大黑豆金融：大学生互联网理财现状问卷调查.doc

大黑豆金融调查问卷大学生互联网理财现状问卷调查大黑豆金融作者：洗菜的车夫 时间：2015年8月3日本次调查既有线上调查的部分，也有线下采访的部分，下文内容是根据线上调查的数据和线下访谈综合整理出的。第 9 页 共 9 页 你每月的消费水平 单选题分析：大学生的消费水平一半以上都在1000以上，面谈过程中，发现部分女生有消费记账的习惯（例如随手记等记账APP），可以进行渠道合作，有大部分的费用花销花在日常消费上，可以进行的理财投资的资金十分有限。建议：可以将我们的产品和学生这种花销多，储蓄少特点结合一下，推出校园特色产品，例如每个月定期储蓄100-500小额资金，进行固定3个月定期储存可以给到一个固定且较高的利率。更好的话，可以和大学生短期计划（旅游，培训，小生意投资等计划）结合起来，以“黑豆理财，为你实现梦想”等主题进行宣传。（可以结合当前学生当中比较火的众筹这个点来宣传，就是不要众筹，而是自己筹，不过自己筹过程中需要制定计划和目标，如果目标完不成会怎样等，完成目标也可以考虑给用户虚拟奖励，比如信用分、头像点亮等） 你选择兼职最主要的原因是 单选题分析：大学生看中对能力的锻炼和赚取一定生活费，对能力锻炼的看中远高于贴补费用。建议：在校园进行推广的时候，建议将理财进行一种包装，大学生理财，是一种新的技能，新的知识学习，通过网上免费的在线学习培训，线下校园分享交流沙龙等，都是好的形式，而且还能从中获得理财收益，这样推广我们的效果可能会更好一点。（产品上线前期如果能够举办一些针对校园的理财类的微信讲座，可能会有意想不到的效果，不过这个需要找到合适的讲者才可以）你从父母处获取生活费的形式是 单选题分析：有40%学生是一学期获取一次生活费，30%是一个月获取一次，这些用户是是我们的重点发展的用户。建议：对于这部分重点用户，进行理财合适的学习引导，是比较好的形式，学生的取钱次数一般为一周一次，偶尔会有紧急使用储蓄资金。我们可以分类别的设立一些学生特色的理财产品。例如每个月限制次数的理财产品（例如一个月可随意取4-5次）紧急资金可以单独分出来。同样情况下，你会追求哪种投资方式 单选题分析：在和部分学生一对一调研过程中，我们发现在保障本息安全的情况下，男生更愿意尝试偏好较风险收益，女生更愿意尝试稳定一般的收益。关键都在于安全，如何将安全的观念建立在学生的心中，是首要的目的，从面对面交谈过程中，好友的推荐是最有效果的。建议：学生进行理财心理最大的障碍是：1安全是否能保障 2本息要得到保障 3追求较高的利率。可以通过校园社交，来连接这种信任，找校园的代理人（与权威的意见领袖，明星团队等进行合作），先进行小范围的尝试，在小部分用户形成口碑，慢慢的散开。（学生用户对利率数字还是很敏感的，不过这种敏感还是基于了解新知识的这种心理，他们对7%、8%这种水平的收益率数字很感兴趣，但这并不能让他们将资金放到这些平台上，保本还是次要的，最重要的是方便）你日常生活中都会从哪些渠道接触到理财相关的知识（最多填写3项） 多选题分析：学生获取信息的形式，一些常见的门户网站新浪，今日头条，网易等是重点，微信微博等新媒体，电视等传统媒体也是常见接触到的渠道，电视报刊等传统媒体渠道比例也很高，需要再交流，进行挖掘，再确认和了解建议：学生常见的获取信息的渠道，新媒体威信微博知乎豆瓣QQ等SNS平台，网易搜狐今日头条等流媒体，可以按比例的推送相应广告。（我也问了一些学生，他们很多还是用网易云课堂、MOOC、甚至极客学院这种线上学习平台的，但是他们并不会从这些平台来学习理财知识，我觉得这应该是他们对理财学习积极性还并没有那么高所致，从新浪、腾讯、搜狐等媒体和电视等传统媒体的接受应该主要还是被动接受，所以从大学生理财学习或者理财知识方向入手还是一个可以切入的点）一般暂时不用的生活费，你主要存在哪里 单选题分析：我们发现，学生大多数的生活费都是存放在银行储蓄和宝宝类里面。建议：大学生对于理财有一定的意识，但对于互联网理财基本空白，如何在校园继续普及互联网理财是我们首要目的，最好的形式，是面对面交谈，分享沙龙，或者网上在线培训，让大学生学习理财新技能和获得实在的收益。到目前为止，你进行过哪些理财 多选题分析：宝宝类产品和没有购买过理财产品的学生占到绝大多数。建议：大学生市场基本是空缺，空白的，通过对于新事物尝试和新技能的学习，对于大学生是最合适的，特别是针对大三大四，还有刚毕业的学生，理财学习是存在巨大需求的，对于宝宝类 我们的高收益活期是巨大优势，对于没有购买过理财产品的用户，还是在于宣传和推广方面，种子用户，用起来之后，通过朋友分享，会带动周围的人进行理财。以下影响你购买理财产品的因素中，选出最重要的3项 多选题分析：进行理财前提：手头资金宽裕，一般学生都不具备这个条件，也是矛盾的地方。建议：可以数目上取胜，对于学生对于一个新上线网站的信任，一方面在于专业的资格认证，类似CCTV，专业金融界的认证和奖励，另一方面就是背后挂靠公司，是否有保障。这样我们的宣传渠道可以根据这些，进行寻找和投放。（我们有用理财通的一个微信游戏做过测试，学生在测试过程中给到的反馈是如果是为了理财产品打广告，那一定要把理财产品给讲清楚，但是即使讲得非常清楚他也不会当下就投资，但是他会因为好奇心和对知识的渴望而保持关注，我们做线上基于sns的推广的侧重点也许放在注册而不是投资上会更有效一点，一旦他注册或者关注了我们再考虑后续的激活）你是如何看待互联网理财这件事的 单选题分析：学生获取新技能能尝试新鲜事物的特点是旺盛的，但又要求我们实际宣传中，用更简单和直白的方式，让用户能一眼看懂我们的