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文档简介

渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称:渠道销售岗位编号:所在部门:渠道管理部岗位定员:直接上级: 渠道管理部经理直接下属部门/岗位:职系:所辖人员数目:工资级别范围: 等 级至 等 级岗位分析日期: 年 月本职概述: 协助部门经理进行渠道拓展,组织对代理商的培训,建立代理商档案,并完成直接销售工作职责与工作任务:职责一职责描述:协助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比:30%工作任务1. 收集代理商信息,并远程或实地进行考察2. 制作代理商考察报告,报部门经理审批3. 拟订销售代理协议及委托实施协议等文件4. 进行商务谈判5. 根据公司要求签订代理协议职责二职责描述:协助组织对代理商的培训,提高其对本公司产品的销售及实施服务能力工作时间百分比:20%工作任务1. 与专业服务部相关人员协商制定实用可行的培训期限及课程2. 提前安排培训人员的食宿,写出培训通知,以mail或传真形式通知到各地区代理商3. 协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训4. 对培训结果进行考核5. 办理对各地区代理商及直接财政客户的接待工作职责三职责描述:负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比:10%工作任务1. 整理各地区销售及实施代理商的档案2. 定期考察各区代理商的工作3. 督促代理商在所在地区推广公司产品4. 定期对通过代理及个人直接跟进的项目进行统计,上报部门经理5. 提供对代理商进行推广及销售行为所必需的支持职责四职责描述: 负责完成直接销售工作工作时间百分比:20%工作任务1. 根据公司要求提出立项申请2. 在立项申请的基础上进行费用预算3. 全方位收集客户信息,获取销售机会4. 跟进项目机会5. 根据公司要求签订销售协议职责五职责描述:协助经理制定并执行本部门的规章制度工作时间百分比:10%工作任务1. 起草部门内部相关管理制度2. 起草渠道管理办法等规范代理商的各种制度3. 传达渠道管理办法等制度至代理商4. 协助代理商执行渠道管理办法等制度职责六职责描述:负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比:30%工作任务1. 根据财务部门的相关规定,每月月底按时编制下月相关费用预算,递交部门经理审批职责七职责描述:完成上级交办的其他工作工作时间百分比:10%相关权限: 团队规划和计划的参与制定权 预算费用使用权 在权限范围内,有代表企业对外联络的权力 办公工具和劳动工具的使用权 本领域(专业)获取信息、知识的工具的使用权 学习、研究权和接受再教育、培训的权利 相关事情的知情权汇报关系: 以上职责,向 渠道管理部经理 汇报工作协作关系: 内部协作部门:所有部门 外部协作单位:各省(市)财政部门、各代理商工作环境: 一般工作环境使用工具设备: 笔记本电脑所需记录文档: 代理商档案、项目档案、渠道管理办法、销售合同、实施服务合同、销售代理协议、委托实施协议等任职资格:最低学历要求: 大学本科所需教育专业背景: 计算机、财经、管理等所需工作经验:所需培训的科目: 财政知识 软件 管理知识所需胜任能力: 团队合作; 责任心; 诚信; 主动性; 人际理解力; 自我控制; 客户服务导向; 关系的建立; 了解公司现有产品线和版本,以及相关功能、产品组成; 能对公司相关产品的销售数据进行收集、分类和跟踪,初步分析数据; 了解进行市场分析所需信息的种类和来源/获取途径(如渠道代理、用户、竞争对手等); 了解公司的目标客户情况、竞争情况等市场信息,并进行持续的跟踪; 了解公司要推广的所有产品以及产品的市场推广方式; 能够结合区域特点,提出区域内营销计划的建议; 能够进行产品推介和宣传,具备较好的口头沟通技巧,能够向客户清晰地表达思想; 实施已制定的销售方案; 与客户初步建立关系,建立客户档案; 熟悉招投标流程 了解公司代理运作模式总体情况,理解公司当期渠道建设发展的指导思想和渠道的整体规划 掌握发展合作伙伴的流程,了解公司选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量的标准,如:技术能力,经营水平,市场经验等 熟悉现有的渠道的销售能力

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