 结账最需注意的就是费用及税费要再三复查审核以防出错 在有不确定的情况下也可以先用铅笔进行记账以防出错时不好改 一句话工作心得体会【3】 1、做事重要做人也重要 在工作过程中人们所理解和看到的是一个能够埋头苦干热心帮助同事有着良好的人际关系魅力的人这才是成功之处 2、做事应适当考虑 比如为何做值不值得做是否必须做不做不可?这样你一旦开始做的时候就会全身心投入而不再为一些鸡毛蒜皮的事情一次次打断工作也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了 3、做人做事既体现了一个人的个人素养脾气秉性又体现了一个人的工作能力 一个人如果做事做得好但是人际关系搞不好就不能算是一个成功的人 4、在一个工作环境里在完成自己工作任务的同时也会尽自己所能去帮助身边的同事而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子 5、在工作中从完善到创新是自己的价值是自己进步的过程是说明自己有信心有能力迎接挑战的勇气 6、在工作中要学会对自己锁定的目标坚定不移 否则遇到困难只要有机会有退路我们就会本能地尝试绕过或者退却 只有瞄着目标不放我们才会穷尽全力推翻或者跨越那些障碍 我跟一些在某领域做得成功或者有一定成就的人聊天无论他们的气质和脾气多么的不同但在这一点上都很相似 7、在工作中我们面临跟别人的竞争有时候甚至会发展成争斗和斗争都是难免的这时候我们应该不畏惧于去斗争但却千万不要热衷于斗争 8、在工作中千万不要喋喋不休也不要没完没了地抱怨这些都是把事做糟或者失败的先兆 9、在工作中其实有些困惑有些难题我们只需要一点点的提