2010精品-新希望乳业BIVI和包装设计合作第一阶段计划书.ppt

,精信-新希望乳业 BI/VI和包装设计合作 第一阶段计划书,2002年8月6日,3,前言,首先十分荣幸有机会和新希望合作，并创造一个新的乳品品牌。虽然今次的工作只是新希望的乳业品牌工作的第一阶段，但会全力以赴以专业化和整合化的方针为新希望建立长久的合作伙伴关系。,4,我们的服务团队,为新希望发展乳业新品牌，我们会提供一个最专业的服务团队,新希望乳业事业部,精信客户服务部,Whizzbangart 平面设计部,精信创作部 (北京),5,我们的创作团队,Whizzbangart 设计小組,精信创作小組 (北京),王振發 助理創意總監,朱幼光 創意總監,美術指導 x 2,資深文案 x 2,設計師 x 2,美術指導 x 1,設計師 x 1,6,精信创作小組部分作品,7,Whizzbangart 设计小組部分作品,8,有关新希望的BI/VI和包装 设计的开发程序,客户的前期市场分析,客户确认市场策略和品牌策略,发展新品牌命名和BI/VI概念,发展BI/VI和包装设计,向客户提案,客户选定有关设计和回馈意见,BI/VI和包装设计的调整,命名， BI/VI和包装调研测试,客户确认设计方案和综合消费者意见的修改方向,BI/VI和包装的修正,客户最后确认,分色打样,完稿制作,生产前制作测试,生产前的调节修定,客户及精信最后确认,批量制作生产,概 念 和 设 计,设计定案和制作,最后调整和生产,9,第一阶段的工作,刚才虚线部分便是我们品牌建立的第一阶段工作，包括： 发展新品牌命名，BI/VI概念 发展BI/VI和包装设计 客户回馈意见后的设计调整 提供命名，BI/VI和包装消费者调研的意见和支援,10,工作项目,为第一阶段工作，我们会提供： 新品牌命名，中英文，共4个 按命名建议，发展新品牌LOGO，共4个 按命名及BI建议，发展和设计新品牌产品包装，共4套；每套包括：利乐砖、利乐枕和新鲜屋 以上客户可有4套方案作消费者调研使用，每套方案则包括：新品牌名称、LOGO和产品包装(每套共5个设计单元，共计20个设计单元),11,收费原则,有关收费原则是富有弹性的，我们可将整项命名，BI/VI和包装工作划分为三个段落来收费： 第一段：概念和设计 第二段：修定和制作 第三段：生产测试，微调和 批量生产前的最后确认 为开展第一段的工作，所以本收费建议便以“概念和设计”来设定,12,第一段工作的收费,为表示我们希望成为新希望的长远合作伙伴关系的意愿和诚意，我们在本工作上只会以成本向客户收取，即： 第一段“概念和设计”工作的创作及设计成本(共4个概念20个工作单元)， 为RMB80,000; 税金8%(营业税5%和文化建设费3%); 共计: RMB86,956; 另差旅费：因实际需要而产生的异地出差费用，包括交通费、住宿费等，则以实报实销向客户收取,我们给新希望的承诺,14,精信的觀點和方式,大處著眼,小處著手,整合性,專門化,+,15,全情投入,高層管理層的親身參与,投資客戶服務和創意團隊,開拓整合行銷机會,常規服務和流程控制,2019/9/10,16,八個承诺,具销售力的创意 增加品牌价值 了解消费者 了解客户 勇于创新 领导市场潮流 管理层深入参与 公开和坦诚的态度,17,下一步,新希望对合作和收费建议的回馈 安排参与客户前期的市场与品牌策略研究和讨论 客户确认新品牌的市场策略和品牌策略,18,選擇精信,謝謝！,選擇优勢,20,一、广告效应的两难处境,1、品牌广告与效果 2、企业的风险 3、广告业的心态尽可能立即达到促销的目的,21,一、广告效应的两难处境,4、如何提高广告效益广告业的战略挑战 1）加大广告投入 2）以全新创意致胜 3）运用正确战略 结论：对有利促销的品牌广告来说，最重要的成功因素无疑是制造品牌优势的战略质量。,22,一、广告效应的两难处境,5、广告业需要另辟新径 形象广告方法：在已饱和的市场上，通过产品和功能推介 一段情感经历，往往能起决定性的作用。,广告实践经验 彩色总比黑白效果好 图文比文字更具效果 产品标识在广告右下角位置最佳 标题越短越好 广告越生动越令人难忘,23,一、广告效应的两难处境,5、广告业需要另辟新径,品牌技术方法 品牌自然形成的前提条件是商品的质量； 首要不是价格决定一切，对商品质量的信任才是首要的因素； 品牌技巧的目标是确保该商品在消费者心目中的至尊地位； 品牌标志首先是品牌固有特征的外部表现。,24,二、未来的品牌管理,1、目标的诞生 作为一种工具，它应当能够系统的制定出强有力的品牌战略； 应当尽可能实用，在形象、心理学和情感的王国中也能罗列出精细的规则和规律；,25,2、调查研究,研究的四个发展阶段： 第一阶段：最重要的购买动机的研究 第二阶段：成功品牌的分析 第三阶段：模式的开发 第四阶段：对不成功的广告宣传的探讨,26,3、战略模式,价值 需求广告战略 诉诸指标的战略 诉诸情感的战略 诉诸引导的战略,规范 合乎规范战略 良心战略 惩罚战略 不和谐战略 冲破常规战略,习惯 分类广告战略 分级广告战略 替代广告战略 新目标广告战略 情景化广告,身份 信条广告战略 性格广告战略 明星广告战略,情感 情感迁移 憧憬广告战略 生活方式广告战略 小说式广告战略,购买决定的 五个动机圈 和 2 1种广 告战略模式,27,4、如何操作？,三个阶段 第一阶段：问题分析 第二阶段：战略创意 产品层面 消费者层面 情景层面 第三阶段：潜力挖掘,28,5、小结,广告必须推销 有目的的去影响消费者 更佳广告效益存在于强有力的广告战略中,29,三、机动圈之一：价值篇,核心论断：一种产品打开市场销路越来越少的取决与它的事实质量，而是更经常地取决于消费者感知的“潜在的”质量，消费者的主观评价。,30,1、诉诸需求的广告战略,成功要素： 自然的类比 敌人的危险性 后期效应的危险性 可战胜性 解决的能力 可信度 产品特征的支持,结论：如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就自动地相信它有解决问题的能力，我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位,31,2、诉诸指标的广告战略,成功要素： 指标的说服力 指标的戏剧化,结论：消费者自己在指标的基础上得出了产品质量优异的结论，而无需品牌明白无误的说出。也就是消费者自己说服自己。,32,3、诉诸情感的广告战略,成功要素： 明确的承诺 解决问题的程式 解决问题的程式 可信度