创业大赛企业PPT.pptx

,公司：XXXXXXX有限公司,2018,XXX省第X届创业大赛XX赛区暨XXX第二届青年创业大赛,XXXXXXX有限公司 生产/研发/销售实施方案,讲解人：XXX,职务：销售总监,前言 / INTRODUCTION,现任公司销售总监，十多年XX行业工作经验，相信在我的带领下，公司一定会步入一个新的纪元。,讲解人：XXX,尊敬的各位评委、各位参赛企业负责人： 大家好！ 我来自XXXXXXX有限公司，很荣幸能参加这次创业大赛，在此我代表XXXXXXX有限公司向在座的各位领导、各位评委对我们的关心、支持与帮助表示衷心的感谢，谢谢你们！ 下面由我带领大家一起走进我们的公司XXXXXXX有限公司。,2,目 录 CONTENTS,1,我们是谁,2,我们要做什么,3,我们怎么做,4,财务状况,5,未来发展,6,融资计划与风险分析,3,我们是谁,第一章,4,4,公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION,我们是谁,5,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,5,公司介绍 | COMPANY INTRODUCTION,2012.3.9 公司成立,2013.5.19 总店开业,2016.5.28 厂房并建成了自己的生产基地。,2016.8.24 市场门店开业,2018.5.28 公司成立,我们是谁,6,XX生产线申报项目,6,团队介绍 | TEAM TO INTRODUCE,我们是谁,7,01,姓名：,XXX,出生年月：,xxxx-xx-xx,现任职位：,总经理,02,姓名：,XXX,出生年月：,xxxx-xx-xx,现任职位：,销售总监,03,姓名：,XXX,出生年月：,xxxx-xx-xx,现任职位：,厂长,7,核心成员 | THE CORE MEMBERS,我们是谁,8,团队协作,沟通交流,业务知识,情绪管理,技能：,90%,95%,85%,90%,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,1.主持公司的生产经营管理工作，全面负责公司的各项工作； 2.公司经营方针、业务方针的研究和确定； 3.审订公司内部管理机构设置方案；重要规章制度与文件的修改与批复； 4.组织实施公司年度经营计划和投资方案，重要对外合同，内部相关协议，对各部门的岗位责任制、对外关系、营销计划的裁决； 5.进行融资、担保、公司内部借贷、资金调度等资金事务管理的裁决； 6.公司各部门的费用预算的批准与使用控制； 7.对公司副总及各部门负责人等重要人事任免、奖惩、提薪、录用、解聘等的决定权; 8.领导企业文化和品牌建设工作； 9.主持公司高级行政会议； 10.对直接管辖下级下达需要处理事务的指令；,8,核心成员 | THE CORE MEMBERS,我们是谁,9,团队协作,沟通交流,业务知识,情绪管理,技能：,90%,85%,85%,90%,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。 8、协助上级做好市场危机公关处理。 9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。,9,核心成员 | THE CORE MEMBERS,我们是谁,10,团队协作,沟通交流,业务知识,情绪管理,技能：,90%,95%,80%,80%,工作岗位说明及日常工作内容阐述。,1、领导编制工厂的长远发展规划，审定年度生产经营综合计划，提出各个时期工厂的奋斗目标和中心工作及重大措施方案，使企业不断增强活力，开拓前进。 2、加强生产经营管理，不断提高企业管理素质，确保全面完成任期责任目标和年度方针目标，不断提高企业经济效益。 3、领导全厂进行技术革新，搞好企业的挖潜、革新、改造和新品开发，不断提高企业的技术素质，努力赶超国内外先进水平 4、实行全面质量管理，坚持“质量意识在心中，产品质量在手”的方针，确保产品质量稳定提高，满足用户需求，不断争创 名牌。 5、切实做好环境保护和劳动保护工作，不断改善劳动条件，保证安全文明生产。 6、加强职工文化技术教育，促进知识更新，不断提高工厂人才素质。 7、坚持“用人唯贤”的方针,正确使用选拔和培养干部。 8、贯彻“各尽所能，按劳分配”的原则，正确地处理集体及职工之间的利益关系，使职工收入逐年增长，集体福利条件不断改善。 9、主持行政全面工作，使生产行政各项重大问题得以及时研究处理。,10,组织结构 | THE COMPANY STRUCTURE,我们是谁,11,11,新产品研发计划,我们要做什么,第二章,12,12,产品介绍 | Product introduction,13,13,产品资质 | Product certification,15,14,新产品研发计划 | New product development plan,xxxxxxx生产线,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx这些都会用到配套。,xxxxxx生产线,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,xxxxx专利申请,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx,16,15,我们怎么做,第三章,17,16,目标市场 | Target Market,18,油田，煤厂，化工等。,17,营销模式 | Marketing model,品牌导向,渠道建设 1、开发目标市场的经销商，（由销售部来完成）确定。2.大客户开发，（由市场部来完成）主要针对电力、水利水电、石油公司、房地产公司、大型厂矿企业、设计院等。,布局延伸 以XX为依托开发XX市场，逐步扩展辐射周边XXXXXXXXXXX市场。,逐步构建营销的系统力量,19,1.在销售工作中贯穿品牌化的操作思路与操作手法，提升品牌价值。互联网与实体店的结合，体验式服务等等 2.与国家形象工程合作，可提高我公司的实际经营能力与市场操作水平。,1.流程 能否制定科学规范的流程并严格按照流程处理问题，是XXXXX经营规范化、工作高效化的基础。 2.策略 策略是引领营销工作方向的指南针，也是营销任务得以实现的基本前提。 3.制度 需设计富有激励性的、综合性强的绩效考核制度，销售人员日常管理制度，门市门店管理制度等。 4.支持 根据业务开展的实际需要及业务人员能力结构完善的需要，提供必要的工作协助，包括资讯、物料提供、成交控制、问题解决等。 5.协同 主要是部门间的快速协调能力。,18,市场占有率 | Market share,市场占有率 依托多年立足XX市场，已经有了相对稳定的客户资源和渠道。目前在本地XX行业，我公司产品在零售市场占有率已到达65%。,65%,20,立足xx市场，向xxx区域辐射，逐步实现全国市场的发展。,19,竞争对手 | Market share,21,供应商议价能力 ： 弱 购买者议价能力： 中等 同行业竞争： 中等 替代品威胁： 弱 新进入者威胁： 强,同行竞争对比： xxxx集团 xxxxx集团 xxxxx集团,20,成功案例 | Successful case,22,部分案例,21,成功案例 | Successful case,23,22,资产负债表,财务状况,第四章,24,23,财务状况 | Financial situation,25,2016年资产负债表,单位：万元,24,2018年财务情况,截止到6月份， 项目自投产以后 销售收入达到：xxxx万元 利润达到：xxx万元,3-5年内发展计划,未来发展,第五章,26,25,未来发展 | Future development plan,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,未来计划,27,增大市场份额,26,融资计划与风险分析,第六章,28,融资用途/扩张计划,27,融资计划 | Financing plan,29,融资计划与风险分析,资金筹措额度,该项目总投资XXXXXX万元。,投资计划与资金筹措资,本项目建设期三年。其中：第一年投入建设投资XXXX万元。第二年（投产期）投入流动资金XXXXX万元。第三年（投产期）投入流动资金为XXXX万元，第四年（达产期）投入流动资金为XXXX万元。,28,风险分析 | Investment Risk,30,融资计划与风险分析,目前存在的基础风险,29,应对风险 | Deal with risk,应对风险,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,1.要树立强烈的品牌战略意识,31,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX,2.选准市场定位，确定战略品牌,XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX