智胜人生万能险新人培训教案.doc

智胜人生万能险综合产品知识一基础知识：（一）、投保年龄：智胜人生：18-60周岁；智胜重疾：18-55周岁。 （二）、风险保额：智胜人生计一倍寿险风险保额；智胜重疾计一倍重疾责任保额。 （三）、以下人群不得作为投保人：无固定职业者；年收入低于2万元者不得投保智胜人生。 （四）、以下人群不得作为被保险人：从事五级及以上职业者。 （五）、同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件。（六）、交费规则：期交保费4000元, 超过4000元时，超过的部分必须为500元的整倍数； 约定期交保险费6000元，方可追加保险费；主险期交保费2万元，每个保单年度累计追加保险费可超过期交保险费的10倍。 （七）、保额规则：最高基本保险金额与期交保费的倍数关系见附表；期交保险费6000元时，最低基本保险金额期交保险费的20倍； 期交保险费6000元时，最低基本保险金额期交保险费的5倍，且12万 年龄18-25 26-30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 男100 83 68 56 45 36 29 22 女118 98 81 66 54 43 34 27 （八）、附加险规则：仅可以选择附加一年期附加险、智胜重疾（822）、豁免重疾（916）、 守护一生（918）； 智胜重疾（822）和豁免重疾（916）禁止同时附加； 豁免重疾07（916）附加于智胜人生险，必须满足下列条件：投保人与被保人为同一人，或为被保险人配偶、子女； 主险期交保费不超过1万元或主险基本保险金额与期交保费之比为10倍以上二导入话术 如果将我们的生活水平分为4个档次，最低的是贫穷，好一点的是一般，再好一点的就是小康，最好的可能就是富裕。假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。 爬坡图 天平图我这里有一份计划，非常简单，一切的利益都将通过天平两边独立运作来解决。当您将第一笔保费每年6000元交给平安时，我们就会为您自动生成两个利益体，具备四大利益。第一个是保障，能为您提供生命和重疾保障，使您终身无忧。如果未来有什么不幸发生在我们身上，使得我们不得不永远的告别我们的家人，就会给付15万或25万给我们的家人；如果您投保以后不幸患得了重大疾病，平安也会给付您10万元，作为应急金来解决重大疾病的问题。第二个是理财，能为您规划平时的应急现金及未来的养老金储备，令您的资金稳步增值。如果您平时有什么地方急需用钱，例如生意周转、子女教育等都可以通过部分领取的方式支取一定的现金，帮您度过难关。如果我们一生一帆风顺的，还能帮我们储备一笔相当可观的退休金，您连续交费20年，累计交费12万，按照中档年化结算利率预估，则到60岁退休时，可为您储备退休金25万多三产品特色（七句话）第一句：这个计划投入比较灵活：钱多多投，钱少少投。如果您哪天因为某些原因手头比较紧，您可以选择缓交保费，当您出现保费缓交的时候，说明您此时的资金周转存在一定的困难，这份计划设置保额自动下调的功能，就是通过降低保障成本来更好的贴近您的实际需求，真正做到“百变灵活”，避免出现保障成本支出过多，削弱保单价值的累积效果甚至因为账户价值不足以支付保障成本的尴尬局面。还有一种情况，那就是等您交费期满后，如果您觉得万能的收益情况不错，您也可以选择继续交费，享受公司经营成果第二句：如果我们有闲钱的时候，也可以追加。假如我们每年投入6000元，一年最多可追加6万。如果第一年追加6万，则到30年时本金为12万，累积价值还能再多出23万左右。第三句：整个运作过程中如果需要用应急现金，可以随时支取，但保单价值余额不得低于1000元。 第四句：这份计划下有保底，上不封顶，最低保证利率是1.75%，但是从2004年平安推出这个产品以来一直没有低于2.85%，最高达到5.75%。第五句：持续缴费有奖励，累计交满前5期和前10期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1%；累计交满前20期应付期交保费时，额外奖励当时累积已付期交保费的1.5%，可谓奖励多多。第六句：下面我们来看一下这个平安理财计划是如何运作的：保险公司所有产品都是有费用的，只有这个账户是最透明的。在前5年中公司分摊的费用较高，所以扣除的比例比较高，但是如果客户长期缴费，那么这个账户将以高的收益来弥补。第七句：这个帐户的特点：前期重保障，中期是储蓄，后期当养老。这就好比是种树：前期需投入，后期才结果。四讲解建议书（四个步骤）（先生：智胜人生，每年交费6000，共缴费20年。）第一步：讲解交多少 第二步：讲清两大利益 第三步：讲清寿险保障 第四步：讲清现金价值之保单价值业务员：这是一份有病治病、无病养老的周全计划，能够保障您的资金稳步增值，没有任何风险，不知道我讲清楚了吗？（一般人会说明白了，如不明白再讲一次） 业务员：如果您每年交6000元，连续交20年，平平安安到60岁，大概可以拿到25万多，您觉得25万够不够？要不要增加？ 五强力促成： “拿出投保书”法： 请您看一下，这份投保书上所列问题您有没有？（让客户看投保书上所列“告知栏目”） 如果没有,请您在这里签字。 换个地方投入”法 让我来帮您做个选择，您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来退休没工作的时候，每月拿一些钱容易呢？ 正是因为现在存一些钱还比较容易，所以很多人买了很多的寿险。 如果现在让您选择6000元和5000元，我们都会选择6000元是不是？同样的，如果我们把6000元投入保险公司，事实上这笔钱根本没有用掉，它随时准备在你最需要的时候让你用。 您打算在保险公司每月投入多少钱呢？ “MIT”促成 平安率先同业在全球首开MIT高品质金融服务，保障实时生效，平安率先做到，让您享受到的最快捷透明最低碳环保的投保方式，只要一经刷卡，您的保单即可生效，马上享有高额的保障。您看是用中行卡方便还是工行卡方便？六异议处理： 还要扣初始费用，不划算 王先生，我先问您一个问题，您在投资基金或股票的时候会不会介意手续费的扣除呢？我想大多数人都不会介意的，我们介意的应该是最终的回报。这个道理联系到您的这个问题也是一样的，任何一家保险公司，任何一张保单都要扣初始费用，您所关心的应该不是扣了多少，而是看经过怎样的渠道、怎样的过程能让您获得不错的收益和保障，您觉得呢？ 为什么缓交保费还要降低保额呀？ 当您出现保费缓交的时候，说明您此时的资金周转存在一定的困难，这份计划设置保额自动下调的功能，就是通过降低保障成本来更好的贴近您的实际需求，真正做到“百变灵活”，避免出现保障成本支出过多，削弱账户的累计效果甚至因为账户价值不足以支付保障成本的尴尬局面。 七转介绍 业：请问您对我的服务是否满意? 客：我觉得挺好 业：那好啊，如果你觉得好，我希望你就帮我个小的忙，就是可不可以介绍三个朋友给我，让我机会向他们提供优质服务。 客：那我一时想不起来这么多人拉， 业：对啊